あまりにもシンプルな質問なので、誰もがすでにその答えを知っていると思うかもしれません。 コピーライティングとは何か」
しかし、初心者ライターがフリーランスとしてキャリアをスタートさせる手助けを10年以上してきた中で、私は思い込んではいけないということを学びました。 フリーランスのライターには、さまざまな人がいて、生まれながらにして専門用語を知っているわけではありません。 なぜなら、私はこのトピックに関する最も人気のある投稿の多くに同意しなかったからです。
私があなたに提供するものは、あなたのおじいちゃんのコピーライティングの定義と説明ではありません。 それは反逆者の21世紀のコピーライティングの定義です – そして、どのように侵入し、それを行うためのハウツーガイド。
How copywriting evolved
Old copy hacks will tell you copywriting is the art and science of crafting writing that sells.
How copywriting evolved
Old copy hacksは、コピーライティングが売れる文章を作るための芸術と科学だと言います。
あからさまに商品やサービスを売り込む文章がコピーライティングであり、それ以外は「コピーライティングではない」と言うでしょう。 インターネットは、私たちがかつてマーケティングについて知っていたことの多くを変えたからです。
私は、コピーライティングの新しい定義を持っています。
コピーライティングとは何か、どのように行うのか、そしてフリーランスライターとして収入を得るために、この変化をどのように活かせばいいのか、ぜひお読みください。 さて、ここで面白いことがあります。
「セールスに役立つ文章」
昔と今では何が違うのでしょう？
セールスのプロセスは進化しています。 その多くは、より繊細なものです。
情報提供による権威付けの時代に突入したのです。 インターネット詐欺が後を絶たない時代、人々は知っていて、好きで、信頼できる会社から購入します。
どのようにして彼らは彼らを信頼し、購入を決定するのでしょうか？ その企業の情報コンテンツを読むことによってです。 情報は、しばしば購入に至る黄色いレンガの道の最初のステップです。
したがって、その情報コンテンツもコピーなのです。 私は10年以上前に、ブログ記事はすべてコピーだと言われていました。
それでも、コピーライティングの定義を探すと、Googleに「コピーライティングとは何ですか」と聞くと、「それはセールスライティングだけです」と同じ定義が表示されるんですね。
私の21世紀の定義：
「あからさまに、あるいはひそかに、販売を助ける文章」
言い換えれば、あなたがビジネスのために書くものはすべてコピーなのです。 それはすべて、売上を上げるために存在するのです。 675>
ビジネスライティングはすべてコピーであることを理解することが、フリーランスのコピーライターとして、より多くの収入を得るための鍵になります。 そのため、私はあなたのためにこのすべてをレイアウトしたかったのです。
あなたが書くすべてが何らかの形で、販売を行うのに役立つことを理解しています。 あなたのコピーは、彼らにお金を作る。 それがブログ記事であっても。
そのブログ記事は読者を購読させ、会社にメールを送り、会社はそのリードを販売するのです。 あなたのブログ記事のおかげです。
コピーとは反対側のフェンスには、エディトリアル、つまり、デジタルおよび物理的な新聞や雑誌のためにあなたが書く記事があります。 これらの作品は、コピーではありません。 通常、コピーではありません。 (詳しくはこちらをご覧ください。)
迷いましたか?
伝統的なコピーライティングの説明
昔の人が説明するコピーライティングとは、簡潔に言えば、クリス・ブローガンが言うように、「売り込み」をする文章です
このコピーには、パンチはありません。 このコピーは、あなたに何かを売るためにあるのです。 今すぐにでも。 読み終わった瞬間に、その物を買って欲しいのです。
セールスコピーライティングの種類
あなたがおそらく知っているセールスコピーライティングのいくつかの一般的なタイプは、次のとおりです。
- 印刷物、ラジオ、ポッドキャスト、インターネット。
- ビルボード
- ダイレクトレスポンスメーラー
- 製品やサービスのセールスページ
- 電子メールを獲得するための短い「スクイズ」ページ
- 製品のパッケージコピー
- 資金調達の手紙
- ビデオのセールス手紙
このようなものがありますね。 675>
セールスコピーライティングの構造は、多くのライターを悩ませ、自分はこのような高収入のライティングの仕事をする「資格がない」と感じさせてしまいます。 だから、簡単なトレーニングで今それを終了しましょう：
5分間のコピーライティングコース
オンラインの多くの人々はあなたが精巧なコピーライティングコースを取るために彼らに大きなお金を支払うことを望むでしょう。 しかし、あなたが伝統的な販売コピーライティングのいくつかの基本的な原則を理解している場合、あなたは以下のfundamentals.Whatでそれを始めることができます
セールスピースの中にあるのでしょうか？ 多くのバリエーションがありますが、それはすべていくつかのキーポイントに帰結する。 ここでは、私が自分のコースやコミュニティのセールスページに使用するシンプルなサンプル構造です。
- キャッチーな見出し。
- 問題の提示：あなたの顧客が直面している課題は何か？
- 問題を煽る：なぜこの問題が彼らに苦痛と苦悩をもたらすのか？
- 解決策を説明する：すなわち、なぜあなたの解決策が最高のものであるか。
- 異議を取り除く：ソリューションが競合他社よりも優れている、価値がある、分割払いが可能であるなど、購入を迷わせない理由を詳しく説明します。
- コンセプトの証明を提供する: 証言、ソーシャル・メディアでの絶賛、顧客のミニ・ストーリーは、疑念を取り除くのに役立つ。 残り10スポットしかないのでしょうか。 それとも、今夜が締め切りで、その後、その商品は永遠になくなってしまうのでしょうか？ あなたが希少性を持っている場合は、FOMO（欠落の恐怖）.
- 保証で再生します。 期間限定、一部返金、永遠に100％返品/返金、問答無用など、何らかの保証を提供できればしめたものです。
- Call to Action: あなたは読者が何をしたいのですか？ あなたのホットラインに電話する、彼らの注文を置く、コンサルティングを予約する…何でも販売が発生します。
それだけです! 残りはただの練習です。 書かれたセールスページや作成されたメーラーを必要とするあなたの町の中小企業を見つけ、クリップのためにそれを無償で行う、とあなたはway.675>
6 クイックコピーライティングのヒント
どのように素晴らしいセールスコピーを作成するには一緒にこれらの販売コピーライティングパズルの部分を配置するのでしょうか？ ここでは私のトップコピーライティングのヒントです：
- 簡潔である。 短い文章、短い段落、迅速な箇条書き、シンプルなexplanations.Think 9443>
- それを維持焦点。 良いコピーはrabbit trails.
- Be conversationationalをダウン行かない。
- 簡単な単語を使う。
- 特徴よりもメリットを強調する。
- 特徴よりもメリットを強調しましょう。
- オンラインでのスキャナビリティを考える。人々はインターネット上で読み飛ばす傾向があるので、あなたのコピーでも読み飛ばせるようにし、なおかつ流れを把握できるようにする。
なぜ信頼を築くコピーが重要なのか
60年代と70年代は、セールスコピーライティングの全盛期と広く考えられている時代です。 しかし、次第に人々は、常に売り込まれることに嫌気がさし、その代わりに、気遣われたり、助けられたりすることを望むようになりました。
そして、権威を築く情報コンテンツが、売上を上げるためのソフトで優しい道として生まれました。 そして、彼らは皆、Forbes、LinkedIn、Medium、Huffington Post などで、権威ある投稿を誰かにゴーストライティングしてもらおうと考えています。
権威あるコンテンツは読者に有用な情報を提供し、それを提示したソートリーダーや企業がいかに洞察力に優れているかを実証しています。 その情報は、読者のビジネスや生活に何らかの形で役立ちます。
それは通常無料で、読者はそれが大好きです。 しかし、企業が作成したすべての情報コンテンツの下には、次のようなサブリミナル メッセージがあります：
I care about you – see how I gave you useful free stuff? あなたは今、私を知っています。 私は信頼できる。 もし、私のようなソリューションが必要なら、私から買うべきです。
企業がリリースする情報コンテンツのひとつひとつは、岩に水を一滴落とすように、購入に対する顧客の抵抗感を徐々に削いでいきます。 675>
読者が、その会社が持っているものすべてを買いたいと思う熱烈なファンになるまで。 おなじみのタイプは以下の通りです。
- ブログ記事
- 記事（企業ウェブサイト用）
- ケーススタディ
- ホワイトペーパー
- 特別レポート
- How toガイド
- 書籍や電子書籍
- チェックリスト。 ワークシート、ツールリスト
これらはすべて、明確な情報獲得です。 それも、これらの情報製品のいずれかの内部、またはその末尾にある広告バナーで、あなたが販売するものにリンクするために動作します。 情報作品は、読者の自信と信頼を構築し、多分彼らはあなたのサイト上の他の場所で販売ページに到達し、結果として何かを買う。
右に行われ、読者はまだあなたの情報コンテンツはちょうどそれらを助けるためにそこにあったように感じています。
しかし、セールスコピーとオーソリティコピーの間の線が曖昧になる場所がいくつかあります…
販売と情報の両方を提供するコピー
あなたは、最近人気のある2つの形式の有用なコンテンツを考えるとき、それがなぜすべてのコピーライティングであるかを見始めることができます。
雑誌の記事を見たことがありますが、一番上に「広告」または「宣伝」と書かれていましたか? 基本的には、企業が情報コンテンツで埋めることを選択した、有料の広告スペースです。 私たちの2種類のコピーライティングの間のラインに乗っています。
これのオンラインバージョンはスポンサードポストで、実のところ「ネイティブ広告」としても知られています。 送料を節約する方法についての記事で、一番上に「Sponsored by UPS」と書いてある？ それはスポンサーのブログ記事です。
面白いのは、企業がその権威を高めるためにお金を払ったことが公表されても、読者は有用な無料情報を好むということです。
Authority posts that sell
境界線があいまいになるもう1つの例として、スポンサーコンテンツとしてラベル付けされていないLinkedIn Pulseの記事の数が増えてきているのを見ましたが、役に立つ情報の最後にあからさまな販売メッセージや行動への呼びかけがあります（あるいは本文の中に織り込まれていることもあります）。 例えば、
“Need a content writer? Contact me at .”
このように、権威あるコンテンツにセールスコピーが忍び込むようになります。 私はそれが不気味で間違っていると思うのですが、どうやら誰もがそう思っているわけではなさそうです。 675>
現代におけるコピーライティングには、もう1つ、オンラインに表示されるあなたの書くものすべてに影響を与える層があります。 それは、セールスコピーと権威付けのための情報コンテンツの両方で使用されています。
SEOコピーライティングの位置づけ
「コピーライティングにSEOは関係あるのか」という声が聞こえてきそうですが、あなたがオンラインで文章を書いているなら、それは間違いなく関係あります。 SEOとは、Search Engine Optimizationの略です。
これは、キーワードを巧みに盛り込みながら、オンラインで文章を書く技術で、検索エンジンから関連する読者を獲得するのに役立ちます。
SEOとキーワードをコピーライティングと一緒にすると、SEOコピーライティングになります。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。
あなたが行うすべてのオンラインライティングの課題は、クライアントがその上にランク付けしたいキーフレーズをあなたに伝えようとしている、または彼らは研究を行い、それを把握するためにあなたに依頼するつもりです。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。
このような「曖昧さ」があることで、「曖昧さ」がなくなります。 あなたのプロジェクトはおそらく多くの読者を得ることができないので、このライティングの仕事がすぐに終わるように準備しましょう。
SEO コピーライティングの例
SEOはどのように機能するのでしょうか？ さて、あなたが読んでいるこの便利な記事は、検索エンジンに “コピーライティングとは何ですか？”という質問を入力する人々を引き付けることを望んでいます。
このブログの最近の見出しのキーワードを太字にして、SEOのコピーライティングの例を挙げてみました：
- Content Writing for the Clueless: A Butt-Saving Downloadable Guide
- How U.S. Writers Can Fight AB5 and Save Independent Contractor Jobs
これらを読んでみると、これらのキーワードが数回、いくつかの関連フレーズと一緒に言及されていることが分かります。 そうですか？ それが私のブログ記事のSEO要素です。
キーワードを探すように脳を訓練し、あなたが書いている情報や製品/ソリューションを人々がどのように検索するかを考え始めます。 そのうちに、キーワードを調べたり、コピーのフレーズを選んだりすることが自然にできるようになるはずです。 また、優れたキーワードツールは、あなたが提案したものに関連するフレーズを提案するので、比較して最適なものを見つけることができます。
SEO コピーライティングのヒント
すぐに優れたSEOライターになりたいですか？ ここではいくつかの簡単なヒントがあります：
- やり過ぎないこと。 あまりにも多くの繰り返しは、Googleがあなたのpage.9443>
- 会話の滞在を嫌うでしょう。 SEOのフレーズはcopy.
- の中で自然に流れなければなりません関連するフレーズを使用します。 それはあまりにも、他の、似たようなフレーズを見ている場合、Googleはそれを好きです。
- 見出しでは、フレーズは最初か最後になります。
キーワードは何回繰り返せばいいのでしょうか？ 私はあなたに式を与えるだろうが、最高のキーワードの使用のためのルールは常に変更されます。 この記事が古くならないように、最新の情報を得るためにSEOトレンドに関する記事を読むことをお勧めします。
Why you don’t want to be ‘SEO copywriter’
SEOコピーライターを求めるオンライン広告はたくさん目にすることができます。 たいていは、キーワードをコピーに詰め込んで、まったくちんぷんかんぷんな状態にしてくれる人を探している企業です。
それは、検索で上位にランクインしようとするための陰謀にすぎません。 システムをゲーム化し、Google検索でランクインしようとする。 しかし、読者に価値を提供しない。
これらのライティングの仕事は避けたいでしょう、なぜなら彼らは通常、非常に、非常に少ない賃金です。 そして、それらは良いポートフォリオのサンプルにはなりません。 ある意味、それらは本当のライティングの仕事ではありません。
コピーライターを求める高給取りの企業は、通常、SEOについて質問する前に、他の多くの質問をします。 もし彼らが知りたいのは、検索用にコピーを最適化して得たSEOの結果だけなら、パスしたほうがいいかもしれません。
コピーライティングとは何ですか？ 780>
そこで、21世紀における私のコピーライティングの定義ですが、どう思われますか？ 私にとっては、コピーライティングはビジネスライティングであり、セールスライティングと権威ある情報コンテンツの両方です。 しかし、私は他の人が同意しないことを知っている。
あなたはまだ唯一の販売文章がコピーライティングであると感じている場合、それはクールだ。 また、セールスコピーは販売に近いため、常に需要が高く、報酬も高いです。
もしあなたが企業のために書くなら、たとえそれがブログ記事や記事であっても、あなたが書くものは権威を築き、販売を促進するものでなければならないことを忘れないでください。 覚えておいてください。 あなたが書いたものは、企業がより多くのmoney.
を作るのに役立ちます。