Durante un recente viaggio di vacanza, ho visto questo cartello all’aeroporto di San Diego. Ho dovuto fotografarlo perché mi chiedevo quante persone chiedessero. “
A chi stai cercando di rivolgerti?
Un rapporto del 2012 indicava che il livello medio di lettura dei libri insegnati nelle scuole superiori degli Stati Uniti (dalla 9a alla 12a classe) era poco più di una quinta elementare.
Utilizzando il calcolatore di indice di leggibilità, ho testato due frasi molto simili. Ecco i risultati.
“Offriamo una colazione gratuita”. Flesch-Kincaid Grade level: 15. Flesch-Kincaid Reading Ease score: -1. (Il numero più alto per il reading-ease score, più facile è la lettura del testo. I fumetti di solito ottengono un punteggio intorno al 90. I documenti legali di solito ottengono un punteggio inferiore a 10.)
“Offriamo una colazione gratuita”. Flesch-Kincaid Grade level: 5. Flesch-Kincaid Reading Ease score: 66.
Una parola fa una GRANDE differenza!
Stai cercando di raggiungere l’adulto medio americano o speri di raggiungere adulti con un livello di istruzione superiore? Se non sei sicuro, fai un passo indietro e crea un profilo del tuo cliente ideale.
Raffinato o potente?
Sì, “omaggio” suona più raffinato di “gratis”, ma “gratis” è più potente!
“Gratis” è una delle tante parole potenti – parole che rendono i tuoi lettori entusiasti del tuo prodotto o servizio. Puoi catturare l’attenzione dei tuoi lettori dicendo che possono ottenere qualcosa gratuitamente.
Cosa stanno cercando?
Le persone in genere non cercano articoli gratuiti; cercano articoli gratuiti.
Diamo uno sguardo al settore alberghiero. Il termine “hotel con colazione gratuita” viene cercato 3,5 volte più spesso del termine “hotel con colazione gratuita” (anche se “colazione gratuita” era un termine usato da tempo nel settore).
Con l’attenzione a ciò che il tuo pubblico cerca, puoi aumentare il traffico verso il tuo sito web.
Cosa stanno facendo i grandi?
Diamo un’altra occhiata al settore alberghiero. Nel mondo delle colazioni gratuite e dell’accesso Wi-Fi gratuito, quali parole vengono usate?
Ho fatto qualche ricerca sui siti web degli hotel. Nella maggior parte dei casi, le catene alberghiere hanno pubblicizzato la colazione “gratuita” e il Wi-Fi, anche se alcune aziende hanno coperto le loro scommesse includendo ancora “gratuito” sulla pagina. Controlla questi esempi.
Wyndham offre la colazione gratuita e ha fatto in modo che tu sappia che c’era il Wi-Fi gratuito incluso nella colazione gratuita.
Comfort Inn anche bloccato con una colazione calda gratuita e accesso gratuito a Internet ad alta velocità.
Hampton Inn si assicura che tu sappia che una colazione calda e il Wi-Fi sono entrambi gratuiti con il tuo soggiorno.
Residence Inn ti fa sapere di diverse offerte gratuite: colazione, consegna di generi alimentari e Wi-Fi.
Embassy Suites vanta la colazione gratuita cucinata su ordinazione, ma offre bevande gratuite.
Holiday Inn si assicura che tu veda che la colazione è sia gratuita che gratuita.
Country Inns & Suites by Carlton si oppone al sistema con una colazione gratuita, ma menziona ancora l’accesso gratuito a Internet ad alta velocità.
Qualunque parola scegliate, assicuratevi di evidenziare il valore
Siate cauti quando pubblicizzate servizi gratuiti (non importa come lo formulate). Quando evidenziate qualcosa che è gratuito, assicuratevi di far sapere al vostro pubblico qual è il valore monetario del prodotto o servizio. Altrimenti, è molto facile per loro sminuire il valore e l’importanza di questo bonus.
Qual è la tua opinione? Offri qualcosa gratuitamente o è gratuito?
Rendi te stesso ancora più prezioso per il tuo team. Iscriviti oggi alla formazione SEO Copywriting Certification!