Într-un recent webinar Sageworks, The Rise of the Accounting Entrepreneur, Jason Blumer a comparat industria contabilă de astăzi cu cea din trecut și a explicat modul în care contabilii își pot conduce firmele spre un succes financiar mai mare, găsind în același timp o mai mare împlinire personală prin a deveni antreprenori.
Blumer, fondator al rețelei CPA Thriveal, a început prin a le cere participanților la webinar să conceptualizeze ce înseamnă să fii antreprenor și ce se află în centrul antreprenoriatului. Blumer l-a citat pe fondatorul Strategic Coach, Dan Sullivan, care l-a întrebat: „Ce îi motivează pe oameni ca voi să pornească pe cont propriu fără nicio garanție de succes sau venit? Nu este ceea ce cred majoritatea oamenilor. Nu este vorba de bani, nu este vorba de statut, ci de libertate. De ce v-ați asuma riscuri fără nicio garanție?”.
Sullivan a explicat că antreprenorii caută patru domenii de bază ale libertății: libertatea timpului, libertatea banilor, libertatea relațiilor și libertatea scopului.
Blumer a adăugat că, din experiența sa, mulți proprietari de firme de contabilitate nu experimentează libertatea pe care și-o doresc, ci, în schimb, se simt copleșiți și legați în carierele lor și au o dorință incredibil de profundă de „libertate a scopului”. Blumer a explicat că acești proprietari frustrați au lăsat, fără să știe, să se întâmple lucruri care le-au răpit controlul pe care îl aveau asupra direcției și deciziilor luate în firmele lor. Blumer i-a îndemnat pe proprietarii de firme de contabilitate copleșiți să înceapă să-și recâștige autoritatea prin a decide „motivul” firmei, misiunea firmei și scopul acesteia.
Ce este atunci un contabil antreprenor și cum se deosebește acesta de un proprietar sau partener tipic al unei firme de contabilitate? Antreprenorii se concentrează pe soluțiile de care lumea are nevoie și pe modul în care ei pot oferi aceste soluții. În calitate de antreprenor, scopul tău este să știi cum să livrezi valoare oamenilor. În termeni practici, acest lucru înseamnă că puteți să conduceți o firmă și să nu știți pe deplin cum să faceți ceea ce livrează echipa dumneavoastră. Cu alte cuvinte, nu trebuie să fiți un expert în fiscalitate sau contabilitate pentru a conduce firma. Nu vă ocupați de detalii și vă puteți îndepărta de a fi tehnic. În loc să fiți în primul rând un executant, puteți fi lider, întrebându-vă cum puteți sprijini oamenii din firma dvs. astfel încât să se creeze valoare pentru clienții pe care îi serviți.
O firmă de contabilitate antreprenorială este dispusă să își asume riscuri. Riscurile ar trebui să fie privite ca un aspect economic pozitiv, deoarece acesta este modul în care sunt produse profiturile și în care are loc creșterea. Blumer i-a provocat pe participanții la webinar să facă primul pas pentru a deveni un contabil antreprenor, gândindu-se la modul în care ar putea fi dispuși să facă lucruri pe care alte firme nu ar fi suficient de îndrăznețe să le facă. Implementarea prețurilor valorice este un exemplu. Un antreprenor este un constructor, care privește mereu înainte și creează ceva, asumându-și riscuri adecvate și găsind o valoare complet nouă care poate fi tarifată pentru a aborda soluții specifice. Blumer a adăugat: „Contabilul antreprenor ar trebui să își petreacă timpul în primul rând inovând noi servicii, modele de afaceri și structuri de echipă.”
Blumer a subliniat importanța ca firmele antreprenoriale să devină mai apropiate de clienții lor și să se concentreze mai mult asupra viitorului prin utilizarea tehnologiilor pentru a determina fluxurile de numerar viitoare și alte evenimente viitoare din ciclurile de afaceri ale clienților lor. Imaginarea și crearea de noi servicii este ceea ce va diferenția firmele și le va face unice. Blumer a explicat că munca de conformitate cerută de guvern legată de taxe, salarii și audituri oferă cea mai mică valoare, deoarece alte firme pot face cu ușurință acest tip de muncă. El a sugerat: „Găsiți o modalitate de a juca în alte locuri în care alții nu vă pot concura cu ușurință. Încercați să fiți strategici și să faceți mișcări bazate pe risc care să nu se limiteze doar la conformitate și începeți să oferiți lucruri care să crească valoarea.”
Blumer a spus că, pe măsură ce deveniți o firmă antreprenorială, veți schimba componente ale firmei dumneavoastră, cum ar fi serviciile, onorariile și tipurile de clienți către care vă comercializați. Inovația poate fi disruptivă și s-ar putea chiar să trebuiască să renunțați la clienții care se împotrivesc noilor moduri de a face lucrurile. Blumer sugerează să sacrificați acei clienți dacă este necesar, deoarece aceștia ar putea încerca să blocheze schimbările care vă vor asigura un câștig pe parcurs.
Un sondaj a indicat că o treime dintre participanții la webinar au fost proprietari actuali de firme și, la sfârșitul webinarului, două treimi dintre participanți au indicat că doresc să fie antreprenori. Pentru a afla mai multe despre cum să deveniți un antreprenor contabil, vizionați întregul webinar sau alăturați-vă apelului lunar al lui Jason Blumer cu o comunitate de alte persoane care au decis să devină antreprenori contabili.