Come il più grande negozio di e-commerce del mondo, Amazon è una piattaforma che i venditori non possono permettersi di ignorare. Ma su un sito che vende più di 12 milioni di articoli, come si fa ad aiutare i propri prodotti a distinguersi dalla massa con Amazon SEO?
È più facile di quanto sembri. Perché Amazon non è solo una piattaforma di e-commerce. È un motore di ricerca con un algoritmo tutto suo, A9.
Una breve introduzione al SEO di Amazon
Proprio come gli altri motori di ricerca, è possibile utilizzare tecniche SEO per aumentare il posizionamento dei prodotti. Usate certe frasi per aumentare la vostra scopribilità nelle ricerche organiche, il che può aumentare le vendite con Amazon.
Ecco altri modi in cui Amazon agisce come un motore di ricerca:
- I clienti digitano delle query nella casella di ricerca.
- L’algoritmo di Amazon presenta quelli che ritiene essere i risultati più rilevanti.
- Se i risultati sono buoni, i clienti non vanno oltre la prima pagina. Perché? Perché hanno trovato quello che stanno cercando.
Ricorda che lo scopo di Amazon è di vendere cose.
Amazon vuole abbinare clienti e venditori. Vogliono che i clienti siano soddisfatti dei risultati della ricerca in modo che diventino clienti abituali.
Anche se non c’è alcuna garanzia di ottenere un posto in prima pagina su Amazon, chi vuole essere a pagina 20? Non raggiungerai mai il tuo pubblico di riferimento in questo modo.
Guardiamo l’uso delle parole chiave per una corretta ottimizzazione delle tue pagine prodotto.
Come funzionano le parole chiave SEO su Amazon?
Le parole chiave di Amazon sono i termini di ricerca (cioè, parole e frasi) che le persone digitano nella barra di ricerca di Amazon.
Se non includi le parole chiave giuste:
- Il tuo pubblico target non troverà il tuo annuncio
- Il tuo tasso di conversione è piatto
- La tua scopribilità scende
Ecco un esempio:
Qualcuno cerca “padella”. “Padella” è la parola chiave di Amazon. Se vendi padelle, ma le chiami “padella per uova”, mancherai il pubblico di riferimento.
Possiamo fare un ulteriore passo avanti. “Padella” è una buona parola chiave, ma potrebbe non essere sufficiente per raggiungere un posizionamento in prima pagina. Perché?
È molto ampia.
E’ probabile che i clienti vogliano più di una semplice padella. Forse ne vogliono una con un coperchio, o una padella antiaderente o una padella in ghisa.
Per fortuna, l’algoritmo di Amazon lo capisce. Ogni volta che si digita una frase chiave nella barra di ricerca, appaiono altri suggerimenti. Amazon basa i suoi suggerimenti su altri termini di ricerca dei clienti, proprio come il completamento automatico di Google.
Per esempio, se qualcuno cerca “padella”, il primo suggerimento previsto che vede è “padelle antiaderenti”
Questo perché altri clienti cercano spesso padelle antiaderenti… e indovina un po’? Ti sei appena trovato un’altra parola chiave.
Più parole chiave rilevanti di Amazon usi, migliori sono le tue possibilità di raggiungere la tua base di clienti (entro certi limiti, ma ci arriveremo.)
Cosa abbiamo imparato qui?
- Le parole chiave di Amazon sono termini di ricerca.
- Per aumentare la vostra scopribilità su Amazon, è necessario includere le parole chiave giuste nelle inserzioni dei vostri prodotti.
- Alcune parole chiave sono un po’ troppo ampie da sole.
- Includere alcune parole chiave specifiche può aiutarvi a raggiungere il vostro pubblico di base.
In sostanza, pensate alle parole chiave di Amazon come un altro strumento nella vostra cassetta degli attrezzi di marketing digitale. Una volta che sai come usarle, possono aumentare la consapevolezza del tuo marchio e potenzialmente aumentare le vendite.
C’è qualcosa che non dovrei fare con Amazon SEO?
In effetti, sì. Non dovresti usare tattiche “black hat”.
Black hat SEO è quando si cerca deliberatamente di manipolare le classifiche della tua pagina usando strategie meno che etiche. Queste strategie includono:
- Keyword stuffing
- Comprare link
- Spam
- Lasciare recensioni negative sulle pagine dei concorrenti per abbassare il loro ranking
Certo, potresti ottenere una spinta a breve termine nel ranking se usi tecniche black hat. Ma gli svantaggi non ne valgono la pena.
Le strategie black hat violano i termini di servizio di Amazon. Se Amazon ti scopre a manipolare gli algoritmi, potrebbe:
- Ridurre la tua posizione nei risultati di ricerca
- Rimuovere completamente i tuoi prodotti dai risultati di ricerca
- Sospendere o chiudere definitivamente il tuo account
Sono un grande sostenitore delle pratiche SEO “white hat” o corrette.
Se sei in questo per il gioco lungo, allora ti suggerisco di fare lo stesso.
Come far lavorare per te le parole chiave di Amazon
Quando vendi prodotti su Amazon, vuoi evitare un uso eccessivo di parole chiave per diminuire l’esperienza dell’utente e un’alta frequenza di rimbalzo.
La metrica dell’alta frequenza di rimbalzo misura quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, dà un’occhiata in giro, e lascia abbastanza rapidamente. Questa azione dice ad Amazon che gli utenti non stanno trovando quello che stanno cercando dal tuo prodotto.
Il risultato? La tua scopribilità cala, e il tuo prodotto viene mostrato meno nelle SERP di Amazon.
Ecco cosa devi ottimizzare per evitare il keyword stuffing e un alto bounce rate:
Titolo del prodotto
Metti sempre la parola chiave più importante nel titolo del prodotto. Se vendi un aspirapolvere, assicurati che “aspirapolvere” sia nel titolo.
Il titolo dovrebbe includere:
- Il nome della marca dell’articolo (questa è una parola chiave super importante, a proposito)
- Una descrizione di ciò che l’articolo è, come “aspirapolvere”
- Il colore e la dimensione del prodotto
Non c’è bisogno di esagerare – ricorda, non vuoi inserire parole chiave.
Backend Keywords
Siamo onesti, a volte gli utenti scrivono male i nomi dei prodotti. O forse vogliono un prodotto come il tuo, ma non usano la frase chiave esatta.
Vuoi ancora che queste persone trovino il tuo annuncio, ma non puoi includere tutte queste potenziali parole chiave nel tuo titolo.
Cosa fai per assicurarti che la gente veda ancora il tuo prodotto?
Metti queste parole chiave Amazon SEO nel “backend” del tuo account venditore Amazon.
Sono termini chiave “nascosti” aggiunti al tuo annuncio quando lo crei. Hai solo circa 250 caratteri, quindi usali saggiamente.
Nome della marca
A volte le persone cercano una marca specifica, come i jeans Levi o una padella Lodge. Per i venditori, questo significa che è necessario includere un nome accurato della marca sulla pagina del prodotto.
Un bonus? Anche se sei un marchio o un venditore relativamente nuovo, puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio tra il tuo pubblico di riferimento utilizzando i nomi dei marchi per i prodotti che vendi.
Ricordati di scrivere correttamente i nomi dei marchi e dei prodotti; non vuoi che le persone perdano le inserzioni dei prodotti a causa di nomi errati che non stanno cercando.
La descrizione dell’inserzione del prodotto
La descrizione del prodotto è dove contano le parole chiave di Amazon. Se le tue descrizioni non convincono le persone a comprare, esse rimbalzeranno fuori dall’annuncio, il che può naturalmente diminuire il tuo tasso di conversione.
Come puoi sfruttare al meglio questo spazio?
- Punti elenco: Usa punti elenco nella sezione “Dettagli tecnici”. Rispondete preventivamente alle FAQ, come ad esempio: cosa rende unico il vostro prodotto? Quali sono le caratteristiche chiave del tuo prodotto?
- Descrizione del prodotto: Scrivi una descrizione concisa e scattante, includendo alcune frasi chiave che non hai usato nel titolo. Stai dicendo agli acquirenti perché dovrebbero spostare il tuo prodotto nel loro carrello.
- Ricerca: Controlla come i tuoi concorrenti scrivono le loro descrizioni. Cosa funziona e cosa no? Usa ciò che impari per le tue inserzioni.
Come scegliere le parole chiave di Amazon SEO
Quindi sei pronto per elencare i tuoi prodotti online. Come fai a trovare le parole chiave giuste? E come identificare le parole chiave più importanti?
Ecco cosa ti consiglio.
Strumenti di ricerca di parole chiave per Amazon
Gli strumenti per le parole chiave fanno il lavoro duro per te. Estraggono dati dai siti web di Amazon e ti forniscono varie opzioni di parole chiave e frasi chiave. Tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare è una singola parola chiave, come il tipo di prodotto.
Sonar è un’opzione semplice e facile da usare per aiutarti a iniziare – ed è gratuito da usare. Potresti anche controllare Keyword Tool for Amazon o Ubersuggest.
Barra di ricerca Amazon
Non scartare la barra di ricerca Amazon stessa. Basta digitare il termine di ricerca e vedere quali suggerimenti vengono fuori. Puoi usare queste parole chiave nelle inserzioni dei tuoi prodotti.
Prodotti simili
Le persone che cercano un prodotto spesso cercano articoli simili. Dai un’occhiata alle pagine dei concorrenti e guarda quali articoli i clienti comprano frequentemente nella stessa transazione. Non si sa mai, potresti trovare alcune idee di parole chiave.
Classifica di Google
Hai un negozio e-commerce al di fuori di Amazon? Allora controlla anche le parole chiave popolari su Google.
Molte persone iniziano la loro ricerca di prodotti su Google, quindi perché non assicurarsi di colpire il tuo SEO da tutte le angolazioni?
Anche in questo caso, strumenti come Ubersuggest possono aiutare nella ricerca di parole chiave su Google. Proprio come con la casella di ricerca di Amazon, è possibile inserire i termini di ricerca e vedere quali prodotti vengono fuori. Questi dati ti aiuteranno a capire quali parole chiave si posizionano meglio su Google per il tuo prodotto.
Come si relaziona il PPC con il SEO di Amazon?
Quando si tratta di parole chiave di Amazon, dovremmo toccare un’altra cosa: il prodotto sponsorizzato.
Ecco uno sguardo alla parte superiore dei risultati di ricerca per padelle – vedi la parola “sponsorizzato” nell’angolo in basso a destra?
Questo significa che i venditori hanno pagato per far apparire le loro padelle Calphalon in cima ai risultati di ricerca.
Sono conosciuti come annunci pay-per-click (PPC).
PPC ti permette di aggirare gli altri annunci di prodotti. Ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio sponsorizzato, si paga una tassa, ma si ottiene un posto di primo piano per una parola chiave specifica in cambio.
Ovviamente, non vi è alcuna garanzia che gli acquirenti faranno clic sul tuo annuncio, ma alcuni venditori utilizzano questa tecnica insieme alle loro strategie di ricerca organica.
Non ci concentriamo sul PPC in questo articolo, è tutta un’altra bestia.
Ma devi sapere che è disponibile su Amazon proprio come gli altri motori di ricerca, e che è responsabile delle inserzioni di prodotti sponsorizzati che trovi nei risultati di ricerca.
Conclusione
Comprendere le parole chiave di Amazon e Amazon SEO è fondamentale se vuoi essere un venditore e-commerce di successo su Amazon.
Gli strumenti di parole chiave per Amazon possono aiutarti a trovare le migliori parole chiave per i tuoi annunci di prodotti, e sono veloci e semplici da usare.
Puoi sempre iniziare cercando prodotti come i tuoi e vedere quali parole chiave e annunci vengono fuori.
Come si comportano i tuoi annunci di prodotti Amazon ora che sono ottimizzati per il SEO?
Aumenta il tuo traffico