Construirea unui startup de succes în domeniul aplicațiilor înseamnă că, în cele din urmă, va trebui să vă dați seama cum să susțineți creșterea pe termen lung a afacerii dumneavoastră. Dacă încercați să apelați la investitori, veți avea neapărat nevoie de o strategie de monetizare. Obținerea de venituri prin intermediul aplicației dvs. este o modalitate sigură de a aduce fonduri, dar cum anume începeți să implementați un model de venituri de succes?
Din fericire, există deja o serie de modele de afaceri deja disponibile, iar acestea nu sunt toate complexe sau dificil de implementat. Aici vom acoperi diferitele tipuri de modele de venituri pentru aplicații, subliniind avantajele și dezavantajele fiecăruia, astfel încât să puteți găsi modelul perfect pentru aplicația dumneavoastră.
Un scurt moment de introspecție
Cu milioane de aplicații disponibile pentru descărcare, nu este o surpriză faptul că nu există un model de venituri unic pentru toate. Înainte de a vă decide asupra unei strategii de monetizare, va trebui mai întâi să faceți o introspecție a aplicației. Ce face ca aplicația dvs. să fie atât de grozavă încât utilizatorii să plătească pentru ea? Aplicația dvs. oferă (sau va oferi) upgrade-uri? Ce ziceți de aplicații similare – cum câștigă acestea bani? Este important ca aplicația dvs. să aibă o retenție puternică a utilizatorilor sau sunteți preocupat doar de obținerea descărcărilor inițiale? Cum poate aplicația dvs. să transforme utilizatorii în clienți?
Freemium
Aplicațiile Freemium sună ca ceea ce sunt: gratuite. Utilizatorii pot descărca o versiune standard sau de bază a aplicației și o pot folosi gratuit. Dezvoltatorii câștigă bani prin oferirea de conținut premium, funcții avansate sau upgrade-uri contra cost. Beneficiile acestui model de afaceri sunt evidente încă de la început: utilizatorii pot încerca aplicația fără riscuri înainte de a se angaja să plătească. Pentru numărul inițial de descărcări, aceasta este o modalitate excelentă de a vă monetiza aplicația, deoarece este mai probabil ca utilizatorii să vă descarce aplicația, chiar dacă știu puține lucruri despre ea. Cu acest model, ajungeți la un număr mare de utilizatori noi, fără nicio barieră.
Există mai multe metode de obținere a veniturilor atunci când creați o aplicație Freemium.
Achiziții de conținut premium
În primul rând, puteți oferi utilizatorilor să plătească o taxă unică pentru o versiune îmbunătățită sau premium a aplicației dvs. Cu plățile unice, există un element de proprietate implicat – utilizatorii pot avea aplicația timp de ani de zile și o pot utiliza pe numeroase dispozitive. Dezavantajul acestui plan de acțiune este că trebuie să continuați să găsiți noi utilizatori care să descarce și să plătească pentru aplicație, ceea ce va necesita un marketing sârguincios.
A doua opțiune este de a avea un serviciu de abonament prin care utilizatorii plătesc o taxă recurentă pentru versiunea premium. Un serviciu de abonament elimină presiunea de a trebui să recrutați în mod agresiv noi utilizatori, deoarece veți avea un venit susținut de la o bază solidă de utilizatori.
Pentru că utilizatorii nu se confruntă cu niciun risc cu aplicațiile freemium, „perioada de încercare” a utilizatorilor dvs. este crucială pentru a vă asigura fie o actualizare premium, fie un venit din abonament. O companie populară care utilizează această strategie este Dropbox, o companie de stocare online care acum eficientizează stocarea în cloud și sincronizarea fișierelor. Dropbox poate fi descărcat gratuit, iar utilizatorii sunt plasați pe un plan de bază care alocă 2GB de stocare. Utilizatorii au opțiunea de a-și îmbunătăți planul plătind o taxă de abonament recurentă. Acest model este, de asemenea, cunoscut sub numele de capacitate limitată, deoarece există o capacitate limitată disponibilă gratuit pentru utilizatori (cum ar fi 2GB de stocare). Dropbox folosește, de asemenea, modelul bazat pe caracteristici, permițând utilizatorilor să facă upgrade la conturi business sau profesionale cu caracteristici personalizate și asistență prioritară prin chat. Dropbox oferă oferte de testare pe timp limitat pentru conținut premium, ceea ce reprezintă o altă opțiune de care puteți profita cu propria aplicație dacă doriți să atrageți utilizatorii să treacă dincolo de versiunea de bază.
Achiziții în aplicație
O opțiune populară, în special pentru aplicațiile de jocuri, este de a angaja achiziții în aplicație. Aceste achiziții în aplicație pot oferi niveluri suplimentare, caracteristici îmbunătățite, bani virtuali sau mărfuri virtuale. Un exemplu este platforma de învățare a limbilor străine, Duolingo, în care utilizatorii cumpără pietre prețioase pentru a debloca beneficii. Jocurile mobile, precum The Sims sau Farmville, oferă bunuri virtuale de vânzare. 
În cele din urmă, indiferent dacă vindeți pietre prețioase, monede sau mobilier virtual, achiziția în aplicație este ideală pentru aplicațiile care au o bază de utilizatori dedicată. La fel ca și taxele de abonament, acest model nu se bazează foarte mult pe atragerea de noi utilizatori, deși aveți o obligație mai mare de a vă păstra utilizatorii actuali mulțumiți pe termen lung.
Publicitate în aplicație
Publicitatea în aplicație este, schimbul de bani cu un agent de publicitate pentru spațiu imobiliar în aplicația dvs. Folosind analiza aplicației, un partener de publicitate mobilă va lucra cu dvs. pentru a stabili cum, când și unde să plasați reclamele. Aceasta este o opțiune perfectă pentru startup-urile de aplicații cu o audiență mare și poate deveni singurul venit pentru afacerea dumneavoastră. Ca și publicitatea în toate celelalte arene, publicitatea în aplicație se confruntă cu aceleași dificultăți. Reclamele au tendința de a deranja sau de a întrerupe experiența unui utilizator în aplicație, ceea ce doriți să evitați pe cât posibil. Veți avea nevoie de date solide despre utilizatori, poate de un software de analiză a aplicațiilor, pentru a proiecta calendarul și plasarea anunțurilor dvs. În plus, baza dvs. de utilizatori ar trebui să vă folosească aplicația suficient de frecvent pentru a atrage agenții de publicitate.
Vreți să descoperiți și să obțineți acces timpuriu la cele mai noi formate publicitare din industrie?
Dacă da, urmăriți-mă!
Aplicații plătite
Plătiți pentru o aplicație în avans este poate cel mai simplu model de venituri. Ca și plățile unice în aplicațiile freemium, unde utilizatorii cumpără aplicația și o folosesc pe mai multe dispozitive în orice moment. Deoarece acest model de venit nu le oferă utilizatorilor șansa de a încerca aplicația înainte de a se angaja monetar pentru ea, startup-ul dvs. de aplicații va face publicitate agresivă și va obține o reputație excelentă din partea utilizatorilor, astfel încât potențialii clienți să aibă deja o idee despre valoarea aplicației dvs. Publicitatea semnificativă vă va absorbi din costurile inițiale, dar acest model garantează venituri cu fiecare descărcare.