Během nedávného prázdninového cestování jsem na letišti v San Diegu uviděl tuto ceduli. Musel jsem si ji vyfotit, protože mě zajímalo, kolik lidí se na ni ptá. „Kolik to stojí?“, než přidali ručně psaný nápis „zdarma“.
Koho se snažíte oslovit?“
Zpráva z roku 2012 uvádí, že průměrná úroveň čtení knih vyučovaných na amerických středních školách (9. až 12. třída) je jen o málo vyšší než úroveň páté třídy.
Pomocí kalkulačky indexu čitelnosti jsem otestoval dvě velmi podobné věty. Zde jsou výsledky.
„Nabízíme bezplatnou snídani.“
„Nabízíme bezplatnou snídani“. Stupeň podle Flesche-Kincaida: 15. Skóre indexu snadnosti čtení podle Flesche-Kincaida: -1. (Čím vyšší číslo pro index snadnosti čtení, tím snadněji se text čte. Komiksy obvykle dosahují skóre kolem 90 bodů. Právní dokumenty obvykle dosahují skóre nižšího než 10.)
„Nabízíme snídani zdarma“. Flesch-Kincaidova úroveň: 5. Flesch-Kincaidovo skóre snadnosti čtení: 66.
Jedno slovo dělá VELKÝ rozdíl!
Snažíte se oslovit průměrného dospělého člověka v USA, nebo doufáte, že oslovíte dospělé s vyšší úrovní vzdělání? Pokud si nejste jisti, udělejte krok zpět a vytvořte si profil svého ideálního zákazníka.
Refinovaný nebo silný?“
Ano, „bezplatný“ zní rafinovaněji než „zdarma“, ale „zdarma“ je silnější!“
„Zdarma“ je jedno z mnoha silných slov – slov, která vaše čtenáře nadchnou pro váš produkt nebo službu. Pozornost čtenářů můžete upoutat zmínkou o tom, že mohou získat něco zdarma.
Co hledají?
Lidé obvykle nevyhledávají zboží zdarma; hledají zboží zdarma.
Podívejme se na hotelový průmysl. Výraz „hotely se snídaní zdarma“ je vyhledáván 3,5krát častěji než výraz „hotely se snídaní zdarma“ (ačkoli „snídaně zdarma“ byl výraz, který se v oboru používal již delší dobu).
Zaměřením se na to, co vaše publikum hledá, můžete zvýšit návštěvnost svých webových stránek.
Co dělají velcí kluci?
Podívejme se opět na hotelový průmysl. Jaká slova se ve světě bezplatných snídaní a bezplatného přístupu k Wi-Fi používají?
Prošel jsem si webové stránky hotelů. Ve většině případů hotelové řetězce uváděly „bezplatnou“ snídani a Wi-Fi, i když některé společnosti se pojistily tím, že na stránce stále uváděly „bezplatná“. Podívejte se na tyto příklady:
Wyndham nabízí snídani zdarma a ujistil se, že součástí bezplatné snídaně je i bezplatné Wi-Fi.
Comfort Inn se také držel bezplatné teplé snídaně a bezplatného vysokorychlostního připojení k internetu.
Hampton Inn se ujistil, že víte, že teplá snídaně a Wi-Fi jsou k pobytu zdarma.
Residence Inn vás informuje o několika bezplatných nabídkách: snídani, donášce potravin a Wi-Fi.
Embassy Suites se dotýká bezplatné snídaně vařené na objednávku, ale nabízených nápojů zdarma.
Holiday Inn vás ujistí, že snídaně je zdarma i zdarma.
Country Inns & Suites by Carlton se vymyká systému s bezplatnou snídaní, ale přesto uvádí bezplatné vysokorychlostní připojení k internetu.
Ať už zvolíte jakékoliv slovo, nezapomeňte zdůraznit hodnotu
Při propagaci bezplatných služeb (ať už ji formulujete jakkoliv) buďte opatrní. Při zdůrazňování něčeho, co je zdarma, nezapomeňte dát publiku vědět, jaká je peněžní hodnota produktu nebo služby. Jinak je pro ně velmi snadné snížit hodnotu a význam tohoto bonusu.
Jaký je váš názor? Nabízíte něco zdarma, nebo je to zdarma?“
Udělejte se pro svůj tým ještě cennější. Přihlaste se na školení SEO Copywriting Certification ještě dnes!
.