Se volete avviare la vostra attività di autolavaggio, una delle questioni più importanti è il finanziamento. Affinché i vostri potenziali finanziatori vedano che ci avete pensato e che la vostra pianificazione è all’altezza, dovete fornire loro un business plan adeguato che presti molta attenzione a tutti gli aspetti del progetto. Ecco un esempio di business plan per un autolavaggio self-service.
La tua idea
Prima di tutto, devi presentare la tua idea per intero. Che tipo di autolavaggio è, quanto sarà grande, dove sarà situato, quali clienti ti aspetti che vi facciano lavare la loro auto e qual è il costo previsto? Questo potrebbe apparire come segue:
L’idea dell’autolavaggio
Io, John Sample, presento con questo business plan la mia idea per la costruzione e la gestione di un impianto di lavaggio self-service che includa aspirapolvere e distributori automatici di detergenti e accessori.
Il luogo desiderato è un sito da acquistare a Sampletown con un’area di XXXX metri quadrati e che si trova accanto a una stazione di servizio e nelle immediate vicinanze del centro commerciale XY. La struttura dovrebbe attirare i clienti della stazione di servizio e i visitatori del centro commerciale.
Questo business plan prevede un autolavaggio di medie dimensioni con cinque cabine e tre sistemi di aspirazione. Se necessario, dovrebbe essere facilmente possibile ampliare la struttura, cosa di cui si deve tener conto durante la costruzione. Il volume dell’investimento è di circa €XXX,XXX.
Di te
Ora entri in gioco tu stesso. Chi sei, cosa fai per vivere, qual è il tuo stato civile? Sei sposato, il tuo partner lavora? Spiega cosa ti rende adatto a gestire un autolavaggio e qual è il tuo background finanziario. Ecco un esempio:
Informazioni personali su qualifiche e background
Io, John Sample, nato xx.xx.xxxx, stato civile …, se applicabile professione del partner, vivo in Anytown. – brevi informazioni sulla formazione professionale e sulla storia professionale, in particolare per quanto riguarda l’idoneità alla gestione di un autolavaggio –
Il produttore, con il quale intendo anche stipulare il contratto di manutenzione, fornisce l’autolavaggio come impianto chiavi in mano. Il modello che ho scelto non è solo ecologico, ma anche a bassa manutenzione.
Sulla situazione finanziaria – fornendo informazioni su eventuali riserve, il lavoro e i guadagni del socio, i prestiti esistenti, le spese e i guadagni attuali –
Le tue idee sull’organizzazione e la pianificazione
In che forma vorresti gestire l’autolavaggio? Come organizzerai il lavoro? Hai bisogno di molto personale e quali costi ti aspetti? Questo paragrafo potrebbe assomigliare a questo:
Forma legale dell’azienda, struttura organizzativa e pianificazione del personale
Inizialmente, ho intenzione di gestire l’autolavaggio come ditta individuale, dove io, come imprenditore, sono responsabile con il mio patrimonio privato. Questa decisione è stata presa a causa del basso investimento finanziario richiesto. A lungo termine, tuttavia, l’azienda sarà convertita in una società a responsabilità limitata, in modo che il mio patrimonio personale sia protetto.
Gestirò l’impianto e mi occuperò della gestione. Le mie responsabilità comprendono il marketing, lo sviluppo strategico e la contabilità, ma anche la pulizia della struttura, la raccolta degli incassi giornalieri e l’esecuzione di piccoli lavori di manutenzione.
Non essendo necessario che un autolavaggio self-service abbia personale fisso in loco, avrò bisogno solo di un lavoratore temporaneo a 450 euro, che si assuma i compiti che si presentano quando sono impedito per malattia o vacanza.
Entrare nei dettagli
Spiega più dettagliatamente quali offerte ricevono i clienti nel tuo autolavaggio. Potete anche elencare qui eventuali servizi aggiuntivi, per esempio:
Il prodotto e il tipo di servizio
I clienti scelgono i programmi nell’autolavaggio self-service previsto. Possono combinare autonomamente il prelavaggio, il lavaggio di cura, il risciacquo senza macchie e l’asciugatura. Gli aspiratori sono un’offerta aggiuntiva. Inoltre, è prevista l’installazione di un distributore automatico, dal quale i clienti possono acquistare ulteriori prodotti di pulizia e accessori.
Ne vale la pena?
Chi vi sostiene con il vostro finanziamento deve credere nel vostro successo finanziario. Quindi, spiegate esattamente perché il mercato nella vostra zona non è saturo e perché supponete di poter conquistare numerosi clienti. Dovresti includere le cifre individuali della regione e descrivere le località, come qui:
Mercato e clienti
Da quando il lavaggio a mano dell’auto in luoghi pubblici non è più permesso nella maggior parte delle zone, il numero di clienti per gli autolavaggi sta aumentando. I proprietari di auto che lavavano a mano preferiscono usare gli autolavaggi self-service. Il potenziale dell’autolavaggio locale dipende dalla densità della popolazione nelle immediate vicinanze di cinque chilometri (qui circa XX.XXX persone) e dal traffico di passaggio davanti al sito. Un ulteriore generatore di entrate è il vicino centro commerciale e la stazione di servizio, che non offre autolavaggi self-service. I detergenti ecologici previsti sono in sintonia con lo spirito dei tempi.
Valutate la concorrenza
I finanziatori sono anche interessati a sapere se e quanta concorrenza c’è nella zona. Descrivete i vostri concorrenti e spiegate perché il vostro autolavaggio avrà successo nonostante loro.
La concorrenza
L’autolavaggio self-service più vicino al sito previsto si trova a XXX, che dista XX chilometri. I proprietari di automobili dell’area locale preferiranno quindi utilizzare il nuovo autolavaggio. L’autolavaggio di XXX non è da considerarsi un concorrente diretto, perché il modo di lavaggio è diverso ed è preferito da persone diverse – i proprietari di automobili fanno lavare le loro auto nel sistema a tunnel, all’autolavaggio self-service le lavano da soli.
Perché questa è la posizione ideale
La posizione di un autolavaggio è fondamentale per deciderne il successo o il fallimento. Spiega perché il posto che hai trovato è ideale per l’autolavaggio. Spiega perché un gran numero di clienti userà la struttura.
La posizione
La posizione desiderata per l’autolavaggio self-service è il suo maggior potenziale. La concorrenza regionale è trascurabile, e le dimensioni del sito di XXXX metri quadrati sono ideali per gli scopi previsti. Il sito è situato direttamente adiacente alla strada principale, il che rende possibili ampi accessi e uscite, e ha connessioni per l’elettricità e l’acqua. C’è un piano di sviluppo o di zonizzazione.
I potenziali clienti guidano relativamente lentamente su questo tratto della strada principale a causa delle entrate e delle uscite della stazione di servizio e del centro commerciale. Non potranno trascurare il nuovo autolavaggio self-service. C’è da aspettarsi che soprattutto le persone che vivono nella vicina area residenziale, che fanno rifornimento e comprano qui, integreranno presto l’autolavaggio nella loro routine familiare.
Cosa è previsto in termini di pubblicità?
Anche il miglior autolavaggio non è nulla senza il giusto marketing. Presentate i vostri piani su come intendete pubblicizzare l’autolavaggio. Includete strategie a breve termine per la fase di avvio, ma anche i vostri piani a lungo termine. Mostrate che avete affrontato l’argomento e che state usando diverse strategie di marketing.
Vendite e marketing
Con un autolavaggio self-service, non c’è fedeltà del cliente attraverso l’offerta di un servizio amichevole. Di conseguenza, la strategia di marketing deve assicurare che la pubblicità sia sempre visibile, per esempio, sui manifesti nella zona locale e dintorni. In alternativa e in aggiunta, gli annunci sui giornali o gli spot alla radio locale informano la gente sull’autolavaggio. Soprattutto nella fase di avvio, è una buona idea anche offrire sconti, dove i potenziali clienti vengono informati tramite volantini infilati dietro i tergicristalli – grazie al vicino parcheggio del centro commerciale, posso raggiungere rapidamente molti proprietari di auto con queste informazioni. È anche possibile chiedere al proprietario della stazione di servizio di mettere i volantini in mostra. Altre forme di cooperazione possono essere possibili qui.
Quanto ti farai pagare?
Chiunque rediga un business plan, deve parlare di soldi. È arrivato il momento di specificare somme concrete per i vostri prezzi. Non limitarti ai prezzi medi dei lavaggi più popolari, ma elenca tutte le somme in dettaglio. Questo potrebbe apparire come segue:
Prezzi
Oltre alla facile accessibilità, è il prezzo che fa tornare i clienti. I vari programmi hanno prezzi diversi. Mentre il prelavaggio e il risciacquo senza macchie sono leggermente più economici, il lavaggio di cura e la cera hanno un prezzo al minuto leggermente più alto.
- Prelavaggio: €X.XX
- Lavaggio di cura: €X.XX
- Lavaggio del corpo €X.XX
- Risciacquo senza macchie €X.XX
- Asciugatura: €X.XX
- Cera €X.XX
- Aspirazione: €X.XX
Tutto ciò si traduce in un prezzo totale medio di circa €X.XX per X minuti di lavaggio.
Nell’anno di fondazione si prevede un fatturato netto di circa €XXX,XXX. Supponendo vendite nette per cliente di €X,XX, ciò significherebbe che XX clienti dovrebbero lavare la loro auto al giorno, cioè circa X all’ora in una giornata di 10 ore. Dopo una certa fase di insediamento, durante la quale i potenziali clienti della zona si abituano all’autolavaggio, suppongo che il fatturato annuale per i due anni successivi aumenterà di circa il 10%. Circa il XX% del fatturato viene speso per beni come cera, detergenti e accessori, e un altro XX% per i costi del sito, dell’elettricità e dell’acqua.
Come pensi di rivolgerti alla popolazione locale
Devi dire alla gente del posto che c’è un nuovo autolavaggio nella loro zona e convincerla a visitarlo. Quali sono i tuoi piani per fare questo? Scrivili in dettaglio.
Pubblicità
I potenziali clienti dell’autolavaggio self-service previsto provengono dalla zona circostante. La pubblicità a livello locale è quindi essenziale. La pianificazione tiene conto di diverse opzioni di marketing:
- L’autolavaggio sarà dotato di bandiere ben visibili con il logo, e i percorsi dalla strada principale, dalla stazione di servizio e dal parcheggio del centro commerciale saranno segnalati (in ogni caso con il permesso del proprietario della stazione di servizio e del direttore del centro commerciale).
- Con l’approvazione del consiglio locale, saranno messi dei cartelli nelle strade circostanti. Si pianifica anche la pubblicità su cartelloni in una posizione centrale.
- I volantini vengono messi sotto i tergicristalli delle auto parcheggiate nel parcheggio del centro commerciale, esposti alla stazione di servizio con il permesso del proprietario e distribuiti attraverso le cassette delle lettere.
- La pubblicità attraverso gli annunci e le stazioni radio locali è costosa, ma è probabile che sia utile per l’apertura dell’autolavaggio. Dopo di che, viene usata solo occasionalmente, come quando si pubblicizzano speciali promozioni di sconti stagionali.
Predisporre la pianificazione finanziaria
Semplicemente elencare i prezzi non è sufficiente – ora devi abbozzare il quadro generale. Come parte della pianificazione finanziaria, devi prima stimare la spesa iniziale.
Pianificazione finanziaria
Sulla base della pianificazione attuale, la spesa iniziale è di circa €XXX,XXX. Questo è composto dal costo del
Più informazioni possono essere trovate qui nel piano di investimento, liquidità e proiezione degli utili.
Cosa bisogna investire?
Oltre all’esborso iniziale del punto precedente, bisogna anche stimare i costi per la pubblicità. Tutti i costi per la fondazione e l’avvio dell’attività sono elencati nel piano d’investimento:
Piano d’investimento
Ecco una lista dei costi iniziali di cui sopra, compreso l’investimento in pubblicità per il periodo di avvio.
In ogni caso le singole somme con una percentuale del totale di:
- Costi di preparazione (formazione, corsi, esami, consulenze, indagini di mercato, ecc.)
- Costi di avviamento (costi di registrazione, permesso/licenza commerciale, tasse/tasse, ecc.)
- Costi di avviamento una tantum (acquisizione dell’attività, acquisizione di indirizzi, pubblicità per l’apertura, ecc.)
- Investimenti (sito, allacciamenti, impianti, conversione, aspirapolvere, attrezzature per lavaggio auto, utensili, attrezzature per ufficio, ecc.)
- Attrezzatura di base con forniture operative (magazzino, cera, detergenti, accessori, ecc.)
- Somma totale dei costi di avviamento e di investimento
Come fate a rimanere solventi?
Quanto prenderete nei primi mesi, cosa spenderete? Rimarrete sempre solvibili? Rispondete a queste domande nel piano di liquidità:
Piano di liquidità
Questo implica considerare la solvibilità permanente. I ritardi nei pagamenti e i conti in sospeso non sono un problema per gli autolavaggi self-service.
La pianificazione della liquidità per il primo anno include i pagamenti al mese, che sono costituiti da vendite nette, prestiti, pagamenti anticipati, sussidi governativi, partecipazioni, ecc.
Tra gli esborsi, si inseriscono i costi mensili per materiali, personale, locali, servizi di terzi, pubblicità, veicoli, comunicazione, tasse, assicurazioni, contributi, consulenze, interessi, rimborsi, investimenti, tasse, ecc.
Si calcola la copertura mensile, il saldo del mese precedente e la liquidità effettiva.
La grande panoramica
Quali risultati, compresi profitti e perdite, prevede nei primi tre anni? I vostri calcoli sono mostrati nel piano di proiezione dei profitti:
Piano di proiezione dei profitti
Questo è dove voi delineate il risultato desiderato dei primi tre anni di attività aziendale.
Il conto profitti e perdite include entrate e spese, il risultato delle operazioni, gli utili prima delle tasse, il reddito netto, la perdita netta e l’ammortamento.
Nella fase di pianificazione, i guadagni prendono necessariamente in considerazione solo i ricavi delle vendite.
Le spese sono composte da beni usati, costi del personale e altre spese operative.
Sommario
I costi per il marketing locale e per il personale sono gestibili e facili da pianificare. Le rispettive necessità sono chiaramente definite. Le spese per l’avvio del business possono essere calcolate con relativa precisione, così come il volume di utenti necessario.
Grazie all’eccellente posizione, al basso livello di concorrenza e al continuo amore della gente per la propria auto, si può prevedere che l’autolavaggio ecologico self-service nel sito previsto sarà un successo finanziario.