Sageworks の最近のウェビナー「The Rise of the Accounting Entrepreneur」では、Jason Blumer 氏が今日の会計業界と過去の業界を比較し、会計士が起業家になることでより大きな自己実現を見出しながら会社を財政的に成功に導く方法について説明しました。
CPAネットワークThrivealの創設者であるブルマー氏は、まずウェビナーの参加者に、起業家になるとはどういうことか、起業家精神の核心は何かということを、概念的に説明するよう求めました。 ブルマー氏は、ストラテジック・コーチの創始者であるダン・サリバン氏の言葉を引用し、「成功や収入の保証がない中で、あなたのような人が独立する動機は何でしょうか」と問いかけました。 それは、多くの人が思っているようなことではありません。 それはお金でもなく、地位でもなく、自由なのです。 なぜ、保証もないのにリスクを負うのか？”
サリバンは、起業家は、時間の自由、お金の自由、人間関係の自由、目的の自由という4つの基本的な自由を求めていると説明しました。
ブルマーは、自分の経験から、多くの会計事務所オーナーが、自分が望む自由を経験せず、キャリアに圧倒されて束縛されていると感じており、 “目的の自由” に対して非常に深い欲求を持っていると付け加えました。 ブルマーは、このような不満を抱えたオーナーは、知らず知らずのうちに、事務所の方向性や意思決定のコントロールを奪うような事態を招いていると説明しました。 ブルーマーは、圧倒された会計事務所のオーナーが、事務所の「なぜ」、事務所の使命、目的を決めることによって、自分たちの権限を取り戻し始めることを喝破しています。
では、起業家的会計士とは何であり、一般的な会計事務所のオーナーやパートナーとはどう違うのでしょうか。 起業家は、世の中が必要としている解決策と、その解決策をどのように提供できるかに焦点を当てます。 起業家としての目標は、人々に価値を提供する方法を知ることです。 つまり、会計事務所を経営していても、自分のチームが提供するものをどのように実現すればよいのか、十分に理解できていないことがあるのです。 つまり、税務や会計の専門家でなくても、会社を経営することはできるのです。 あなたは、細かいことにこだわらず、技術的なことから離れてもいいのです。
起業家的な会計事務所は、リスクをとることをいとわない。 リスクは経済的なプラスとしてとらえるべきで、そうすることで利益が生まれ、成長がもたらされるからです。 ブルマー氏は、ウェビナーの参加者に対し、他の事務所が大胆にできないようなことを、自分たちはどうやったらできるかを考え、起業家的会計士になるための第一歩を踏み出すよう呼びかけました。 バリュー・プライシングの導入はその一例である。 起業家とは、常に前を見て何かを創造し、適切なリスクを取り、特定のソリューションに対応するために価格設定できる真新しい価値を見出す、建設者なのです。 ブルーマーは、「起業家的会計士は、主に新しいサービス、ビジネスモデル、チーム構造の革新に時間を費やすべきである」
ブルーマーは、起業家的企業が顧客に近づき、顧客のビジネスサイクルにおける将来のキャッシュフローやその他の将来の出来事を判断する技術を利用して、より将来に焦点を合わせることの重要性を強調した。 新しいサービスを思い描き、創造することが、企業を際立たせ、ユニークな存在にするのである。 ブルマーは、税金、給与計算、監査など、政府から要求されるコンプライアンス業務は、他の企業でも簡単にできるため、最も価値が低いと説明する。 ブルマーは、「他社が容易に参入できないような場所で活躍する方法を見つけよう」と提案した。 戦略的に、コンプライアンスだけでなく、リスクベースの動きをするようにし、価値を高めるものを提供するようにしよう」と提案した。
Blumer は、起業家的な会社になると、サービス、手数料、販売する顧客のタイプなど、会社の構成要素を変えることになると述べています。 イノベーションは破壊的であり、新しいやり方に反発する顧客を手放さなければならないこともある。 ブルマーは、そのような顧客は、将来的にあなたの利益となる変化を妨げようとするかもしれないので、必要であれば犠牲にすることを提案している。
世論調査によると、ウェビナー参加者の3分の1は実際の事務所経営者であり、ウェビナー終了時には、参加者の3分の2が起業家になりたいと回答しています。 会計起業家になることについてもっと知りたい方は、ウェビナー全編をご覧になるか、ジェイソン・ブルーマーが毎月行っている、会計起業家になることを決意した人たちのコミュニティへの通話に参加してみてください。