Kooperace

Co je kooperace?

Koopetace je akt spolupráce mezi konkurenčními podniky; o podnicích, které se zapojují jak do konkurence, tak do spolupráce, se říká, že jsou v kooperaci. Některé podniky získávají výhodu tím, že využívají rozumnou kombinaci spolupráce s dodavateli, zákazníky a firmami vyrábějícími doplňkové nebo příbuzné výrobky. Koopetice je typ strategické aliance, která je zvláště běžná mezi softwarovými a hardwarovými firmami.

Porozumění kooperaci

Coopetition je obchodní ideologie převzatá přímo z poznatků získaných z teorie her. Kooperační hry jsou statistické modely, které zvažují způsoby, jakými lze vytvořit synergii prostřednictvím partnerství s konkurenty. Tato taktika je považována za dobrou obchodní praxi mezi dvěma podniky, protože může vést k rozšíření trhu a vzniku nových obchodních vztahů. V této kapacitě jsou pro realizaci kooperační spolupráce nezbytné dohody o standardech a vývoji produktů napříč odvětvím nebo mezi dvěma konkurenty.

Model kooperační spolupráce

Statistický model určuje přínosy kooperační spolupráce a zabývá se také rozdělením tržního podílu mezi konkurenty s cílem maximalizovat tržní podíl vedoucích společností. Model je zpočátku navržen pomocí kosočtverce, přičemž v každém rohu jsou zákazníci, dodavatelé, konkurenti a komplementáři. Cílem kooperace i samotného modelu je posunout trh od hry s nulovým součtem, kde jediný vítěz bere vše, k prostředí, v němž konečný výsledek přináší prospěch celku a zvyšuje ziskovost všech.

Podstatou modelu je pochopení vstupních proměnných, které ovlivňují hráče uvnitř diamantu, aby si konkurovali nebo spolupracovali. Toto pochopení vede k poznání, které síly přimějí hráče soutěžit a které síly je přimějí spolupracovat a v jaké míře. Profesoři z Harvardu a Yale, Adam M. Brandenburger a Barry J. Nalebuf, byli průkopníky myšlenky kooperace.

Přínosy kooperace pro společnosti

Nejčastějším odvětvím, které působí v kooperaci, je technologický průmysl. Spolupráce mezi konkurenty umožňuje dosáhnout synergií v oblasti hardwaru a softwaru. Mnoho začínajících podniků, zejména v technologickém průmyslu, soutěží na podobném trhu, ale mají jedinečné výhody. Dva soutěžitelé mohou mít vzájemně se doplňující silné stránky a lze uzavřít dohodu o kooperaci, aby se podíleli na společných ziscích. Koopetace mezi dvěma technologickými společnostmi může zvýšit šanci na růst uživatelů v rámci každé společnosti prostřednictvím propagace napříč kanály.

Často v oblasti startupů a technologického průmyslu dva nebo více konkurentů bojují s větším konkurentem a technologické společnosti se mohou integrovat a vytvořit kooperaci proti většímu nepříteli. Koopetace v technologickém průmyslu je rozšířená, protože je běžné, že se dva konkurenti stanou součástí akvizice nebo fúze, čímž vznikne silnější subjekt.

Příklad koopetace v reálném světě

Dne 17. března 2020 společnost Pfizer Inc. (NYSE: PFE) a společnost BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) oznámily spolupráci na společném vývoji vakcíny COVID-19. Společnost BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) oznámila, že se bude podílet na vývoji vakcíny COVID-19. Podle tiskové zprávy společnosti Pfizer bude vakcína dostupná ve Spojených státech a v Evropě. Dohoda o spolupráci mezi oběma společnostmi nakonec zvýší výrobní kapacitu pro pokrytí celosvětových dodávek vakcíny.

Společnosti doufají, že do konce roku 2020 vyrobí miliony dávek vakcíny a po schválení regulačními orgány v roce 2021 další stovky milionů dávek. Společnost BioNTech poskytne kandidáty na vakcínu, zatímco společnost Pfizer přispěje klinickým výzkumem a vývojem, jakož i výrobními a distribučními kapacitami společnosti.

BioNTech obdrží od společnosti Pfizer předběžnou platbu ve výši 185 milionů dolarů a také kapitálovou investici ve výši téměř 113 milionů dolarů. V případě dosažení konkrétních milníků však existuje možnost budoucích plateb v celkové výši 748 milionů dolarů.

.