ケース ステートメントは資金調達プログラムのバックボーンです。
この記事は、Gail Perry AssociatesのシニアコンサルタントであるKathryn Gamble博士によるものです
Why ?
これを説明し、整理して、人々がすぐに理解できるようにする必要があります。
しかし、すべての中で最も重要な理由はこれです：彼らは、彼らが深く気にかけているいくつかの問題に関して変化を起こしたい。
したがって、あなたのケース・ステートメントは、あなたが行う仕事に対して、悲しい、怒っている、幸せ、平和など、本当の感情を呼び起こす必要があります。
最初に、あなたの組織が取り組む社会的ニーズまたは問題を説明します。
問題の範囲を説明するために、ほんの数個の数字（統計）を加えます。
すべての非営利組織は、ニーズや問題に取り組むために存在します。
そのニーズや問題を簡単に説明すると、あなたの組織が行う仕事の枠組みを作るのに役立ちます。
あなたの組織が社会的ニーズや問題にどのように取り組んでいるかを説明します。
ホームレスの例に戻りましょう。
あなたがシェルターである場合、あなたのストーリーは、ホームレスが暖かく、乾燥し、食事をするのを助ける方法についてかもしれません。
あなたがコミュニティアートセンターである場合、あなたのストーリーは、人々が新しいスキルを学びながら創造性を表現できる場所であるか、子供がアートキャンプに出席できることについてです。
あなたが行っていることがなぜ重要なのかを説明する。
これはあなたの組織の価値観についてです。
あなたの組織は人間の創造性と探究心を大切にしているかもしれません。
あなたのケースで最も重要なのは、あなたの組織の仕事が重要である理由です。
ここで、読者は自分の価値観とのつながり、つまり共鳴を感じることができます。
そして、今。 そして、次は……感情をほんの少しの論理で裏付ける番です。
誰が、どこで奉仕するか、つまり「市場」に関する記述を含めます。
あなたは特定の郡または地域のホームレスのために奉仕するかもしれません。
あなたのアートセンターは、いくつかの郡を対象にしているかもしれませんし、1つの都市だけを対象にしているかもしれません。
組織によっては、国際的または全国的な範囲を対象としています。
仕事を遂行するための組織の資格を共有する。
特定の専門知識、特にスタッフの資格を説明したい。
あなたの組織の仕事では、医療従事者や教師が必要ですか？
あなたの組織は、運営するために何らかの認定や免許を持つ必要がありますか？
あなたの組織は、その専門性のために認識されているか、または主要なスタッフが認識されている可能性があります。
ポイントは、そのフィールドであなたの組織の信頼性を実証することです – これはあなたの寄付者の信頼を構築するのに役立ちます。 これは、あなたの組織に対するコミュニティのサポートを示すもので、とても重要なことです。
ここで、感情と論理を結び付けたいのです。
民間慈善事業が支援する財務目標を記述します。
ただXを集めたいと言って、そのままにしたくなるものです。
あるいは、予算を含めることもあります。 うまくいきません！
その代わりに、ここではMPIアプローチ（お金、プロジェクト、インパクト）を使用します。
それは次のようなものです。 私たちは、プログラム（これはプロジェクトです）を拡大するためにドル（お金）を調達しようとしているので、これ（インパクト）を持つことになります。
これで読者は、あなたの組織がニーズや問題に取り組み、あなたが奉仕する市場の社会にとってのニーズや問題に影響を与えられるように、どんな投資が必要になるかを理解するでしょう。
結論: ケース ステートメントでできることとできないこと
古いマーケティング モデル AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action) を思い出してください。
ケース ステートメントでは主に、「気づき」を生み出し、「興味」を喚起します。 場合によっては、欲求に至ることもあるかもしれません。
あなたは、依頼のための土台を築いているのです。 見込みのある寄付者をアクションに移すには、より多くの作業が必要です。
あなたのケース ステートメントは、意識、興味、欲求を生み出すための素晴らしいツールですが、古き良き時代の個人対個人の関係構築に取って代わることはありません！
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