Hvad enten du køber eller sælger mønter, kan du øge din fordel, når du forhandler med mønthandlere, ved at forstå, hvordan møntmarkedet fungerer bag kulisserne. Et af de største problemer, som jeg ser som observatør af markedet for møntsamlere, er den store kløft mellem det, som den gennemsnitlige forbruger forventer af en mønthandler, og det, som den gennemsnitlige mønthandler mener, at han bør tilbyde forbrugeren. Størstedelen af disse forskelle handler om tillid.
Den gennemsnitlige forbruger tror, at han kan stole på, at mønthandleren vil give ham en ærlig vurdering og betale en rimelig pris for de mønter, han sælger. Den gennemsnitlige forhandler mener, at det er rigtigt at betale den laveste pris, han kan for mønterne, for at maksimere sin fortjeneste, og at det er op til forbrugeren at gøre sit hjemmearbejde. Heldigvis vil du ved at finde denne artikel være på et meget bedre grundlag, når du handler med mønthandlere.
Oversigt over mønthandlerbranchen
Der findes to hovedkategorier af mønthandlere – grossisten og detailhandleren. Grossisten søger aggressivt at bringe nyt materiale ind på markedet og deltager ofte i møntudstillinger, lokale auktioner og kører reklamer med tilbud om at købe mønter. Det meste af dette materiale sælges i store partier til detailforhandlere. Med andre ord køber de mønter fra stort set alle, men sælger kun deres mønter til andre forhandlere. Desværre er disse forhandlere nødt til at betale lavere priser for at få overskud på deres salg.
Den detailhandlende mønthandler får det meste af sit lager fra grossisterne. Selv om detailmønthandleren også kan deltage i møntudstillinger og købe lokalt, stammer det meste af hans forretningsindtægter fra at betjene en kundekreds af enkeltmøntkøbere. En forhandler af denne type er mere tilbøjelig til at betale dig højere priser for dine mønter, da de ikke behøver at passere gennem to sæt hænder, før de sælges. Men vær forsigtig, nogle lokale forhandlere er ofte også de værste af snyderne! Det skyldes, at de større forhandlere er mere tilbøjelige til at tilhøre organisationer, der kræver, at de underskriver en etisk kodeks, såsom American Numismatic Association eller Professional Numismatists Guild. Den vigtigste overvejelse, som alle, der køber eller sælger mønter, skal gøre sig, er at gøre indsigelse. Hvilke muligheder har man, hvis tingene går galt?
Det betyder ikke, at alle mønthandlere er tyve og svindlere. Tværtimod. Langt de fleste mønthandlere holder sig til en række etiske og moralske regler for at sikre deres fremtidige forretning. Det siger dog sig selv, at der er nogle få dårlige æbler, der kan ødelægge din tillid til møntsamlerhobbyen.
Engrospriser på mønter
En af de bedste måder at bevæbne sig mod den kyndige mønthandler på er at kende de engrospriser, han betaler for sine mønter. En meget udbredt standard inden for amerikanske mønter er Coin Dealer Newsletter, som er trykt på gråt papir og udkommer hver uge. Folk omtaler det også som “Grey Sheet” eller “CDN”.”
De fleste professionelle mønthandlere abonnerer på denne publikation, som indeholder en liste over engrosværdierne for alle større typer amerikanske mønter og erindringsmønter. Den indeholder også priser for møntsæt, mønter og sedler, der kaldes “green sheet”.”
Et vigtigt begreb at huske, når man diskuterer priserne på Grey Sheet, er, at der er tale om engrosmarkedet. To ting kendetegner dette marked: (1) De fleste handler om bulkmængder, så priserne henviser ikke til enkeltmønter, og (2) Handlerne er minimale servicetransaktioner. Du kan ikke gå op til en mønthandler, der skal vurdere og klassificere din samling for dig, og forvente, at han betaler Grey Sheet-“budpriser”. Gråbladet bør dog give dig en god idé om, hvad dine mønter er værd i en generel forstand, så du ikke sælger en mønt på 1 000 USD for 200 USD.
Mønthandlerens fortjenstmargener
Som hovedregel gælder det, at jo mere almindelig en mønt er, og jo lavere kvalitet mønten har, jo højere skal fortjenstmargenen (udtrykt i procent af salgsprisen) for forhandleren være. Grunden til dette er, at almindelige mønter af lav kvalitet er sværere at sælge. En anden grund til denne forskel er dollarværdien. Hvis en forhandler køber en 1940 Wheat Cent med almindelig dato og stor cirkulation hos dig, betaler han dig måske 2 cent for mønten og sælger den for 5 cent, hvilket giver en fortjeneste på mere end 100 % (men stadig kun 3 cent). Men hvis han køber en mønt med en vigtig dato og stor cirkulation, f.eks. en 1931-S Wheat Cent i god kvalitet (G-4), kan han måske betale dig 50 USD for den, selv om han kun vil få en fortjeneste på 20 %, når han sælger den for 60 USD. Forskellen er, at den vigtige 1931-S-mønt sandsynligvis vil blive solgt meget hurtigere end 1940-centmønten. Desuden er den involverede dollarværdi meget større.
En anden generel regel for prisfastsættelse af engros-mønter er, at jo mere værdifuld mønten er, jo mindre skal fortjenstmargenen være procentvis. Hvis en mønthandler køber en mønt for 15.000 dollars og hurtigt sælger den for 16.000 dollars, kan han lande en fortjeneste på 1.000 dollars. Men hvis denne mønt er bundet i hans lager i lang tid, før nogen køber den, er der en stor sum penge, som han ikke tjener noget på.
Alt i alt bestemmes fortjenstmargenerne for mønter primært af disse tre faktorer:
- Hvor hurtigt mønten kan videresælges (markedsefterspørgsel)
- Hvor høj dollarværdien er (kapitaludgift)
- Møntmarkedets tilstand generelt (markedsdynamik)
Mønthandlere skal finde en balance mellem disse faktorer for at forblive rentable.
Mønthandlere og almindeligt skrammel
En af grundene til, at der er så stor forskel på, hvad den gennemsnitlige forbruger forventer, og hvad mønthandleren leverer, når det drejer sig om at købe mønter fra offentligheden, er, at mønthandlerne ser store mængder almindeligt “skrammel”. Med “skrammel” mener jeg almindelige valnødder med almindelig dato, cirkulerede Buffalo Nickels og Mercury Dimes, slidte Washington Quarters og cirkulerede Franklin- og Kennedy Halvmønter.
Folket tilbyder mønthandlerne så meget af denne type materiale, at mange af dem bliver trætte af at se det. De giver sådant materiale en overfladisk gennemgang og tilbyder lave priser for det baseret på lang erfaring. Som regel har folk allerede trukket de mere værdifulde mønter ud og efterlader “skrammel”. Kunden føler, at hans mønter ikke har fået en retfærdig vurdering. Hvad nu, hvis forhandleren har overset noget sjældent? Burde han ikke kigge hver enkelt mønt op for at være sikker?
Personer, der sælger deres mønter til mønthandlere, føler ofte, at de ikke er blevet behandlet retfærdigt. Forhandleren rører måske rundt med fingeren i en kasse eller et glas med mønter i et minut eller to og giver derefter et tilbud, der virker for lavt. Endnu værre er de tilfælde, hvor forhandleren åbner de blå Whitman-mapper, kaster et hurtigt blik på dem og derefter tilbyder 9 $ for hele samlingen. Hvordan kan han vide, hvad mønterne er værd, hvis han ikke engang ser på hver enkelt mønt først? Prøver han at snyde mig?
Realiteterne ved salg af mønter
Som forklaret tidligere ser mønthandlere en stor mængde af det, de almindeligvis kalder “skrammel”. Selv om disse mønter har en værdi, bliver de så ofte set til salg, men er så svære at sælge, at mønthandleren er tilbageholdende med at købe dem. Når nogen f.eks. bringer en stor dåse med Wheat Cents ind, vil de fleste forhandlere køre fingrene igennem dem for at vurdere intervallet af datoer og den gennemsnitlige kvalitet af mønterne. Hvis de ser ud til at være almindelige, cirkulerede Wheaties-mønter af almindelig dato, vil forhandleren normalt tilbyde en fast pris for partiet. Denne pris er baseret på hans vurdering af vægten, eller han kan køre dem gennem en mønttæller. Uanset hvad han gør, går han ud fra to ting:
- at eventuelle værdifulde datoer allerede er blevet fjernet fra partiet, og
- hvis sælgeren har sendt mønterne til eftersøgning, er de værdifulde datoer så sjældne, at der er gode chancer for, at ingen af de værdifulde mønter vil dukke op i dette parti.
Derfor betaler han en “worst case scenario”-pris for mønterne. Det samme gælder for de fleste af de mønter, der blev præget i det 20. århundrede, uanset om det drejer sig om Buffalo nickels, Mercury dimes, Washington quarters osv. Forhandlerne vil foretage en hurtig vurdering af kvalitet og datoer og derefter fremsætte et tilbud baseret på bulkprisen. Ofte er den pris, han tilbyder, baseret på mønternes guldværdi. Hvis forhandleren tilfældigvis skulle finde en sjælden mønt i partiet, er det fint, men det gør han oftest ikke, og sådanne mønter er ikke den tid værd, det tager at kontrollere hver enkelt.
Hvis du ønsker at maksimere de penge, forhandleren vil betale dig for dine mønter; du skal sortere dem i partier og sørge for at fjerne alle mønter, der ifølge Red Book er ti gange den pålydende værdi eller mere værd. Afhængigt af mønttypen er der flere forskellige måder at sortere dine mønter på for at maksimere prisen. For Wheat cents vil det hjælpe at sortere dem efter årtier. I gennemsnit går wheat cents i teenageårene for 15-18 cent stykket, afhængigt af den gennemsnitlige kvalitet. Cents i 1920’erne går for 10 til 12 plus; Cents i 1930’erne går for 6 til 8 cents; og cirkulerede cents i 1940’erne og 1950’erne går normalt for 2 cents stykket. Blandede, usorterede Wheaties koster 2 cent stykket, eller måske lidt mere, hvis forhandleren kan se, at de indeholder tidlige datoer. Ved at sortere dem i årtier har du forbedret din fortjenstmargen. Yderligere sortering, i individuelle årstal, kan også hjælpe, hvis du har nok til at lave hele ruller.
Salg af møntsamlinger
Hvis du har komplette møntsamlinger i mapper eller album, er det bedst at lade dem ligge i albummet. Men når du skal sælge delvise samlinger, skal du huske på, at forhandlere ofte kan træffe meget hurtige beslutninger om værdien. For eksempel ser de fleste forhandlere, der køber mønter, snesevis af disse blå Whitman-mapper hver måned. De kan hurtigt kaste et blik på mønterne i mappen og vurdere værdien af samlingen på grundlag af, hvilke huller der er tomme. Uden disse få sjældne “nøgledatoer” kunne mønterne lige så godt ligge i en krukke eller en skotøjsæske, og forhandleren giver dig en pris i overensstemmelse hermed. Hvis de mønter, han ser i mappen, er af højere kvalitet end normalt, bør hans tilbud også være højere, men de fleste mennesker føler sig krænket, når mønthandlerne blot kaster et blik på deres samling og derefter giver et tilbud.
Det samme princip gælder for mønter i andre mapper, f.eks. Dansco-albums og andre typer møntmapper og -albums. Det tager kun et øjeblik for en person, der har nøgledatoerne udenad, at tjekke, om de er i din samling.
For at maksimere din fortjeneste ved salg af mønter i disse mapper, især dem i lavprismapper som Whitman-typen, kan du fjerne mønterne fra mappen og lægge hver enkelt i en 2×2-møntholder. Mærk dato og eventuelt møntmærke på holderen (men skriv ikke karakterer på holderen, hvis du ikke ved, hvad du gør.)
Før en separat liste over Grey Sheet- eller Red Book-værdien for hver mønt, du ønsker at sælge. Der er noget ved en mønt i sin egen “holder”, der får den til at skille sig ud som et individ, og selv om forhandleren i princippet stadig vil prissætte samlingen som ét parti, vil du sandsynligvis få et markant højere bud, end hvis du havde ladet dem ligge i Whitman-mappen. En del af årsagen hertil er psykologisk ved at gøre hver enkelt mønt til sin egen, snarere end som en del af en ufuldstændig samling; den synes at være mere værd. Men en del af årsagen er også praktisk. Hvis mønten allerede er i en 2×2’er, sparer forhandleren tid og en smule udgifter, som han kan give videre til dig.
Salg af mønter i plader og 2×2’er
Hvis mønterne er indkapslet i plader, er de oftest mere værd end den samme mønt, der ville være i en 2 x 2 papholder. Hvor meget mere afhænger af kvaliteten af pladen. Hvis det er en PCGS- eller NGC-plade, bør mønten handles meget tæt på Grey Sheet “bud”-prisen, da disse priser er for “sight unseen”-mønter, som har tendens til at være blandt de laveste eksemplarer i den pågældende klasse. Hvis det er en ANACS eller ICG slab, er den stadig ret solid, men ikke lige så meget værd som de bedste PCGS- og NGC-slabbede mønter.
Hvis mønten er i en anden slab end disse, er den normalt omtrent lige så meget værd, som hvis den var i en 2×2. Den bedste måde at maksimere fortjenesten for ikke-premium slabbed mønter og 2×2’ere på er at konsultere det grå ark og forsøge at komme i nærheden af “budprisen” for dine mønter. Det er vigtigt at kende værdierne på forhånd, men husk, at forhandleren skal have plads til at lave en fortjeneste.
Redigeret af: James Bucki