Hai mai visto una pubblicità in televisione che ti ha commosso o toccato in qualche modo? Pensate a una certa pubblicità e vi viene da piangere? La vostra risposta è quasi certamente sì. L’effetto che lo spot ha avuto su di voi può essere attribuito alla psicologia della pubblicità.
Perché alcune campagne pubblicitarie hanno successo e rimangono nella nostra memoria mentre altre passano semplicemente nel dimenticatoio? Beh, non è né una coincidenza né un caso. È il risultato di un lavoro estremamente preciso che tiene conto di diverse variabili, fattori e peculiarità. Ora spiegheremo cosa ha a che fare la psicologia con la pubblicità e il suo effetto sulle persone.
Cos’è la psicologia della pubblicità?
Fondamentalmente, la psicologia della pubblicità è la combinazione di molti interessi e variabili diverse che cercano di prevedere le tendenze psicologiche del consumismo.
La pubblicità non si limita ormai a riviste, giornali, radio, televisione o anche internet. Infatti, è praticamente in tutto ciò che ci circonda. Il modo in cui i prodotti sono esposti nei grandi magazzini, il colore e la dimensione delle patatine, il prezzo dei vestiti, le sottili parole dette alla radio. In altre parole, tutto ciò che rende un prodotto attraente e cattura la nostra attenzione è un potente mezzo per pubblicizzarlo.
Tutti noi, quando compriamo o consumiamo, cerchiamo di distinguerci dalle altre persone. Questo desiderio di distinguersi, di essere diversi e unici, è qualcosa che la psicologia della pubblicità sfrutta. Quando poi si stabiliscono queste differenze individuali, entrano in gioco anche altri concetti come la motivazione, le preferenze o i giudizi personali.
Strategie nella psicologia della pubblicità
Conoscendo le caratteristiche delle persone e come acquistano, si può avere una maggiore influenza persuasiva su di loro attraverso i media. Come?
Se siete mai andati al supermercato per comprare “un paio di cose” e siete usciti con il carrello pieno, complimenti! Sei stato vittima delle tecniche utilizzate dalla scienza della pubblicità! Per essere più specifici, i commercianti usano la psicologia della pubblicità per persuadere i consumatori usando strategie come le seguenti:
- Meccanicistiche: In primo luogo, utilizzando principalmente la psicoanalisi, questa strategia condiziona le persone attraverso la ripetizione di uno slogan o di un’immagine. La reiterazione mira a convincere il consumatore a fare un acquisto.
- Persuasiva: Mira a elevare un prodotto al di sopra del prodotto equivalente dei suoi concorrenti. Per fare questo, fornisce informazioni sulle sue caratteristiche o attributi e li confronta favorevolmente con gli altri articoli simili. Si nutre anche principalmente di creatività e intuizione personale.
- Proiettivo: Si concentra sui modelli, la cultura e gli stili di vita dei soggetti. Di solito ritrae i prodotti come corrispondenti agli interessi o alle opinioni di una singola persona. Inoltre, la sociologia e l’antropologia sono fondamentali anche qui.
- Suggestivo: Infine, questa strategia attinge alle tecniche psicoanalitiche per leggere i nostri pensieri. Fondamentalmente, si concentra sull’ansia, la paura o lo stress di un consumatore e cerca di convincerlo che c’è un “prodotto magico” progettato proprio per loro.
Gli annunci di successo usando la psicologia
Dietro tutte le campagne pubblicitarie ci sono decisioni fondamentali da cui dipende il successo. In ognuna di queste decisioni, gli esperti in psicologia della pubblicità ricercano e apportano conoscenze per rendere il loro marketing più incisivo. Prendono in considerazione i seguenti fattori:
- Caratteristiche dell’annuncio: quale colore, tipografia e immagini devono usare.
- Ripetizione: il numero di volte che devono emettere o pubblicare. Nonostante questa sia una delle strategie più vecchie in circolazione, continua ad essere una delle più efficaci. La sua filosofia è che più i consumatori vedono o sentono un messaggio, più si fisserà nella loro memoria.
- Prezzo: Un prezzo più basso non significa necessariamente un maggior numero di vendite. Anche se è un fattore importante (le vendite record del Black Friday quasi ogni anno ne sono la prova), anche altre variabili hanno un’influenza.
- Canale: Dove saranno gli annunci (radio, tv, internet ecc.)
Uno psicologo che lavora nel marketing deve anche prendere in considerazione le tendenze di consumo delle diverse fasce di età. Anche la direzione in cui si evolve il pubblico di riferimento è importante. Per esempio, se vogliamo raggiungere gli adolescenti, allora dovremo condurre campagne su internet o attraverso i telefoni cellulari. Inoltre, data la loro età, è una buona idea sostenere la loro identità, qualcosa che è della massima importanza in questa fase della vita.
“Un messaggio efficacemente persuasivo è quello che ha la capacità di alterare il funzionamento psicologico dell’individuo”
-Vance Packard-
Psicologia del colore
Gli esperti in psicologia della pubblicità devono anche prendere in considerazione i colori di una campagna. Dopo tutto, ogni colore simboleggia qualcosa di diverso.
- Prima di tutto, il bianco dà una sensazione di vuoto, purezza e luminosità.
- Il blu trasmette freschezza, trasparenza o leggerezza. Inoltre, ha un effetto calmante.
- Il giallo trasmette empatia, estroversione, luce, gioia, vivacità e gioventù.
- Il rosso trasmette forza, potenza, dinamismo. Inoltre, attira molta attenzione e stimola la mente.
- Infine, il verde simboleggia la speranza, la natura, ed è anche un colore molto calmante.
Per concludere, ogni piccolo dettaglio nella pubblicità è di vitale importanza. La psicologia della pubblicità offre la sua conoscenza della mente umana per aiutare a influenzare e persuadere le persone. E voi siete il loro obiettivo! La domanda è: abboccherete?