Ați văzut vreodată la televizor o reclamă care v-a emoționat sau v-a atins într-un fel sau altul? Vă gândiți la o anumită reclamă și lăcrimați? Răspunsul dumneavoastră este aproape sigur că da. Efectul pe care reclama l-a avut asupra dumneavoastră poate fi atribuit psihologiei publicității.
De ce unele campanii publicitare au succes și rămân în memoria noastră, în timp ce altele pur și simplu trec în uitare? Ei bine, nu este vorba nici de coincidență, nici de întâmplare. Este rezultatul unei munci extrem de precise care ține cont de diferite variabile, factori și particularități. Acum vom explica ce are de-a face psihologia cu publicitatea și cu efectul acesteia asupra oamenilor.
Ce este psihologia publicității?
În principiu, psihologia publicității este combinația mai multor interese și variabile diferite care caută să prezică tendințele psihologice ale consumerismului.
Publicitatea nu se mai limitează acum la reviste, ziare, radio, televiziune sau chiar internet. De fapt, ea se află practic în tot ceea ce ne înconjoară. Modul în care sunt expuse produsele în marile magazine, culoarea și mărimea chipsurilor de cartofi, prețul hainelor, cuvintele subtile rostite la radio. Cu alte cuvinte, tot ceea ce face ca un produs să fie atrăgător și să ne atragă atenția este un mijloc puternic de a-i face publicitate.
Toți noi, atunci când cumpărăm sau consumăm, încercăm să ne distingem de ceilalți oameni. Această dorință de a ieși în evidență, de a fi diferiți și unici, este un lucru de care profită psihologia publicității. Apoi, atunci când aceste diferențe individuale sunt stabilite, intră în joc și alte concepte, cum ar fi motivația, preferințele sau judecățile personale.
Strategii în psihologia publicității
Prin cunoașterea caracteristicilor oamenilor și a modului în care aceștia cumpără, puteți avea o mai mare influență persuasivă asupra lor prin intermediul mass-media. Cum?
Dacă ați mers vreodată la supermarket pentru a cumpăra „câteva lucruri” și ați ieșit cu coșul plin, felicitări! Ați fost o victimă a tehnicilor folosite de știința publicității! Mai exact, specialiștii în marketing se folosesc de psihologia publicității pentru a convinge consumatorii folosind strategii precum cele de mai jos:
- Mecaniciste: În primul rând, folosind în principal psihanaliza, această strategie condiționează oamenii prin repetarea unui slogan sau a unei imagini. Repetiția urmărește să convingă consumatorul să facă o achiziție.
- Persuasivă: Urmărește să ridice un produs deasupra produsului echivalent al concurenților săi. Pentru a face acest lucru, oferă informații despre caracteristicile sau atributele sale și le compară favorabil cu celelalte articole similare. De asemenea, se alimentează în principal din creativitate și intuiție personală.
- Proiectiv: Aceasta se concentrează pe modelele, cultura și stilul de viață al subiecților. De obicei, portretizează produsele ca fiind potrivite cu interesele sau opiniile unei persoane individuale. În plus, sociologia și antropologia sunt esențiale și aici.
- Sugestiv: În cele din urmă, această strategie se bazează pe tehnici psihanalitice pentru a ne citi gândurile. Practic, se concentrează asupra anxietății, fricii sau stresului consumatorului și încearcă să-l convingă că există un „produs magic” al nostru conceput special pentru el.
Anunțuri de succes care folosesc psihologia
În spatele tuturor campaniilor publicitare se află decizii esențiale de care depinde succesul. La fiecare dintre aceste decizii, experții în psihologia publicității cercetează și contribuie cu cunoștințe pentru a face ca marketingul lor să aibă mai mult impact. Ei iau în considerare următorii factori:
- Caracteristicile reclamei: ce culoare, tipografie și imagini ar trebui să folosească.
- Repetiția: numărul de ori de câte ori ar trebui să o emită sau să o publice. În ciuda faptului că aceasta este una dintre cele mai vechi strategii existente, continuă să fie una dintre cele mai eficiente. Filozofia sa este că, cu cât mai mulți consumatori văd sau aud un mesaj, cu atât mai mult acesta le va rămâne în memorie.
- Prețul: Un preț mai mic nu înseamnă neapărat un număr mai mare de vânzări. Deși este un factor important (vânzările record de Black Friday aproape în fiecare an sunt o dovadă), și alte variabile au o influență.
- Canal: Unde vor fi difuzate reclamele (radio, tv, internet etc.)
Un psiholog care lucrează în marketing trebuie să țină cont și de tendințele de consum ale diferitelor categorii de vârstă. Direcția în care evoluează publicul-țintă este, de asemenea, importantă. De exemplu, dacă vrem să ne adresăm adolescenților, atunci va trebui să desfășurăm campanii pe internet sau prin intermediul telefoanelor mobile. În plus, având în vedere vârsta lor, este o idee bună să le susținem identitatea, lucru care este extrem de important în această etapă a vieții.
„Un mesaj eficient persuasiv este acela care are capacitatea de a modifica modul în care individul funcționează din punct de vedere psihologic”
-Vance Packard-
Psihologia culorii
Experții în psihologia publicității trebuie să țină cont și de culorile unei campanii. La urma urmei, fiecare culoare simbolizează ceva diferit.
- În primul rând, albul dă o senzație de goliciune, puritate și luminozitate.
- Albastrul transmite prospețime, transparență sau luminozitate. În plus, are un efect calmant.
- Galbenul transmite empatie, extroversie, lumină, bucurie, vivacitate și tinerețe.
- Roșul transmite forță, putere, dinamism. În plus, atrage multă atenție și stimulează mintea.
- În sfârșit, verdele simbolizează speranța, natura și este, de asemenea, o culoare foarte liniștitoare.
În concluzie, fiecare mic detaliu din publicitate este de o importanță vitală. Psihologia publicității își oferă cunoștințele despre mintea umană pentru a ajuta la influențarea și persuadarea oamenilor. Iar dumneavoastră sunteți ținta lor! Întrebarea este: veți mușca?
.