Coopetiția

Ce este Coopetiția?

Copetiția este actul de cooperare între companii concurente; întreprinderile care se angajează atât în concurență, cât și în cooperare se spune că se află în copetiție. Anumite întreprinderi obțin un avantaj prin utilizarea unui amestec judicios de cooperare cu furnizorii, clienții și firmele care produc produse complementare sau înrudite. Coopetiția este un tip de alianță strategică care este deosebit de frecventă între firmele de software și hardware.

Înțelegerea Coopetiției

Copetiția este o ideologie de afaceri preluată direct din cunoștințele obținute din teoria jocurilor. Jocurile de coopetiție sunt modele statistice care iau în considerare modalitățile în care se poate crea o sinergie prin asocierea cu concurenții. Tactica este considerată a fi o bună practică de afaceri între două întreprinderi, deoarece poate duce la extinderea pieței și la formarea de noi relații de afaceri. În această calitate, acordurile privind standardele și dezvoltarea de produse în cadrul unei industrii sau între doi concurenți sunt necesare pentru a pune în aplicare coopetiția.

Modelul de coopetiție

Modelul statistic determină beneficiile coopetiției și analizează, de asemenea, alocarea cotei de piață între concurenți pentru a maximiza cota de piață a companiilor de top. Modelul este inițial redactat folosind o formă de diamant, cu clienți, furnizori, concurenți și complementari în fiecare colț. Scopul coopetiției, precum și al modelului în sine, este de a muta piața de la un joc cu sumă zero, în care un singur câștigător ia totul, la un mediu în care rezultatul final aduce beneficii întregului și îi face pe toți mai profitabili.

Pivotul modelului este înțelegerea variabilelor de intrare care influențează jucătorii din cadrul diamantului să concureze sau să coopereze. Această înțelegere duce la cunoașterea forțelor care îi vor face pe jucători să concureze și a forțelor care îi vor face să coopereze, și în ce măsură. Profesorii de la Harvard și Yale, Adam M. Brandenburger și Barry J. Nalebuf, au fost pionierii ideii de coopetiție.

Beneficii ale coopetiției pentru companii

Cel mai frecvent sector care acționează în coopetiție este cel al industriei tehnologice. Cooperarea între concurenți permite realizarea de sinergii hardware și software. Multe întreprinderi nou înființate, în special în industria tehnologică, concurează pe o piață similară, dar au avantaje unice. Doi concurenți pot avea puncte forte complementare, iar un acord de coopetiție poate fi format pentru a împărți câștigurile comune. Coopetiția între două companii de tehnologie poate crește șansele de creștere a numărului de utilizatori în cadrul fiecărei companii prin promovarea pe mai multe canale.

De multe ori, în spațiul startup și în industria tehnologică, doi sau mai mulți concurenți se luptă cu un concurent mai mare, iar companiile de tehnologie se pot integra pentru a forma o coopetiție împotriva unui dușman mai mare. Coopetiția în industria tehnologică este răspândită, deoarece este obișnuit ca doi concurenți să fie achiziționați sau să fuzioneze, formând o entitate mai puternică.

Exemplu din lumea reală de coopetiție

La 17 martie 2020, Pfizer Inc. (NYSE: PFE) și BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) au anunțat o colaborare pentru dezvoltarea în comun a unui vaccin COVID-19. Vaccinul va fi disponibil în Statele Unite și în Europa, potrivit comunicatului de presă al Pfizer. Acordul de coopetiție dintre cele două companii va crește în cele din urmă capacitatea de producție pentru a satisface oferta globală pentru acest vaccin.

Compania speră să producă milioane de doze de vaccin până la sfârșitul anului 2020 și, cu aprobarea autorităților de reglementare, sute de milioane de doze suplimentare în 2021. BioNTech va contribui cu vaccinurile candidate, în timp ce Pfizer va contribui cu cercetarea și dezvoltarea clinică, precum și cu capacitățile de producție și distribuție ale companiei.

BioNTech va primi de la Pfizer o plată inițială de 185 de milioane de dolari, precum și o investiție de capital de aproape 113 milioane de dolari. Cu toate acestea, există un potențial de 748 de milioane de dolari în totalul plăților viitoare, dacă sunt atinse anumite etape specifice.