Platforma CashOrTrade.org, která je popisována jako AirBNB pro vstupenky na koncerty s více než 132 tisíci členy, se rozrůstá a vyřizuje žádosti o primární prodej vstupenek na některé umělce.
Zakladatelé Cash Or Trade Dusty Rich a Brando Rich
„Jednou z věcí, kterou se můžeme chlubit, je především to, že máme úžasnou komunitu skutečných fanoušků,“ řekl Pollstar zakladatel a generální ředitel Cash Or Trade Brando Rich. „Po celé zemi i po celém světě se zvedají, spojují se a vytvářejí toto hnutí, získávají vstupenky za nominální hodnotu nebo méně, získávají recenze a budují si důvěryhodnost. Díky tomu máme pocit, že narušuje současný obchodní model primárního prodeje vstupenek.“
Přestože existuje mnoho burz vstupenek, hlavní rozdíl je v tom, že Cash Or Trade obchoduje pouze s nominální hodnotou, spojuje kupující a prodávající prostřednictvím sociální sítě a nabízí naprostou transparentnost. Neexistují ani žádné transakční poplatky. Podle Riche provedla burza Cashortrade 50 000 transakcí se vstupenkami na třináctidenní turné Phish „Bakers Dozen“ v Madison Square Garden letos v létě.
Při průměrné ceně vstupenky 66 dolarů činí nominální hodnota těchto vstupenek více než 3,3 milionu dolarů. Na celé turné Baker’s Dozen se prodalo 227 385 vstupenek a vydělalo 15,04 milionu dolarů, jak uvádí Pollstar.
Phish je velkou součástí Cash Or Trade a byl vlastně inspirací pro založení služby prodeje vstupenek. Rich a jeho bratr Dusty byli před lety frustrovaní, když se snažili koupit lístky na reunionové koncerty Phish, a pak se prostě naštvali, když kontrolovali sekundární stránky s lístky a viděli, že stejná místa jsou na nich uvedena o stovky nebo dokonce tisíce korun dráž.
Se zkušenostmi s tvorbou webových stránek vzali vermontští koncertní fanatici věci do vlastních rukou.
„V létě 2009 jsme jeli na turné s Phish a postavili jsme si stan pro obchodování,“ řekl Rich. „Byl to takový easy-up s bannerem a vyvěsili jsme tam nástěnku. Byla to naše low-tech verze. Nechali jsme fanoušky, aby na nástěnku prostě vyvěsili papírek s tím, co mají na výměnu nebo za peníze. A propagovali jsme webové stránky. Do konce léta jsme měli 5 000 členů.“
„O pár let později už měla stránka přes 100 000 členů,“ řekl Rich a dodal, že s bratrem prodali svou firmu na tvorbu webových stránek a věnovali se Cashortrade na plný úvazek.
Společnost se každý měsíc rozrůstá o zhruba 2 500 nových uživatelů a podle Riche loni zpracovala celkem téměř 9 milionů dolarů v transakcích s letenkami mezi členy.
„Máme členy ze všech států v zemi a z více než 20 zemí světa. Každý den je stále více rozšiřujeme,“ řekl Rich. „Jsme stále silně zapojeni do komunity jam-bandů,“ řekl Rich a dodal, že nedávné turné Dead & Company bylo mezi uživateli oblíbené.
„A chceme se rozšiřovat mnohem dál. Máme vstupenky na Taylor Swift, Lady Gaga, Justina Timberlakea, Bruce Springsteena a Pearl Jam, Davea Matthewse,“ celkem více než 3 000 umělců.
Phish No.13 @ MSGPhish dokončuje svou letní sérii 13 koncertů v Madison Square Garden
V seznamu jsou také vstupenky na sportovní akce, přestože sport zatím nemá na platformě vlastní kategorii. Rich říká, že 2/3 prodejců na stránkách, jako je StubHub, jsou jen obyčejní fanoušci, kteří se nemohou zúčastnit koncertů, takže zůstává nedostatečně obsloužený trh fanoušků, kteří by raději viděli, kdyby jejich vstupenky dostali skuteční fanoušci, nebo kteří prostě chtějí své peníze zpět.
„Cash Or Trade poskytuje službu, která v podstatě vylučuje překupníky a je určena pro skutečné fanoušky. Žádná jiná služba na světě nedokáže skutečně zaručit, že se překupníci nedostanou do mixu,“ řekl a dodal, že z velké části „hru stále řídí boti a získávají většinu vstupenek“.
„Kontaktovaly nás kapely a říkaly, že se nám vaše platforma opravdu líbí, a to kvůli sociální složce a způsobu, jakým jste ji nastavili, aby si prodejci mohli vybrat, komu budou prodávat. Díky tomu je to pro překupníky velmi neefektivní.“
Rich dodal, že Bassnectar o platformě blogoval a podpořil Cashortrade jako alternativu k prodeji vstupenek, což dále rozšiřuje uživatelskou základnu o další mileniály, a říká, že umělci se dotazovali na prodej primárních vstupenek prostřednictvím platformy.
Cashortrade také nabízí možnost za 2 dolary měsíčně pro fanoušky získat rozšířené funkce a pohodlí, jako je včasný přístup k novým vstupenkám a push notifikace.
Současný plán se zaměřuje na zvládnutí rychlého růstu a zpeněžení nových funkcí.
„Otevíráme první kolo počátečních investic a vytváříme solidní investiční tým,“ řekl Rich. „To je skutečně další krok. Pro rok 2018 se těšíme na získání peněz, abychom získali další vývojáře. Máme v plánu otevřít se i sportovním odvětvím a opravdu se rozjet.“
.