Costruire una startup di app di successo significa che alla fine dovrai capire come sostenere la crescita a lungo termine del tuo business. Se stai cercando di fare appello agli investitori, avrai assolutamente bisogno di una strategia di monetizzazione in atto. Ottenere entrate attraverso la tua app è un modo sicuro per portare fondi, ma come esattamente si inizia a implementare un modello di entrate di successo?
Fortunatamente, ci sono già una serie di modelli di business già disponibili, e non sono tutti complessi o difficili da implementare. Qui copriremo i vari tipi di modelli di reddito delle app, delineando i pro e i contro di ciascuno in modo da poter trovare il modello perfetto per la tua app.
Un breve momento di introspezione
Con milioni di app disponibili per il download, non è una sorpresa che non esista un modello di reddito unico per tutti. Prima di stabilire una strategia di monetizzazione, dovrai prima fare un po’ di introspezione dell’app. Cosa rende la tua app così grande che gli utenti pagheranno per averla? La vostra app offre (o offrirà) aggiornamenti? E le app simili – come guadagnano? È importante che la tua app abbia una forte user-retention o ti preoccupi solo di ottenere i primi download? Come può la tua app trasformare gli utenti in clienti?
Freemium
Le app freemium suonano per quello che sono: gratis. Gli utenti possono scaricare una versione standard o di base dell’app e usarla gratuitamente. Gli sviluppatori guadagnano offrendo contenuti premium, funzioni avanzate o aggiornamenti a pagamento. I vantaggi di questo modello di business sono evidenti fin dall’inizio: gli utenti possono provare la tua app senza rischi prima di impegnarsi per il prezzo. Per i numeri iniziali di download, questo è un ottimo modo per monetizzare la tua app perché gli utenti sono più propensi a scaricare la tua app, anche se ne sanno poco. Con questo modello, si raggiunge un gran numero di nuovi utenti senza alcuna barriera.
Ci sono diversi metodi per ottenere entrate quando si crea un’app Freemium.
Acquisti di contenuti premium
In primo luogo, è possibile offrire agli utenti di pagare una tariffa una tantum per una versione aggiornata o premium della vostra app. Con i pagamenti una tantum, c’è un elemento di proprietà coinvolto – gli utenti possono avere l’app per anni e usarla su numerosi dispositivi. L’aspetto negativo di questo piano d’azione è che è necessario continuare a trovare nuovi utenti per scaricare e pagare per l’applicazione, il che richiederà un marketing diligente.
La seconda opzione è quella di avere un servizio di abbonamento in cui gli utenti pagano una tassa ricorrente per la versione premium. Un servizio di abbonamento toglie la pressione di dover reclutare aggressivamente nuovi utenti in quanto si avrà un reddito sostenuto da una solida base di utenti.
Perché gli utenti non affrontano alcun rischio con le applicazioni freemium, il vostro “periodo di prova” degli utenti è cruciale per garantire l’aggiornamento premium o il reddito di abbonamento. Un’azienda popolare che utilizza questa strategia è Dropbox, una società di archiviazione online che ora ottimizza l’archiviazione cloud e la sincronizzazione dei file. Dropbox può essere scaricato gratuitamente, e gli utenti sono inseriti in un piano di base che assegna 2GB di storage. Gli utenti hanno la possibilità di aggiornare il loro piano pagando una quota di abbonamento ricorrente. Questo modello è anche conosciuto come capacity-limited, perché c’è una capacità limitata disponibile per gli utenti gratuitamente (come 2GB di storage). Dropbox impiega anche il modello feature led permettendo agli utenti di passare ad account business o professionali con caratteristiche su misura e supporto chat prioritario. Dropbox offre offerte di prova a tempo limitato sui contenuti premium, che è un’altra opzione che puoi sfruttare con la tua app se vuoi invogliare gli utenti ad andare oltre la versione base.
Acquisti in-App
Un’opzione popolare, soprattutto per le app di gioco, è quella di impiegare gli acquisti in-app. Questi acquisti in-app possono offrire livelli extra, caratteristiche migliorate, denaro virtuale o beni virtuali. Un esempio è la piattaforma di apprendimento delle lingue, Duolingo, in cui gli utenti acquistano gemme per sbloccare vantaggi. I giochi mobili, come The Sims o Farmville, forniscono beni virtuali in vendita. 
In definitiva, sia che si vendano gemme o monete o mobili virtuali, gli acquisti in-app sono ideali per le app che hanno una base di utenti dedicata. Come per gli abbonamenti, questo modello non si basa molto sul reclutamento di nuovi utenti, anche se hai un obbligo maggiore di mantenere i tuoi attuali utenti felici nel lungo periodo.
In-App Advertising
La pubblicità in-app consiste nello scambio di denaro con un inserzionista per uno spazio reale nella tua app. Utilizzando l’analisi delle app, un partner pubblicitario mobile lavorerà con voi su come, quando e dove inserire gli annunci. Questa è un’opzione perfetta per le startup di app con un grande pubblico e può diventare l’unica entrata per il tuo business. Come la pubblicità in tutte le altre aree, la pubblicità in-app affronta le stesse difficoltà. Gli annunci hanno la propensione a infastidire o interrompere l’esperienza dell’app di un utente, che è quello che si vuole evitare il più possibile. Avrete bisogno di forti dati sugli utenti, forse un software di analisi delle app, per progettare il tempo e il posizionamento dei vostri annunci. Inoltre, la tua base di utenti dovrebbe usare la tua app abbastanza frequentemente da attrarre gli inserzionisti.
Vuoi scoprire e ottenere l’accesso anticipato ai formati pubblicitari più nuovi del settore?
Se sì, seguimi!
App a pagamento
Pagare un’app in anticipo è forse il modello di reddito più semplice. Come i pagamenti una tantum nelle app freemium, dove gli utenti comprano l’app e la usano su più dispositivi in qualsiasi momento. Poiché questo modello di reddito non offre agli utenti la possibilità di provare l’applicazione prima di impegnarsi monetariamente ad essa, la vostra startup app farà pubblicità aggressiva e raccoglierà un’eccellente reputazione degli utenti in modo che i potenziali clienti abbiano già un’idea del valore della vostra applicazione. Una pubblicità significativa mangerà i vostri costi iniziali, ma questo modello garantisce entrate con ogni download.