Que vous achetiez ou vendiez des pièces de monnaie, vous pouvez augmenter votre avantage lors de la négociation avec les négociants en pièces de monnaie en comprenant comment le marché des pièces de monnaie fonctionne dans les coulisses. L’un des plus gros problèmes que je vois, en tant qu’observateur du marché de la collection de pièces de monnaie, est le large fossé entre ce que le consommateur moyen attend d’un négociant en pièces de monnaie, et ce que le négociant en pièces de monnaie moyen pense qu’il devrait fournir au consommateur. La majorité de ces différences se résument à la confiance.
Le consommateur moyen pense qu’il peut faire confiance au marchand de pièces pour lui donner une évaluation honnête et payer un prix juste pour les pièces qu’il vend. Le marchand moyen pense qu’il est juste de payer le prix le plus bas possible pour les pièces, afin de maximiser son profit, et que c’est au consommateur de faire ses devoirs. Heureusement, en trouvant cet article, vous serez sur une bien meilleure base lorsque vous traiterez avec des marchands de pièces de monnaie.
Aperçu du commerce des pièces de monnaie
Il existe deux grandes catégories de marchands de pièces de monnaie : le grossiste et le détaillant. Le grossiste cherche agressivement à apporter du nouveau matériel sur le marché, et participe souvent à des expositions de pièces de monnaie, à des ventes aux enchères locales, et publie des publicités proposant d’acheter des pièces. La plupart de ces pièces sont vendues en vrac aux détaillants. En d’autres termes, ils achètent des pièces à n’importe qui, mais ne vendent leurs pièces qu’à d’autres marchands. Malheureusement, ces revendeurs doivent payer des prix inférieurs afin de réaliser un bénéfice sur leurs ventes.
Le revendeur de pièces au détail obtient la plupart de son stock auprès des grossistes. Bien que les revendeurs de pièces au détail puissent également participer à des expositions de pièces et acheter localement, la plupart de ses revenus commerciaux proviennent du service à une clientèle d’acheteurs de pièces uniques. Un revendeur de ce type est plus susceptible de vous payer des prix plus élevés pour vos pièces puisqu’elles n’ont pas à passer entre deux mains avant d’être vendues. Mais attention, certains revendeurs locaux sont aussi souvent les pires des escrocs ! En effet, les grands marchands sont plus susceptibles d’appartenir à des organisations qui les obligent à souscrire à un code de déontologie, comme l’American Numismatic Association ou la Professional Numismatists Guild. Le premier point que toute personne qui achète ou vend des pièces doit prendre en considération est le recours. Quel type de recours avez-vous si les choses tournent mal ?
Cela ne veut pas dire que tous les marchands de pièces sont des voleurs et des escrocs. Au contraire. La grande majorité des marchands de pièces de monnaie s’en tiennent à une série d’éthiques et de moralités afin d’assurer leurs futures affaires. Cependant, il va sans dire qu’il existe quelques pommes pourries qui peuvent détruire votre confiance dans le hobby de la collection de pièces de monnaie.
Prix de gros des pièces de monnaie
L’une des meilleures façons de s’armer contre le marchand de pièces de monnaie avisé est de connaître les prix de gros qu’il paie pour ses pièces. Un standard très largement utilisé dans le domaine des pièces américaines est le Coin Dealer Newsletter, qui est imprimé sur du papier gris et sort chaque semaine. Les gens l’appelaient aussi la « feuille grise » ou « CDN ».
La plupart des marchands de pièces professionnels sont abonnés à cette publication, qui répertorie les valeurs de gros de chaque grand type de pièces américaines et de pièces commémoratives. On y trouve également les prix des ensembles de pièces de monnaie frappées, des pièces en tranches et des billets de banque appelés « feuille verte ».
Un concept important à retenir lors de la discussion des prix de la feuille grise est que nous parlons du marché de gros. Deux choses caractérisent ce marché : (1) La plupart des transactions portent sur des quantités en vrac, donc les prix ne se réfèrent pas à des pièces uniques, et (2) Les transactions portent sur des services minimaux. Vous ne pouvez pas aller voir un marchand de pièces qui doit évaluer et classer votre collection pour vous et vous attendre à ce qu’il paie les prix « d’offre » de la feuille grise. Cependant, la feuille grise devrait vous donner une bonne idée de ce que valent vos pièces au sens général, de sorte que vous ne vendez pas une pièce de 1 000 $ pour 200 $.
Margues de profit des négociants en pièces
En règle générale, plus une pièce est courante et plus son grade est faible, plus la marge de profit (exprimée en pourcentage du prix de vente) du négociant doit être élevée. La raison en est que les pièces communes de faible qualité sont plus difficiles à vendre. Une autre raison de cette différence est la valeur monétaire. Si un négociant vous achète un Wheat Cent de 1940 à date courante et à forte circulation, il peut vous payer 2 cents pour la pièce et la vendre 5 cents, réalisant ainsi un bénéfice supérieur à 100 % (mais toujours de 3 cents seulement). Mais s’il achète une pièce à date clé et à fort taux de circulation, comme un Wheat Cent 1931-S de bonne qualité (G-4), il pourrait vous payer 50 dollars pour cette pièce, même s’il ne réalisera qu’un bénéfice de 20 % lorsqu’il la vendra 60 dollars. La différence est que la pièce clé de 1931-S est susceptible de se vendre beaucoup plus rapidement que le cent de 1940. En outre, la valeur en dollars impliquée est beaucoup plus importante.
Une autre règle générale de tarification des pièces en gros est que plus la pièce a de valeur, plus la marge bénéficiaire doit être faible, en pourcentage. Si un marchand de pièces achète une pièce pour 15 000 $ et la revend rapidement pour 16 000 $, il peut réaliser un bénéfice de mille dollars. Mais, si cette pièce reste longtemps dans son stock avant que quelqu’un ne l’achète, il y a une grosse somme d’argent qui ne lui rapporte rien.
Tout compte fait, les marges de profit pour les pièces de monnaie sont principalement déterminées par ces trois facteurs :
- À quelle vitesse la pièce peut être revendue (demande du marché)
- À quel point la valeur en dollars est élevée (mise de fonds)
- L’état du marché des pièces de monnaie en général (dynamique du marché)
Les marchands de pièces de monnaie doivent trouver un équilibre entre ces facteurs pour rester rentables.
Les marchands de pièces et la pacotille commune
L’une des raisons pour lesquelles il existe une telle disparité entre ce que le consommateur moyen attend et ce que le marchand de pièces livre lorsqu’il s’agit d’acheter des pièces au public est que les marchands de pièces voient de vastes quantités de « pacotille » commune. Par « camelote », j’entends des pennies de blé à date commune, des Buffalo Nickels et des Mercury Dimes en circulation, des Washington Quarters usés et des Franklin and Kennedy Halves en circulation.
Les gens offrent aux négociants en pièces de monnaie tellement de ce type de matériel que beaucoup d’entre eux se lassent de le voir. Ils donnent à ce matériel un coup d’œil superficiel et offrent des prix bas basés sur une longue expérience. En général, les gens ont déjà retiré les pièces les plus précieuses, laissant la « camelote ». Le client a le sentiment que ses pièces n’ont pas été évaluées à leur juste valeur. Et si le vendeur avait oublié une pièce rare ? Ne devrait-il pas regarder chaque pièce pour en être certain ?
Les personnes qui vendent leurs pièces à des marchands de pièces ont souvent le sentiment de ne pas avoir été traitées équitablement. Le marchand peut remuer son doigt autour d’une boîte ou d’un bocal de pièces pendant une minute ou deux, puis faire une offre qui semble trop basse. Pire encore, le marchand ouvre les chemises bleues Whitman, jette un coup d’œil rapide, puis propose 9 dollars pour l’ensemble de la collection. Comment peut-il savoir ce que valent les pièces s’il ne les a même pas regardées avant ? Essaie-t-il de m’arnaquer ?
Les réalités de la vente de pièces de monnaie
Comme expliqué précédemment, les marchands de pièces de monnaie voient une grande quantité de ce qu’ils appellent communément de la « camelote ». Bien que ces pièces aient une valeur, on les voit si souvent en vente mais elles sont si difficiles à vendre que le marchand de pièces hésite à les acheter. Lorsque quelqu’un apporte une grande boîte de Wheat Cents, par exemple, la plupart des marchands passent leurs doigts dessus pour évaluer l’éventail des dates et la qualité moyenne des pièces. S’il semble s’agir de Wheaties de date courante et de circulation courante, le négociant proposera généralement un prix forfaitaire pour le lot. Ce prix est basé sur son estimation du poids, ou il peut les passer dans un compteur de pièces. Quoi qu’il fasse, il suppose deux choses :
- Que toutes les dates de valeur ont déjà été retirées du lot, et
- Si le vendeur a envoyé les pièces à la recherche, les dates de valeur sont si rares qu’il y a fort à parier qu’aucune des pièces de valeur ne se retrouvera dans ce lot.
Il paie donc pour ces pièces un prix correspondant au » pire des scénarios « . Il en va de même pour la plupart des pièces frappées au XXe siècle, qu’il s’agisse de Buffalo nickels, de Mercury dimes, de Washington quarters, etc. Les marchands feront une évaluation rapide du grade et des dates, puis feront une offre basée sur le prix de gros. Souvent, le prix qu’il propose est basé sur la valeur en lingots des pièces. S’il arrive au revendeur de trouver une pièce rare dans le lot, c’est génial, mais la plupart du temps, il ne le fait pas, et de telles pièces ne valent pas le temps qu’il faut pour vérifier chacune d’entre elles.
Si vous voulez maximiser l’argent que le revendeur vous paiera pour vos pièces ; vous devrez les trier en lots et vous assurer de retirer toute pièce valant dix fois la valeur nominale ou plus selon le Red Book. Selon le type de pièce, il existe plusieurs façons de trier vos pièces pour en maximiser le prix. Pour les Wheat cents, il est utile de les trier par décennies. En moyenne, les wheat cents des années 10 se vendent entre 15 et 18 cents l’unité, selon la qualité moyenne. Les Cents des années 1920 se vendent 10 à 12 cents de plus ; les Cents des années 1930 se vendent 6 à 8 cents ; et les Cents circulés des années 1940 et 1950 se vendent généralement 2 cents chacun. Les Wheaties mélangées et non triées se vendent 2 cents l’unité, ou peut-être un peu plus si le vendeur voit qu’elles contiennent des dates anciennes. En les triant par décennies, vous avez amélioré votre marge bénéficiaire. Un tri plus poussé, en années individuelles, peut également aider si vous en avez assez pour faire des rouleaux complets.
Vendre des collections de pièces
Si vous avez des collections complètes de pièces dans des dossiers ou des albums, il est préférable de les laisser dans l’album. Mais lorsqu’il s’agit de vendre des collections partielles, gardez à l’esprit que les marchands peuvent souvent prendre des décisions vraiment rapides sur la valeur. Par exemple, la plupart des marchands qui achètent des pièces voient des dizaines de ces chemises bleues Whitman chaque mois. Ils peuvent rapidement jeter un coup d’œil aux pièces contenues dans le dossier et évaluer la valeur de la collection en fonction des trous vides. Sans ces quelques rares « dates clés », les pièces pourraient tout aussi bien se trouver dans un bocal ou une boîte à chaussures, et le vendeur vous donne un prix en conséquence. Si les pièces qu’il voit dans le dossier sont d’une qualité supérieure à la normale, son offre devrait également être plus élevée, mais la plupart des gens se sentent lésés lorsque les marchands de pièces se contentent de jeter un coup d’œil à leur collection avant de faire une offre.
Le même principe s’applique aux pièces contenues dans d’autres dossiers, comme les albums Dansco et d’autres types de dossiers et d’albums de pièces. Il suffit d’un instant pour que quelqu’un qui a mémorisé les dates clés vérifie si elles se trouvent dans votre collection.
Pour maximiser votre profit lors de la vente de pièces dans ces dossiers, en particulier celles qui se trouvent dans des dossiers à bas prix comme le type Whitman, vous pouvez retirer les pièces du dossier et les placer chacune dans un porte-monnaie 2×2. Marquez la date et la marque d’atelier, le cas échéant, sur le support (mais n’écrivez pas de notes sur le support si vous ne savez pas ce que vous faites.)
Gardez une liste séparée de la valeur de la feuille grise ou du livre rouge pour chaque pièce que vous voulez vendre. Il y a quelque chose à propos d’une pièce dans son propre « support » qui la fait ressortir en tant qu’individu, et même si le concessionnaire va toujours fondamentalement fixer le prix de la collection comme un seul lot, vous obtiendrez probablement une offre nettement plus élevée que si vous les aviez laissées dans le dossier Whitman. Cela s’explique en partie par le fait que, psychologiquement, en faisant de chaque pièce sa propre pièce, plutôt que de la considérer comme faisant partie d’une collection incomplète, elle semble avoir plus de valeur. Mais une partie de la raison est également d’ordre pratique. Si la pièce est déjà dans un 2×2, le commerçant économisera du temps et un peu de dépenses, qu’il pourra répercuter sur vous.
Vente de pièces en plaques et 2×2’s
Si les pièces sont encapsulées dans des plaques, elles valent le plus souvent plus que la même pièce qui serait dans un support en carton 2 x 2. Combien de plus dépend de la qualité de la dalle. S’il s’agit d’une dalle PCGS ou NGC, la pièce devrait se négocier à un prix très proche de l’offre de la feuille grise, étant donné que ces prix concernent des pièces » non vues » qui ont tendance à figurer parmi les exemples les plus faibles dans cette catégorie. Si la dalle est de type ANACS ou ICG, elle est encore assez solide, mais ne vaut pas autant que les pièces de premier plan en dalles PCGS et NGC.
Si la pièce est dans une autre dalle que celles-ci, elle vaut généralement à peu près autant que si elle était dans un 2×2. La meilleure façon de maximiser les profits pour les pièces non premium en dalle et les 2×2 est de consulter la feuille grise et d’essayer de se rapprocher du prix de » l’offre » pour vos pièces. Connaître les valeurs à l’avance est la clé, mais n’oubliez pas que le revendeur a besoin de place pour faire un profit.
Éditée par : James Bucki