Of u nu munten koopt of verkoopt, u kunt uw voordeel bij het onderhandelen met muntenhandelaren vergroten door te begrijpen hoe de muntenmarkt achter de schermen werkt. Een van de grootste problemen die ik zie, als waarnemer van de markt voor het verzamelen van munten, is de grote kloof tussen wat de gemiddelde consument verwacht van een muntenhandelaar, en wat de gemiddelde muntenhandelaar denkt dat hij de consument moet bieden. Het merendeel van deze verschillen komt neer op vertrouwen.
De gemiddelde consument denkt dat hij erop kan vertrouwen dat de muntenhandelaar hem een eerlijke taxatie geeft en een eerlijke prijs betaalt voor de munten die hij verkoopt. De gemiddelde handelaar vindt het juist om een zo laag mogelijke prijs voor de munten te betalen, om zijn winst te maximaliseren, en dat het aan de consument is om zijn huiswerk te doen. Gelukkig staat u door dit artikel op een veel betere voet bij het omgaan met munthandelaren.
Overzicht van de munthandel
Er zijn twee hoofdcategorieën munthandelaren: de groothandelaar en de detailhandelaar. De groothandelaar probeert op agressieve wijze nieuw materiaal op de markt te brengen en is vaak aanwezig op muntenbeurzen en plaatselijke veilingen en adverteert voor de aankoop van munten. Het meeste van dit materiaal wordt in bulkpartijen aan detailhandelaren verkocht. Met andere woorden, zij kopen munten van vrijwel iedereen, maar verkopen hun munten alleen aan andere handelaren. Helaas moeten deze handelaren lagere prijzen betalen om winst te maken op hun verkopen.
De detailhandelaar in munten krijgt het grootste deel van zijn voorraad van de groothandelaren. Hoewel de muntenhandelaar ook muntenbeurzen kan bijwonen en ter plaatse kan inkopen, is het grootste deel van zijn bedrijfsinkomen afkomstig van het bedienen van een klantenkring van kopers van eenmalige munten. Bij een dergelijke dealer is de kans groter dat hij u hogere prijzen voor uw munten betaalt, omdat ze niet door twee handen hoeven te gaan voordat ze worden verkocht. Maar, wees voorzichtig sommige lokale dealers zijn vaak ook de ergste van de bedriegers! Dit komt omdat de grotere handelaars waarschijnlijk lid zijn van organisaties die van hen eisen dat ze een ethische code onderschrijven, zoals de American Numismatic Association of de Professional Numismatists Guild. De belangrijkste overweging die iedereen die munten koopt of verkoopt, moet maken, is verhaal. Wat voor verhaalsmogelijkheden hebt u als het misloopt?
Dit wil niet zeggen dat alle munthandelaren dieven en oplichters zijn. Integendeel. De overgrote meerderheid van de munthandelaren houdt zich aan een reeks ethische en morele regels om hun toekomstige zaken veilig te stellen. Het spreekt echter vanzelf dat er een paar rotte appels zijn die uw vertrouwen in de muntenverzamelaarshobby kunnen vernietigen.
Groothandelsmuntprijzen
Een van de beste manieren om uzelf te wapenen tegen de sluwe muntenhandelaar is te weten welke groothandelsprijzen hij voor zijn munten betaalt. Een zeer veel gebruikte standaard in Amerikaanse munten is de Coin Dealer Newsletter, die wordt gedrukt op grijs papier en wekelijks uitkomt. Men noemt het ook wel de “Grey Sheet,” of “CDN.”
De meeste professionele munthandelaren zijn geabonneerd op deze publicatie, waarin de groothandelswaarden voor elk belangrijk type Amerikaanse munt en herdenkingsmunten worden vermeld. Het bevat ook prijzen voor munt sets, slabbed munten, en bankbiljetten genaamd de “green sheet.”
Een belangrijk concept om te onthouden bij het bespreken van Grey Sheet prijzen is dat we het hebben over de groothandelsmarkt. Deze markt wordt door twee dingen gekenmerkt: (1) De meeste deals betreffen bulkhoeveelheden, zodat de prijzen niet verwijzen naar afzonderlijke munten, en (2) Deals zijn minimale service transacties. U kunt niet naar een munthandelaar gaan die uw verzameling voor u moet taxeren en sorteren en van hem verwachten dat hij “biedprijzen” van de Grijze Nota betaalt. De Grey Sheet zou u echter een goed idee moeten geven van wat uw munten in algemene zin waard zijn, zodat u een munt van $ 1000 niet voor $ 200 verkoopt.
Winstmarges van de munthandelaar
Als algemene regel geldt dat hoe couranter een munt is, en hoe lager de rang van de munt is, hoe hoger de winstmarge (uitgedrukt als percentage van de verkoopprijs) voor de dealer moet zijn. De reden hiervoor is dat courante munten van lage kwaliteit moeilijker te verkopen zijn. Een andere reden voor dit verschil is de dollarwaarde. Als een dealer een gewone, zwaar gecirculeerde tarwecent van 1940 van u koopt, betaalt hij u misschien 2 cent voor de munt en verkoopt hij hem voor 5 cent, zodat hij meer dan 100% winst maakt (maar nog steeds slechts 3 cent). Maar als hij een belangrijke, zwaar gecirculeerde munt koopt, zoals een 1931-S Wheat Cent in goede (G-4 kwaliteit), kan hij u er misschien $50 voor betalen, ook al maakt hij slechts 20% winst als hij hem voor $60 verkoopt. Het verschil is dat de belangrijke 1931-S munt waarschijnlijk veel sneller zal verkopen dan de 1940 cent. Bovendien is de betrokken dollarwaarde veel groter.
Een andere algemene regel voor de prijsstelling van munten in de groothandel is dat hoe waardevoller de munt is, hoe kleiner de winstmarge moet zijn, procentueel gezien. Als een munthandelaar een munt koopt voor 15.000 dollar en deze snel verkoopt voor 16.000 dollar, kan hij een winst van duizend dollar maken. Maar als deze munt lange tijd in zijn inventaris ligt voordat iemand hem koopt, is er een grote som geld die hem niets oplevert.
Al met al worden de winstmarges voor munten voornamelijk bepaald door deze drie factoren:
- Hoe snel de munt kan worden doorverkocht (marktvraag)
- Hoe hoog de dollarwaarde is (kapitaaluitgaven)
- De toestand van de muntenmarkt in het algemeen (marktdynamiek)
Munthandelaren moeten een evenwicht tussen deze factoren zien te vinden om winstgevend te blijven.
Muntenhandelaars en gewone rommel
Een van de redenen waarom er zo’n groot verschil bestaat tussen wat de gemiddelde consument verwacht en wat de muntenhandelaar levert als het gaat om het kopen van munten van het publiek, is dat muntenhandelaars enorme hoeveelheden gewone “rommel” zien. Met “rommel” bedoel ik gewone tarwe-penningen van gewone datum, in omloop zijnde Buffalo Nickels en Mercury Dimes, versleten Washington Quarters en in omloop zijnde Franklin en Kennedy Halves.
Munthandelaren krijgen zoveel van dit soort materiaal aangeboden dat velen het beu zijn het te zien. Ze geven dit materiaal een vluchtige blik en bieden er lage prijzen voor op basis van hun lange ervaring. Meestal hebben de mensen de waardevollere munten er al uitgehaald en de “rommel” laten liggen. De klant heeft het gevoel dat zijn munten geen eerlijke schatting hebben gekregen. Wat als de handelaar iets zeldzaams over het hoofd heeft gezien? Moet hij niet elke munt bekijken om zeker te zijn?
Mensen die hun munten aan munthandelaren verkopen, hebben vaak het gevoel dat ze niet eerlijk zijn behandeld. De handelaar kan een minuut of twee met zijn vinger rond een doos of pot met munten roeren en dan een bod doen dat te laag lijkt. Nog erger zijn de gevallen waarin de handelaar de blauwe Whitman-mappen opent, een snelle blik werpt en dan 9 dollar voor de hele verzameling biedt. Hoe kan hij weten wat de munten waard zijn als hij ze niet eens allemaal eerst bekijkt? Probeert hij me op te lichten?
De realiteit van het verkopen van munten
Zoals eerder uitgelegd, zien munthandelaren een enorme hoeveelheid van wat zij gewoonlijk “rommel” noemen. Hoewel deze munten wel degelijk een waarde hebben, worden zij zo vaak te koop aangeboden, maar zijn zo moeilijk te verkopen, dat de muntenhandelaar terughoudend is om ze te kopen. Wanneer iemand bijvoorbeeld een grote bus Wheat Cents binnenbrengt, zullen de meeste handelaars hun vingers erdoor halen om de reeks jaartallen en de gemiddelde kwaliteit van de munten te beoordelen. Als het gewone, in omloop zijnde Wheat Cents lijken te zijn, zal de handelaar gewoonlijk een vaste prijs voor de partij bieden. Deze prijs is gebaseerd op zijn schatting van het gewicht, of hij kan ze door een muntenteller laten lopen. Wat hij ook doet, hij gaat uit van twee dingen:
- Dat alle waardevolle data al zijn verwijderd uit de partij, en
- Als de verkoper de munten heeft laten zoeken, zijn de waardevolle data zo zeldzaam dat de kans groot is dat geen van de waardevolle munten in deze partij zal opduiken.
Daarom betaalt hij een “worst case scenario” prijs voor de munten. Hetzelfde geldt voor de meeste munten die in de twintigste eeuw zijn geslagen, of het nu gaat om Buffalo stuivers, Mercury dubbeltjes, Washington kwartjes, enz. Handelaren zullen een snelle beoordeling maken van de kwaliteit en de data en dan een bod doen op basis van de bulkprijs. Vaak is de prijs die hij biedt gebaseerd op de edelmetaalwaarde van de munten. Als de dealer toevallig een zeldzame munt in de partij vindt, is dat geweldig, maar meestal doet hij dat niet, en dergelijke munten zijn niet de tijd waard die het kost om elke munt te controleren.
Als u het geld wilt maximaliseren dat de dealer u voor uw munten zal betalen, moet u ze in partijen sorteren en ervoor zorgen dat u alle munten verwijdert die volgens het Rode Boek tien keer de nominale waarde of meer waard zijn. Afhankelijk van het munten type, zijn er verschillende manieren om uw munten te sorteren om de prijs te maximaliseren. Voor tarwe centen, sorteren ze op decennia zal helpen. Tarwe centen in de jaren tien gaan gemiddeld voor 15 tot 18 cent per stuk, afhankelijk van de gemiddelde kwaliteit. Centen uit de jaren 1920 gaan voor 10 tot 12 plus; centen uit de jaren 1930 gaan voor 6 tot 8 cent; en in omloop zijnde centen uit de jaren 1940 en 1950 gaan meestal voor 2 cent per stuk. Gemengde, ongesorteerde Wheaties gaan voor 2 cent per stuk, of misschien een beetje meer als de handelaar ziet dat ze vroege data bevatten. Door ze in decennia te sorteren, heb je je winstmarge verbeterd. Verder sorteren, in afzonderlijke jaren, kan ook helpen als u genoeg heeft om volledige rollen te maken.
Muntenverzamelingen verkopen
Als u complete muntenverzamelingen in mappen of albums heeft, is het het beste om ze in het album te laten. Maar als het gaat om het verkopen van gedeeltelijke verzamelingen, houd er dan rekening mee dat dealers vaak heel snel kunnen beslissen over de waarde. De meeste handelaren die munten kopen, zien bijvoorbeeld elke maand tientallen van die blauwe Whitman-mappen. Zij kunnen snel een blik werpen op de munten in het mapje en de waarde van de verzameling schatten op basis van de gaten die leeg zijn. Zonder die paar zeldzame “belangrijke data” kunnen de munten net zo goed in een pot of een schoenendoos zitten, en de dealer geeft u de prijs dienovereenkomstig. Als de munten die hij in de map ziet van een hogere dan normale kwaliteit zijn, zou zijn bod ook hoger moeten zijn, maar de meeste mensen voelen zich gekleineerd als munthandelaren slechts een blik werpen op hun verzamelingen en dan een bod doen.
Hetzelfde principe geldt voor munten in andere mappen, zoals Dansco-albums en andere soorten muntenmappen en albums. Het duurt slechts een moment voor iemand die de belangrijkste data heeft onthouden om te controleren of ze in uw collectie zitten.
Om uw winst te maximaliseren bij het verkopen van munten in deze mappen, vooral die in goedkope mappen zoals het Whitman-type, kunt u de munten uit de map halen en elk in een 2×2 munthouder plaatsen. Noteer de datum en het muntteken, indien aanwezig, op de houder (maar schrijf geen cijfers op de houder als u niet weet wat u doet.)
Bewaar een aparte lijst met de waarde van het Grijze Blad of het Rode Boekje voor elke munt die u wilt verkopen. Er is iets met een munt in zijn eigen “houder” waardoor hij als een individu opvalt, en hoewel de handelaar in principe nog steeds de prijs van de collectie als één partij zal vaststellen, zult u waarschijnlijk een duidelijk hoger bod krijgen dan wanneer u ze in de Whitman map had gelaten. Een deel van de reden hiervoor is psychologisch: door elke munt apart te verkopen in plaats van als deel van een incomplete verzameling, lijkt hij meer waard te zijn. Maar een deel van de reden is ook praktisch. Als de munt al in een 2×2 zit, bespaart de dealer tijd en een beetje kosten, die hij aan u kan doorberekenen.
Munten verkopen in Plakken en 2×2’s
Als de munten zijn ingekapseld in Plakken, zijn ze meestal meer waard dan dezelfde munt die in een 2 x 2 kartonnen houder zou zitten. Hoeveel meer hangt af van de kwaliteit van de plak. Als het een PCGS of NGC plak is, zou de munt zeer dicht bij de biedprijs van de Grey Sheet moeten liggen, omdat deze prijzen voor “ongeziene” munten zijn, die meestal tot de laagste exemplaren in die kwaliteit behoren. Als de plaat is ANACS of ICG, het is nog steeds vrij solide, maar niet de moeite waard zo veel als de top tier PCGS en NGC slabbed munten.
Als de munt is in een andere plaat dan deze, het is meestal de moeite waard ongeveer hetzelfde bedrag dan wanneer het was in een 2×2. De beste manier om de winst te maximaliseren voor niet-premium slabbed munten en 2×2’s is om de Grey Sheet te raadplegen en proberen om in de buurt van de “bied” prijs voor uw munten te komen. Het van tevoren kennen van de waarden is de sleutel, maar vergeet niet dat de dealer ruimte nodig heeft om winst te maken.
Aangepast door: James Bucki