Ca cel mai mare magazin de comerț electronic din lume, Amazon este o platformă pe care vânzătorii nu își pot permite să o ignore. Dar pe un site care vinde peste 12 milioane de articole, cum vă ajutați produsele să iasă în evidență cu Amazon SEO?
Este mai ușor decât pare.
De ce? Pentru că Amazon nu este doar o platformă de comerț electronic. Este un motor de căutare cu propriul său algoritm, A9.
O scurtă introducere în Amazon SEO
La fel ca și în cazul altor motoare de căutare, puteți folosi tehnici SEO pentru a îmbunătăți clasamentul produselor. Folosiți anumite fraze pentru a vă spori capacitatea de descoperire în căutările organice, ceea ce poate crește vânzările cu Amazon.
Iată și alte moduri în care Amazon acționează ca un motor de căutare:
- Clienții introduc interogări în căsuța de căutare.
- Algoritmul Amazon prezintă ceea ce crede că sunt cele mai relevante rezultate.
- Dacă rezultatele sunt bune, clienții nu vor trece de prima pagină. De ce? Pentru că au găsit ceea ce căutau.
Amintiți-vă că scopul Amazon este să vândă lucruri.
Amazon vrea să potrivească clienții și vânzătorii. Ei vor ca clienții să fie mulțumiți de rezultatele căutării, astfel încât să devină clienți repetați.
În timp ce nu există nicio garanție că vă veți asigura un loc pe prima pagină pe Amazon, cine vrea să fie pe pagina 20? Nu veți ajunge niciodată la publicul țintă în acest fel.
Să ne uităm la utilizarea cuvintelor cheie pentru o optimizare adecvată a paginilor de produse.
Cum funcționează cuvintele cheie Amazon SEO?
Cuvintele cheie Amazon sunt termenii de căutare (de ex, cuvinte și fraze) pe care oamenii îi tastează în bara de căutare Amazon.
Dacă nu includeți cuvintele cheie potrivite:
- Publicul dvs. țintă nu vă va găsi listarea
- Rata de conversie scade
- Căderea ratei de conversie
- Căderea capacității dvs. de descoperire
Iată un exemplu:
Cineva caută o „tigaie”. „Tigaie” este cuvântul cheie Amazon. Dacă vindeți tigăi pentru prăjit, dar le numiți „tigaie pentru ouă”, veți rata publicul țintă.
Puteți face un pas mai departe. „tigaie” este un cuvânt cheie bun, dar s-ar putea să nu fie suficient pentru a atinge o clasare pe prima pagină. De ce?
Este foarte largă.
Sunt șanse ca clienții să vrea mai mult decât o tigaie. Poate că vor una cu capac, sau o tigaie antiaderentă sau o tigaie din fontă.
Din fericire, algoritmul Amazon înțelege acest lucru. De fiecare dată când introduceți o frază cheie în bara de căutare, apar alte sugestii. Amazon își bazează sugestiile pe alți termeni căutați de clienți, la fel ca și Google Autocomplete.
De exemplu, dacă cineva caută „tigaie”, prima sugestie prezisă pe care o vede este „tigăi antiaderente.”
Aceasta se datorează faptului că alți clienți caută adesea tigăi antiaderente… și ghiciți ce? Tocmai v-ați găsit un alt cuvânt cheie.
Cu cât folosiți mai multe cuvinte cheie relevante pe Amazon, cu atât mai mari sunt șansele de a ajunge la baza dvs. de clienți (în limita rațiunii, dar vom ajunge la asta.)
Ce am învățat aici?
- Cele mai relevante cuvinte cheie pe Amazon sunt termeni de căutare.
- Pentru a vă crește capacitatea de descoperire pe Amazon, trebuie să includeți cuvintele cheie potrivite în listele de produse.
- Câteva cuvinte cheie sunt un pic prea largi pe cont propriu.
- Includerea câtorva cuvinte cheie specifice vă poate ajuta să ajungeți la baza dvs. de audiență.
În esență, gândiți-vă la cuvintele cheie de pe Amazon ca la un alt instrument în cutia dvs. de instrumente de marketing digital. Odată ce știi cum să le folosești, acestea pot crește gradul de conștientizare a mărcii tale și, potențial, pot stimula vânzările.
Există ceva ce nu ar trebui să fac cu Amazon SEO?
De fapt, da. Nu ar trebui să folosiți tactici „black hat”.
Black hat SEO este atunci când încercați în mod deliberat să manipulați clasamentul paginilor dvs. folosind strategii mai puțin etice. Aceste strategii includ:
- Keyword stuffing
- Cumpărarea de link-uri
- Spam
- Lăsarea de recenzii negative pe paginile competitorilor pentru a le scădea clasamentul paginii
Sigur, s-ar putea să obțineți un impuls pe termen scurt în clasamente dacă folosiți tehnici black hat. Dar dezavantajele nu merită.
Strategiile de pălărie neagră încalcă Termenii de serviciu ai Amazon. Dacă Amazon vă prinde manipulând algoritmii, ar putea:
- Să vă coboare poziția în cadrul rezultatelor de căutare
- Să vă elimine complet listele de produse din rezultatele de căutare
- Să vă suspende sau să vă închidă definitiv contul
Sunt un adept al rămânerii la practicile SEO „white hat” sau corecte.
Dacă sunteți în asta pentru jocul pe termen lung, atunci vă sugerez să faceți același lucru.
Cum să faceți cuvintele cheie de pe Amazon să lucreze pentru dvs.
Când vindeți produse pe Amazon, doriți să evitați utilizarea excesivă a cuvintelor cheie pentru a diminua experiența utilizatorului și o rată mare de respingere.
Metria ratei mari de respingere măsoară momentul în care cineva face clic pe lista dvs., aruncă o privire și pleacă destul de repede. Această acțiune îi spune lui Amazon că utilizatorii nu găsesc ceea ce caută la produsul dvs.
Rezultatul? Descoperirea dvs. scade, iar produsul dvs. este afișat mai puțin în Amazon SERPs.
Iată ce trebuie să optimizați pentru a evita umplerea cu cuvinte cheie și o rată de respingere ridicată:
Titlul produsului
Puneți întotdeauna cel mai important cuvânt (cuvinte cheie) în titlul produsului. Dacă vindeți un aspirator, asigurați-vă că „aspirator” se află în titlu.
Titlul ar trebui să includă:
- Numele de marcă al articolului (acesta este un cuvânt cheie super important, apropo)
- O descriere a ceea ce este articolul, cum ar fi „aspirator”
- Culoarea și mărimea produsului
Nu este nevoie să exagerați – nu uitați, nu vreți să folosiți cuvinte cheie.
Cuvintele cheie din backend
Să fim sinceri, uneori utilizatorii scriu greșit numele produselor. Sau poate că vor un produs ca al tău, dar nu folosesc fraza cheie exactă.
Încă doriți ca acești oameni să vă găsească listarea, dar nu puteți include toate aceste cuvinte cheie potențiale în titlu.
Ce faceți pentru a vă asigura că oamenii încă vă văd produsul?
Puneți aceste cuvinte cheie Amazon SEO în „backend” din contul dvs. de vânzător Amazon.
Eștia sunt termeni cheie „ascunși” adăugați la listarea dvs. atunci când o creați. Aveți doar aproximativ 250 de caractere, așa că folosiți-le cu înțelepciune.
Nume marcă
Câteodată, oamenii caută o anumită marcă, cum ar fi blugii Levi sau o tigaie Lodge. Pentru vânzători, acest lucru înseamnă că trebuie să includeți un nume de marcă precis pe pagina de produs.
Un bonus? Chiar dacă sunteți o marcă sau un vânzător relativ nou, vă puteți crește gradul de conștientizare a mărcii în rândul publicului țintă prin utilizarea numelor de marcă pentru produsele pe care le vindeți.
Amintiți-vă să scrieți corect numele de marcă și de produs; nu doriți ca oamenii să rateze listele de produse din cauza unor nume incorecte pe care nu le caută.
Descrierea listei de produse
Descrierea produsului este locul în care cuvintele cheie Amazon contează. Dacă descrierile dvs. nu îi conving pe oameni să cumpere, aceștia vor sări de la listarea produsului, ceea ce poate scădea în mod natural rata de conversie.
Cum profitați la maximum de acest spațiu?
- Bullet points: Utilizați bullet points în secțiunea „Detalii tehnice”. Răspundeți preventiv la întrebări frecvente, cum ar fi: Ce face produsul dvs. unic? Care sunt caracteristicile cheie ale produsului dumneavoastră?
- Descrierea produsului: Scrieți o descriere concisă și rapidă, incluzând câteva fraze cheie pe care nu le-ați folosit în titlu. Le spuneți cumpărătorilor de ce ar trebui să mute produsul dvs. în coșul lor.
- Cercetare: Verificați cum își scriu concurenții dvs. descrierile. Ce funcționează și ce nu funcționează? Folosiți ceea ce învățați pentru anunțurile dumneavoastră.
Cum să alegeți cuvintele cheie Amazon SEO
Deci sunteți gata să vă listați produsele online. Cum găsiți cuvintele cheie potrivite? Și cum identificați cele mai importante cuvinte cheie?
Iată ce vă recomand.
Amazon Keyword Research Tools
Uneltele de cuvinte cheie fac munca grea pentru dumneavoastră. Acestea extrag date de pe site-urile Amazon și vă oferă diverse opțiuni de cuvinte cheie și fraze cheie. Tot ce aveți nevoie pentru a începe este un singur cuvânt cheie, cum ar fi tipul de produs.
Sonar este o opțiune simplă și ușor de utilizat pentru a vă ajuta să începeți – și este gratuit. Ați putea, de asemenea, să verificați Keyword Tool for Amazon sau Ubersuggest.
Bara de căutare Amazon
Nu respingeți bara de căutare Amazon în sine. Introduceți pur și simplu termenul de căutare și vedeți ce sugestii apar. Puteți utiliza aceste cuvinte cheie în listele de produse.
Produse similare
Persoanele care caută un produs cercetează adesea articole similare. Aruncați o privire la paginile concurenților și vedeți ce articole cumpără frecvent clienții în cadrul aceleiași tranzacții. Nu se știe niciodată, s-ar putea să găsiți câteva idei de cuvinte cheie.
Google Rankings
Aveți un magazin de comerț electronic în afara Amazon? Atunci verificați și cuvintele cheie populare pe Google.
O mulțime de oameni își încep căutarea produselor pe Google, așa că de ce să nu vă asigurați că vă atingeți SEO din toate unghiurile?
Din nou, instrumente precum Ubersuggest vă pot ajuta cu cercetarea cuvintelor cheie pe Google. La fel ca în cazul căsuței de căutare Amazon, puteți introduce termeni de căutare și puteți vedea ce produse apar. Aceste date vă vor ajuta să aflați ce cuvinte cheie se clasează cel mai bine pe Google pentru produsul dumneavoastră.
Cum se raportează PPC la Amazon SEO?
Când vine vorba de cuvintele cheie de pe Amazon, ar trebui să abordăm un alt lucru: listarea produselor sponsorizate.
Iată o privire în partea de sus a rezultatelor căutării pentru tigăi – vedeți cuvântul „sponsorizat” în colțul din dreapta jos?
Aceasta înseamnă că vânzătorii au plătit pentru ca tigăile lor Calphalon să apară în partea de sus a rezultatelor căutării.
Ele sunt cunoscute sub numele de listări pay-per-click (PPC).
PPC vă permite să ocoliți alte listări de produse. Ori de câte ori cineva face clic pe lista dvs. sponsorizată, plătiți o taxă, dar primiți în schimb un loc privilegiat pentru un anumit cuvânt cheie.
Desigur, nu există nicio garanție că cumpărătorii vor face clic pe lista dvs., dar unii vânzători folosesc această tehnică alături de strategiile lor de căutare organică.
Nu ne concentrăm pe PPC în acest articol, este o cu totul altă bestie.
Dar trebuie să știți că este disponibil pe Amazon la fel ca și alte motoare de căutare și că este responsabil pentru listele de produse sponsorizate pe care le găsiți în rezultatele căutării.
Concluzie
Înțelegerea cuvintelor cheie pentru Amazon și a SEO pentru Amazon este esențială dacă doriți să fiți un vânzător de comerț electronic de succes pe Amazon.
Uneltele de cuvinte cheie pentru Amazon vă pot ajuta să găsiți cele mai bune cuvinte cheie pentru listele de produse, iar acestea sunt rapid și simplu de utilizat.
Puteți începe întotdeauna prin a căuta produse ca ale dvs. și a vedea ce cuvinte cheie și listări apar.
Cum se comportă listările dvs. de produse Amazon acum că sunt optimizate pentru SEO?
Creșteți-vă traficul
.