Ob Sie nun Münzen kaufen oder verkaufen, Sie können Ihren Vorteil bei Verhandlungen mit Münzhändlern vergrößern, wenn Sie verstehen, wie der Münzmarkt hinter den Kulissen funktioniert. Eines der größten Probleme, die ich als Beobachter des Münzsammlermarktes sehe, ist die große Kluft zwischen dem, was der durchschnittliche Verbraucher von einem Münzhändler erwartet, und dem, was der durchschnittliche Münzhändler glaubt, dem Verbraucher bieten zu müssen. Der durchschnittliche Verbraucher glaubt, dass er dem Münzhändler vertrauen kann, dass er ihm eine ehrliche Schätzung gibt und einen fairen Preis für die Münzen zahlt, die er verkauft. Der durchschnittliche Händler hält es für richtig, den niedrigsten Preis zu zahlen, den er für die Münzen erzielen kann, um seinen Gewinn zu maximieren, und ist der Meinung, dass es Sache des Verbrauchers ist, seine Hausaufgaben zu machen. Wenn Sie diesen Artikel lesen, haben Sie zum Glück eine viel bessere Ausgangsposition, wenn Sie mit Münzhändlern zu tun haben.
Überblick über das Münzhandelsgeschäft
Es gibt zwei große Kategorien von Münzhändlern – den Großhändler und den Einzelhändler. Der Großhändler bemüht sich intensiv darum, neues Material auf den Markt zu bringen, und nimmt häufig an Münzausstellungen und örtlichen Auktionen teil und schaltet Anzeigen, in denen er Münzen zum Kauf anbietet. Das meiste dieses Materials wird in großen Mengen an Einzelhändler verkauft. Mit anderen Worten: Sie kaufen Münzen von fast jedem, verkaufen ihre Münzen aber nur an andere Händler. Leider müssen diese Händler niedrigere Preise zahlen, um mit ihren Verkäufen einen Gewinn zu erzielen.
Der Münzeinzelhändler bezieht den größten Teil seines Bestands von den Großhändlern. Obwohl der Münzeinzelhändler auch an Münzausstellungen teilnehmen und vor Ort einkaufen kann, besteht der größte Teil seines Geschäftseinkommens aus der Bedienung eines Kundenkreises von Einzelmünzkäufern. Ein solcher Händler wird Ihnen wahrscheinlich höhere Preise für Ihre Münzen zahlen, da sie nicht durch zwei Hände gehen müssen, bevor sie verkauft werden. Aber Vorsicht, einige lokale Händler sind oft auch die schlimmsten Betrüger! Das liegt daran, dass die größeren Händler eher Organisationen angehören, die von ihnen verlangen, dass sie sich einem Ethikkodex unterwerfen, wie die American Numismatic Association oder die Professional Numismatists Guild. Der wichtigste Punkt, den jeder, der Münzen kauft oder verkauft, berücksichtigen muss, ist der Regress. Welche Art von Rückgriff haben Sie, wenn die Dinge schlecht laufen?
Das soll nicht heißen, dass alle Münzhändler Diebe und Gauner sind. Ganz im Gegenteil. Die überwiegende Mehrheit der Münzhändler hält sich an eine Reihe von ethischen und moralischen Grundsätzen, um ihr künftiges Geschäft zu sichern. Es versteht sich jedoch von selbst, dass es ein paar faule Äpfel gibt, die Ihr Vertrauen in das Münzsammlerhobby zerstören können.
Münzgroßhandelspreise
Eine der besten Möglichkeiten, sich gegen den gerissenen Münzhändler zu wappnen, ist die Kenntnis der Großhandelspreise, die er für seine Münzen zahlt. Ein weit verbreiteter Standard bei US-Münzen ist der Coin Dealer Newsletter, der auf grauem Papier gedruckt wird und wöchentlich erscheint. Er wird auch als „Grey Sheet“ oder „CDN“ bezeichnet.
Die meisten professionellen Münzhändler abonnieren diese Publikation, in der die Großhandelspreise für alle wichtigen Arten von US-Münzen und Gedenkmünzen aufgeführt sind. Sie enthält auch Preise für Münzsätze, Münzen mit Platten und Banknoten, die als „grünes Blatt“ bezeichnet werden.
Ein wichtiges Konzept, an das man sich bei der Erörterung von Graublattpreisen erinnern sollte, ist, dass wir über den Großhandelsmarkt sprechen. Zwei Dinge kennzeichnen diesen Markt: (1) Bei den meisten Geschäften geht es um große Mengen, so dass sich die Preise nicht auf einzelne Münzen beziehen, und (2) bei den Geschäften handelt es sich um minimale Serviceleistungen. Sie können nicht zu einem Münzhändler gehen, der Ihre Sammlung für Sie begutachten und einstufen muss, und von ihm erwarten, dass er Graublatt-„Angebotspreise“ zahlt. Das Graublatt sollte Ihnen jedoch eine gute Vorstellung davon vermitteln, was Ihre Münzen im Allgemeinen wert sind, so dass Sie eine 1.000-Dollar-Münze nicht für 200 Dollar verkaufen.
Gewinnspannen von Münzhändlern
Als allgemeine Regel gilt: Je häufiger eine Münze vorkommt und je niedriger ihr Wert ist, desto höher muss die Gewinnspanne (ausgedrückt in Prozent des Verkaufspreises) für den Händler sein. Der Grund dafür ist, dass minderwertige, gängige Münzen schwieriger zu verkaufen sind. Ein weiterer Grund für diesen Unterschied ist der Dollarwert. Wenn ein Händler Ihnen eine gängige, stark zirkulierte 1940er Weizen-Cent-Münze abkauft, zahlt er Ihnen vielleicht 2 Cent für die Münze und verkauft sie für 5 Cent, wobei er einen Gewinn von mehr als 100 % erzielt (aber immer noch nur 3 Cent). Wenn er jedoch eine stark zirkulierte Münze mit einem Schlüsseldatum kauft, wie z. B. einen 1931-S Wheat Cent in der Qualität „Gut“ (G-4), kann er Ihnen vielleicht 50 $ dafür zahlen, obwohl er nur einen Gewinn von 20 % erzielt, wenn er sie für 60 $ verkauft. Der Unterschied besteht darin, dass die wichtige 1931-S-Münze wahrscheinlich viel schneller verkauft wird als der 1940-Cent. Außerdem ist der damit verbundene Dollarwert viel größer.
Eine weitere allgemeine Regel für die Preisgestaltung im Münzgroßhandel lautet: Je wertvoller die Münze ist, desto geringer muss die Gewinnspanne prozentual gesehen sein. Wenn ein Münzhändler eine Münze für 15.000 Dollar kauft und sie schnell für 16.000 Dollar verkauft, kann er einen Gewinn von tausend Dollar erzielen. Aber wenn diese Münze lange Zeit in seinem Bestand liegt, bevor sie jemand kauft, dann ist da eine große Summe Geld, die ihm nichts einbringt.
Insgesamt werden die Gewinnspannen für Münzen in erster Linie durch diese drei Faktoren bestimmt:
- Wie schnell die Münze weiterverkauft werden kann (Marktnachfrage)
- Wie hoch der Dollarwert ist (Kapitalaufwand)
- Der Zustand des Münzmarktes insgesamt (Marktdynamik)
Münzhändler müssen ein Gleichgewicht zwischen diesen Faktoren finden, um rentabel zu bleiben.
Münzhändler und gewöhnlicher Schrott
Einer der Gründe für die Diskrepanz zwischen dem, was der Durchschnittsverbraucher erwartet, und dem, was der Münzhändler liefert, wenn es darum geht, Münzen von der Öffentlichkeit zu kaufen, ist, dass Münzhändler große Mengen von gewöhnlichem „Schrott“ sehen. Mit „Schrott“ meine ich Weizenpfennige mit gewöhnlichem Datum, zirkulierte Buffalo Nickels und Mercury Dimes, abgenutzte Washington Quarters und zirkulierte Franklin und Kennedy Halves.
Die Leute bieten den Münzhändlern so viel von dieser Art von Material an, dass viele von ihnen müde werden, es zu sehen. Sie sehen sich das Material nur flüchtig an und bieten aufgrund ihrer langjährigen Erfahrung niedrige Preise dafür an. In der Regel haben die Leute die wertvolleren Münzen bereits aussortiert und den „Schrott“ zurückgelassen. Der Kunde hat das Gefühl, dass seine Münzen nicht richtig eingeschätzt wurden. Was, wenn der Händler etwas Seltenes übersehen hat? Sollte er nicht jede einzelne Münze überprüfen, um sicherzugehen?
Menschen, die ihre Münzen an Münzhändler verkaufen, haben oft das Gefühl, nicht fair behandelt worden zu sein. Der Händler rührt vielleicht ein oder zwei Minuten lang mit dem Finger in einer Kiste oder einem Glas mit Münzen herum und macht dann ein Angebot, das zu niedrig erscheint. Noch schlimmer sind die Fälle, in denen der Händler die blauen Whitman-Ordner öffnet, einen kurzen Blick darauf wirft und dann 9 Dollar für die gesamte Sammlung bietet. Wie kann er wissen, was die Münzen wert sind, wenn er sich nicht einmal jede einzelne vorher ansieht? Versucht er, mich übers Ohr zu hauen?
Die Realitäten des Münzverkaufs
Wie bereits erläutert, sehen Münzhändler eine große Menge dessen, was sie gemeinhin als „Schrott“ bezeichnen. Obwohl diese Münzen einen Wert haben, werden sie so oft zum Verkauf angeboten, sind aber so schwer zu verkaufen, dass der Münzhändler zögert, sie zu kaufen. Wenn jemand beispielsweise eine große Dose Weizen-Cent-Münzen vorbeibringt, gehen die meisten Händler mit den Fingern durch die Münzen, um die Bandbreite der Datumsangaben und die durchschnittliche Qualität der Münzen zu beurteilen. Wenn es sich um gängige, umlaufende Wheaties handelt, bietet der Händler in der Regel einen Pauschalpreis für den Posten an. Dieser Preis basiert auf seiner Schätzung des Gewichts, oder er lässt die Münzen durch einen Münzzähler laufen. Was auch immer er tut, er geht von zwei Dingen aus:
- Dass alle wertvollen Datumsmünzen bereits aus dem Los entfernt wurden, und
- Wenn der Verkäufer die Münzen durchsucht hat, sind die wertvollen Datumsmünzen so selten, dass die Wahrscheinlichkeit besteht, dass keine der wertvollen Münzen in diesem Los auftauchen wird.
Daher zahlt er einen „Worst-Case-Szenario“-Preis für die Münzen. Dasselbe gilt für die meisten Münzen, die im zwanzigsten Jahrhundert geprägt wurden, seien es Buffalo-Nickels, Mercury-Dimes, Washington-Quarter usw. Die Händler nehmen eine rasche Bewertung der Qualität und des Datums vor und unterbreiten dann ein Angebot auf der Grundlage des Massenpreises. Häufig richtet sich der von ihm angebotene Preis nach dem Goldbarrenwert der Münzen. Wenn der Händler zufällig eine seltene Münze in der Charge findet, ist das großartig, aber meistens ist das nicht der Fall, und solche Münzen sind die Zeit nicht wert, die man braucht, um jede einzelne zu prüfen.
Wenn Sie das Geld, das der Händler Ihnen für Ihre Münzen zahlt, maximieren wollen, müssen Sie sie in Chargen sortieren und sicherstellen, dass Sie alle Münzen entfernen, die laut Rotem Buch den zehnfachen Nennwert oder mehr wert sind. Je nach Münztyp gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Münzen zu sortieren, um den Preis zu maximieren. Bei Weizen-Cents ist es hilfreich, sie nach Jahrzehnten zu sortieren. Weizen-Cents aus den Teenagerjahren bringen im Durchschnitt 15 bis 18 Cent pro Stück, je nach Durchschnittsnote. Cents in den 1920er Jahren gehen für 10 bis 12 plus; Cents in den 1930er Jahren gehen für 6 bis 8 Cent; und zirkulierte Cents in den 1940er und 1950er Jahren gehen in der Regel für 2 Cent pro Stück. Gemischte, unsortierte Wheaties werden für 2 Cent pro Stück verkauft, vielleicht auch etwas mehr, wenn der Händler sieht, dass sie frühe Daten enthalten. Durch die Sortierung nach Jahrzehnten haben Sie Ihre Gewinnspanne verbessert. Eine weitere Sortierung nach einzelnen Jahren kann ebenfalls hilfreich sein, wenn Sie genug für ganze Rollen haben.
Verkauf von Münzsammlungen
Wenn Sie komplette Münzsammlungen in Ordnern oder Alben haben, ist es am besten, sie im Album zu lassen. Beim Verkauf von Teilsammlungen sollten Sie jedoch bedenken, dass Händler oft sehr schnell über den Wert entscheiden können. Die meisten Händler, die Münzen kaufen, sehen zum Beispiel jeden Monat Dutzende dieser blauen Whitman-Mappen. Sie können schnell einen Blick auf die Münzen in der Mappe werfen und den Wert der Sammlung anhand der leeren Löcher einschätzen. Ohne diese wenigen seltenen „Schlüsseldaten“ könnten die Münzen genauso gut in einem Glas oder einem Schuhkarton liegen, und der Händler gibt Ihnen einen entsprechenden Preis. Wenn die Münzen, die er in der Mappe sieht, von höherer Qualität als normal sind, sollte sein Angebot auch höher sein, aber die meisten Leute fühlen sich beleidigt, wenn Münzhändler nur einen Blick auf ihre Sammlungen werfen und dann ein Angebot machen.
Das gleiche Prinzip gilt für Münzen in anderen Mappen, wie Dansco-Alben und anderen Arten von Münzmappen und Alben. Es dauert nur einen Moment, bis jemand, der sich die wichtigsten Daten gemerkt hat, nachschaut, ob sie in Ihrer Sammlung vorhanden sind.
Um Ihren Gewinn beim Verkauf von Münzen in diesen Ordnern zu maximieren, vor allem in preisgünstigen Ordnern wie dem Whitman-Typ, können Sie die Münzen aus dem Ordner nehmen und jede einzelne in einen 2×2-Münzhalter legen. Markieren Sie das Datum und das Münzzeichen, falls vorhanden, auf dem Halter (aber schreiben Sie keine Noten auf den Halter, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun)
Bewahren Sie für jede Münze, die Sie verkaufen wollen, eine separate Liste mit dem Wert des Grauen Blatts oder des Roten Buchs auf. Eine Münze in ihrem eigenen „Halter“ hat etwas, das sie als Individuum hervorhebt, und obwohl der Händler die Sammlung im Grunde immer noch als ein Los bewerten wird, werden Sie wahrscheinlich ein deutlich höheres Angebot erhalten, als wenn Sie die Münzen in der Whitman-Mappe gelassen hätten. Der Grund dafür ist zum Teil psychologischer Natur, denn wenn man jede Münze für sich und nicht als Teil einer unvollständigen Sammlung ausgibt, scheint sie mehr wert zu sein. Aber ein Teil des Grundes ist auch praktisch. Wenn sich die Münze bereits in einem 2x2er befindet, spart der Händler Zeit und Kosten, die er an Sie weitergeben kann.
Verkauf von Münzen in Platten und 2x2ern
Wenn die Münzen in Platten eingekapselt sind, sind sie in der Regel mehr wert als die gleiche Münze in einem 2x2er-Kartonhalter. Wie viel mehr, hängt von der Qualität der Platte ab. Wenn es sich um eine PCGS- oder NGC-Platte handelt, sollte die Münze in der Nähe des Gebotspreises für das Graublatt gehandelt werden, da diese Preise für ungesehene Münzen gelten, die in der Regel zu den niedrigsten Exemplaren in dieser Klasse gehören. Wenn die Platte ANACS oder ICG ist, ist es immer noch ziemlich solide, aber nicht so viel wert wie die Top-Tier PCGS und NGC slabbed Münzen.
Wenn die Münze in einer anderen Platte als diese ist, ist es in der Regel etwa den gleichen Betrag wert, als wenn es in einem 2×2 war. Der beste Weg zur Maximierung des Gewinns für Nicht-Premium-Münzen in Plattenform und 2x2er-Münzen besteht darin, das Graublatt zu konsultieren und zu versuchen, in die Nähe des Angebotspreises für Ihre Münzen zu kommen. Die Werte im Voraus zu kennen ist der Schlüssel, aber denken Sie daran, dass der Händler Platz braucht, um einen Gewinn zu erzielen.
Bearbeitet von: James Bucki