Acțiunile de consultanță sunt emise de obicei sub formă de opțiuni pe acțiuni ordinare (care pot duce la acțiuni în cadrul companiei) pentru consilierii de afaceri în schimbul implicării lor în cadrul companiei. Acțiunile de consultanță au, de obicei, o accelerare de 100% cu un singur declanșator, fără nicio clauză de dobândire, care de obicei se dobândesc lunar pe parcursul a 1-2 ani.
Acțiunile de consiliere permit companiilor să amâne transferul de proprietate către consilieri, oferind în același timp un stimulent pentru consilieri de a contribui la companie pe termen lung, în loc să le ofere un randament imediat al investiției lor în companie. Acțiunile de consultanță sunt atractive din punct de vedere financiar pentru consilieri, deoarece îi stimulează să ofere consultanță, legând în același timp potențialul lor de câștig de succesul societății care emite acțiunile de consultanță.
Când o companie acumulează un număr suficient de consilieri, aceasta va înființa, de obicei, un consiliu consultativ care se reunește în mod regulat (săptămânal, lunar, trimestrial etc…) pentru a le combina perspectivele și a le oferi sfaturi strategice. Acțiunile de consiliere oferite consiliului consultativ al unei companii ajută la stimularea membrilor consiliului consultativ să rămână organizați, să contribuie la companie pe perioade lungi de timp, ajută la consolidarea relațiilor dintre membrii consiliului consultativ și ajută la alinierea stimulentelor fiecărui membru al consiliului consultativ.
Emiterea de acțiuni consultative este un lucru cel mai des întâlnit în rândul companiilor de tip start-up, dar orice companie poate alege să emită acțiuni consultative. Fondatorii de companii emit, de obicei, acțiuni consultative consilierilor de afaceri în speranța de a adăuga un set de aptitudini sau o competență necesară, care, în opinia lor, lipsește în cadrul companiei sau pentru a-și spori imaginea de marcă și încrederea. Unii fondatori de companii nu au posibilitatea de a emite acțiuni consultative fără aprobarea consiliului de administrație al companiei și a părților interesate.
Majoritatea consilierilor își oferă valoarea pentru o companie în etapele de început ale contractului de acțiuni consultative; chiar dacă acestea au, de obicei, o perioadă de dobândire de 1-2 ani (poate fi mai scurtă sau mai lungă). Acest lucru se întâmplă deoarece sfaturile lor sunt adesea de natură strategică, iar sfaturile lor de afaceri strategice sunt exact ceea ce dorește compania care emite acțiuni consultative.
- Statele Unite: The Founder / Advisor Standard Template (FAST)
Acțiunile consultative necesită ca ambele părți, compania care emite acțiunile consultative și consilierul care le acceptă, să convină asupra a patru lucruri principale: 1. Rolul specific pe care consilierul îl va juca în cadrul companiei; 2. Modul în care compania și consilierul vor lucra împreună; 3. Angajamentul de timp necesar (pe săptămână, pe lună etc…) pentru rolul de consilier; și 4. Acțiunile oferite în cadrul acordului privind acțiunile de consiliere.
Compania care emite acțiuni consultative ar trebui să fie în măsură să articuleze cu exactitate rolul exact pe care consilierul îl îndeplinește pentru companie și cât de mult timp de angajament lunar față de companie va fi solicitat consilierului. Cerințele de timp pe lună pentru consilieri fluctuează, deoarece mulți consilieri sunt contactați „în funcție de necesități” și li se poate cere să participe la reuniunile consiliului consultativ.
Capitalul oferit prin acțiuni consultative fiecărui consilier depinde de competențele pe care consilierul le aduce societății, iar societatea este obligată prin lege să se asigure că are suficiente acțiuni ordinare autorizate și neemise pentru a acoperi orice acord de acțiuni consultative pe care îl poate încheia cu un consilier. Nu există un procent standard stabilit de acțiuni pe care societățile le oferă consilierilor lor prin intermediul acțiunilor de consilier. Cu toate acestea, o acțiune de consiliere tipică este adesea cuprinsă între 0,25%-1% din capitalul social al societății, dobândită pe o perioadă de 1-2 ani, dar în unele cazuri acțiunile de consiliere pot fi mai mari sau mai mici și dobândite pe perioade mai scurte sau mai lungi de timp.
Ar trebui să existe acorduri clare de confidențialitate și de proprietate intelectuală înainte ca societățile să emită acțiuni consultative pentru consilierii lor. Consilierii pot ajuta la dezvoltarea proprietății intelectuale pentru companie și trebuie să convină asupra a ceea ce va fi inclus în proprietatea companiilor și ceea ce nu va fi inclus în timpul și după perioada lor de consiliere. Consilierii pot, de asemenea, să ia cunoștință de informații confidențiale ale societății în timpul perioadei de consultanță, cum ar fi modele financiare, informații despre clienți sau orice altă informație proprie a societății, și trebuie să fie de acord să păstreze confidențialitatea acestor informații pentru o perioadă de timp adecvată, stabilită de societatea care le acordă acțiunile de consultanță.
Compania care emite acțiuni consultative trebuie să ia în considerare orice conflicte de interese pe care consilierii lor le-ar putea avea înainte de a încheia un acord privind acțiunile consultative. Consilierii pot lucra cu alte societăți sau pot face obiectul altor acorduri juridice, ceea ce le poate afecta capacitatea de a consilia societatea care emite acțiuni consultative.