dopo aver ricevuto un investimento di 15 milioni di dollari.
Cheribundi
Cheribundi, una delle più grandi aziende di succo di ciliegia negli Stati Uniti che è stata lanciata più di un decennio fa, non viene in mente facilmente ai consumatori comuni quando acquistano bevande per energizzare o recuperare da infortuni sportivi.
Ma con la sua ultima raccolta di fondi da 15 milioni di dollari guidata da Emil Capital Partners (ECP), il marchio è destinato a prevalere nella corsia degli alimenti funzionali, promuovendo i benefici per la salute delle ciliegie crostate e sfidando i giocatori di pari livello che si sono concentrati a lungo sull’aggiunta di probiotici, proteine e altri ingredienti alla moda.
Cheribundi non è solo succo di frutta, Marcel Bens, il managing partner e COO della società di investimenti del Connecticut, mi ha detto recentemente. “Questo è un prodotto fenomenale, tutto naturale, che crediamo abbia uno spazio specifico all’interno del recupero.”
Benefici antinfiammatori
Per anni, Cheribundi è stato ampiamente raccomandato da dietisti e nutrizionisti nella NBA, MLB, e NFL per aiutare gli atleti professionisti ad accelerare il recupero muscolare e ridurre l’indolenzimento, in quanto una precedente ricerca della Oregon Health & Science University ha rivelato che le ciliegie crostate hanno “il più alto contenuto antinfiammatorio di qualsiasi cibo”.
I ricercatori hanno anche notato come le persone che hanno bevuto succo di ciliegia tartara mentre si allenavano per una lunga distanza, hanno riportato significativamente meno dolore dopo l’esercizio rispetto a quelli che non l’hanno fatto. Tali benefici, tuttavia, sono stati ampiamente ignorati dal pubblico fino a poco tempo fa.
“Più spesso che no, ci troverete nella corsia dei succhi. Non è intrinsecamente un male che sia un succo”, ha aggiunto Bens, “ma la strategia che stiamo spingendo è quella di definirci anche nella corsia delle prestazioni.”
Il business delle bevande, segnalato per 20 milioni di dollari, è cresciuto organicamente con una maggiore velocità in più di 50.000 negozi al dettaglio negli Stati Uniti, tra cui Kroger KR e Costco, così come online tramite Amazon AMZN e il proprio sito web, dopo la recente transizione dal suo impianto di produzione a nord di New York a un co-packer con sede in Michigan a causa di un’economia insostenibile dell’unità di base, secondo gli ex dirigenti.
ECP, che ha portato a bordo un nuovo team esecutivo per gestire Cheribundi, dice che l’obiettivo principale andando avanti rimarrà intorno agli acquisti ripetuti e l’acquisizione dei consumatori.
dal proprio impianto di produzione in un co-packer di recente.
Cheribundi
Bens sottolinea come ECP ha adottato una strategia di influencer per aiutare Cheribundi ad aumentare la consapevolezza del marchio, dicendo: “Il mondo in cui viviamo è ‘direct to consumer’, quindi da un punto di vista strategico, sta comunicando attraverso i social media e gli influencer, e ha avuto molto successo.”
Velocità rispetto alla distribuzione
Da quando Bens è entrato in ECP proprio intorno alla sua nascita nel 2009, lui e il suo team hanno investito in quasi 30 prodotti di consumo attraverso le categorie di bellezza, moda e cibo e bevande, molti dei quali hanno registrato una forte crescita, tra cui la società di proteine vegetali ALOHA.
Tuttavia, i criteri di investimento di ECP si sono concentrati su come i prodotti possono offrire benefici per la salute e il benessere, e proteggere l’ambiente, cosa che Bens crede farà sempre più presa sui consumatori.
“La gente parlava di biologico 10 anni fa, ma non si vedevano questi prodotti sugli scaffali di Walmart WMT”, mi ha detto. “Siamo stati felici di investire, siamo sempre concentrati sul consumatore e sulla vita sana… dato quello che sta succedendo nel mondo in questo momento, questo è ovviamente destinato ad aumentare.”
Bens ha aggiunto come il modo migliore per selezionare gli obiettivi di investimento è quello di misurare le loro velocità piuttosto che la loro distribuzione. “Preferirei guardare un’azienda che mostra alte velocità in una piccola regione rispetto a dirmi che sono distribuiti a livello nazionale”, ha detto, “perché mostra che i loro consumatori stanno tornando.
“Siamo investitori opportunisti, e non mettiamo davvero un numero fisso, dicendo per esempio, devi avere 10 milioni di dollari di entrate prima che ci interessiamo.”
Potenziali piani di uscita
ECP ha precedentemente guidato diverse uscite di successo, tra cui il buyout di Bare Snacks da parte del gigante CPG PepsiCo PEP e l’acquisizione di TCHO Chocolate da parte del conglomerato giapponese Ezaki Glico che produce anche Pocky, e si aspetta un accordo simile per Cheribundi nei prossimi anni.
“Sarebbe bello poter prevedere il futuro”, mi ha detto Bens. “Vogliamo uscire entro i prossimi cinque anni? Assolutamente”, notando come il piano sia una progressione naturale per qualsiasi azienda redditizia con un alto tasso di riacquisto.
Gli acquirenti strategici potrebbero essere “soliti sospetti” nel paese o acquirenti internazionali, ha aggiunto, dato che i benefici delle ciliegie crostate non sono esclusivi degli Stati Uniti.
Seguimi su Twitter o LinkedIn.