Oavsett om du köper eller säljer mynt kan du öka din fördel när du förhandlar med mynthandlare genom att förstå hur myntmarknaden fungerar bakom kulisserna. Ett av de största problemen som jag ser, som observatör av marknaden för myntsamlare, är den stora klyftan mellan vad den genomsnittlige konsumenten förväntar sig av en mynthandlare och vad den genomsnittlige mynthandlaren anser att han bör erbjuda konsumenten. De flesta av dessa skillnader handlar om förtroende.
Den genomsnittlige konsumenten tror att han kan lita på att mynthandlaren ger honom en ärlig värdering och betalar ett rättvist pris för de mynt han säljer. Den genomsnittlige handlaren anser att det är rätt att betala det lägsta pris han kan för mynten, för att maximera sin vinst, och att det är upp till konsumenten att göra sin hemläxa. Lyckligtvis kommer du genom att hitta den här artikeln att stå på en mycket bättre grund när du handlar med mynthandlare.
Översikt över mynthandelns verksamhet
Det finns två huvudkategorier av mynthandlare – grossisten och återförsäljaren. Grossisten försöker aggressivt få in nytt material på marknaden och deltar ofta i myntutställningar, lokala auktioner och annonserar med erbjudanden om att köpa mynt. Det mesta av detta material säljs i stora partier till detaljhandelsbaserade återförsäljare. Med andra ord köper de mynt från nästan vem som helst, men säljer endast sina mynt till andra återförsäljare. Tyvärr måste dessa återförsäljare betala lägre priser för att kunna göra en vinst på sin försäljning.
Detaljhandelsmyntförsäljaren får det mesta av sitt lager från grossisterna. Även om detaljhandelsmynthandlare också kan delta i myntutställningar och köpa lokalt, kommer den största delen av hans inkomster från att betjäna en kundkrets av köpare av enstaka mynt. En återförsäljare av denna typ är mer benägen att betala dig högre priser för dina mynt eftersom de inte behöver passera genom två uppsättningar händer innan de säljs. Men var försiktig vissa lokala återförsäljare är också ofta de värsta av fuskarna! Detta beror på att de större handlarna är mer benägna att tillhöra organisationer som kräver att de skriver under på en etisk kod, till exempel American Numismatic Association eller Professional Numismatists Guild. Den viktigaste frågan som alla som köper eller säljer mynt måste ta hänsyn till är att få ersättning för sina skador. Vad har du för möjligheter om det går illa?
Detta betyder inte att alla mynthandlare är tjuvar och skurkar. Tvärtom. De allra flesta mynthandlare håller sig till en rad etiska och moraliska regler för att säkra sina framtida affärer. Det är dock självklart att det finns några få dåliga äpplen som kan förstöra ditt förtroende för myntsamlingshobbyn.
Grossistpriser på mynt
Ett av de bästa sätten att beväpna sig mot den smarta mynthandlaren är att känna till de grossistpriser som han betalar för sina mynt. En mycket utbredd standard för amerikanska mynt är Coin Dealer Newsletter, som är tryckt på grått papper och utkommer varje vecka. Folk kallar det också för ”Grey Sheet” eller ”CDN”
De flesta professionella mynthandlare prenumererar på denna publikation, som listar grossistvärdena för alla större typer av amerikanska mynt och minnesmynt. Den innehåller också priser för myntsatser, slabbade mynt och sedlar som kallas ”green sheet”.
Ett viktigt begrepp att komma ihåg när man diskuterar Grey Sheet-priser är att vi talar om grossistmarknaden. Två saker kännetecknar denna marknad: (1) De flesta affärer gäller bulkkvantiteter, så priserna hänvisar inte till enskilda mynt, och (2) affärerna är minimala servicetransaktioner. Du kan inte gå fram till en mynthandlare som måste värdera och klassificera din samling åt dig och förvänta dig att han ska betala Grey Sheet ”budpriser”. Grey Sheet bör dock ge dig en god uppfattning om vad dina mynt är värda i allmän mening, så att du inte säljer ett mynt på 1 000 dollar för 200 dollar.
Vinstmarginaler för mynthandlare
Som allmän regel gäller att ju vanligare ett mynt är och ju lägre kvalitet det har, desto högre måste vinstmarginalen (uttryckt som en procentandel av försäljningspriset) för handlaren vara. Anledningen till detta är att vanliga mynt med låg kvalitet är svårare att sälja. En annan orsak till denna skillnad är dollarvärdet. Om en återförsäljare köper en vanligt daterad, mycket cirkulerad 1940 Wheat Cent av dig, kanske han betalar dig 2 cent för myntet och säljer det för 5 cent, vilket ger en vinst på mer än 100 % (men ändå bara 3 cent). Men om han köper ett mynt med ett viktigt datum och stor cirkulation, t.ex. en 1931-S Wheat Cent i god kvalitet (G-4), kan han kanske betala dig 50 dollar för det, även om han bara kommer att göra en vinst på 20 % när han säljer det för 60 dollar. Skillnaden är att det viktiga 1931-S-myntet sannolikt kommer att säljas mycket snabbare än centen från 1940. Dessutom är dollarvärdet inblandat mycket större.
En annan allmän regel för prissättning av mynt i grossistledet är att ju värdefullare myntet är, desto mindre behöver vinstmarginalen vara, procentuellt sett. Om en mynthandlare köper ett mynt för 15 000 dollar och snabbt säljer det för 16 000 dollar kan han landa en vinst på tusen dollar. Men om detta mynt ligger kvar i hans lager under lång tid innan någon köper det, är det en stor summa pengar som han inte tjänar något på.
Samt sett bestäms vinstmarginalerna för mynt främst av dessa tre faktorer:
- Hur snabbt myntet kan säljas vidare (marknadsefterfrågan)
- Hur högt dollarvärdet är (kapitalinsats)
- Myntmarknadens tillstånd överlag (marknadsdynamik)
Mynthandlare måste hitta en balans mellan dessa faktorer för att förbli lönsamma.
Mynthandlare och vanligt skräp
En av anledningarna till att det finns en sådan skillnad mellan vad genomsnittskonsumenten förväntar sig och vad mynthandlaren levererar när det gäller att köpa mynt från allmänheten är att mynthandlarna ser stora mängder vanligt ”skräp”. Med ”skräp” menar jag vanliga vetepennier, cirkulerade Buffalo Nickels och Mercury Dimes, slitna Washington Quarters och cirkulerade Franklin- och Kennedyhalvor.
Människor erbjuder mynthandlarna så mycket av denna typ av material att många av dem blir trötta på att se det. De ger sådant material en flyktig genomgång och erbjuder låga priser för det baserat på lång erfarenhet. Vanligtvis har folk redan dragit ut de mer värdefulla mynten och lämnat kvar ”skräpet”. Kunden känner att hans mynt inte har fått en rättvis värdering. Vad händer om återförsäljaren har förbisett något sällsynt? Borde han inte titta på varje mynt för att vara säker?
Personer som säljer sina mynt till mynthandlare känner ofta att de inte har blivit rättvist behandlade. Handlaren kanske rör med fingret runt en låda eller burk med mynt i en minut eller två och ger sedan ett bud som verkar för lågt. Ännu värre är de fall där handlaren öppnar de blå Whitman-mapparna, tar en snabb titt och sedan erbjuder 9 dollar för hela samlingen. Hur kan han veta vad mynten är värda om han inte ens tittar på varje mynt först? Försöker han lura mig?
Verkligheten när det gäller att sälja mynt
Som förklarats tidigare ser mynthandlare en stor mängd av vad de brukar kalla ”skräp”. Även om dessa mynt har ett värde, ses de så ofta till salu men är så svåra att sälja att mynthandlaren är ovillig att köpa dem. När någon kommer in med en stor burk med Wheat Cents, till exempel, kommer de flesta handlare att köra sina fingrar genom dem för att bedöma datumintervallet och den genomsnittliga kvaliteten på mynten. Om de ser ut att vara vanliga Wheaties-mynt med vanliga datum och cirkulerande mynt, erbjuder handlaren vanligtvis ett fast pris för partiet. Detta pris grundar sig på hans uppskattning av vikten, eller så kan han köra dem genom en mynträknare. Oavsett vad han gör utgår han från två saker:
- Att alla värdefulla datum redan har tagits bort från partiet, och
- Om säljaren har skickat sökningar på mynten är de värdefulla datumen så sällsynta att oddsen talar för att inget av de värdefulla mynten kommer att dyka upp i det här partiet.
Därmed betalar han ett ”värsta tänkbara scenario”-pris för mynten. Samma sak gäller för de flesta mynt som präglades under 1900-talet, oavsett om det rör sig om Buffalo nickels, Mercury dimes, Washington quarters osv. Handlarna gör en snabb bedömning av kvalitet och datum och lägger sedan ett bud baserat på bulkpriset. Ofta är priset han erbjuder baserat på myntens guldvärde. Om återförsäljaren råkar hitta ett sällsynt mynt i partiet är det bra, men oftast gör han det inte, och sådana mynt är inte värda den tid det tar att kontrollera varje mynt.
Om du vill maximera de pengar som återförsäljaren kommer att betala dig för dina mynt; du måste sortera dem i partier och se till att ta bort alla mynt som är värda tio gånger det nominella värdet eller mer enligt Red Book. Beroende på mynttyp finns det flera olika sätt att sortera dina mynt för att maximera priset. För Wheat cents hjälper det att sortera dem efter decennier. I genomsnitt går wheat cents i tonåren för 15 till 18 cent styck beroende på genomsnittlig kvalitet. Cents på 1920-talet går för 10 till 12 plus, Cents på 1930-talet går för 6 till 8 cent och cirkulerade cents på 1940- och 1950-talen går vanligtvis för 2 cent styck. Blandade, osorterade Wheaties kostar 2 cent styck, eller kanske lite mer om återförsäljaren ser att de innehåller tidiga datum. Genom att sortera dem i decennier har du förbättrat din vinstmarginal. Ytterligare sortering, i enskilda årtal, kan också vara till hjälp om du har tillräckligt många för att göra hela rullar.
Försäljning av myntsamlingar
Om du har kompletta myntsamlingar i mappar eller album är det bäst att lämna dem i albumet. Men när det gäller att sälja partiella samlingar ska du komma ihåg att handlare ofta kan fatta riktigt snabba beslut om värdet. De flesta handlare som köper mynt ser till exempel dussintals av dessa blå Whitman-mappar varje månad. De kan snabbt kasta en blick på mynten i mappen och bedöma samlingens värde utifrån vilka hål som är tomma. Utan dessa få sällsynta ”nyckeldatum” kan mynten lika gärna ligga i en burk eller skokartong, och återförsäljaren ger dig priset därefter. Om de mynt han ser i mappen är av högre kvalitet än normalt bör hans bud också vara högre, men de flesta människor känner sig kränkta när mynthandlare bara tittar på deras samlingar och sedan ger ett bud.
Samma princip gäller för mynt i andra mappar, t.ex. Dansco-album och andra typer av myntmappar och album. Det tar bara ett ögonblick för någon som har nyckeldatumen utantill att kontrollera om de finns i din samling.
För att maximera din vinst när du säljer mynt i dessa mappar, särskilt de i lågprismappar som Whitman-typen, kan du ta ut mynten ur mappen och placera var och en av dem i en 2×2-mynthållare. Märk datum och myntmärke, om det finns, på hållaren (men skriv inte betyg på hållaren om du inte vet vad du gör.)
Förvara en separat lista över Grey Sheet- eller Red Book-värdet för varje mynt som du vill sälja. Det är något med ett mynt i en egen ”hållare” som gör att det sticker ut som en individ, och även om återförsäljaren i princip fortfarande kommer att prissätta samlingen som ett enda parti, kommer du förmodligen att få ett betydligt högre bud än om du hade lämnat dem i Whitman-mappen. En del av orsaken till detta är psykologisk genom att göra varje mynt till sitt eget, snarare än som en del av en ofullständig samling; det verkar vara värt mer. Men en del av orsaken är också praktisk. Om myntet redan finns i en 2×2:a sparar försäljaren tid och en del kostnader, vilket han kan överföra till dig.
Försäljning av mynt i plattor och 2×2:or
Om mynten är inkapslade i plattor är de oftast värda mer än samma mynt som skulle finnas i en 2×2:a-kartonghållare. Hur mycket mer beror på kvaliteten på plattan. Om det är en PCGS- eller NGC-platta bör myntet handlas mycket nära Grey Sheet ”budpriset”, eftersom dessa priser är för ”sight unseen”-mynt som tenderar att vara bland de lägsta exemplaren i den graden. Om det rör sig om en ANACS- eller ICG-mall är den fortfarande ganska solid, men den är inte värd lika mycket som de bästa PCGS- och NGC-mallarna.
Om myntet är i någon annan mall än dessa är det vanligtvis värt ungefär lika mycket som om det var i en 2×2-mall. Det bästa sättet att maximera vinsten för icke-premium slabbade mynt och 2×2:or är att konsultera Grey Sheet och försöka komma nära ”budpriset” för dina mynt. Att känna till värdena i förväg är nyckeln, men kom ihåg att återförsäljaren behöver utrymme för att göra vinst.
Edited by: James Bucki