na trhu výkonných nápojů poté, co získala investici ve výši 15 milionů dolarů.
Cheribundi
Cheribundi, jedna z největších společností vyrábějících třešňové šťávy v USA, která byla uvedena na trh před více než deseti lety, se běžným spotřebitelům při nákupu nápojů na povzbuzení nebo zotavení po sportovních zraněních nevybavuje snadno.
Ale díky poslednímu úspěšnému získání 15 milionů dolarů vedenému společností Emil Capital Partners (ECP) se značka chystá zvítězit v celé uličce funkčních potravin, vyzdvihovat zdravotní účinky višní a vyzvat konkurenční hráče, kteří se dlouhodobě zaměřují na přidávání probiotik, bílkovin a dalších módních přísad.
Cheribundi není jen ovocný džus, řekl mi nedávno Marcel Bens, řídící partner a provozní ředitel investiční společnosti se sídlem v Connecticutu. „Jedná se o fenomenální, zcela přírodní produkt, o kterém jsme přesvědčeni, že má své místo právě v rámci regenerace.“
Protizánětlivé účinky
Již léta je Cheribundi hojně doporučováno dietology a odborníky na výživu v NBA, MLB a NFL, aby pomohlo profesionálním sportovcům urychlit svalovou regeneraci a snížit bolestivost, protože předchozí výzkum z Oregon Health & Science University odhalil, že třešně mají „nejvyšší protizánětlivý obsah ze všech potravin“.
Výzkumníci také zaznamenali, jak lidé, kteří pili třešňový džus při tréninku na dlouhý běh, zaznamenali po cvičení výrazně menší bolest než ti, kteří ho nepili. Takové výhody však veřejnost donedávna většinou ignorovala.
„Nejčastěji nás najdete v uličce s džusy. To není ve své podstatě špatně, že je to džus,“ dodal Bens, „ale strategie, kterou prosazujeme, je vymezit nás také v uličce s výkonem.“
Obchod s nápoji v hodnotě 20 milionů dolarů údajně organicky rostl zvýšenou rychlostí ve více než 50 000 maloobchodních prodejnách po celých Spojených státech, včetně společností Kroger KR a Costco, a také online prostřednictvím Amazonu AMZN a vlastních webových stránek, a to po nedávném přechodu z výrobního závodu na severu státu New York ke koproducentovi v Michiganu kvůli neudržitelné ekonomice základní jednotky, jak tvrdí bývalí manažeři.
ECP, která přivedla nový výkonný tým pro řízení Cheribundi, tvrdí, že hlavní zaměření do budoucna zůstane kolem opakovaných nákupů a získávání spotřebitelů.
z vlastního výrobního závodu se nedávno stala spoluzakladatelem.
Cheribundi
Bens zdůrazňuje, jak ECP přijala strategii influencerů, aby pomohla společnosti Cheribundi zvýšit povědomí o značce, a říká: „Svět, ve kterém žijeme, je „direct to consumer“, takže z hlediska strategie je komunikace prostřednictvím sociálních médií a influencerů velmi úspěšná.“
Velkoobchod versus distribuce
Od doby, kdy Bens nastoupil do společnosti ECP hned při jejím založení v roce 2009, investoval se svým týmem do téměř 30 spotřebitelských produktů v kategoriích krásy, módy a potravin a nápojů, z nichž mnohé zaznamenaly vysoký růst, včetně společnosti ALOHA vyrábějící rostlinné proteiny.
Kritéria investování společnosti ECP se však laserově zaměřila na to, jak mohou výrobky nabízet zdravotní a wellness výhody a chránit životní prostředí, což podle Bense bude stále více oslovovat i spotřebitele.
„Lidé mluvili o ekologickém zemědělství už před 10 lety, ale na pultech Walmartu WMT jste tyto výrobky neviděli,“ řekl mi. „Rádi jsme investovali, vždy jsme se zaměřovali na spotřebitele a zdravý životní styl… vzhledem k tomu, co se nyní děje ve světě, to bude zřejmě narůstat.“
Bens dodal, jak je nejlepším způsobem, jak vybírat investiční cíle, měřit jejich rychlost spíše než jejich distribuci. „Raději se podívám na společnost, která vykazuje vysokou rychlost v malém regionu, než když mi řekne, že je distribuována celostátně,“ řekl, „protože to ukazuje, že se jejich spotřebitelé vracejí.“
„Jsme oportunističtí investoři a opravdu nestanovujeme pevné číslo, které by například říkalo, že musíte mít tržby 10 milionů dolarů, abychom se o vás začali zajímat.“
Potenciální plány na odchod
ECP již dříve vedla několik úspěšných odchodů, včetně odkupu společnosti Bare Snacks gigantem CPG PepsiCo PEP a akvizice společnosti TCHO Chocolate japonským konglomerátem Ezaki Glico, který vyrábí také Pocky, a v příštích letech očekává podobný obchod pro Cheribundi.
„Bylo by hezké předpovídat budoucnost,“ řekl mi Bens. „Chceme během příštích pěti let odejít? Rozhodně,“ s tím, že tento plán je přirozeným vývojem pro všechny ziskové společnosti s vysokou mírou zpětného odkupu.
Strategickými nabyvateli by mohli být „obvyklí podezřelí“ v zemi nebo mezinárodní kupci, dodal, protože výhody třešní nejsou výhradně ve Spojených státech.
Sledujte mě na Twitteru nebo LinkedIn.