Amadar, sunteți o persoană cu imaginație – concepeți idei proaspete, descoperiți lucruri noi și, în general, aveți o minte creativă. Și, într-o zi, vă vine o idee de aplicație. Viitorul produs are o propunere de valoare puternică, caracteristici foarte utile și sunteți sigur că utilizatorii vor adora aplicația. Ceea ce este, de asemenea, important, are perspective bune de monetizare.
„Ei bine, ăsta este un succes!”, vă gândiți în sinea dvs. „Industria aplicațiilor este înfloritoare, există tone de startup-uri care construiesc aplicații noi, companii mari de tehnologie care plătesc pentru idei bune. Voi merge mai departe, îmi voi vinde ideea și voi face primul meu milion sau două!”
Există o mulțime de informații despre cum să vinzi o idee de aplicație împrăștiate pe diferite site-uri web. În această postare pe blog, vă vom spune despre companiile cărora le puteți vinde și vom descrie pașii specifici pentru a vă ajuta să faceți bani din ideea dumneavoastră de aplicație.
Cum să vindeți o idee de aplicație către Apple
Desigur, ideea dumneavoastră de aplicație este atât de remarcabilă încât chiar și Apple ar fi dispusă să o cumpere și să facă din ea un produs de succes. Dar cum să ajungi la ei? Nu cunoașteți pe nimeni care să lucreze la companie. Vă decideți să accesați site-ul Apple și să apăsați butonul „Contactați Apple”. La început, ești pierdut, deoarece există atât de multe subiecte pentru care poți contacta Apple. În cele din urmă, găsiți o opțiune pentru a lăsa un feedback și începeți să vă descrieți ideea.
Veștile proaste sunt că Apple nu acceptă nicio idee. Ei declară oficial acest lucru în Politica de transmitere nesolicitată a ideilor și cer să nu trimiteți propuneri, materiale sau lucrări angajaților sau contractorilor Apple.
Există, de asemenea, încă un paragraf interesant în Politică care spune că, dacă v-ați trimis ideea, Apple o va trata ca fiind a sa și nu veți primi nicio compensație și recompensă în schimb. Așadar, dacă ideea dvs. este într-adevăr revoluționară și o trimiteți la Apple, aceasta o poate dezvolta și o poate face să aibă succes, dar nimeni nu va afla vreodată cine este adevăratul erou.
Cu toate acestea, Apple cumpără aplicații care funcționează cu succes, cum ar fi asistentul vocal Siri, care a fost cumpărat în 2010. Au existat zvonuri conform cărora investitorii lui Siri au primit până la 200 de milioane de dolari de la Apple. Așadar, dacă credeți că aplicația dvs. are potențialul de a se încadra în foaia de parcurs a Apple, va trebui să construiți un produs de înaltă calitate și popular și poate veți avea norocul să îl vindeți către Apple.
Cum să vindeți o idee de aplicație către Google
Android’s Google Play are aproximativ 2,5 milioane de aplicații. Acesta este cel mai mare magazin de aplicații din punct de vedere al numărului de aplicații publicate. Dacă spuneți „am o idee pentru o aplicație” și aceasta este unică, ar putea fi o idee bună să verificați Magazinul Google Play pentru a vedea dacă există ceva similar.
Google nu afirmă că nu acceptă idei. Ei le acceptă, însă, la fel ca și Apple, nu plătesc pentru propunerile trimise, ci le tratează ca fiind ale lor.
Așa că, dacă vă simțiți altruist, puteți să vă trimiteți ideea printr-un formular online, dar nu vă așteptați la bani în schimb.
Dacă doriți să faceți bani și să vă vindeți aplicația către Google, va trebui în primul rând să vă dezvoltați aplicația de înaltă calitate, să o comercializați și să vă asigurați că Google o observă.
De foarte multe ori, vedeți știri că marile corporații precum Google, Apple sau Facebook cumpără companii mai mici pentru a le ajuta să concureze între ele. Recent, s-a raportat că Google plănuia să achiziționeze „Firework” – o aplicație similară cu TikTok. TikTok, cu formatul său de videoclipuri scurte de 30 de secunde, a devenit o platformă preferată de creatorii video mai tineri, amenințând potențial dominația Youtube. Facebook construiește, de asemenea, o aplicație similară pentru videoclipuri scurte numită „Lasso”.
Pentru ca Google (sau oricare dintre marii oameni de tehnologie), să îți remarce aplicația, produsul trebuie să aibă calitatea necesară pentru a ajuta corporația să lupte și să își depășească rivalii. O altă opțiune este să dezvolți o soluție care să ajute compania să își îmbunătățească propriile produse. În 2016, Google a cumpărat startup-ul israelian Waze. Era o aplicație de navigație care avea 50 de milioane de utilizatori. Una dintre caracteristicile avantajoase pe care Waze le avea era posibilitatea ca utilizatorii să interacționeze și să raporteze în timp real despre situația drumurilor și a traficului.
Cum să vinzi o idee de aplicație către Facebook
Poate fi o surpriză, dar nici Facebook nu cumpără idei de aplicații. Facebook nu plătește pentru niciun tip de idei – fie că este vorba de o aplicație, fie că este vorba de o funcție sau de un fel de tehnologie. Deși sunt foarte deschiși la sugestii din partea comunității, nu vor da niciun ban persoanelor care își depun ofertele.
Ca și Google și Apple, Facebook cumpără și produse gata pregătite, iar acestea nu trebuie neapărat să fie profitabile. Când Facebook a achiziționat Instagram în 2012, aceasta din urmă nu genera venituri. Dar, în 2018, Instagram era estimată la peste 100 de miliarde de dolari. Foști angajați ai Facebook au dezvăluit că achiziția a fost pentru a lupta cu Twitter și Google+.
O altă achiziție celebră a Facebook a fost aplicația de mesagerie, Whatsapp. Facebook a plătit 19 miliarde de dolari – o sumă enormă ținând cont de faptul că Whatsapp era celebră mai ales în afara SUA și nu făcea foarte mulți bani. Graficele confidențiale dezvăluite de comisia parlamentară Digital, Culture, Media, and Sport (DCMS) din Regatul Unit arată că, în 2014, Whatsapp devenea din ce în ce mai populară și că, potențial, avea toate șansele nu doar să concureze, ci și să câștige cu succes bătălia cu Facebook Messenger.
Pentru a fi cumpărată de Facebook, aplicația dvs. nu trebuie neapărat să aibă legătură cu rețeaua de socializare. Facebook are un portofoliu foarte divers. De exemplu, în 2014, Facebook a cumpărat un produs de realitate virtuală numit Oculus VR. De asemenea, a cumpărat o companie numită Ascenta, care producea drone. Alte achiziții au vizat companii din industrii precum software video, fitness și monitorizare a sănătății și mesagerie în echipă.
Cum să vinzi o idee de aplicație unei companii
Nu doar Apple, Google și Facebook cumpără aplicații. Și alte companii sunt gata să investească și să își lărgească portofoliul de afaceri. Nu vă supărați dacă ideea dumneavoastră de aplicație nu se potrivește cu modelele de afaceri sau cu foile de parcurs ale marilor corporații tehnologice din Silicon Valley. Există companii mai mici și există întreprinderi din afara SUA care ar putea fi dispuse să vă achiziționeze proiectul de aplicație.
În 2018, 97 de unicorni au început să funcționeze în China. Unicornii sunt startup-uri evaluate la nu mai puțin de 1 miliard de dolari. Prezența aplicațiilor și a investițiilor chinezești este greu de subestimat. TikTok – a opta cea mai descărcată aplicație din SUA în 2019 – a fost creată de ByteDance, o companie tehnologică din China. Jocul mobil PUBG a fost dezvoltat de Tencent. Se pare că editorii de aplicații chinezești învață foarte repede cum să își comercializeze aplicațiile către utilizatorii americani și europeni.
O altă strategie a companiilor chineze pentru a-și spori prezența globală este de a achiziționa companii mai mici din Europa și SUA. De exemplu, Tencent nu a reușit să facă WeChat să aibă succes în SUA. Așa că a cumpărat sau a investit în alte firme la nivel local pentru a-și lansa produsele de jocuri pe piețele occidentale.
În ianuarie 2019, peste 300 de unicorni din domeniul tehnologiei funcționau în diferite țări, cum ar fi SUA, China, Singapore, Marea Britanie, Coreea de Sud, India, Indonezia, Brazilia, Germania, Elveția, Malta, Suedia, Israel etc.
Și în timp ce căutați pe cineva care să vă cumpere aplicația, s-ar putea să existe o companie de tehnologie interesată să achiziționeze proiecte și idei de aplicații promițătoare. Dacă răsfoiți lista angajaților acestor organizații de pe LinkedIn, s-ar putea să observați utilizatorii cu un titlu asemănător cu „Manager de investiții” – aceștia sunt persoanele responsabile de investiții și achiziții.
Atunci ce ar trebui să faceți pentru a vă vinde ideea de aplicație unei companii? Acești pași vă vor ajuta să reușiți să obțineți venituri de milioane de dolari pentru a vă vinde proiectul:
Puneți ideea de aplicație pe hârtie
Descrieți despre ce va fi vorba în aplicația dvs., ce caracteristici va avea, ce valoare va aduce utilizatorilor. Dacă aveți idei cu privire la design, la numele aplicației, la strategiile de marketing și monetizare sau la orice altceva legat de aplicația dumneavoastră, scrieți-le. Nu trebuie să fie foarte detaliat, dar vă va fi foarte util atunci când veți începe să creați conceptul de afaceri.
Faceți cercetări și analizați informațiile: Cunoașteți-vă piața și utilizatorii
Nu contează cât de sigur sunteți de excelența ideii dvs. de aplicație, asigurați-vă că faceți cercetări și dispuneți de datele relevante cu privire la piața în general, la concurenții dvs. și la potențialii dvs. utilizatori.
Să spunem că aveți ideea de a construi o aplicație de fitness cu algoritmi de inteligență artificială care să aleagă un antrenament pentru un utilizator pe baza experienței sale de antrenament fizic, a calităților particulare ale corpului (luând în considerare posibilele leziuni anterioare) și a obiectivelor. Iată câteva lucruri pe care va trebui să le cercetați:
– Piața generală: Veți constata că piața aplicațiilor de fitness este destul de saturată. Aplicații pentru alergători, iubitori de yoga, înotători, cei care vor să slăbească – există o mulțime, disponibile atât în App Store, cât și în Google Play, cu plată și gratuite, destinate atât bărbaților, cât și femeilor.
- Există aplicații similare cu a dumneavoastră?
- În ce magazine de aplicații sunt publicate?
- Câte descărcări au?
- În ce locații sunt cele mai populare?
Aplicații concurente: Deși există atât de multe aplicații de fitness, nu toate vor fi concurenții dvs. direcți. Alegeți-le pe cele care sunt cele mai apropiate de proiectul dvs. de aplicație din punct de vedere al ideii, al caracteristicilor, al publicului țintă și al piețelor și faceți cercetări mai detaliate despre aceste produse.
- Sunt ele diferite și similare cu aplicația dvs.
- Câte recenzii primesc, care este ratingul lor și ce spun utilizatorii despre ele?
- Cum își promovează produsele?
- Ce strategii de monetizare folosesc?
- Cum își păstrează utilizatorii?
Lecturi recomandate:
- Ghidul complet de cercetare a concurenței aplicațiilor
Baza de utilizatori: Probabil că vă vizualizați utilizatorii ca fiind persoane care sunt active din punct de vedere fizic (sau care intenționează să devină astfel), cărora le pasă de sănătatea și de corpul lor. Ce alte caracteristici distinctive au utilizatorii dumneavoastră?
- Cine sunt utilizatorii dumneavoastră?
- Sunt bărbați/femei/ambii?
- Sunt copii/adulți/ambii?
- Câți ani au?
- Ce ocupație au?
- Cum află despre produse noi?
Crearea unui concept de afaceri
Conceptul de afaceri trebuie să fie un document detaliat bazat pe cele două etape anterioare. Aceasta este prezentarea în care ar trebui să vă rafinați ideea de aplicație și să afișați un plan de afaceri inteligibil. Acesta ar trebui să conțină răspunsurile la toate întrebările pe care le-ar putea avea investitorii dumneavoastră.
Ar trebui să înțelegeți în mod clar cine vor fi utilizatorii aplicației dvs. de fitness și cum vor beneficia de pe urma acesteia; în ce fel proiectul dvs. va fi diferit față de toate celelalte numeroase soluții de fitness; ce canale de marketing veți utiliza pentru a atrage persoanele care se preocupă de sănătatea și corpul lor; cum veți face bani cu ideea dvs. (Pentru a afla mai multe despre reclamele interstițiale, consultați cel mai recent articol de pe blogul nostru!)
De cele mai multe ori, prezentarea conceptului de afaceri are astfel de blocuri de subiecte (dar nu ezitați să adăugați și alte informații valoroase dacă le considerați importante pentru investitori):
Proiectul aplicației dvs:
- Descriere succintă a aplicației și a caracteristicilor sale
- Ce problemă îi va ajuta pe utilizatori să rezolve și cum
- De ce este unică
Utilizatorii dumneavoastră:
- Analiză a publicului țintă din punct de vedere al vârstei, sexului, geografiei, ocupației, etc.
Prezentare generală a pieței și a concurenților:
- De ce este atractivă această piață și perspectivele de creștere ale acesteia
- Cine sunt concurenții dvs.
- Cum este aplicația dvs. mai bună decât concurenții
- Cum veți concura cu aplicațiile similare
Strategia de marketing:
- Ce canale de promovare veți folosi pentru a vă lansa aplicația
- Cum vă veți crește organic baza de utilizatori
- Ce canale de achiziție plătite veți folosi
- Ce țări vă veți concentra pentru a vă promova aplicația
Growth roadmap:
- Numărul preconizat de descărcări în timp;
- Numărul preconizat de utilizatori activi – zilnic, săptămânal, lunar
- Rata de retenție preconizată și cum o veți atinge
Strategia de monetizare:
- Cum credeți că aplicația dvs. va face bani
Dezvoltați-vă aplicația
Da, vorbeam despre cum se vinde o IDEE pentru o aplicație. Dar aruncați o privire la exemplele de mai sus. Google, Facebook și Apple au investit masiv în produse funcționale. Puteți găsi online tone de alte cazuri în care companiile de tehnologie au cumpărat proiecte funcționale. Acestea sunt precedente reale și, dacă doriți să primiți câteva milioane sau miliarde de dolari americani pentru aplicația dumneavoastră, va trebui să munciți din greu.
În articolul anterior de pe blogul nostru „Am o idee pentru o aplicație” – Iată de unde să începi și ce trebuie să faci, am descris ce este nevoie pentru a dezvolta o aplicație. Nu este vorba doar de a angaja programatori care să scrie codul. Este vorba, de asemenea, despre protejarea juridică a aplicației, dezvoltarea stilului de marcă și crearea unei strategii clare de marketing.
Lansarea și dezvoltarea aplicației
Lansarea aplicației dvs. ar trebui să fie precedată de teste amănunțite. Prezentarea conceptului dumneavoastră de afaceri include deja informații despre activitățile de lansare. Deci, dacă aveți acest subiect acoperit, tot ce trebuie să faceți este doar să puneți în aplicare tot ceea ce ați planificat.
Pentru a atrage investitori, va trebui să continuați să faceți o treabă bună și să vă dezvoltați aplicația – creșteți numărul de utilizatori, introduceți noi caracteristici, îmbunătățiți retenția și implicarea, interacționați cu utilizatorii dvs. etc.
Faceți tot ce puteți pentru a dezvolta și a păstra o bună reputație a aplicației dvs.: nu încălcați regulile magazinelor de aplicații, fiți amabil cu utilizatorii dvs., fiți receptiv la mass-media. De asemenea, este important să vă conduceți operațiunile de afaceri în mod corespunzător, să respectați legile din țara dumneavoastră, să plătiți impozite și să vă respectați angajații. Nu uitați că, atunci când găsiți investitori, aceștia vor face verificările necesare asupra companiei dumneavoastră.
Găsește potențiali investitori și prezintă-le
Dacă Google sau Apple nu te-au contactat încă, este un semn că va trebui să cauți investitorii relevanți. Iată câteva linii directoare care să vă ajute:
- Creați o listă de companii de tehnologie capabile să cumpere proiecte de aplicații.
Dacă obiectivul dvs. este să vindeți aplicația (și nu doar să obțineți niște investiții pentru a vă dezvolta organizația), va trebui să căutați companii de tehnologie capabile să cumpere alte proiecte. Cel mai simplu mod este să căutați online unicorni din domeniul tehnologiei, să vă documentați despre achizițiile și investițiile recente. Nu vă limitați doar la țara sau regiunea dumneavoastră. Cumpărătorii dvs. pot locui oriunde.
- Alegeți companiile care sunt relevante pentru afacerea dvs.
Analizați profilul companiei, citiți despre ultimele achiziții și încercați să înțelegeți dacă aplicația dvs. se potrivește modelului lor de afaceri și foii de parcurs de dezvoltare. Limitați-vă lista inițială de investitori la companiile care sunt relevante pentru aplicația dumneavoastră
- Căutați contactele relevante.
Verificați site-ul web al companiei pentru a vedea dacă au contacte ale persoanelor responsabile cu dezvoltarea afacerilor sau cu investițiile. De asemenea, puteți verifica LinkedIn și găsi reprezentanți ai companiei care au conturi acolo. În mod ideal, ar trebui să vă conectați și să contactați o persoană responsabilă cu achizițiile de afaceri. De asemenea, puteți utiliza LinkedIn pentru a găsi persoana necesară prin intermediul celorlalte contacte care sunt disponibile.
- Contactați și prezentați potențialul investitor
După ce aveți o listă de contacte necesare, sunteți gata să începeți cu prezentarea companiilor. Canalul pe care decideți să îl utilizați depinde de preferințele dvs. personale. Puteți începe cu mesaje pe LinkedIn și e-mailuri, iar apoi puteți trece la apeluri telefonice și întâlniri personale. Puteți, de asemenea, să vă întâlniți cu reprezentanții acelor companii la evenimente și întâlniri pentru startup-uri.
Amintește-ți să nu dezvălui prea multe informații confidențiale despre aplicația ta. Toate informațiile pe care le furnizați ar trebui să fie dezvăluite în cadrul NDA-ului semnat de comun acord. Va exista un proces de due diligence efectuat de potențialul dvs. cumpărător. Asigurați-vă că obțineți sprijinul avocatului profesionist dacă considerați că veți avea nevoie de asistență juridică.
În concluzie, știind că giganții tehnologici nu recompensează pentru simple idei, gândiți-vă din nou dacă doriți totuși să oferiți ideea aplicației dvs. lui Facebook, Google sau Apple. Aceste companii achiziționează soluții gata pregătite care au potențialul de a-și consolida propriile produse și de a concura cu rivalii lor. Și nu uitați că există o mulțime de alte companii din întreaga lume gata să cumpere proiecte de înaltă calitate. Cu toate acestea, nu sperați să vă îmbogățiți în scurt timp: obținerea unor venituri de milioane de euro din vânzarea conceptului dvs. de aplicație va necesita multă muncă, inclusiv crearea aplicației funcționale în sine și asigurarea creșterii continue a acesteia.
Înscrieți-vă gratuit la MobileAction pentru mai multe informații și pentru a stimula creșterea aplicației dvs.