Le azioni di consulenza sono tipicamente emesse come opzioni di azioni ordinarie (che possono portare ad azioni nella società) ai consulenti aziendali in cambio del loro coinvolgimento nella società. Le azioni di consulenza di solito hanno un’accelerazione del 100% a scatto singolo senza cliff di maturazione che di solito maturano mensilmente in 1-2 anni.
Le azioni di consulenza permettono alle aziende di ritardare il trasferimento della proprietà ai consulenti, fornendo comunque un incentivo per i consulenti a contribuire alla società a lungo termine, invece di fornire loro un ritorno immediato sul loro investimento nella società. Le azioni di consulenza sono finanziariamente attraenti per i consulenti perché li incentivano a offrire consulenza mentre legano il loro potenziale di guadagno al successo della società che emette l’azione di consulenza.
Quando un’azienda accumula abbastanza consulenti, di solito crea un comitato consultivo che si riunisce regolarmente (settimanalmente, mensilmente, trimestralmente, ecc…) per combinare le loro prospettive e offrire consigli strategici. Le azioni di consulenza date al comitato consultivo di un’azienda aiutano a incentivare i membri del comitato consultivo a rimanere organizzati, a contribuire all’azienda per lunghi periodi di tempo, a rafforzare le relazioni tra i membri del comitato consultivo e ad allineare gli incentivi di ogni membro del comitato consultivo.
L’emissione di azioni consultive è una delle più comuni tra le aziende startup, ma qualsiasi azienda può scegliere di emettere azioni consultive. I fondatori di società tipicamente emettono azioni di consulenza a consulenti aziendali nella speranza di aggiungere un set di abilità necessarie, o competenze, che credono sia carente all’interno della società o per aumentare il loro branding e la fiducia. Alcuni fondatori di società non hanno la capacità di emettere azioni di consulenza senza l’approvazione del loro consiglio di amministrazione e delle parti interessate.
La maggior parte dei consulenti forniscono il loro valore a un’azienda nelle fasi iniziali del loro accordo sulle azioni di consulenza; anche se in genere hanno un periodo di maturazione di 1-2 anni (può essere più breve o più lungo). Questo accade perché la loro consulenza è spesso di natura strategica, e la loro consulenza aziendale strategica è esattamente ciò che è desiderato dalla società che emette le azioni di consulenza.
- Stati Uniti: The Founder / Advisor Standard Template (FAST)
Le azioni di consulenza richiedono che entrambe le parti, la società che emette le azioni di consulenza e il consulente che le accetta, si accordino su quattro cose principali: 1. Il ruolo specifico che l’advisor giocherà all’interno dell’azienda; 2. Come l’azienda e l’advisor lavoreranno insieme; 3. L’impegno di tempo richiesto (per settimana, per mese, ecc…) per il ruolo di advisor; e 4. L’equità offerta all’interno dell’accordo sulle azioni di consulenza.
La società che emette azioni di consulenza dovrebbe essere in grado di articolare esattamente il ruolo che il consulente sta svolgendo per la società, e quanto tempo di impegno per la società al mese sarà richiesto al consulente. I requisiti di tempo al mese per i consulenti fluttuano perché molti consulenti sono contattati su una base “secondo necessità”, e può essere richiesto di partecipare alle riunioni del consiglio consultivo.
L’equità fornita attraverso le azioni di consulenza a ciascun consulente dipende dalle competenze apportate alla società dal consulente, e la società è tenuta per legge a garantire di avere abbastanza azioni ordinarie autorizzate e non emesse per coprire qualsiasi accordo di azioni di consulenza che può essere stipulato con un consulente. Non c’è una percentuale standard di azioni che le aziende offrono ai loro consulenti attraverso le azioni di consulenza. Tuttavia, una tipica azione di consulenza è spesso tra lo 0,25%-1% del patrimonio netto della società maturato in un periodo di 1-2 anni, ma in alcuni casi le azioni di consulenza possono essere superiori o inferiori e maturate in periodi di tempo più brevi o più lunghi.
Chiari accordi di confidenzialità e proprietà intellettuale dovrebbero essere stipulati prima che le aziende emettano azioni di consulenza ai loro consulenti. I consulenti possono aiutare nello sviluppo della proprietà intellettuale per l’azienda e hanno bisogno di concordare cosa sarà incluso nella proprietà dell’azienda e cosa non lo sarà durante e dopo il loro periodo di consulenza. I consulenti possono anche venire a conoscenza di informazioni riservate della società durante il loro periodo di consulenza, come modelli finanziari, informazioni sui clienti, o qualsiasi altra informazione di proprietà della società, e devono accettare di mantenere tali informazioni riservate per il periodo di tempo appropriato determinato dalla società che emette le loro azioni di consulenza.
Le società che emettono azioni di consulenza devono prendere in considerazione qualsiasi conflitto di interesse che i loro consulenti possono avere prima di arrivare a un accordo di azioni di consulenza. I consulenti possono lavorare con altre società, o essere soggetti ad altri accordi legali, che possono compromettere la loro capacità di consigliare la società che emette azioni di consulenza.