つまり、あなたは想像力豊かな人です。 そしてある日、あなたはアプリのアイデアを思いつきました。 その製品は、強力な価値提案と非常に便利な機能を備えており、ユーザーはそのアプリを気に入るに違いないと確信しています。
「これは成功だ！」とあなたは思いました。 「アプリ業界は繁栄しており、新しいアプリを開発するスタートアップが大量に存在し、大手ハイテク企業が良いアイデアにお金を支払っています。 私はただ先に進み、自分のアイデアを売って、最初の 100 万ドルか 200 万ドルを稼ごう！」
アプリのアイデアを売る方法については、さまざまな Web サイトにたくさんの情報が散らばっています。 このブログ記事では、どの会社に売ることができるのかについてお伝えし、アプリのアイデアでお金を稼ぐための具体的な手順を説明します。
How to Sell an App Idea to Apple
もちろん、あなたのアプリのアイデアが非常に優れていて、Appleもそれを買って成功する製品を作りたいと思っていることでしょう。 しかし、どのようにして彼らにアプローチするのでしょうか。 あなたは、その会社で働いている人を誰も知らないのです。 アップルのホームページから「アップルに問い合わせる」ボタンをクリックします。 Appleに連絡できる項目がたくさんありすぎて、最初は迷います。
悪い知らせは、Appleはどんなアイデアも受け入れないということです。
また、このポリシーには、アイデアを提出しても、Apple はそれを独自のものとして扱い、報酬や見返りは与えないという興味深い一節もあります。 つまり、あなたのアイデアが本当に革命的で、それをアップルに提出した場合、アップルはそれを開発して成功させることができますが、誰が本当のヒーローなのかは誰も知ることができません。
とはいえ、アップルは、2010 年に購入した音声アシスタント Siri など、成功した実用的なアプリを購入しています。 Siriの投資家は、Appleから最大2億ドルを受け取ったという噂もありました。 ですから、もしあなたのアプリがAppleのロードマップに適合する可能性があると思うなら、高品質で人気のある製品を作る必要があり、もしかしたらAppleに売る幸運があるかもしれません。
How to Sell an App Idea to Google
AndroidのGoogle Playには約250万件のアプリが存在します。 公開されているアプリの数では、最大のアプリストアです。 もし「アプリのアイデアがある」といってユニークなものがあれば、Google Playストアで似たようなものがないか調べてみるといいかもしれません。
Googleは、アイデアを受け入れないとは言っていません。 しかし、Appleのように、提出された提案に対してお金を払うことはなく、自分のものとして扱います。
ですから、利他的な気持ちがあれば、オンライン フォームからアイデアを提出することができますが、見返りにお金を期待しないことです。
お金を稼いでアプリを Google に売りたい場合は、まず高品質のアプリを開発し、マーケティングし、Google に気付いてもらう必要があります。
Google、Apple、Facebookなどの大企業が、小さな会社を買収して、互いに競争できるようにするというニュースをよく見かけますが、そのようなことはないでしょう。 最近では、GoogleがTikTokに似たアプリである「Firework」の買収を計画していると報道されました。 TikTokは30秒の短い動画というフォーマットで、若い動画クリエイターに人気のプラットフォームとなり、Youtubeの優位性を脅かす可能性があります。 Facebookも「Lasso」という短い動画用の同様のアプリを構築中である。
Google（または大手ハイテク企業）が、あなたのアプリに気づくには、その製品が、企業がライバルと戦い、それを凌駕するのに役立つ品質を備えている必要があります。 もう1つの選択肢は、企業が自社の製品を改善するのに役立つようなソリューションを開発することです。 2016年、グーグルはイスラエルのスタートアップ、Wazeを買収した。 5000万人のユーザーを持つナビゲーションアプリだった。 Wazeが持っていた有利な機能の1つは、ユーザーがリアルタイムで道路や交通状況について対話したり報告したりできることでした。
How to Sell an App Idea to Facebook
意外かもしれませんが、Facebookもアプリのアイデアを買ってはいません。 アプリであろうと、機能であろうと、何らかの技術であろうと、Facebook はいかなる種類のアイデアにもお金を払いません。 コミュニティからの提案には非常にオープンですが、オファーを出した人にお金を渡すことはありません。
GoogleやAppleのように、Facebookも準備ができた製品を購入しますが、それは必ずしも利益を生む必要はないのです。 2012年にFacebookがInstagramを買収したとき、後者は収益を上げていなかった。 しかし2018年、Instagramは1000億円以上の価値があると推定された。 Facebookの元従業員は、この買収はTwitterやGoogle+と戦うためだったと明かしている。
フェイスブックのもう一つの有名な買収は、メッセージングアプリ、Whatsappでした。 Whatsappが主に米国外で有名で、あまり儲かっていなかったことを考慮すると、フェイスブックは190億ドルを支払ったことになる。 イギリスのデジタル・文化・メディア・スポーツ（DCMS）議会委員会が明らかにした秘密のチャートは、2014年にWhatsappがより人気を集め、Facebook Messengerと競合するだけでなく、その戦いに勝利する可能性をすべて持っていることを示している。
Facebookに買収されるには、アプリが必ずしもソーシャルネットワーキングに関連している必要はありません。 Facebookは非常に多様なポートフォリオを持っています。 例えば、2014年、FacebookはOculus VRというバーチャルリアリティ製品を買収しました。 また、ドローンを作っていたAscentaという会社も買収しています。 その他にも、ビデオソフトウェア、フィットネス、ヘルスモニタリング、チームメッセージングといった業界の企業を買収しています。
アプリのアイデアを企業に売り込む方法
アプリを購入するのは、Apple、Google、Facebookだけではありません。 他の企業も同様に投資し、ビジネスポートフォリオを広げる用意があるのです。 あなたのアプリのアイデアが、シリコンバレーのハイテク大企業のビジネスモデルやロードマップに合わないとしても、動揺する必要はありません。 あなたのアプリのプロジェクトを買ってくれるかもしれない中小企業や、米国外の企業もあるのです。
2018年、中国では97のユニコーンが活動を開始しました。 ユニコーンは評価額が10億ドルを下回らないスタートアップである。 中国のアプリと投資の存在感は侮れない。 2019年に米国で最もダウンロードされたアプリの第8位であるTikTokは、中国のテック企業ByteDanceによって作られた。 モバイルゲーム「PUBG」はテンセントが開発した。 中国のアプリパブリッシャーは、米国や欧州のユーザーにアプリを売り込む方法を非常に速く学んでいることが分かります。
グローバルなプレゼンスを高めるための中国企業のもうひとつの戦略は、欧米の中小企業を買収することです。 例えば、テンセントはWeChatを米国で成功させることに失敗しました。 そこで、彼らはゲーム製品を欧米市場に投入するために、現地で他の企業を買収したり、投資したりしたのです。
2019年1月現在、米国、中国、シンガポール、英国、韓国、インド、インドネシア、ブラジル、ドイツ、スイス、マルタ、スウェーデン、イスラエルなど、さまざまな国で300以上のテックユニコーンが事業を展開している。
そして、あなたが自分のアプリを購入してくれる人を探している間に、有望なアプリプロジェクトやアイデアを獲得することに興味を持っているテック企業もあるかもしれないのです。 LinkedIn でこれらの組織の従業員リストを閲覧すると、「投資マネージャー」のような肩書きのユーザーがいることに気づくかもしれません。 これらのステップを踏めば、プロジェクトを売却して100万円の収益を得ることに成功するでしょう。
Put Your App Idea on the Paper
あなたのアプリがどんなもので、どんな機能を持ち、ユーザーにどんな価値をもたらすかを記述します。 デザイン、アプリ名、マーケティングやマネタイズ戦略など、アプリに関連するアイデアがあれば、それを書き留めます。 あまり詳細である必要はありませんが、ビジネスコンセプトの作成を始めるときに非常に役立ちます。
リサーチと情報分析を行う。 市場やユーザーを知る
アプリのアイデアの素晴らしさにどれだけ自信があっても、市場全体、競合他社、見込みユーザーに関する調査や関連データを必ず入手するようにしてください。
たとえば、ユーザーの身体的トレーニングの経験、身体の特殊性（以前の怪我の可能性を考慮）、および目標に基づいてワークアウトを選択するAIアルゴリズムによるフィットネスアプリを構築するアイデアがあるとします。 ここで、リサーチが必要なものをいくつか紹介します。
-全体的な市場。 フィットネス・アプリの市場は、かなり飽和していることがわかります。 ランナー向け、ヨガ愛好家向け、水泳愛好家向け、減量したい人向けのアプリなど、App StoreとGoogle Playの両方で、有料、無料、男性向け、女性向けのアプリが多数提供されています。
- それらはあなたのアプリと異なっていますか、似ていますか？
- それらのアプリのレビュー数、評価、ユーザーの声はどうでしょうか。
- 彼らはどのように製品を宣伝しているのか。
- 彼らはどのような収益化戦略を使っているのか？
- どのようにユーザーを維持しているのか？
推奨図書：
- The Complete App Competition Research Guide
-ユーザーベース.ザー。 ユーザーのイメージとしては、体を動かすことが好きな人（あるいはこれからそうなる予定の人）、健康や体に気を使っている人などでしょうか。 そのほかにはどのような特徴がありますか？
- あなたのユーザーは誰ですか？
- 男性/女性/両方ですか？
- 子供/大人/両方ですか？
- 年齢はいくつですか？
- 職業はなんですか？
- 彼らはどうやって新製品を知るのか？
ビジネスコンセプトを作成する
ビジネスコンセプトは前の2ステップに基づいて詳細文書であるべきです。 これは、アプリのアイデアを洗練させ、理解しやすいビジネスプランを表示するためのプレゼンテーションである。 投資家が抱くであろう疑問に対する答えが含まれている必要があります。
フィットネス アプリのユーザーは誰で、彼らはそこからどのような恩恵を受けるのか、あなたのプロジェクトは他の多くのフィットネス ソリューションとどう違うのか、自分の健康や体に関心を持つ人々を引き付けるためにどのマーケティング チャンネルを利用するか、あなたのアイデアでどうやってお金を稼ぐか、などを明確に理解する必要があります。 (インタースティシャル広告の詳細については、最新のブログ記事をご覧ください。)
ほとんどの場合、ビジネス コンセプト プレゼンテーションにはこのようなトピック ブロックがあります (ただし、投資家にとって重要だと思われる場合は、その他の価値ある情報を自由に追加してください)：
あなたのアプリ プロジェクト。
- アプリとその機能の簡単な説明
- ユーザーがどの問題をどのように解決するのに役立つか
- なぜユニークか
ユーザー：
- 年齢、性別、地理、職業などの観点からターゲット層を分析すること。
市場と競合の概要：
- なぜこの市場は魅力的なのか、その成長の展望
- 競合は誰か
- あなたのアプリが競合より優れている点
- どのように同業アプリと競争しようとしているか
マーケティング戦略。
- アプリをリリースするためにどのプロモーションチャネルを使用するか
- どのようにユーザーベースを組織的に拡大するか
- どの有料獲得チャネルを使用するか
- どの国に焦点を当ててアプリを宣伝するか
成長のロードマップ。
- 予想されるダウンロード数
- 予想されるアクティブユーザー数 – 毎日、毎週、毎月
- 予想される定着率とそれを達成する方法
マネタイジングの戦略。
- How do you think your app will make money
Develop Your App
そうです、アプリ用のアイデアを販売する方法について話していたのです。 しかし、上記の例を見てください。 Google、Facebook、および Apple は、動作する製品に多額の投資を行いました。 技術系企業が実用化されたプロジェクトを購入したケースは、他にもたくさんネット上で見つけることができます。 これらは実際の事例であり、自分のアプリで数百万ドル、数十億ドルを得たいのであれば、懸命に努力する必要があります。
以前のブログ投稿「アプリのアイデアがある」-どこから始め、何をすべきかでは、アプリの開発に何が必要なのかを説明しました。 コードを書くためにプログラマーを雇うことだけではありません。
Launch and Grow Your App
アプリのリリースは、徹底したテストに先行する必要がある。 ビジネス コンセプトのプレゼンテーションには、すでに立ち上げ活動に関する情報が含まれています。
投資家を惹きつけるためには、良い仕事を続け、アプリを成長させる必要があります。ユーザー数の増加、新機能の導入、保持と関与の改善、ユーザーとの対話など、
アプリの良い評判を開発し保つためにできる限りのことをする必要があります。 また、ビジネスを適切に運営し、自国の法律を守り、税金を納め、従業員を尊重することも重要です。 投資家を見つけると、彼らはあなたの会社のデューデリジェンスを行うことを覚えておいてください。
投資家候補を見つけて売り込む
GoogleやAppleからまだ連絡がない場合、それは関連投資家を探さなければならないサインです。
- アプリのプロジェクトを購入できる技術系企業のリストを作成する。
アプリを販売することが目標であれば（組織を拡大するための投資を得るだけでなく）、他のプロジェクトを購入できる技術系企業を探す必要があります。 最も簡単な方法は、技術系ユニコーンをオンラインで検索し、最近の買収や投資について調査することです。 自分の国や地域だけに限定しないでください。 バイヤーはどこに住んでいてもいいのです。
- あなたのビジネスに関連する企業を選びます。
企業のプロファイルを分析し、最新の買収について読み、あなたのアプリケーションが企業のビジネス モデルと開発ロードマップに合っているかどうかを理解するように努めます。 投資家の最初のリストを、あなたのアプリに関連する企業に限定する
- 関連する連絡先を見つける
企業のウェブサイトをチェックして、ビジネス開発または投資の責任者の連絡先を確認する。 また、LinkedIn をチェックして、そこにアカウントを持っている会社の代表者を見つけることもできます。 理想を言えば、事業買収の責任者とつながり、連絡を取ることです。 LinkedInを利用して、他のコンタクト先から必要な人物を探すこともできます。
- 潜在的な投資家に接触して売り込む
必要な連絡先のリストができたら、企業の売り込みに着手する準備が整いました。 使用するチャネルは、個人の好みによって決めます。 LinkedInのメッセージや電子メールから始めて、電話や個人的なミーティングに進むことができます。 また、スタートアップのイベントやミートアップで、その企業の担当者に会うこともできます。
アプリに関する機密情報を公開しすぎないようにしましょう。 あなたが提供するすべての情報は、相互に署名したNDAの下で開示されるべきです。 あなたの潜在的な買い手によって行われるデューデリジェンスがあります。 法的支援が必要と思われる場合は、必ず専門の弁護士のサポートを受けるようにしてください。
最後に、ハイテク大手は単なるアイデアには報酬を与えないことを知っているので、それでも自分のアプリのアイデアをFacebook、Google、Appleに提供したい場合は、もう一度考えてみてください。 これらの企業は、自社の製品を強化し、ライバルと競争する可能性を秘めた、すぐに使えるソリューションを購入します。 また、高品質のプロジェクトを購入する準備ができている企業は、世界中にたくさんあることも忘れてはいけません。 ただし、すぐに裕福になれるとは思わないでください。アプリのコンセプトを売って何百万もの収益を得るには、動作するアプリそのものを作り、それが継続的に成長するようにするなどのハードワークが必要です。
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