In un recente webinar di Sageworks, The Rise of the Accounting Entrepreneur, Jason Blumer ha paragonato l’industria contabile di oggi a quella del passato, e ha spiegato come i contabili possono portare le loro aziende ad un maggiore successo finanziario, trovando al contempo una maggiore soddisfazione personale diventando imprenditori.
Blumer, fondatore della rete CPA Thriveal, ha iniziato chiedendo ai partecipanti al webinar di concettualizzare cosa significa essere un imprenditore, e cosa c’è al centro dell’imprenditorialità. Blumer ha citato il fondatore di Strategic Coach, Dan Sullivan, che ha chiesto: “Cosa spinge persone come voi a mettersi in proprio senza alcuna garanzia di successo o di reddito? Non è quello che la maggior parte delle persone pensa. Non è il denaro, non è lo status, ma è la libertà. Perché rischiare senza garanzie?”.
Sullivan ha spiegato che gli imprenditori cercano quattro aree fondamentali di libertà: libertà di tempo, libertà di denaro, libertà di relazione e libertà di scopo.
Blumer ha aggiunto che nella sua esperienza, molti proprietari di studi contabili non stanno vivendo la libertà che desiderano, ma si sentono invece sopraffatti e vincolati nella loro carriera, e hanno un desiderio incredibilmente profondo di “libertà di scopo”. Blumer ha spiegato che questi proprietari frustrati hanno inconsapevolmente lasciato che accadessero cose che hanno portato via il controllo che avevano sulla direzione e sulle decisioni prese nelle loro aziende. Blumer ha esortato i proprietari di società di contabilità sopraffatti ad iniziare a riconquistare la loro autorità decidendo il “perché” della società, la missione della società e il suo scopo.
Cos’è allora un contabile imprenditoriale e come è diverso da un tipico proprietario o socio di uno studio contabile? Gli imprenditori si concentrano sulle soluzioni di cui il mondo ha bisogno e su come possono fornire tali soluzioni. Come imprenditore, il tuo obiettivo è sapere come fornire valore alle persone. In termini pratici, questo significa che puoi dirigere uno studio e non sapere completamente come fare ciò che il tuo team sta fornendo. Non devi essere un esperto di tasse o di contabilità, in altre parole, per gestire lo studio. Non siete nei dettagli e potete allontanarvi dall’essere tecnici. Invece di essere principalmente un esecutore, puoi essere il leader, chiedendoti come puoi supportare le persone del tuo studio in modo che il valore venga creato per i clienti che servite.
Uno studio contabile imprenditoriale è disposto a correre dei rischi. I rischi dovrebbero essere visti come un vantaggio economico, poiché è così che si producono i profitti e si verifica la crescita. Blumer ha sfidato i partecipanti al webinar a fare il primo passo per diventare un contabile imprenditoriale pensando a come possono essere disposti a fare cose che altre aziende non sono abbastanza coraggiose da fare. L’implementazione di prezzi di valore è un esempio. Un imprenditore è un costruttore, che guarda sempre avanti e crea qualcosa, prendendo i rischi appropriati e trovando un valore nuovo di zecca che può essere prezzato per affrontare soluzioni specifiche. Blumer ha aggiunto: “L’imprenditore contabile dovrebbe dedicare il suo tempo principalmente all’innovazione di nuovi servizi, modelli di business e strutture di team.”
Blumer ha sottolineato l’importanza che le aziende imprenditoriali diventino più vicine ai loro clienti, e diventino più focalizzate sul futuro utilizzando tecnologie per determinare i flussi di cassa futuri e altri eventi futuri nei cicli di business dei loro clienti. Immaginare e creare nuovi servizi è ciò che distinguerà le aziende e le renderà uniche. Blumer ha spiegato che il lavoro di conformità richiesto dal governo relativo alle tasse, ai libri paga e alle revisioni fornisce il minor valore poiché altre aziende possono facilmente fare quel tipo di lavoro. Ha suggerito, “Trova un modo per giocare in altri posti dove gli altri non possono facilmente competere con te. Cercate di essere strategici e di prendere mosse basate sul rischio lontano dalla sola conformità, e iniziate ad offrire cose che aumentano il valore”.
Blumer ha detto che quando si diventa uno studio imprenditoriale, si cambiano le componenti del proprio studio come i servizi, le tariffe e i tipi di clienti a cui ci si rivolge. L’innovazione può essere dirompente, e potreste anche dover rinunciare ai clienti che si oppongono ai nuovi modi di fare le cose. Blumer suggerisce di sacrificare quei clienti, se necessario, poiché potrebbero cercare di bloccare i cambiamenti che vi faranno guadagnare in futuro.
Un sondaggio ha indicato che un terzo dei partecipanti al webinar erano proprietari di un’azienda e, alla fine del webinar, due terzi dei partecipanti hanno indicato di voler diventare imprenditori. Per saperne di più su come diventare un imprenditore contabile, guarda il webinar completo o unisciti alla chiamata mensile di Jason Blumer con una comunità di altri che hanno deciso di diventare imprenditori contabili.