Olitpa sitten ostamassa tai myymässä kolikoita, voit kasvattaa etuasi neuvotellessasi kolikkokauppiaiden kanssa ymmärtämällä, miten kolikkomarkkinat toimivat kulissien takana. Yksi suurimmista ongelmista, joita näen kolikkojen keräilymarkkinoiden tarkkailijana, on suuri kuilu sen välillä, mitä keskivertokuluttaja odottaa kolikkokauppiaalta, ja sen välillä, mitä keskivertokolikkokauppiaan mielestä hänen pitäisi tarjota kuluttajalle. Suurin osa näistä eroista kiteytyy luottamukseen.
Keskivertokuluttaja luulee voivansa luottaa siihen, että kolikkokauppias antaa hänelle rehellisen arvion ja maksaa myymistään kolikoista oikeudenmukaisen hinnan. Keskiverto kolikkokauppiaan mielestä on oikein maksaa kolikoista mahdollisimman alhainen hinta maksimoidakseen voittonsa ja että kuluttajan tehtävänä on tehdä kotiläksynsä. Onneksi tämän artikkelin avulla sinulla on paljon paremmat lähtökohdat asioidessasi kolikkokauppiaiden kanssa.
Yleiskatsaus kolikkokauppabisnekseen
Kolikkokauppiaita on kahta suurinta kategoriaa, tukkukauppiaita ja vähittäismyyjiä. Tukkukauppias pyrkii aggressiivisesti tuomaan markkinoille uutta materiaalia, ja se osallistuu usein kolikkonäyttelyihin, paikallisiin huutokauppoihin ja julkaisee mainoksia, joissa tarjotaan ostettavaksi kolikoita. Suurin osa tästä materiaalista myydään irtotavarana vähittäiskauppiaille. Toisin sanoen ne ostavat kolikoita melkein keneltä tahansa, mutta myyvät niitä vain muille jälleenmyyjille. Valitettavasti näiden jälleenmyyjien on maksettava alhaisempia hintoja saadakseen voittoa myynnistään.
Vähittäismyyjä saa suurimman osan varastostaan tukkukauppiailta. Vaikka vähittäiskolikkokauppiaat saattavat myös osallistua kolikkonäyttelyihin ja tehdä ostoja paikallisesti, suurin osa hänen liiketoimintatuloistaan tulee yksittäisten kolikoiden ostajien asiakaskunnan palvelemisesta. Tämäntyyppinen jälleenmyyjä maksaa sinulle todennäköisemmin korkeampia hintoja kolikoistasi, koska niiden ei tarvitse kulkea kahden käden kautta ennen myyntiä. Ole kuitenkin varovainen, sillä jotkut paikalliset jälleenmyyjät ovat usein myös pahimpia huijareita! Tämä johtuu siitä, että suuremmat jälleenmyyjät kuuluvat todennäköisemmin järjestöihin, jotka vaativat heitä allekirjoittamaan eettiset säännöt, kuten American Numismatic Association tai Professional Numismatists Guild. Kolikoita ostavien tai myyvien henkilöiden on ensisijaisesti harkittava oikeussuojakeinoja. Millaisia oikeussuojakeinoja sinulla on, jos asiat menevät pieleen?
Tämä ei tarkoita, että kaikki kolikkokauppiaat olisivat varkaita ja roistoja. Päinvastoin. Valtaosa kolikkokauppiaista pitää kiinni joukosta etiikkaa ja moraalia varmistaakseen tulevan liiketoimintansa. On kuitenkin sanomattakin selvää, että on olemassa muutamia huonoja omenoita, jotka voivat tuhota luottamuksesi kolikkojen keräilyharrastukseen.
Kolikoiden tukkuhinnat
Yksi parhaista tavoista varustautua nokkelaa kolikkojälleenmyyjää vastaan on tietää tukkuhinnat, joita hän maksaa kolikoistaan. Erittäin laajalti käytetty standardi yhdysvaltalaisissa kolikoissa on Coin Dealer Newsletter, joka on painettu harmaalle paperille ja ilmestyy viikoittain. Siihen viitataan myös nimellä ”Grey Sheet” tai ”CDN.”
Useimmat ammattimaiset kolikkojälleenmyyjät tilaavat tämän julkaisun, jossa luetellaan tukkuhinnat jokaiselle tärkeimmälle Yhdysvaltain kolikkotyypille ja juhlarahoille. Se sisältää myös hinnat mint-sarjoille, slabbed-kolikoille ja seteleille, joita kutsutaan ”green sheetiksi”.
Tärkeä käsite, joka on muistettava Grey Sheet -hinnoista keskusteltaessa, on se, että kyse on tukkumarkkinoista. Näille markkinoille on ominaista kaksi asiaa: (1) Useimmat kaupat koskevat irtotavaramääriä, joten hinnat eivät viittaa yksittäisiin kolikoihin, ja (2) Kaupat ovat vähäisiä palvelukauppoja. Et voi mennä kolikkokauppiaan luo, joka joutuu arvioimaan ja luokittelemaan kokoelmasi puolestasi, ja odottaa hänen maksavan Grey Sheet – ”tarjoushintoja”. Grey Sheetin pitäisi kuitenkin antaa sinulle hyvä käsitys siitä, minkä arvoisia kolikkosi ovat yleisesti ottaen, joten et myy 1 000 dollarin kolikkoa 200 dollarilla.
Kolikkokauppiaiden voittomarginaalit
Yleissääntönä voidaan sanoa, että mitä yleisempi kolikko on ja mitä alempaan luokkaan kolikko luokitellaan, sitä korkeampi voittomarginaalin (ilmaistuna prosenttiosuutena myyntihinnasta) jälleenmyyjällä on oltava. Syynä tähän on se, että heikkolaatuisia, yleisiä kolikoita on vaikeampi myydä. Toinen syy tähän eroon on dollarin arvo. Jos jälleenmyyjä ostaa sinulta tavalliselta päivämäärältä olevan, paljon kierrätetyn vuoden 1940 Wheat Cent -kolikon, hän saattaa maksaa sinulle kolikosta 2 senttiä ja myydä sen 5 sentillä, jolloin voitto on yli 100 prosenttia (mutta silti vain 3 senttiä). Mutta jos hän ostaa tärkeimmän päivämäärän kolikon, joka on kovassa liikkeessä, kuten vuoden 1931-S Wheat Centin, jonka laatu on hyvä (G-4), hän voi maksaa sinulle siitä 50 dollaria, vaikka hän tekee vain 20 prosentin voiton myydessään sen 60 dollarilla. Erona on se, että vuoden 1931-S kolikko myydään todennäköisesti paljon nopeammin kuin vuoden 1940 sentti. Lisäksi kyseessä on paljon suurempi dollarin arvo.
Toinen kolikoiden tukkuhinnoittelun yleissääntö on, että mitä arvokkaampi kolikko on, sitä pienempi voittomarginaalin on oltava prosentuaalisesti. Jos kolikkokauppias ostaa kolikon 15 000 dollarilla ja myy sen nopeasti 16 000 dollarilla, hän voi saada tuhat dollaria voittoa. Mutta jos kolikko on hänen varastossaan pitkään ennen kuin joku ostaa sen, suuri rahasumma ei tuota hänelle mitään.
Kaiken kaikkiaan kolikoiden voittomarginaalit määräytyvät ensisijaisesti näiden kolmen tekijän mukaan:
- Kuinka nopeasti kolikko voidaan jälleenmyydä (markkinakysyntä)
- Kuinka suuri on kolikon dollarimääräinen arvo (pääomakustannus)
- Kolikkomarkkinoiden kokonaistilanne (markkinan dynamiikka)
Kolikkoautomaattikauppiaiden on tasapainotettava nämä tekijät keskenään pysyäkseen kannattavina.
Kolikkokauppiaat ja tavallinen roska
Yksi syy siihen, että keskivertokuluttajan odotusten ja kolikkokauppiaiden toimittamien kolikoiden välillä on niin suuri epäsuhta kolikoiden ostamisessa yleisöltä, on se, että kolikkokauppiaat näkevät valtavia määriä tavallista ”roskaa”. ”Roskalla” tarkoitan tavanomaisia vehnäpennejä, kiertoon meneviä Buffalo Nickeleitä ja Mercury Dimejä, kuluneita Washingtonin kolikoita ja kiertoon meneviä Franklinin ja Kennedyn puolikkaita.
Kansalaiset tarjoavat kolikkokauppiaille niin paljon tämäntyyppistä materiaalia, että monet heistä kyllästyvät näkemään sitä. He käyvät tällaisen materiaalin läpi pintapuolisesti ja tarjoavat siitä alhaisia hintoja, jotka perustuvat pitkään kokemukseen. Yleensä ihmiset ovat jo vetäneet arvokkaammat kolikot pois ja jättäneet ”romun”. Asiakas kokee, että hänen kolikoilleen ei ole annettu oikeudenmukaista arviota. Entä jos jälleenmyyjä on unohtanut jotain harvinaista? Eikö hänen pitäisi katsoa jokainen kolikko varmuuden vuoksi?
Kolikkokauppiaille kolikkonsa myyvät ihmiset kokevat usein, ettei heitä ole kohdeltu oikeudenmukaisesti. Jälleenmyyjä saattaa liikutella sormellaan kolikoita sisältävää laatikkoa tai purkkia minuutin tai kaksi ja tehdä sitten tarjouksen, joka vaikuttaa liian alhaiselta. Vielä pahempia ovat tapaukset, joissa jälleenmyyjä avaa siniset Whitman-kansiot, vilkaisee niitä nopeasti ja tarjoaa sitten 9 dollaria koko koko kokoelmasta. Mistä hän voi tietää, minkä arvoisia kolikot ovat, jos hän ei edes katso jokaista kolikkoa ensin? Yrittääkö hän huijata minua?
Kolikoiden myynnin realiteetit
Kuten aiemmin on selitetty, kolikkokauppiaat näkevät valtavan määrän sellaista, mitä he yleisesti kutsuvat ”romuksi”. Vaikka näillä kolikoilla on arvoa, niitä nähdään niin usein myytävänä, mutta niitä on niin vaikea myydä, että kolikkokauppiaat ovat haluttomia ostamaan niitä. Kun joku tuo esimerkiksi suuren tölkin Wheat Cents -kolikoita, useimmat jälleenmyyjät tutkivat niitä sormillaan arvioidakseen kolikoiden päivämäärien vaihtelua ja keskimääräistä laatua. Jos kolikot vaikuttavat tavanomaisilta, kiertoon kelpaavilta Wheaties-kolikoilta, jälleenmyyjä tarjoaa yleensä erästä kiinteän hinnan. Tämä hinta perustuu hänen arvioonsa kolikoiden painosta, tai hän saattaa ajaa ne kolikkolaskurin läpi. Mitä tahansa hän tekeekin, hän olettaa kaksi asiaa:
- Että kaikki arvokkaat päivämäärät on jo poistettu erästä, ja
- Jos myyjä on lähettänyt kolikot etsintäkuulutettuina, arvokkaat päivämäärät ovat niin harvinaisia, että todennäköisimmin yksikään arvokkaista kolikoista ei tule löytymään tästä erästä.
Sentähden hän maksaa kolikoista hinnan, joka on ”pahimmassa tapauksessa”. Sama pätee useimpiin 1900-luvulla lyötyihin kolikoihin, olivatpa ne sitten Buffalon kolikoita, Mercuryn kolikoita, Washingtonin kolikoita jne. Jälleenmyyjät tekevät nopean arvion luokasta ja päivämääristä ja tekevät sitten tarjouksen, joka perustuu irtohintaan. Usein hänen tarjoamansa hinta perustuu kolikoiden jalometalliarvoon. Jos jälleenmyyjä sattuu löytämään erästä harvinaisen kolikon, se on hienoa, mutta useimmiten hän ei löydä, eivätkä tällaiset kolikot ole sen ajan arvoisia, joka kuluu jokaisen kolikon tarkistamiseen.
Jos haluat maksimoida rahan, jonka jälleenmyyjä maksaa sinulle kolikoistasi, sinun on lajiteltava ne eriin ja poistettava niistä kaikki kolikot, joiden arvo on Punaisen kirjan mukaan vähintään kymmenen kertaa nimellisarvo. Kolikkotyypistä riippuen on useita eri tapoja lajitella kolikkosi hinnan maksimoimiseksi. Vehnän senttien kohdalla lajittelu vuosikymmenittäin auttaa. Vuosikymmenien vehnäsentit maksavat keskimäärin 15-18 senttiä kappaleelta keskimääräisestä laadusta riippuen. 1920-luvun sentit maksavat 10-12 plussenttiä, 1930-luvun sentit 6-8 senttiä ja 1940- ja 1950-luvun kiertävät sentit yleensä 2 senttiä kappaleelta. Sekalaiset, lajittelemattomat Wheaties-kolikot maksavat 2 senttiä kappaleelta tai ehkä hieman enemmän, jos jälleenmyyjä näkee niissä olevan varhaisia päivämääriä. Lajittelemalla ne vuosikymmeniin olet parantanut voittomarginaalia. Lajittelun jatkaminen yksittäisiin vuosilukuihin voi myös auttaa, jos sinulla on riittävästi kolikoita kokonaisten rullien tekemiseen.
Kolikkokokoelmien myyminen
Jos sinulla on kokonaisia kolikkokokoelmia kansioissa tai albumeissa, ne on parasta jättää albumiin. Mutta kun on kyse osittaisten kokoelmien myymisestä, pidä mielessä, että jälleenmyyjät voivat usein tehdä todella nopeita päätöksiä arvosta. Esimerkiksi useimmat kolikoita ostavat jälleenmyyjät näkevät kuukausittain kymmenittäin noita sinisiä Whitman-kansioita. He voivat nopeasti vilkaista kansiossa olevia kolikoita ja arvioida kokoelman arvon sen perusteella, mitkä reiät ovat tyhjiä. Ilman näitä harvinaisia ”avainpäivämääriä” kolikot voisivat yhtä hyvin olla purkissa tai kenkälaatikossa, ja jälleenmyyjä antaa sinulle sen mukaisen hinnan. Jos kolikot, jotka hän näkee kansiossa, ovat tavallista korkeamman luokan kolikoita, myös hänen tarjouksensa pitäisi olla korkeampi, mutta useimmat ihmiset tuntevat itsensä vähätellyiksi, kun kolikkokauppiaat vain vilkaisevat heidän kokoelmiaan ja tekevät sitten tarjouksen.
Sama periaate pätee muissa kansioissa oleviin kolikoihin, kuten Dansco-albumeihin ja muunlaisiin kolikkokansioihin ja -albumeihin. Kestää vain hetken, että joku, joka muistaa keskeiset päivämäärät ulkoa, tarkistaa, ovatko ne kokoelmassasi.
Voidaksesi maksimoida voittosi myydessäsi kolikoita, jotka ovat näissä kansioissa, erityisesti niitä, jotka ovat halvoissa kansioissa, kuten Whitman-tyyppisissä kansioissa, voit irrottaa kolikot kansiosta ja laittaa jokaisen 2×2-kokoisessa kolikkotelineessä. Merkitse haltijaan päivämäärä ja mahdollinen rahapajan merkki (älä kuitenkaan kirjoita haltijaan arvosanoja, jos et tiedä, mitä olet tekemässä).
Pidä erillistä luetteloa Grey Sheet- tai Red Book -arvosta jokaisesta kolikosta, jonka haluat myydä. Kolikossa omassa ”pidikkeessään” on jotain sellaista, joka saa sen erottumaan yksilönä, ja vaikka jälleenmyyjä periaatteessa hinnoittelee kokoelman silti yhdeksi eräksi, saat luultavasti huomattavasti korkeamman tarjouksen kuin jos olisit jättänyt kolikot Whitman-kansioon. Osasyy tähän on psykologinen, sillä tekemällä jokaisesta kolikosta omansa sen sijaan, että se olisi osa epätäydellistä kokoelmaa, se näyttää olevan arvokkaampi. Osittain syy on kuitenkin myös käytännöllinen. Jos kolikko on jo 2×2:ssa, kauppias säästää aikaa ja hieman kuluja, jotka hän voi siirtää sinulle.
Kolikoiden myyminen laatikoissa ja 2×2:ssa
Jos kolikot ovat kapseloituina laatikoihin, ne ovat tavallisimmin arvokkaampia kuin sama kolikko, joka sijaitsisi 2×2:n pahvipidikkeessä. Kuinka paljon enemmän riippuu laatulevyn laadusta. Jos kyseessä on PCGS:n tai NGC:n laatta, kolikon pitäisi käydä kauppaa hyvin lähellä Grey Sheet -lehden ”tarjoushintaa”, koska nämä hinnat koskevat kolikoita, joita ei ole nähty silmämääräisesti ja jotka ovat yleensä kyseisen luokan alhaisimpia esimerkkejä. Jos kolikko on ANACS:n tai ICG:n slabissa, se on edelleen melko hyvä, mutta se ei ole yhtä arvokas kuin PCGS:n ja NGC:n slabissa olevat huippuluokan kolikot.
Jos kolikko on jossakin muussa slabissa kuin näissä, se on yleensä arvoltaan suurin piirtein saman verran kuin jos se olisi 2×2-slabissa. Paras tapa maksimoida voitto ei-premium slabbed -kolikoiden ja 2×2-kolikoiden osalta on tutustua Grey Sheet -julkaisuun ja yrittää päästä lähelle kolikoiden ”tarjoushintaa”. Arvojen tunteminen etukäteen on avainasemassa, mutta muista, että jälleenmyyjä tarvitsee tilaa saadakseen voittoa.
Edited by: James Bucki