Coopetition

Understanding Coopetition

Coopetition はゲーム理論から得た洞察をそのままビジネス思想として採用したものです。 Coopetition ゲームは、競合他社と提携することによって相乗効果を生み出すことができる方法を検討する統計モデルです。 この戦術は、市場の拡大や新しいビジネス関係の形成につながるため、2つの企業間の良いビジネス手法であると考えられている。 このような立場から、業界を超えた規格や製品開発に関する合意、あるいは2つの競合企業間の合意は、共同競争を実施するために必要である。

共同競争モデル

統計モデルは、共同競争の利益を決定するとともに、有力企業の市場占有率を最大化するために競合間の市場占有率の配分を考察するものである。 このモデルは、最初に菱形を使って起草され、各コーナーに顧客、供給者、競争者、補完者が配置される。 共同競争の目的、およびモデル自体は、市場を、単一の勝者がすべてを取得するゼロサム ゲームから、最終結果が全体に利益をもたらし、全員がより利益を得られるような環境に移行させることです。 この理解は、どの力がプレーヤーを競争させ、どの力がプレーヤーを協力させるのか、また、どのような能力まで競争させるのかを知ることにつながる。 ハーバード大学とイェール大学の教授であるアダム M. ブランデンバーガーとバリー J. ナレブフは、共同競争という考えを開拓しました。

企業にとっての共同競争のメリット

共同競争で最もよく機能する分野は、テクノロジー産業です。 競合他社の協力により、ハードウェアとソフトウェアの相乗効果を得ることができます。 特にテクノロジー業界では、多くの新興企業が似たような市場で競争しているが、独自の優位性を持っている。 競合する2社が強みを補完し合うことで、共通の利益を共有するために、コーペティション契約を結ぶことができる。 2つのテック企業間のCoopetitionは、クロスチャネル プロモーションを通じて、各企業内のユーザー成長の機会を増やすことができます。

スタートアップ スペースやテック業界では、2つ以上の競合がより大きな競合と戦うことが多く、テック企業は統合して大きな敵に対するCoopetitionを形成することが可能です。 競合2社が買収や合併を行い、より強力な事業体を形成することはよくあることなので、テック業界における共同競争は一般的です。

共同競争の実例

2020年3月17日に、ファイザー社（Pfizer Inc. (NYSE：PFE）とBioNTech SE（Nasdaq：BNTX） は、COVID-19ワクチンを共同開発するための共同事業を発表した。 ファイザーのプレスリリースによると、このワクチンは米国と欧州で発売される予定です。 両社の共同開発契約は、最終的にワクチンの世界的な供給を満たすために製造能力を高めることになります。

両社は2020年末までに数百万回分のワクチンを製造し、規制当局の承認が得られれば2021年にはさらに数億回分を製造したいとしている。 バイオNTechはワクチン候補を提供し、ファイザーは臨床研究開発および製造・流通能力を提供する。

バイオNTechはファイザーから1億8500万ドルの契約一時金と、約1億1300万ドルの株式投資を受けることになります。 しかし、特定のマイルストーンが達成された場合、将来的に合計7億4800万ドルの支払いの可能性があります