Se você estiver comprando ou vendendo moedas, você pode aumentar sua vantagem ao negociar com negociantes de moedas entendendo como o mercado de moedas funciona nos bastidores. Um dos maiores problemas que eu vejo, como observador do mercado de coleta de moedas, é o grande abismo entre o que o consumidor médio espera de um negociante de moedas, e o que o negociante médio acredita que ele deve fornecer ao consumidor. A maioria dessas diferenças se resume a confiança.
O consumidor médio acha que pode confiar no negociante de moedas para lhe dar uma avaliação honesta e pagar um preço justo pelas moedas que ele está vendendo. O negociante médio sente que é correto pagar o preço mais baixo possível pelas moedas, para maximizar seu lucro, e que cabe ao consumidor fazer seu dever de casa. Felizmente, ao encontrar este artigo, você estará em uma base muito melhor quando lidar com negociantes de moedas.
Visão Geral do Negócio de Negociação de Moedas
Existem duas categorias principais de negociantes de moedas – o atacadista e o varejista. O atacadista procura agressivamente trazer novos materiais para o mercado, e frequentemente assiste a feiras de moedas, leilões locais, e faz ofertas publicitárias para comprar moedas. A maior parte desse material é vendida em lotes a granel para os negociantes baseados no varejo. Em outras palavras, eles compram moedas de praticamente qualquer pessoa, mas apenas vendem suas moedas a outros revendedores. Infelizmente, esses negociantes devem pagar preços mais baixos para ter lucro em suas vendas.
O negociante de moedas no varejo recebe a maior parte de seu estoque dos atacadistas. Embora os negociantes de moedas de varejo também possam comparecer a feiras de moedas e comprar localmente, a maior parte do seu rendimento comercial é proveniente do serviço a uma clientela de compradores de uma única moeda. Um negociante deste tipo é mais provável que lhe pague preços mais elevados pelas suas moedas, uma vez que não tem de passar por dois conjuntos de mãos antes de ser vendido. Mas, tenha cuidado, alguns negociantes locais também são frequentemente os piores dos trapaceiros! Isto porque é mais provável que os grandes negociantes pertençam a organizações que exigem a subscrição de um Código de Ética, como a Associação Numismática Americana ou o Grémio Profissional de Numismatas. A consideração número um que qualquer pessoa que compra ou vende moedas deve considerar é o recurso. Que tipo de recurso você tem se as coisas correrem mal?
Isto não quer dizer que todos os negociantes de moedas sejam ladrões e vigaristas. Pelo contrário. A grande maioria dos negociantes de moedas resistem a uma série de ética e moralidade, a fim de garantir seus negócios futuros. No entanto, é evidente que existem algumas maçãs ruins que podem destruir sua confiança no passatempo de colecionar moedas.
Preços de moedas no atacado
Uma das melhores maneiras de se armar contra o negociante de moedas inteligente é saber os preços por atacado que ele paga por suas moedas. Um padrão muito utilizado nas moedas americanas é o Boletim Informativo do Negociante de Moedas, que é impresso em papel cinzento e sai semanalmente. As pessoas também se referem a ela como a “Grey Sheet,” ou “CDN”,
Os negociantes de moedas mais profissionais subscrevem esta publicação, que lista os valores por atacado para cada tipo principal de moeda americana e moedas comemorativas. Ela também contém preços para conjuntos de cunhagem, moedas de laje e notas chamadas de “folha verde”
Um conceito importante a ser lembrado quando se discute preços de folha cinzenta é que estamos falando sobre o mercado atacadista. Duas coisas caracterizam este mercado: (1) A maioria dos negócios para grandes quantidades, por isso os preços não se referem a moedas únicas, e (2) Os negócios são transacções de serviço mínimo. Você não pode ir até um negociante de moedas que tem que avaliar e avaliar a sua coleção para você e esperar que ele pague os preços de “oferta” da Folha Cinzenta. No entanto, a Folha Cinzenta deve dar-lhe uma boa ideia do valor das suas moedas num sentido geral, para que não venda uma moeda de $1,000 por $200.
Margens de lucro do negociante de moedas
Como regra geral, quanto mais comum for uma moeda, e quanto mais baixa for a nota da moeda, maior deve ser a margem de lucro (expressa como uma percentagem do preço de venda) para o negociante. A razão para isso é que as moedas comuns de grau baixo são mais difíceis de vender. Outra razão para esta diferença é o valor em dólares. Se um negociante compra uma data comum, muito circulante 1940 Wheat Cent de você, ele pode pagar 2 centavos pela moeda e vendê-la por 5 centavos, fazendo um lucro maior que 100% (mas ainda assim apenas 3 centavos). Mas se ele comprar uma data comum, moeda de grande circulação, como um Wheat Cent in Good de 1931-S (grau G-4), ele poderá pagar-lhe $50 por ela, mesmo que ele só terá um lucro de 20% quando a vender por $60. A diferença é que a moeda chave de 1931-S provavelmente venderá muito mais rápido do que o centavo de 1940. Além disso, o valor do dólar envolvido é muito maior.
Outra regra geral do preço das moedas no atacado é que quanto mais valiosa for a moeda, menor a margem de lucro precisa ser, em termos percentuais. Se um negociante de moedas comprar uma moeda por $15.000 e vendê-la rapidamente por $16.000, ele pode conseguir um lucro de mil dólares. Mas, se essa moeda estiver amarrada em seu inventário por muito tempo antes de alguém comprá-la, há uma grande soma de dinheiro que não lhe rende nada.
Todas as contas, as margens de lucro das moedas são determinadas principalmente por estes três factores:
- Quão rapidamente a moeda pode ser revendida (procura de mercado)
- Quão elevado é o valor do dólar (desembolso de capital)
- O estado geral do mercado de moedas (dinâmica do mercado)
Os negociantes de moedas têm de encontrar um equilíbrio entre estes factores para se manterem lucrativos.
Comerciantes de Moedas e Lixo Comum
Uma das razões pelas quais existe tal disparidade entre o que o consumidor médio espera, e o que o negociante de moedas entrega quando se trata de comprar moedas do público é que os negociantes de moedas vêem grandes quantidades de “lixo” comum. Por “sucata” quero dizer centavos de trigo de data comum, moedas de Buffalo Nickels e Mercury Dimes circulantes, moedas de Washington e Franklin e Kennedy Halves circulantes.
O povo oferece aos negociantes de moedas tanto deste tipo de material que muitos deles se cansam de vê-lo. Eles dão a esse material o material superficial uma vez e oferecem preços baixos de bola para ele, com base em longa experiência. Normalmente, as pessoas já retiraram as moedas mais valiosas, deixando a “tralha”. O cliente sente que as suas moedas ainda não foram avaliadas de forma justa. E se o negociante ignorou algo raro? Ele não deveria procurar cada moeda para ter certeza?
As pessoas que vendem suas moedas aos negociantes de moedas muitas vezes sentem que não foram tratadas com justiça. O negociante pode mexer o dedo em torno de uma caixa ou frasco de moedas por um minuto ou dois e depois fazer uma oferta que parece muito baixa. Pior ainda são os casos em que o negociante abre as pastas azuis Whitman, dá uma olhada rápida, e depois oferece $9 por toda a coleção. Como ele pode saber quanto valem as moedas se nem sequer olha para cada uma delas primeiro? Ele está tentando me roubar?
The Realities of Selling Coins
Como explicado anteriormente, os negociantes de moedas vêem uma grande quantidade do que eles comumente chamam de “sucata”. Embora estas moedas tenham um valor, elas são tão frequentemente vistas para venda mas são tão difíceis de vender, que o negociante de moedas está relutante em comprá-las. Quando alguém traz uma grande lata de centavos de trigo, por exemplo, a maioria dos negociantes passa os dedos por eles para avaliar o intervalo de datas e a qualidade média das moedas. Se parecerem ser uma data comum, Wheaties circulante, o negociante geralmente oferece uma taxa fixa para o lote. Este preço é baseado na sua estimativa do peso, ou ele pode passá-las através de um contador de moedas. O que quer que ele faça, ele assume duas coisas:
- Que qualquer data valiosa já tenha sido removida do lote, e
- Se o vendedor tiver enviado as moedas pesquisadas, as datas valiosas são tão raras que as chances de nenhuma das moedas valiosas aparecerem neste lote.
Por isso, ele paga um preço de “pior cenário” pelas moedas. O mesmo é verdade para a maioria das moedas cunhadas no século XX, quer sejam moedas de Buffalo, moedas de Mercúrio, moedas de Washington, etc. Os negociantes farão uma rápida avaliação da nota e das datas e depois farão uma oferta com base no preço do grosso. Frequentemente, o preço que ele oferece é baseado no valor do lingote das moedas. Se o revendedor encontrar uma moeda rara no lote, isso é ótimo, mas na maioria das vezes ele não encontra, e tais moedas não valem o tempo que leva para verificar cada uma.
Se você quiser maximizar o dinheiro que o revendedor lhe pagará por suas moedas; você precisará classificá-las em lotes e ter certeza de remover qualquer moeda que valha dez vezes o valor facial ou mais de acordo com o Livro Vermelho. Dependendo do tipo de moeda, existem várias formas diferentes de ordenar as suas moedas para maximizar o preço. Para centavos de trigo, classificá-las por décadas ajudará. Em média, os centavos de trigo nos adolescentes vão de 15 a 18 centavos cada um, dependendo da nota média. Os centavos nos anos 20 vão de 10 a 12 mais; os centavos nos anos 30 vão de 6 a 8 centavos; e os centavos circulantes nos anos 40 e 50 geralmente vão de 2 centavos cada. Os Wheaties misturados e não seleccionados custam 2 cêntimos cada um, ou talvez um pouco mais se o revendedor vir que eles contêm datas antecipadas. Ao classificá-los em décadas, você melhorou a sua margem de lucro. Uma classificação adicional, em anos individuais, também pode ajudar se você tiver o suficiente para fazer rolos completos.
Vendendo Colecções de Moedas
Se você tiver coleções completas de moedas em pastas ou álbuns, é melhor deixá-las no álbum. Mas quando se trata de vender colecções parciais, tenha em mente que muitas vezes os revendedores podem tomar decisões realmente rápidas sobre o valor. Por exemplo, a maioria dos negociantes que compram moedas vêem dezenas dessas pastas azuis Whitman todos os meses. Eles podem olhar rapidamente para as moedas na pasta e avaliar o valor da colecção com base nos buracos que estão vazios. Sem essas poucas “datas-chave” raras, as moedas podem muito bem estar num frasco ou numa caixa de sapatos, e o negociante dá-lhe o preço de acordo com isso. Se as moedas que ele vê na pasta são de grau superior ao normal, sua oferta deve ser maior também, mas a maioria das pessoas se sente desprezada quando os negociantes de moedas apenas olham para suas coleções e então fazem uma oferta.
O mesmo princípio se aplica a moedas em outras pastas, como álbuns do Dansco e outros tipos de pastas e álbuns de moedas. É preciso apenas um momento para alguém que tem as datas-chave memorizadas para verificar se elas estão em sua coleção.
Para maximizar seu lucro ao vender moedas nessas pastas, especialmente as que estão em pastas de baixo custo como as do tipo Whitman, você pode remover as moedas da pasta e colocar cada uma em um porta moedas 2×2. Marque a data e a cunhagem, se houver, no suporte (mas não escreva notas no suporte se você não souber o que está fazendo.)
Cerve uma lista separada do valor da Folha Cinzenta ou do Livro Vermelho para cada moeda que você quer vender. Há algo sobre uma moeda em seu próprio “suporte” que a faz sobressair como um indivíduo, e embora o negociante ainda irá basicamente fixar o preço da coleção como um lote, você provavelmente receberá uma oferta marcadamente maior do que se você as tivesse deixado na pasta Whitman. Parte da razão para isso é psicológica, tornando cada moeda sua, e não como parte de uma coleção incompleta; parece valer mais a pena. Mas parte da razão é prática, também. Se a moeda já estiver em 2×2, o revendedor poupará tempo e um pouco de despesa, que ele pode passar para você.
Vendendo Moedas em Lajes e 2×2’s
Se as moedas estiverem encapsuladas em lajes, elas geralmente valem mais do que a mesma moeda que estaria em um suporte de papelão 2 x 2. Quanto mais depende da qualidade da laje. Se for uma placa PCGS ou NGC, a moeda deve ser negociada muito perto do preço “bid” da placa cinzenta, uma vez que estes preços são para moedas “invisíveis”, que tendem a estar entre os exemplos mais baixos dessa classe. Se a laje for ANACS ou ICG, ainda é bastante sólida, mas não vale tanto quanto as moedas PCGS e NGC de primeira linha.
Se a moeda estiver em qualquer outra laje que não estas, geralmente vale mais ou menos a mesma quantia do que se estivesse em uma laje 2×2. A melhor maneira de maximizar os lucros para as moedas de laje não-premium e 2×2’s é consultar a Grey Sheet e tentar chegar perto do preço de “oferta” para as suas moedas. Conhecer os valores antes do tempo é a chave, mas lembre-se que o revendedor precisa de espaço para fazer lucro.
Edited by: James Bucki