Amazon je největší světový e-shop a prodejci si ho nemohou dovolit ignorovat. Jak ale na webu, kde se prodává více než 12 milionů položek, pomoci svým produktům vyniknout z davu pomocí Amazon SEO?“
Je to jednodušší, než se zdá.
Proč? Protože Amazon není jen platforma pro elektronické obchodování. Je to vyhledávač s vlastním algoritmem A9.
Krátký úvod do Amazon SEO
Stejně jako u jiných vyhledávačů můžete ke zvýšení hodnocení produktů použít techniky SEO. Pomocí určitých frází zvýšíte svou objevitelnost v organickém vyhledávání, což může zvýšit prodej u Amazonu.
Jsou i další způsoby, jak se Amazon chová jako vyhledávač:
- Zákazníci zadávají dotazy do vyhledávacího pole.
- Algoritmus Amazonu předkládá výsledky, které považuje za nejrelevantnější.
- Jsou-li výsledky dobré, zákazníci nepřejdou přes první stránku. Proč? Protože našli to, co hledali.
Pamatujte, že smyslem Amazonu je prodávat věci.
Amazon chce sladit zákazníky a prodejce. Chce, aby zákazníci byli s výsledky vyhledávání spokojeni, aby se stali opakovanými zákazníky.
Ačkoli není zaručeno, že si zajistíte místo na první stránce Amazonu, kdo by chtěl být na straně 20? Takto nikdy nedosáhnete na své cílové publikum.
Podívejme se na používání klíčových slov pro správnou optimalizaci vašich produktových stránek.
Jak funguje SEO Amazon klíčová slova?
Klíčová slova Amazonu jsou hledané výrazy (tj, slova a fráze), které lidé zadávají do vyhledávacího řádku Amazonu.
Pokud neuvedete správná klíčová slova:
- Vaše cílové publikum nenajde vaši nabídku
- Vaše míra konverze klesá
- Vaše objevitelnost klesá
Tady je příklad:
Někdo hledá „pánev“. „Pánev“ je klíčové slovo Amazonu. Pokud prodáváte pánve, ale nazýváte je pánví na vejce, minete cílovou skupinu.
Můžeme jít ještě o krok dál. „Pánev na smažení“ je dobré klíčové slovo, ale nemusí stačit k tomu, abyste se dostali na první stránku. Proč?
Je opravdu široké.
Je pravděpodobné, že zákazníci chtějí víc než jen pánev. Možná chtějí nějakou s pokličkou, pánev s nepřilnavým povrchem nebo litinovou pánev.
Algoritmus společnosti Amazon tomu naštěstí rozumí. Kdykoli zadáte do vyhledávacího řádku klíčovou frázi, objeví se další návrhy. Amazon zakládá své návrhy na dalších hledaných výrazech zákazníků, stejně jako Google Autocomplete.
Příklad pokud někdo hledá „pánev“, první předpokládaný návrh, který se mu zobrazí, je „nepřilnavé pánve“.
To proto, že ostatní zákazníci často hledají nepřilnavé pánve… a hádejte co? Právě jste si našli další klíčové slovo.
Čím více relevantních klíčových slov na Amazonu použijete, tím větší máte šanci oslovit svou zákaznickou základnu (v rozumných mezích, ale k tomu se ještě dostaneme.)
Co jsme se tu naučili?
- Klíčová slova na Amazonu jsou hledané výrazy.
- Chcete-li zvýšit svou objevitelnost na Amazonu, musíte do svých výpisů produktů zahrnout správná klíčová slova.
- Některá klíčová slova jsou sama o sobě příliš široká.
- Zařazení několika konkrétních klíčových slov vám může pomoci oslovit základnu publika.
V podstatě považujte klíčová slova Amazonu za další nástroj ve své sadě nástrojů digitálního marketingu. Jakmile budete vědět, jak je používat, mohou zvýšit povědomí o vaší značce a potenciálně zvýšit prodeje.
Existuje něco, co bych neměl dělat s Amazon SEO?
Vlastně ano. Neměli byste používat taktiky „černého klobouku“.
O black hat SEO mluvíme tehdy, když se záměrně snažíte manipulovat s umístěním svých stránek pomocí méně než etických strategií. Mezi tyto strategie patří:
- Keyword stuffing
- Koupě odkazů
- Spam
- Zanechávání negativních hodnocení na konkurenčních stránkách s cílem snížit jejich hodnocení stránek
Jistě, při použití technik „černého klobouku“ můžete získat krátkodobé zvýšení hodnocení. Ale nevýhody za to nestojí.
Strategie black hat porušují podmínky služby Amazon. Pokud vás Amazon přistihne při manipulaci s algoritmy, může:
- Snížit vaši pozici ve výsledcích vyhledávání
- Úplně odstranit výpisy vašich produktů z výsledků vyhledávání
- Zastavit nebo trvale zrušit váš účet
Jsem velkým zastáncem dodržování „white hat“ neboli férových postupů SEO.
Pokud v tom jedete dlouhodobě, doporučuji vám totéž.
Jak zařídit, aby klíčová slova na Amazonu pracovala pro vás
Pokud prodáváte produkty na Amazonu, chcete se vyhnout nadměrnému používání klíčových slov, které snižuje uživatelský zážitek a vysokou míru odskoku.
Metrika vysoké míry odskoku měří, když někdo klikne na váš výpis, rozhlédne se a poměrně rychle odejde. Tato akce sděluje společnosti Amazon, že uživatelé u vašeho produktu nenacházejí to, co hledají.
Výsledek? Klesá vaše nalezitelnost a váš produkt se v SERP Amazonu zobrazuje méně.
Tady je popis toho, co musíte optimalizovat, abyste se vyhnuli přeplněnosti klíčovými slovy a vysokému bounce rate:
Název produktu
Vždy uvádějte nejdůležitější klíčové slovo (slova) v názvu produktu. Pokud prodáváte vysavač, ujistěte se, že je v názvu „vysavač“.
Název by měl obsahovat:
- Název značky zboží (to je mimochodem superdůležité klíčové slovo)
- Popis toho, co je to za zboží, například „vysavač“
- Barvu a velikost výrobku
Není třeba to přehánět – pamatujte, že nechcete klíčová slova vycpávat.
Klíčová slova na zadní straně
Buďme upřímní, uživatelé občas špatně napíšou názvy produktů. Nebo možná chtějí produkt podobný tomu vašemu, ale nepoužijí přesnou klíčovou frázi.
Stále chcete, aby tito lidé vaši nabídku našli, ale nemůžete všechna tato potenciální klíčová slova zahrnout do názvu.
Co uděláte, abyste zajistili, že lidé váš produkt stále uvidí?
Tato klíčová slova pro Amazon SEO vložíte do „backendu“ svého účtu prodejce Amazon.
Jsou to „skryté“ klíčové výrazy přidané do vašeho výpisu při jeho vytváření. Máte k dispozici pouze asi 250 znaků, takže je využijte s rozmyslem.
Název značky
Někdy lidé hledají konkrétní značku, například džíny Levi nebo pánev Lodge. Pro prodejce to znamená, že na stránce produktu musíte uvést přesný název značky.
Bonus? I když jste relativně nová značka nebo prodejce, můžete zvýšit povědomí o své značce mezi cílovou skupinou tím, že budete používat názvy značek pro produkty, které prodáváte.
Nezapomeňte správně psát názvy značek a produktů; nechcete, aby lidé přehlédli výpis produktů kvůli nesprávným názvům, které nehledají.
Popis výpisu produktu
Popis produktu je místem, kde se počítají klíčová slova Amazonu. Pokud vaše popisy nepřesvědčí lidi ke koupi, od výpisu se odrazí, což může přirozeně snížit váš konverzní poměr.
Jak tento prostor maximálně využít?
- Bullet points: V části „Technické údaje“ používejte odrážkové body. Odpovídáte preventivně na často kladené otázky, například: Čím je váš produkt jedinečný? Jaké jsou klíčové vlastnosti vašeho produktu?“
- Popis produktu: Napište stručný a výstižný popis včetně klíčových frází, které jste nepoužili v názvu. Říkáte kupujícím, proč by měli váš produkt přesunout do košíku.
- Výzkum: Zjistěte, jak své popisy píše konkurence. Co funguje a co ne? To, co se dozvíte, použijte pro své výpisy.
Jak vybrat klíčová slova pro Amazon SEO
Jste tedy připraveni uvést své produkty na internetu. Jak najdete ta správná klíčová slova? A jak určíte ta nejdůležitější klíčová slova?
Tady je to, co doporučuji.
Nástroje pro výzkum klíčových slov na Amazonu
Nástroje pro vyhledávání klíčových slov udělají těžkou práci za vás. Vytáhnou data z webových stránek Amazonu a poskytnou vám různé možnosti klíčových slov a klíčových frází. Vše, co potřebujete pro začátek, je jedno klíčové slovo, například typ produktu.
Sonar je uživatelsky přívětivá a jednoduchá možnost, která vám pomůže začít – a je zdarma. Můžete také vyzkoušet nástroj pro vyhledávání klíčových slov pro Amazon nebo Ubersuggest.
Vyhledávací panel Amazon
Neodmítejte samotný vyhledávací panel Amazon. Jednoduše zadejte hledaný výraz a podívejte se, jaké návrhy se objeví. Tato klíčová slova můžete použít ve výpisech produktů.
Podobné produkty
Lidé, kteří hledají jeden produkt, často vyhledávají podobné položky. Podívejte se na stránky konkurence a zjistěte, jaké položky zákazníci často kupují v rámci stejné transakce. Nikdy nevíte, jestli nenajdete nějaké nápady na klíčová slova.
Pořadí v Googlu
Máte e-shop mimo Amazon? Pak se podívejte na oblíbená klíčová slova i na Googlu.
Spousta lidí začíná hledání produktů na Googlu, tak proč se neujistit, že na SEO útočíte ze všech úhlů?
S průzkumem klíčových slov na Googlu vám opět pomohou nástroje jako Ubersuggest. Stejně jako v případě vyhledávacího pole Amazonu můžete zadávat hledané výrazy a sledovat, jaké produkty se objeví. Tyto údaje vám pomohou zjistit, která klíčová slova mají pro váš produkt v Googlu nejlepší pozici.
Jak souvisí PPC se SEO pro Amazon?
Když jde o klíčová slova Amazonu, měli bychom se dotknout ještě jedné věci: výpisu sponzorovaných produktů.
Tady se podívejte na horní část výsledků vyhledávání pánví – vidíte slovo „sponzorované“ v pravém dolním rohu?
To znamená, že prodejci zaplatili za to, aby se jejich pánve Calphalon zobrazovaly v horní části výsledků vyhledávání.
Jsou známé jako výpisy PPC (pay-per-click).
PPC umožňuje obejít ostatní výpisy produktů. Kdykoli někdo klikne na váš sponzorovaný výpis, zaplatíte poplatek, ale na oplátku získáte přední místo pro konkrétní klíčové slovo.
Není samozřejmě zaručeno, že kupující na váš výpis kliknou, ale někteří prodejci tuto techniku používají vedle svých strategií organického vyhledávání.
V tomto článku se nebudeme věnovat PPC, to je úplně jiné zvíře.
Měli byste ale vědět, že je na Amazonu k dispozici stejně jako v jiných vyhledávačích a že je zodpovědný za sponzorované výpisy produktů, které najdete ve výsledcích vyhledávání.
Závěr
Pochopení klíčových slov pro Amazon a SEO pro Amazon je velmi důležité, pokud chcete být úspěšným prodejcem e-shopů na Amazonu.
Nástroje pro vyhledávání klíčových slov pro Amazon vám pomohou najít nejlepší klíčová slova pro vaše výpisy produktů a jejich použití je rychlé a jednoduché.
Vždy můžete začít tím, že vyhledáte produkty, jako jsou ty vaše, a zjistíte, jaká klíčová slova a nabídky se vám objeví.
Jak si vaše nabídky produktů na Amazonu vedou nyní, když jsou optimalizovány pro SEO?
Zvyšte svou návštěvnost
.