piața băuturilor de performanță după ce a primit o investiție de 15 milioane de dolari.
Cheribundi
Cheribundi, una dintre cele mai mari companii de sucuri de cireșe amare din SUA, care a fost lansată în urmă cu mai bine de un deceniu, nu vine ușor în mintea consumatorilor obișnuiți atunci când aceștia cumpără băuturi pentru energizare sau pentru recuperarea după accidentări sportive.
Dar, cu ultima sa strângere de fonduri de succes de 15 milioane de dolari, condusă de Emil Capital Partners (ECP), marca este pregătită să se impună în raionul alimentelor funcționale, promovând beneficiile pentru sănătate ale cireșelor amare și provocând jucătorii de la egal la egal care s-au concentrat de mult timp pe adăugarea de probiotice, proteine și alte ingrediente la modă.
Cheribundi nu este doar suc de fructe, mi-a spus recent Marcel Bens, partenerul director și COO al firmei de investiții cu sediul în Connecticut. „Acesta este un produs fenomenal, complet natural, care credem că are un spațiu specific în cadrul recuperării.”
Beneficii antiinflamatorii
De ani de zile, Cheribundi a fost recomandat pe scară largă de către dieteticienii și nutriționiștii din NBA, MLB și NFL pentru a-i ajuta pe sportivii profesioniști să accelereze recuperarea musculară și să reducă durerile, deoarece cercetările anterioare de la Oregon Health & Science University au arătat că cireșele amare au „cel mai mare conținut antiinflamator dintre toate alimentele”.
Cercetătorii au observat, de asemenea, cum persoanele, care au băut suc de cireșe amare în timp ce se antrenau pentru o alergare pe distanțe lungi, au raportat semnificativ mai puține dureri după exercițiu decât cei care nu au făcut acest lucru. Cu toate acestea, astfel de beneficii au fost în mare parte ignorate de public până de curând.
„De cele mai multe ori, ne veți găsi la raionul de sucuri. Asta nu este în mod inerent rău că este un suc”, a adăugat Bens, „dar strategia pe care o promovăm este să ne definim, de asemenea, în raionul de performanță.”
Afactura de băuturi de 20 de milioane de dolari, conform rapoartelor, a crescut organic cu viteze crescute în mai mult de 50.000 de magazine de vânzare cu amănuntul din SUA, inclusiv Kroger KR și Costco, precum și online prin intermediul Amazon AMZN și al propriului site web, ca urmare a tranziției recente de la fabrica sa de producție din nordul statului New York la un co-packer cu sediul în Michigan, din cauza economiei nesustenabile a unităților de bază, potrivit foștilor directori.
ECP, care a adus la bord o nouă echipă executivă pentru a gestiona Cheribundi, spune că accentul principal pe viitor va rămâne în jurul achizițiilor repetate și a achiziției de consumatori.
de la propria fabrică de producție la un co-packer recent.
Cheribundi
Bens subliniază modul în care ECP a adoptat o strategie de influențare pentru a ajuta Cheribundi să crească notorietatea mărcii, spunând: „Lumea în care trăim este „direct la consumator”, așa că, din punct de vedere al strategiei, se comunică prin intermediul rețelelor sociale și al influencerilor, iar acest lucru a avut foarte mult succes.”
Velozități versus distribuție
De când Bens s-a alăturat ECP, chiar în preajma înființării sale în 2009, el și echipa sa au investit în aproape 30 de produse de consum din categoriile frumusețe, modă și produse alimentare și băuturi, dintre care multe au înregistrat o creștere ridicată, inclusiv compania de proteine vegetale ALOHA.
Cu toate acestea, criteriile de investiție ale ECP s-au concentrat cu laser pe modul în care produsele pot oferi beneficii pentru sănătate și bunăstare și pot proteja mediul înconjurător, ceea ce, în opinia lui Bens, va atrage din ce în ce mai mult și consumatorii.
„Oamenii vorbeau despre produse organice acum 10 ani, dar nu vedeai aceste produse pe rafturile Walmart WMT”, mi-a spus el. „Am fost bucuroși să investim, suntem întotdeauna concentrați pe consumator și pe un stil de viață sănătos… având în vedere ceea ce se întâmplă în lume în acest moment, acest lucru va crește în mod evident.”
Bens a adăugat cum cel mai bun mod de a selecta țintele de investiții este de a măsura vitezele acestora, mai degrabă decât distribuția lor. „Aș prefera să mă uit la o companie care arată viteze mari într-o regiune mică, în loc să-mi spună că sunt distribuite la nivel național”, a spus el, „pentru că asta arată că consumatorii lor se întorc.
„Suntem investitori oportuniști și nu punem cu adevărat o cifră fixă, spunând, de exemplu, că trebuie să ai venituri de 10 milioane de dolari înainte de a ne interesa.”
Planuri potențiale de ieșire
ECP a condus anterior mai multe ieșiri de succes, inclusiv cumpărarea Bare Snacks de către gigantul CPG PepsiCo PEP și achiziția TCHO Chocolate de către conglomeratul japonez Ezaki Glico, care produce și Pocky, și se așteaptă la o tranzacție similară pentru Cheribundi în anii următori.
„Ar fi frumos să prezicem viitorul”, mi-a spus Bens. „Vrem să ieșim în următorii cinci ani? Absolut”, notând cum planul este o evoluție naturală pentru orice companie profitabilă cu o rată mare de răscumpărare.
Achizitorii strategici ar putea fi „suspecți obișnuiți” din țară sau cumpărători internaționali, a adăugat el, deoarece beneficiile cireșelor nu sunt exclusive pentru SUA.
Urmăriți-mă pe Twitter sau LinkedIn.