Annual Giving:
寄付者に寄付をお願いする場合、その寄付者のお金を賢く使っていることを示せなければなりません！
人は、特に原因に限らず、人に寄付をします。
人は、特定の原因に限らず、人に与えるものです！誰もが、「影響力の範囲」、つまり、自分が行くことができる人々のグループを持っており、それらの人々はあなたを尊重しているので、価値ある慈善活動を支援するというあなたの目的を達成するのを喜んで助けてくれることでしょう。 自分の時間を与えることは、それがどんなに貴重なものであっても、実際のお金を与えることとは同じではありません。 また、このような場合、「このような場合、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのようにすればよいのだろうか？
A Solid Foundation for Annual Giving: Business Basics for Nonprofits
The nonprofit are many ways similar as the for-profit arena（非営利の分野は、多くの点で営利の分野に似ています）。 多くの営利企業は、資本不足であったり、設定した価格で製品を購入してくれる人がいなかったりするため、起業しても成功しません。 このような企業は、ターゲットとする市場に定着しておらず、製品に対する需要も存在しないため、無視され、失敗する。
もし人々があなたの組織のことを聞いたことがなかったり、あなたがコミュニティで何をしているのか、なぜそれが重要なのかを知らなかったりしたら、人々が毎年寄付をしてくれるとは思えません。 この年次寄付計画の一環として、理事会（スタッフの助けを得て）は、すべての「ターゲット市場」、つまり、関係を築く必要のある人々を特定できるように、ブレインストーミングの時間を持つ必要があります。 ただし、価値ある活動だからといって、お金を払ってくれる人が簡単に見つかるとは限らないことに注意しましょう。
Annual Giving
非営利団体が健全なビジネス原則に基づいて寄付戦略を策定したなら、効果的な年次寄付プログラムを構築する準備が整ったことになります。 会員増強活動や「friends of…」プログラムなどが含まれます。 これはまた、毎年行う特別なイベントや行事である可能性もあります。 また、ユナイテッド・ウェイのような特定の寄付は、組織で受け取る年次寄付の一部を構成することができます。 どのような方法で寄付を集めるにせよ、組織には年次寄付計画が必要であり、年次寄付計画の策定には時間がかかります。 また、優れた計画には、考えを整理して書き留めることが必要です。 しかし、ただ流れ作業で数回のミーティングを行い、「これで終わってよかった」と思わないように、十分注意してください。 これで仕事に戻れる！”と思ってはいけません。 あなたが計画として書き出したものが、あなたの仕事なのです。 この計画は、成功へのロードマップであり、プログラムに必要な資金を確保するために使用する具体的な戦略の概要を示すものでなければなりません。 年次寄付計画を立てることは、どのような組織にとっても、全体的な戦略計画の重要な一部となります。 よく言われることです。 “仕事を計画し、計画を実行する必要がある！”と。 年次計画は、一度だけ作成して忘れてしまったり、改訂を検討しないような文書であってはなりません。 もう一度言います。 「年間計画は、一度だけやって忘れてしまったり、見直しを検討しないような文書であってはならない。
- 物事は変化し、人々は同じ種類のイベントを何度も繰り返すことに飽きてしまいます。
- 人々は、お金を求める同じつまらない手紙を読んで麻痺してしまいます。
- 人々は最近の結果を見たいし、自分が成功に加わったことを知りたいのです。
その答えは何でしょう? 年次寄付」について語るとき、寄付をする人々と同一視することを常に意識する必要があります! 同様に、地域社会のすべての人があなたの活動に関心を持つわけではなく、あなたの活動がどれほど重要で価値があったとしても、多くの人が寄付をしないかもしれないことを理解する必要があります。
多くのキャンペーンが目標を達成できないのは、遅れを取ったり、軌道を外したり、人々が計画したことを実行しなかったりするためです。 この罠を避ける方法の1つは、Diversified Nonprofit Servicesが開発した体系的なアプローチを用いることです。
Annual Giving Plan Must Be Donor Focused
組織は柔軟に、寄付者が好むものに訴える方法で反応できる必要があります！
ほとんどのNPOは急いでものを欲し、すぐに成功したいと願っています。 彼らは、空想上の「完璧な寄付者」の到来を待っているのです。 これは、彼らの心の中で、何も求めず、何も期待せず、しかしすべてを与えてくれる人なのです！
このような人物を見つけるのは、とても難しいことです。 このような人は存在しません。
非営利団体の役員や有給職員は、組織を成功させるために必要な個人と長期的な関係を築くために必要な努力を惜しんではならないのです。 意外なことに、多くの寄付者は弾力的で寛容であり、組織の真の利益に焦点を当て、組織の欠点を許すことが多いようです。 しかし、これは例外的なことで、多くの非営利団体は、長い目で見て寄付者を無視したために、自分たちが奉仕しようとしているグループに対して、わずかな成功や影響しか与えずに終わってしまうのです。 ここで簡単なクイズを出します。
- あなたの組織に資金を提供している人たちとどのようにコミュニケーションをとっていますか？
- ニュースレターを送っていますか？
- 年次報告書はありますか？
- お金を求める手紙を送ったとき以外に、寄付者はあなたの存在を知っていますか？
あなたの組織はどのように評価されたでしょうか？
あなたの取締役会とスタッフは、完全に正直になり、毎年の資金調達の目標を特定すると同時に、あなたの強みと弱みをよく見る必要があることを覚えておいてください。 コンサルタントとして、私はしばしば年次予算を見直す際に、この増加した差をどのように発生させるかについての具体的な計画を持たずに、昨年の数字を上回る資金調達の目標を鉛筆で書き込む人がいることに驚かされます。 これは、なぜ計画が必要なのかを示す具体例です！
寄付者データベースの開発
次に、寄付者データベース、つまり、たとえ連絡先をメモ用紙に書き出すだけでも、支援者と連絡を取り合う方法が必要です。 あなたが何らかの継続的な接触を期待している場合は、あなたの情報を整理し、人々があなたの組織に行う贈り物を記録する方法を持つ必要があります。 非営利団体のさまざまなニーズに対応するソリューションがたくさんあります。 DonorPerfectのように、あらゆる規模の団体に適しており、カスタマイズできるものもあれば、非営利団体の特定のサブセクションに対応するものもあります。 ファンドレイジング・ソフトウェア・ガイド」をご覧になり、必要な機能をご確認ください。
理事会のメンバーの非常に重要な役割の一つは、寄付者との新規および既存の関係を確立し、育成するのを支援することです！
寄付者データベースの確立についてさらに支援が必要な場合、当社の非営利ソフトウェアガイドを参照してください。
資金調達の研究によると、誰かがすでに寄付をしたことがある場合、もう一度尋ねると50％が再び寄付をすることが分かっています。
Nurturing Donor Relationships
Nurture these relationships, because the most of philanthropic dollars given in America come from individuals.これは、アメリカにおける寄付のほとんどは、個人からのものだからです。 イベントや施設見学に寄付者を招待するなど、「ありがとう」を何度も伝えましょう。 寄付者をメーリングリストに登録する。 理事会のメンバーは、寄付者に感謝するために積極的な役割を果たす必要があります。 手書きのメモを寄付者に送ったり、寄付者に電話をかけたりして、寄付が組織にとってどれほど重要か、また、寄付者がどのように変化をもたらす手助けをしているかを知らせます。 続きを読む: なぜ人は寄付をするのか
年次寄付キャンペーンと年次寄付プログラムの実施に幸運を！
無料電子書籍：大口寄付に関する8つのベストプラクティス
非営利団体が目標を達成できるかどうかは、一件の大口寄付が決め手となります。 DonorPerfectの無料E-Bookをダウンロードして、詳細をご覧ください。