Dacă doriți să începeți propria afacere de spălătorie auto, una dintre cele mai importante probleme este finanțarea. Pentru ca potențialii dvs. creditori să vadă că v-ați gândit la acest aspect și că planificarea dvs. este solidă, trebuie să le oferiți un plan de afaceri adecvat, care să acorde o atenție deosebită tuturor aspectelor proiectului. Iată un exemplu de plan de afaceri pentru o spălătorie auto cu autoservire.
Ideea dumneavoastră
În primul rând, trebuie să vă prezentați ideea în întregime. Ce tip de spălătorie auto este, cât de mare va fi, unde va fi amplasată, la ce clienți vă așteptați să își spele mașina acolo și care este costul preconizat? Acesta ar putea arăta în felul următor:
Stabilirea ideii de spălătorie auto
Eu, John Sample, prezint prin acest plan de afaceri ideea mea pentru construirea și operarea unei instalații de spălare cu autoservire, inclusiv aspiratoare și automate pentru detergenți și accesorii.
Localizarea dorită este un teren care urmează să fie achiziționat în Sampletown cu o suprafață de XXXX metri pătrați și care este situat lângă o benzinărie și în imediata vecinătate a centrului comercial XY. Se așteaptă ca unitatea să atragă clienții benzinăriei și vizitatorii centrului comercial.
Acest plan de afaceri are în vedere o spălătorie auto de dimensiuni medii cu cinci cabine și trei sisteme de aspirare. Dacă este necesar, ar trebui să fie ușor posibil să se extindă instalația, lucru care trebuie luat în considerare în timpul construcției. Volumul investiției este de aproximativ €XXX,XXX.
Despre dumneavoastră
Acum intrați în joc chiar dumneavoastră. Cine sunteți, cu ce vă ocupați, care este starea civilă? Sunteți căsătorit, partenerul dvs. lucrează? Explică ce te face potrivit pentru a administra o spălătorie auto și care este situația ta financiară. Iată un exemplu:
Informații personale privind calificările și trecutul
Eu, John Sample, născut la data de xx.xx.xxxx, starea civilă …, dacă este cazul profesia partenerului, locuiesc în Anytown. – Scurte informații privind formarea profesională și istoricul carierei, în special în ceea ce privește aptitudinea de a exploata o spălătorie auto –
Producătorul, cu care intenționez, de asemenea, să închei contractul de întreținere, furnizează spălătoria auto ca sistem la cheie. Modelul pe care l-am ales este nu numai ecologic, ci și de întreținere redusă.
Despre situația financiară – furnizarea de informații despre posibilele rezerve, locul de muncă și veniturile partenerului, împrumuturile existente, cheltuielile și veniturile curente –
Ideile dumneavoastră despre organizare și planificare
În ce formă ați dori să exploatați spălătoria auto? Cum veți organiza activitatea? Aveți nevoie de mult personal și la ce costuri vă așteptați? Acest paragraf poate arăta cam așa:
Forma juridică a societății, structura organizatorică și planificarea personalului
În primă fază, intenționez să exploatez spălătoria auto ca întreprindere individuală, unde eu, în calitate de antreprenor, răspund cu bunurile mele private. Această decizie a fost luată din cauza investiției financiare reduse necesare. Cu toate acestea, pe termen lung, întreprinderea urmează să fie transformată într-o societate cu răspundere limitată, astfel încât bunurile mele personale să fie protejate.
Voi administra instalația și voi prelua managementul. Printre responsabilitățile mele se numără marketingul, dezvoltarea strategică și contabilitatea, dar și menținerea curățeniei instalației, colectarea încasărilor zilnice și efectuarea unor sarcini minore de întreținere.
Din moment ce nu este necesar ca o spălătorie auto cu autoservire să aibă personal permanent la fața locului, voi avea nevoie doar de un lucrător temporar pe o bază de 450 de euro, care să preia sarcinile care apar atunci când eu sunt împiedicat din cauza bolii sau a concediului.
Intrați în detalii
Explicați mai detaliat care sunt ofertele pe care le primesc clienții la spălătoria dumneavoastră auto. De asemenea, puteți enumera aici orice servicii suplimentare, de exemplu:
Produsul și tipul de serviciu
Clienții selectează programele în spălătoria auto cu autoservire planificată. Aceștia pot combina în mod independent prespălarea, spălarea de îngrijire, clătirea fără pete și uscarea. Aspiratoarele reprezintă o ofertă suplimentară. În plus, este planificată instalarea unui aparat de vending, de la care clienții pot cumpăra produse de curățare și accesorii suplimentare.
Merită?
Cine vă sprijină cu finanțarea trebuie să creadă în succesul dvs. financiar. Prin urmare, explicați exact de ce piața din zona dvs. nu este saturată și de ce presupuneți că puteți câștiga numeroși clienți. Ar trebui să includeți cifre individuale din regiune și să descrieți localitățile, cum ar fi aici:
Piața și clienții
Din moment ce spălarea manuală a mașinilor în locuri publice nu mai este permisă în majoritatea zonelor, numărul de clienți pentru spălătorii auto este în creștere. Acei proprietari de mașini care obișnuiau să își spele mașinile manual preferă să folosească spălătoriile auto cu autoservire. Potențialul local al spălătoriilor auto depinde de densitatea populației în imediata vecinătate de cinci kilometri (în acest caz, aproximativ XX.XXX persoane) și de traficul de tranzit în fața locației. Un generator suplimentar de venituri este centrul comercial din apropiere și stația de benzină, care nu oferă spălătorii cu autoservire. Detergenții ecologici planificați a fi utilizați sunt în ton cu spiritul vremurilor.
Evaluați concurența
Finanțatorii sunt, de asemenea, interesați să afle dacă și cât de multă concurență există în zonă. Descrieți-vă concurenții și explicați de ce spălătoria dvs. auto va avea succes în ciuda lor.
Concurența
Spălătoria auto cu autoservire cea mai apropiată de locul preconizat este situată în XXX, care se află la XX kilometri distanță. Prin urmare, proprietarii de mașini din zona locală vor folosi mai degrabă noua spălătorie auto. Spălătoria auto din XXX nu trebuie considerată un concurent direct, deoarece modul de spălare este diferit și este preferat de persoane diferite – proprietarilor de autoturisme li se spală mașinile în sistemul de tuneluri transportoare, iar la spălătoria auto cu autoservire le spală ei înșiși.
De ce aceasta este locația ideală
Locația unei spălătorii auto este esențială pentru a decide succesul sau eșecul acesteia. Explicați de ce locul pe care l-ați găsit este ideal pentru spălătoria auto. Explicați de ce un număr mare de clienți vor folosi acest loc.
Localizarea
Localizarea dorită pentru spălătoria auto cu autoservire reprezintă cel mai mare potențial al acesteia. Concurența regională este neglijabilă, iar dimensiunea amplasamentului de XXXX metri pătrați este ideală pentru scopurile urmărite. Amplasamentul este situat direct lângă drumul principal, ceea ce face posibile accese și ieșiri largi, și dispune de racorduri pentru electricitate și apă. Există un plan de dezvoltare sau de zonare.
Clienții potențiali conduc relativ încet pe această porțiune de drum principal din cauza intrărilor și ieșirilor pentru benzinărie și centrul comercial. Aceștia nu vor putea trece cu vederea noua spălătorie auto cu autoservire. Este de așteptat ca, în special persoanele care locuiesc în zona rezidențială din apropiere, care alimentează și fac cumpărături aici, să integreze în curând spălătoria auto în rutina lor familiară.
Ce se planifică în ceea ce privește publicitatea?
Chiar și cea mai bună spălătorie auto nu este nimic fără un marketing adecvat. Prezentați planurile dvs. privind modul în care intenționați să faceți publicitate spălătoriei auto. Includeți strategii pe termen scurt pentru etapa de pornire, dar și planurile dumneavoastră pe termen lung. Arătați că v-ați ocupat de acest subiect și că folosiți diferite strategii de marketing.
Vânzări și marketing
Cu o spălătorie auto cu autoservire, nu există fidelizarea clienților prin oferirea unui serviciu prietenos. În consecință, strategia de marketing trebuie să se asigure că publicitatea poate fi văzută întotdeauna, de exemplu, pe afișe în zona locală și în împrejurimi. Alternativ și suplimentar, anunțurile din ziare sau reclamele de la radioul local informează oamenii despre spălătoria auto. În special în faza de demarare, oferirea de reduceri este, de asemenea, o idee bună, în cazul în care potențialii clienți sunt informați prin fluturași ascunși în spatele ștergătoarelor de parbriz – datorită parcării din apropiere a centrului comercial, pot ajunge rapid la o mulțime de proprietari de mașini cu aceste informații. De asemenea, este posibil să îl rog pe proprietarul benzinăriei să pună pliantele la vedere. Aici pot fi posibile și alte forme de cooperare.
Cât veți cere?
Cine redactează un plan de afaceri, trebuie să vorbească despre bani. A sosit momentul în care trebuie să precizați sume concrete pentru prețurile dumneavoastră. Nu vă limitați la prețurile medii pentru cele mai populare spălătorii, ci enumerați toate sumele în detaliu. Aceasta ar putea arăta astfel:
Prețul
Pe lângă accesibilitatea ușoară, prețul este cel care îi face pe clienți să revină. Diferitele programe au prețuri diferite. În timp ce pre-spălarea și clătirea fără pete sunt puțin mai ieftine, spălarea de îngrijire și ceara au un preț pe minut ușor mai mare.
- Pre-spălare: €X.XX
- Spălare de îngrijire: €X.XX
- Spălare sub corp €X.XX
- Rezolvare fără pete €X.XX
- Secare: €X.XX
- Ceruire €X.XX
- Aspirare: €X.XX
În total, rezultă un preț total mediu de aproximativ X.XX euro pentru X minute de spălare.
În anul de înființare, se preconizează vânzări nete de aproximativ XXX.XXX euro. Presupunând vânzări nete per client de X,XX €, aceasta ar însemna că XX clienți ar trebui să își spele mașina pe zi, adică aproximativ X pe oră într-o zi de 10 ore. După o anumită fază de instalare, în care potențialii clienți din zonă se obișnuiesc cu spălătoria auto, presupun că cifra de afaceri anuală pentru următorii doi ani va crește cu aproximativ 10%. Aproximativ XX% din vânzări sunt cheltuite pe bunuri cum ar fi ceară, detergenți și accesorii, iar alte XX% pe costuri de amplasare, electricitate și apă.
Cum intenționați să vă adresați localnicilor
Trebuie să le spuneți localnicilor că există o nouă spălătorie auto în zona lor și să îi convingeți să o viziteze. Care sunt planurile dumneavoastră pentru a face acest lucru? Scrieți-le în detaliu.
Publicitate
Clienții potențiali pentru spălătoria auto cu autoservire planificată provin din zona înconjurătoare. Prin urmare, publicitatea la nivel local este esențială. Planificarea ia în considerare mai multe opțiuni de marketing:
- Spălătoria auto va fi dotată cu steaguri foarte vizibile purtând logo-ul, iar traseele de la drumul principal, de la stația de benzină și de la parcarea centrului comercial vor fi semnalizate (în fiecare caz cu permisiunea proprietarului stației de benzină și a managerului centrului comercial).
- Cu aprobarea consiliului local, se montează panouri pe drumurile din jur. Se plănuiește, de asemenea, afișarea de panouri publicitare într-un loc central.
- Se plasează fluturași sub ștergătoarele de parbriz ale mașinilor parcate în parcarea centrului comercial, se afișează la stația de benzină cu permisiunea proprietarului și se distribuie prin cutiile poștale.
- Publicitatea prin intermediul anunțurilor și al posturilor de radio locale este costisitoare, dar este probabil să merite pentru deschiderea spălătoriei auto. După aceasta, se folosește doar ocazional, cum ar fi atunci când se anunță promoții speciale de reduceri sezoniere.
Stabilește planificarea financiară
Simpla enumerare a prețurilor nu este suficientă – acum trebuie să schițați o imagine de ansamblu. Ca parte a planificării financiare, mai întâi estimați cheltuielile inițiale.
Planificare financiară
Pe baza planificării actuale, cheltuielile inițiale se ridică la aproximativ €XXX,XXX. Aceasta este compusă din costul
Mai multe informații pot fi găsite aici, în planul de investiții, lichidități și proiecție a profitului.
Ce trebuie să investiți?
În plus față de cheltuielile inițiale de la punctul anterior, trebuie să estimați și costurile pentru publicitate. Toate costurile pentru înființarea și demararea afacerii sunt enumerate în planul de investiții:
Planul de investiții
Iată o listă a costurilor inițiale menționate mai sus, inclusiv investiția în publicitate pentru perioada de demarare.
În fiecare caz, sumele individuale cu un procent din totalul de:
- Costuri de pregătire (instruire, cursuri, examene, consultanță, studii de piață etc.)
- Costuri de înființare (costuri de înregistrare, autorizație/licență de funcționare, impozite/taxe/taxe, etc.)
- Costuri unice de demarare (achiziția afacerii, preluarea de adrese, publicitate pentru deschidere, etc.)
- Investiții (amplasament, racorduri, instalații, transformări, aspiratoare, echipamente de spălare a mașinilor, scule, echipamente de birou, etc.)
- Echiparea de bază cu materiale de exploatare (depozit, ceară, detergenți, accesorii etc.)
- Suma totală a costurilor de pornire și de investiții
Cum rămâneți solvabili?
Cât veți lua în primele luni, cât veți cheltui? Veți rămâne întotdeauna solvabil? Răspundeți la aceste întrebări în planul de lichiditate:
Planul de lichiditate
Acest lucru presupune luarea în considerare a solvabilității permanente. Întârzierile de plată și conturile restante nu reprezintă o problemă pentru spălătoriile auto cu autoservire.
Planul de lichidități pentru primul an include plățile pe lună, care sunt alcătuite din vânzări nete, împrumuturi, plăți în avans, subvenții guvernamentale, participații etc.
În cadrul plăților se înscriu costurile lunare cu materialele, personalul, spațiile, serviciile terților, publicitatea, vehiculul, comunicarea, onorariile, asigurările, asigurările, contribuțiile, consultările, dobânzile, rambursările, investițiile, impozitele etc.
Se calculează acoperirea lunară, soldul lunii precedente și lichiditățile efective.
Groza mare
Ce rezultate, inclusiv profituri și pierderi, anticipați în primii trei ani? Calculele dvs. sunt prezentate în planul de proiecție a profitului:
Planul de proiecție a profitului
Acesta este locul unde prezentați rezultatul dorit pentru primii trei ani de activitate a afacerii.
Contul de profit și pierdere include veniturile și cheltuielile, rezultatul operațiunilor, profitul înainte de impozitare, venitul net, pierderea netă și amortizarea.
În faza de planificare, câștigul ia în considerare în mod necesar doar veniturile din vânzări.
Cele de cheltuieli sunt compuse din bunurile utilizate, costurile de personal și alte cheltuieli de exploatare.
Rezumat
Costurile pentru marketingul local și pentru personal sunt gestionabile și ușor de planificat. Necesitățile respective sunt clar definite. Cheltuielile pentru demararea afacerii pot fi calculate relativ precis, la fel ca și volumul necesar de utilizatori.
Grație locației excelente, a nivelului scăzut de concurență și a dragostei continue a oamenilor pentru mașinile lor, este de așteptat ca spălătoria auto ecologică cu autoservire de la locul planificat să fie un succes financiar.
.