Függetlenül attól, hogy érméket vásárol vagy ad el, növelheti előnyét az érmekereskedőkkel folytatott tárgyalások során, ha megérti, hogyan működik az érmepiac a színfalak mögött. Az egyik legnagyobb probléma, amit az érmegyűjtési piac megfigyelőjeként látok, az a nagy szakadék aközött, amit az átlagos fogyasztó elvár egy érmekereskedőtől, és amit az átlagos érmekereskedő úgy gondol, hogy a fogyasztónak nyújtania kell. Ezeknek a különbségeknek a többsége a bizalomra vezethető vissza.
Az átlagfogyasztó azt hiszi, hogy megbízhat az érmekereskedőben, hogy becsületes értékbecslést ad neki, és tisztességes árat fizet az általa eladott érmékért. Az átlagos kereskedő úgy gondolja, hogy helyes, ha a lehető legalacsonyabb árat fizeti az érmékért, hogy maximalizálja a nyereségét, és hogy a fogyasztó feladata, hogy elvégezze a házi feladatát. Szerencsére, ha megtalálod ezt a cikket, sokkal jobb alapokon állhatsz, amikor érmekereskedőkkel üzletelsz.
Az érmekereskedelmi üzletág áttekintése
Az érmekereskedőknek két fő kategóriája van: a nagykereskedő és a kiskereskedő. A nagykereskedő agresszívan törekszik arra, hogy új anyagot hozzon a piacra, és gyakran részt vesz érmeműkiállításokon, helyi árveréseken, és hirdetéseket tesz érmevásárlási ajánlatokat. A legtöbb ilyen anyagot nagy tételben adják el a kiskereskedőknek. Más szóval, szinte bárkitől vásárolnak érméket, de érméiket csak más kereskedőknek adják el. Sajnos ezeknek a kereskedőknek alacsonyabb árakat kell fizetniük ahhoz, hogy nyereséget érjenek eladásaikból.
A kiskereskedelmi érmekereskedő a készletének nagy részét a nagykereskedőktől szerzi be. Bár a kiskereskedelmi érmekereskedők is részt vehetnek érmemutatókon és vásárolhatnak helyben, üzleti bevételének nagy része az egyérmés vásárlók ügyfélkörének kiszolgálásából származik. Az ilyen típusú kereskedő nagyobb valószínűséggel fizet Önnek magasabb árat az érméiért, mivel azoknak nem kell két kezen keresztülhaladniuk, mielőtt eladná őket. De vigyázzon, egyes helyi kereskedők gyakran a legrosszabb csalók is! A nagyobb kereskedők ugyanis nagyobb valószínűséggel tartoznak olyan szervezetekhez, amelyek megkövetelik tőlük egy etikai kódex aláírását, mint például az American Numismatic Association vagy a Professional Numismatists Guild. Az első számú szempont, amelyet mindenkinek, aki érméket vásárol vagy ad el, figyelembe kell vennie, a jogorvoslat. Milyen jogorvoslati lehetőségei vannak, ha a dolgok rosszul mennek?
Ez nem azt jelenti, hogy minden érmekereskedő tolvaj és csaló. Éppen ellenkezőleg. Az érmekereskedők túlnyomó többsége egy sor etikai és erkölcsi alapelvhez tartja magát annak érdekében, hogy biztosítsa jövőbeli üzletét. Azonban magától értetődik, hogy van néhány rossz alma, amely tönkreteheti az érmegyűjtő hobbi iránti bizalmát.
Nagykereskedelmi érmeárak
Az egyik legjobb módja annak, hogy felvértezze magát a hozzáértő érmekereskedők ellen, ha ismeri a nagykereskedelmi árakat, amelyeket az érmékért fizet. Az amerikai érmék nagyon széles körben használt szabványa a Coin Dealer Newsletter, amely szürke papírra van nyomtatva és hetente jelenik meg. Az emberek “Grey Sheet”-ként vagy “CDN”-ként is emlegetik.”
A legtöbb profi érmekereskedő előfizet erre a kiadványra, amely felsorolja az amerikai érmék és emlékérmék minden fontosabb típusának nagykereskedelmi értékét. A kiadvány tartalmazza továbbá a pénzverdei készletek, a lemezelt érmék és a “zöld lapnak” nevezett bankjegyek árait is.”
A Grey Sheet árainak tárgyalásakor fontos megjegyezni, hogy a nagykereskedelmi piacról van szó. Két dolog jellemzi ezt a piacot: (1) A legtöbb üzlet nagy mennyiségekre vonatkozik, így az árak nem egyes érmékre vonatkoznak, és (2) Az ügyletek minimális szolgáltatási tranzakciók. Nem mehetsz fel egy érmekereskedőhöz, akinek fel kell értékelnie és osztályoznia a gyűjteményedet, és nem várhatod el tőle, hogy Grey Sheet “ajánlati” árakat fizessen. A Grey Sheet-nek azonban jó képet kell adnia arról, hogy az érméi általános értelemben mennyit érnek, így nem ad el egy 1000 dolláros érmét 200 dollárért.
Érmekereskedők haszonkulcsa
Általános szabály, hogy minél gyakoribb egy érme, és minél alacsonyabb fokozatú az érme, annál magasabbnak kell lennie a kereskedő haszonkulcsának (az eladási ár százalékában kifejezve). Ennek az az oka, hogy az alacsony minőségű, gyakori érméket nehezebb eladni. A különbség másik oka a dollárérték. Ha egy kereskedő egy közönséges dátumú, nagy forgalmú 1940-es Wheat Centet vásárol Öntől, lehet, hogy 2 centet fizet Önnek az érméért, és 5 centért adja el, így több mint 100%-os nyereséget ér el (de még mindig csak 3 centet). Ha azonban egy kulcsfontosságú dátumú, nagy forgalmú érmét vásárol, például egy 1931-S Wheat Cent-et jó (G-4 minőségű) minőségben, akkor lehet, hogy 50 dollárt tud fizetni Önnek érte, még akkor is, ha csak 20%-os nyereséget ér el, amikor 60 dollárért adja el. A különbség az, hogy a kulcsfontosságú 1931-S érme valószínűleg sokkal gyorsabban fog elkelni, mint az 1940-es cent. Ráadásul az érintett dollárérték sokkal nagyobb.
Az érmék nagykereskedelmi árképzésének másik általános szabálya, hogy minél értékesebb az érme, annál kisebbnek kell lennie a haszonkulcsnak százalékosan. Ha egy érmekereskedő 15 000 dollárért vásárol egy érmét, és gyorsan eladja 16 000 dollárért, akkor ezer dolláros nyereséget érhet el. De ha ez az érme hosszú ideig a raktárában van, mielőtt valaki megvenné, akkor egy nagy összegű pénz van, ami nem hoz neki semmit.
Összességében az érmék haszonkulcsát elsősorban ez a három tényező határozza meg:
- Milyen gyorsan lehet az érmét továbbértékesíteni (piaci kereslet)
- Milyen magas a dollár értéke (tőkeköltség)
- Az érmepiac általános állapota (piaci dinamika)
Az érmekereskedőknek egyensúlyt kell találniuk e tényezők között, hogy nyereségesek maradjanak.
Az érmekereskedők és a közönséges ócskaság
Az egyik oka annak, hogy az érmekereskedők hatalmas mennyiségű közönséges “ócskaságot” látnak. A “szemét” alatt közönséges dátumú búzapénzt, forgalomban lévő Buffalo Nickeleket és Mercury Dime-okat, kopott washingtoni negyeddollárosokat és forgalomban lévő Franklin és Kennedy féldollárosokat értek.
Az emberek annyi ilyen típusú anyagot kínálnak az érmekereskedőknek, hogy sokan közülük belefáradnak a látványba. Az ilyen anyagot felületesen átnézik, és a hosszú tapasztalatok alapján alacsony árat kínálnak érte. Általában az emberek már kihúzták az értékesebb érméket, és meghagyják a “szemetet”. Az ügyfél úgy érzi, hogy érméit nem értékelték méltányosan. Mi van, ha a kereskedő figyelmen kívül hagyott valami ritkaságot? Nem kellene minden érmét megnéznie, hogy biztos legyen benne?
Az emberek, akik érméiket érmekereskedőknek adják el, gyakran úgy érzik, hogy nem bántak velük tisztességesen. Előfordulhat, hogy a kereskedő egy-két percig kavargatja az ujját az érmékkel teli dobozon vagy tégelyen, majd túl alacsonynak tűnő ajánlatot tesz. Még rosszabbak azok az esetek, amikor a kereskedő kinyitja a kék Whitman mappákat, vet egy gyors pillantást, majd 9 dollárt kínál az egész gyűjteményért. Honnan tudhatná, mennyit érnek az érmék, ha először meg sem nézi az egyes érméket? Megpróbál átverni engem?
Az érmék eladásának realitásai
Amint azt korábban kifejtettük, az érmekereskedők rengeteg olyan érmét látnak, amit általában “szemétnek” neveznek. Bár ezeknek az érméknek van értékük, olyan gyakran látják őket eladásra, de olyan nehéz őket eladni, hogy az érmekereskedő nem szívesen veszi meg őket. Amikor például valaki behoz egy nagy doboz Wheat Cents-et, a legtöbb kereskedő végigfuttatja az ujját rajtuk, hogy felmérje az érmék dátumait és átlagos minőségét. Ha úgy tűnik, hogy közönséges dátumú, forgalomban lévő Wheaties-érmékről van szó, a kereskedő általában átalányárat ajánl a tételért. Ez az ár a súlyra vonatkozó becslésén alapul, vagy esetleg átfuttatja őket egy érmeszámlálón. Bármit is tesz, két dolgot feltételez:
- Hogy az értékes dátumok már kikerültek a tételből, és
- Ha az eladó átkutatta az érméket, az értékes dátumok olyan ritkák, hogy jó eséllyel egyik értékes érme sem fog előkerülni ebben a tételben.
Ezért az érmékért egy “legrosszabb forgatókönyv szerinti” árat fizet. Ugyanez igaz a huszadik században vert érmék többségére, legyenek azok Buffalo ötcentesek, Mercury tízcentesek, washingtoni negyeddollárosok stb. A kereskedők gyorsan felmérik a minőséget és a dátumokat, majd a tömegár alapján tesznek ajánlatot. Gyakran az általa ajánlott ár az érmék rúdértékén alapul. Ha a kereskedő véletlenül talál egy ritka érmét a tételben, az nagyszerű, de legtöbbször nem talál, és az ilyen érmék nem érik meg azt az időt, amit az egyes érmék ellenőrzése igényel.
Ha maximalizálni akarja a pénzt, amit a kereskedő fizet Önnek az érméiért; tételekbe kell válogatnia őket, és ügyelnie kell arra, hogy minden olyan érmét eltávolítson, amely a Vörös Könyv szerint a névérték tízszeresét vagy annál többet ér. Az érme típusától függően többféleképpen is kiválogathatja érméit az ár maximalizálása érdekében. A Wheat centek esetében az évtizedek szerinti válogatás segít. Átlagosan a tízes évekbeli búzacentek 15-18 centért mennek darabonként, az átlagos minőségtől függően. Az 1920-as évekbeli centek 10-12 cent pluszért; az 1930-as évekbeli centek 6-8 centért; az 1940-es és 1950-es évekbeli forgalomban lévő centek pedig általában 2 centért mennek darabonként. A vegyes, válogatatlan Wheaties-ek darabonként 2 centet érnek, vagy talán egy kicsit többet, ha a kereskedő úgy látja, hogy korai dátumokat tartalmaznak. Az évtizedek szerinti válogatással javította a haszonkulcsát. A további, egyes évszámok szerinti válogatás is segíthet, ha van elég, hogy teljes tekercseket készítsen.
Érmegyűjtemények eladása
Ha teljes érmegyűjteményei vannak mappákban vagy albumokban, a legjobb, ha az albumban hagyja őket. De ha részleges gyűjtemények eladásáról van szó, tartsa szem előtt, hogy a kereskedők gyakran nagyon gyorsan tudnak dönteni az értékről. Például a legtöbb kereskedő, aki érméket vásárol, havonta több tucat ilyen kék Whitman-mappát lát. Gyorsan rá tudnak pillantani a mappában lévő érmékre, és a gyűjtemény értékét az alapján tudják megbecsülni, hogy mely lyukak üresek. E néhány ritka “kulcsdátum” nélkül az érmék akár egy befőttesüvegben vagy cipősdobozban is lehetnek, és a kereskedő ennek megfelelően adja meg az árat. Ha az érmék, amelyeket a mappában lát, a szokásosnál magasabb minőségűek, akkor az ajánlatának is magasabbnak kell lennie, de a legtöbb ember megalázónak érzi, amikor az érmekereskedők csupán megnézik a gyűjteményüket, majd ajánlatot tesznek.
Ugyanez az elv vonatkozik a más mappákban, például Dansco albumokban és más típusú érmemappákban és albumokban lévő érmékre is. Csak egy pillanat kell ahhoz, hogy valaki, aki megjegyezte a legfontosabb dátumokat, ellenőrizze, hogy a gyűjteményében vannak-e.
Az ilyen mappákban lévő érmék – különösen az olyan olcsó mappákban lévő érmék, mint a Whitman-típus – eladásakor a profit maximalizálása érdekében kiveheti az érméket a mappából, és mindegyik érmét egy 2×2-es érmetartóba helyezheti. Jelölje meg a dátumot és a verdejelet, ha van ilyen, a tartóban (de ne írjon osztályzatokat a tartóba, ha nem tudja, mit csinál.)
Tartson külön listát minden egyes érméről, amelyet el akar adni, a Szürke lap vagy a Vörös könyv értékéről. Van valami abban, ha egy érme a saját “tartójában” van, ami egyedüliként kiemeli, és bár a kereskedő alapvetően még mindig egy tételként fogja árazni a gyűjteményt, valószínűleg lényegesen magasabb ajánlatot fogsz kapni, mintha a Whitman mappában hagynád őket. Ennek részben pszichológiai oka, hogy minden érme különállóvá válik, nem pedig egy hiányos gyűjtemény részeként; úgy tűnik, hogy többet ér. De az okok egy része gyakorlati jellegű is. Ha az érme már egy 2×2-es dobozban van, a kereskedő időt és egy kis költséget takarít meg, amit továbbadhat Önnek.
Érmék eladása lemezekben és 2×2-esekben
Ha az érmék lemezekbe vannak zárva, legtöbbször többet érnek, mint ugyanaz az érme, amely egy 2×2-es kartontartóban lenne. Hogy mennyivel többet, az a tábla minőségétől függ. Ha PCGS vagy NGC lemezről van szó, az érmének a Grey Sheet “licit” árához nagyon közel kell mozognia, mivel ezek az árak “látatlanban” készült érmékre vonatkoznak, amelyek általában a legalacsonyabb minőségű példányok közé tartoznak. Ha az érme ANACS vagy ICG fóliában van, még mindig elég szilárd, de nem ér annyit, mint a PCGS és NGC fóliás érmék felső kategóriája.
Ha az érme ezeken kívül bármilyen más fóliában van, általában körülbelül ugyanannyit ér, mintha 2×2-es fóliában lenne. A nem prémium minősítésű slabbal ellátott érmék és 2×2-es érmék esetében a nyereség maximalizálásának legjobb módja, ha a Szürke laphoz fordul, és megpróbál a “licit” árához közelíteni az érméiért. Az értékek előzetes ismerete a kulcs, de ne feledje, hogy a kereskedőnek hely kell a nyereséghez.
Edited by: James Bucki