Czy kupujesz czy sprzedajesz monety, możesz zwiększyć swoją przewagę podczas negocjacji z dealerami monet poprzez zrozumienie jak rynek monet działa za kulisami. Jednym z największych problemów, jakie widzę, jako obserwator rynku kolekcjonerskiego monet, jest szeroka przepaść pomiędzy tym, czego przeciętny konsument oczekuje od dealera monet, a tym, co przeciętny dealer monet uważa, że powinien zapewnić konsumentowi. Większość z tych różnic sprowadza się do zaufania.
Przeciętny konsument myśli, że może zaufać dealerowi monet, że da mu uczciwą wycenę i zapłaci uczciwą cenę za monety, które sprzedaje. Przeciętny dealer uważa za słuszne zapłacić najniższą cenę, jaką może za monety, aby zmaksymalizować swój zysk, i że to do konsumenta należy odrobienie pracy domowej. Na szczęście, znajdując ten artykuł, będą Państwo na znacznie lepszej stopie, gdy będą mieli do czynienia z dealerami monet.
Przegląd biznesu handlu monetami
Istnieją dwie główne kategorie dealerów monet – hurtownik i detalista. Hurtownik agresywnie stara się przynieść nowy materiał na rynek, i często uczestniczy pokazy monet, aukcje lokalne, i prowadzi reklamę oferując kupić monety. Większość z tego materiału jest sprzedawana w partiach hurtowych dealerom detalicznym. Innymi słowy, kupują oni monety od każdego, ale sprzedają je tylko innym dealerom. Niestety, dealerzy ci muszą płacić niższe ceny, aby osiągnąć zysk na swojej sprzedaży.
Detaliczny dealer monet dostaje większość swoich zapasów od hurtowników. Chociaż detaliczni dealerzy monet mogą również uczestniczyć w pokazach monet i kupować lokalnie, większość jego dochodów biznesowych pochodzi z obsługi klienteli kupujących pojedyncze monety. Dealer tego typu jest bardziej skłonny zapłacić Ci wyższą cenę za Twoje monety, ponieważ nie muszą one przechodzić przez dwa zestawy rąk przed sprzedażą. Ale uważaj, niektórzy lokalni dealerzy są również często najgorszymi z oszustów! Dzieje się tak dlatego, że więksi dealerzy częściej należą do organizacji, które wymagają od nich przestrzegania kodeksu etycznego, takich jak American Numismatic Association lub Professional Numismatists Guild. Kwestią numer jeden, którą musi rozważyć każdy, kto kupuje lub sprzedaje monety, jest możliwość odwołania się. Jaki rodzaj regresu masz, jeśli sprawy idą źle?
Nie oznacza to, że wszyscy sprzedawcy monet są złodziejami i oszustami. Wręcz przeciwnie. Zdecydowana większość dealerów monet trzyma się szeregu zasad etycznych i moralnych w celu zapewnienia sobie przyszłego biznesu. Jednakże, rozumie się samo przez się, że istnieje kilka złych jabłek, które mogą zniszczyć twoje zaufanie w hobby zbierania monet.
Hurtowe ceny monet
Jednym z najlepszych sposobów na uzbrojenie się przeciwko bystremu dealerowi monet jest poznanie cen hurtowych, które płaci za swoje monety. Bardzo szeroko stosowanym standardem w monetach amerykańskich jest Coin Dealer Newsletter, który jest drukowany na szarym papierze i wychodzi co tydzień. Ludzie nazywali go również „Grey Sheet” lub „CDN.”
Większość profesjonalnych dealerów monet subskrybuje tę publikację, która wymienia wartości hurtowe dla każdego głównego typu monet amerykańskich i monet okolicznościowych. Zawiera ona również ceny zestawów menniczych, monet slabbed oraz banknotów zwanych „zielonym arkuszem”
Ważnym pojęciem, o którym należy pamiętać przy omawianiu cen Grey Sheet jest to, że mówimy o rynku hurtowym. Rynek ten charakteryzują dwie rzeczy: (1) Większość transakcji dotyczy ilości hurtowych, więc ceny nie odnoszą się do pojedynczych monet, oraz (2) Transakcje są minimalnymi transakcjami usługowymi. Nie możesz podejść do dealera monet, który musi wycenić i sklasyfikować Twoją kolekcję i oczekiwać, że zapłaci on ceny „ofertowe” z Szarego Arkusza. Jednakże, Grey Sheet powinien dać Ci dobre pojęcie o tym, co Twoje monety są warte w ogólnym sensie, więc nie sprzedajesz monety o wartości 1000$ za 200$.
Marża zysku dealera monet
Jako ogólna zasada, im bardziej powszechna jest moneta i im niższy jest jej stopień, tym wyższa musi być marża zysku (wyrażona jako procent ceny sprzedaży) dla dealera. Powodem tego jest fakt, że powszechne monety o niskiej jakości są trudniejsze do sprzedania. Innym powodem tej różnicy jest wartość dolara. Jeśli diler kupuje od Państwa zwykłą, mocno obiegową monetę 1940 Wheat Cent, może zapłacić za nią 2 centy, a sprzedać ją za 5 centów, osiągając ponad 100% zysk (ale wciąż tylko 3 centy). Jeśli jednak kupi monetę z kluczową datą, mocno rozpowszechnioną, taką jak 1931-S Wheat Cent w dobrym stanie (G-4 grade), może być w stanie zapłacić za nią 50 dolarów, nawet jeśli osiągnie tylko 20% zysku, gdy sprzeda ją za 60 dolarów. Różnica polega na tym, że kluczowa moneta z 1931-S prawdopodobnie sprzeda się znacznie szybciej niż cent z 1940 roku. Dodatkowo, wartość dolara zaangażowanych znacznie większa.
Inna ogólna zasada hurtowej wyceny monet jest to, że im bardziej wartościowa moneta jest, tym mniejsza marża zysku musi być, procentowo. Jeśli dealer monet kupuje monetę za 15 000 dolarów i szybko sprzedaje ją za 16 000 dolarów, może wylądować tysiąc dolarów zysku. Ale, jeśli ta moneta jest związana w jego inwentarzu przez długi czas, zanim ktoś ją kupi, jest duża suma pieniędzy, która nie zarabia mu nic.
Wszystko powiedziane, marże zysku dla monet są głównie określane przez te trzy czynniki:
- Jak szybko moneta może być odsprzedana (popyt na rynku)
- Jak wysoka jest wartość dolara (nakłady kapitałowe)
- Warunek rynku monet ogólnie (dynamika rynku)
Dilerzy monet muszą znaleźć równowagę między tymi czynnikami, aby pozostać rentownym.
Dealerzy monet i wspólne śmieci
Jednym z powodów, dla których istnieje taka rozbieżność między tym, czego oczekuje przeciętny konsument, a tym, co dostarcza dealer monet, jeśli chodzi o zakup monet od społeczeństwa, jest to, że dealerzy monet widzą ogromne ilości wspólnych „śmieci”. Przez „śmieci” rozumiem zwykłe datowane grosze pszeniczne, obiegowe Buffalo Nickels i Mercury Dimes, zużyte Washington Quarters i obiegowe Franklin i Kennedy Halves.
Ludzie oferują dealerom monet tak wiele tego typu materiałów, że wielu z nich ma dość ich oglądania. Dają taki materiał pobieżnie i oferują za niego niskie ceny oparte na wieloletnim doświadczeniu. Zazwyczaj ludzie wyciągnęli już bardziej wartościowe monety, pozostawiając „śmieci”. Klient czuje, że jego monety nie zostały uczciwie wycenione. A jeśli sprzedawca przeoczył coś rzadkiego? Czy nie powinien on sprawdzić każdej monety, aby być pewnym?
Ludzie, którzy sprzedają swoje monety dealerom monet często czują, że nie zostali potraktowani sprawiedliwie. Dealer może poruszać palcem wokół pudełka lub słoika z monetami przez minutę lub dwie, a następnie złożyć ofertę, która wydaje się zbyt niska. Jeszcze gorsze są przypadki, gdy sprzedawca otwiera niebieską teczkę Whitmana, rzuca na nią okiem, a następnie oferuje 9 dolarów za całą kolekcję. Skąd może on wiedzieć, ile warte są monety, jeśli nawet nie spojrzy na każdą z nich? Czy on próbuje mnie oszukać?
Rzeczywistość sprzedaży monet
Jak wyjaśniono wcześniej, dealerzy monet widzą ogromną ilość tego, co powszechnie nazywają „śmieciami”. Chociaż te monety mają wartość, są one tak często widziane na sprzedaż, ale są tak trudne do sprzedania, że dealer monet jest niechętny do ich zakupu. Kiedy ktoś przyniesie dużą puszkę centów pszenicznych, na przykład, większość dealerów przejrzy je palcami, aby ocenić zakres dat i średnią jakość monet. Jeśli wydaje się, że są to zwykłe, obiegowe Wheaties, dealer zazwyczaj oferuje zryczałtowaną stawkę za całą partię. Cena ta jest oparta na jego szacunkowej wadze, lub może on przepuścić je przez licznik monet. Cokolwiek robi, zakłada dwie rzeczy:
- Że wszelkie wartościowe daty zostały już usunięte z partii, i
- Jeśli sprzedawca wysłał monety do przeszukania, wartościowe daty są tak rzadkie, że prawdopodobieństwo jest takie, że żadna z wartościowych monet nie pojawi się w tej partii.
Płaci więc cenę „najgorszego scenariusza” za monety. To samo dotyczy większości monet bitych w XX wieku, czy są to monety Buffalo, dziesięciocentówki Merkury, ćwierćdolarówki Waszyngtona, itp. Dealerzy dokonują szybkiej oceny gatunku i daty, a następnie składają ofertę w oparciu o cenę zbiorczą. Często cena, którą oferuje, jest oparta na wartości kruszcu, z którego monety są wykonane. Jeśli dealerowi zdarzy się znaleźć rzadką monetę w partii, to świetnie, ale w większości przypadków nie znajdzie, a takie monety nie są warte czasu, który trzeba poświęcić na sprawdzenie każdej z nich.
Jeśli chcesz zmaksymalizować pieniądze, które dealer zapłaci Ci za Twoje monety, musisz posortować je w partie i upewnić się, że usuniesz każdą monetę wartą dziesięciokrotność wartości nominalnej lub więcej, zgodnie z Czerwoną Księgą. W zależności od typu monety, istnieje kilka różnych sposobów sortowania monet, aby zmaksymalizować cenę. Dla centów pszenicy, sortowanie ich według dekad będzie pomocne. Średnio, pszeniczne centy z lat trzydziestych idą za 15 do 18 centów za sztukę w zależności od średniej klasy. Centy z lat dwudziestych idą za 10 do 12 plus; centy z lat trzydziestych idą za 6 do 8 centów; a obiegowe centy z lat czterdziestych i pięćdziesiątych zwykle idą za 2 centy każdy. Mieszane, nieposortowane Wheaties idą po 2 centy za sztukę, a może nawet trochę więcej, jeśli sprzedawca widzi, że zawierają wczesne daty. Sortując je na dekady, poprawiłeś swoją marżę zysku. Dalsze sortowanie, na poszczególne lata, może również pomóc, jeśli masz wystarczająco dużo, aby zrobić pełne rolki.
Sprzedawanie kolekcji monet
Jeśli masz kompletne kolekcje monet w folderach lub albumach, najlepiej jest zostawić je w albumie. Ale jeśli chodzi o sprzedaż części kolekcji, należy pamiętać, że dealerzy często mogą podjąć naprawdę szybkie decyzje o wartości. Na przykład, większość dealerów kupujących monety widzi dziesiątki niebieskich folderów Whitmana każdego miesiąca. Mogą oni szybko rzucić okiem na monety w folderze i ocenić wartość kolekcji na podstawie tego, które otwory są puste. Bez tych kilku rzadkich „kluczowych dat”, monety mogą równie dobrze leżeć w słoiku lub pudełku po butach, a sprzedawca podaje odpowiednią cenę. Jeśli monety, które widzi w folderze są wyższej klasy niż normalnie, jego oferta powinna być również wyższa, ale większość ludzi czuje się zlekceważona, gdy sprzedawcy monet tylko rzucają okiem na ich kolekcje, a następnie składają ofertę.
Ta sama zasada dotyczy monet w innych folderach, takich jak albumy Dansco i inne rodzaje folderów i albumów na monety. To zajmuje tylko chwilę dla kogoś, kto ma kluczowe daty zapamiętane, aby sprawdzić, czy są one w Twojej kolekcji.
Aby zmaksymalizować swój zysk podczas sprzedaży monet w tych folderach, zwłaszcza tych w tanich folderach, takich jak typ Whitman, możesz usunąć monety z folderu i umieścić każdy z nich w 2×2 uchwycie na monety. Zaznacz datę i znak mennicy, jeśli istnieje, na uchwycie (ale nie pisz ocen na uchwycie, jeśli nie wiesz, co robisz.)
Prowadź oddzielną listę wartości Grey Sheet lub Red Book dla każdej monety, którą chcesz sprzedać. Jest coś takiego w monecie w jej własnym „uchwycie”, co sprawia, że wyróżnia się ona jako jednostka, i chociaż dealer nadal będzie zasadniczo wyceniał kolekcję jako jedną partię, prawdopodobnie otrzymasz znacznie wyższą ofertę niż gdybyś zostawił je w folderze Whitman. Częściowo wynika to z przyczyn psychologicznych, ponieważ każda moneta jest osobno, a nie jako część niekompletnej kolekcji; wydaje się być więcej warta. Ale część powodu jest również praktyczna. Jeśli moneta jest już w 2×2, dealer zaoszczędzi czas i trochę wydatków, które może przekazać Tobie.
Sprzedaż monet w slabach i 2×2’s
Jeśli monety są zamknięte w slabach, są one najczęściej warte więcej niż ta sama moneta, która byłaby w tekturowym uchwycie 2 x 2. To, o ile więcej, zależy od jakości slabu. Jeśli jest to płyta PCGS lub NGC, moneta powinna osiągać ceny bliskie Grey Sheet „bid”, ponieważ ceny te są cenami za monety „sight unseen”, które zazwyczaj należą do najniższych przykładów w danej klasie. Jeśli płyta jest ANACS lub ICG, jest ona nadal dość solidna, ale nie warta tyle, co najwyższej klasy monety PCGS i NGC slabbed.
Jeśli moneta jest w jakiejkolwiek innej płycie niż te, jest ona zazwyczaj warta mniej więcej tyle samo, co gdyby była w 2×2. Najlepszym sposobem na zmaksymalizowanie zysków za monety nie premium slabbed i 2×2 jest skonsultowanie się z Grey Sheet i próba zbliżenia się do ceny „bid” za swoje monety. Znajomość wartości z wyprzedzeniem jest kluczem, ale pamiętaj, że dealer potrzebuje miejsca, aby osiągnąć zysk.
Edited by: James Bucki
.