Che tu stia comprando o vendendo monete, puoi aumentare il tuo vantaggio quando negozi con i commercianti di monete capendo come funziona il mercato delle monete dietro le quinte. Uno dei più grandi problemi che vedo, come osservatore del mercato del collezionismo di monete, è l’ampio abisso tra ciò che il consumatore medio si aspetta da un commerciante di monete, e ciò che il commerciante medio di monete crede di dover fornire al consumatore. La maggior parte di queste differenze si riducono alla fiducia.
Il consumatore medio pensa di potersi fidare del commerciante di monete per dargli una valutazione onesta e pagare un prezzo giusto per le monete che vende. Il commerciante medio pensa che sia giusto pagare il prezzo più basso possibile per le monete, per massimizzare il suo profitto, e che spetta al consumatore fare i suoi compiti. Fortunatamente, trovando questo articolo, sarete su una base molto migliore nel trattare con i commercianti di monete.
Panoramica del business del commercio di monete
Ci sono due grandi categorie di commercianti di monete: il grossista e il rivenditore. Il grossista cerca aggressivamente di portare nuovo materiale sul mercato, e spesso partecipa a mostre di monete, aste locali, e fa pubblicità offrendo di comprare monete. La maggior parte di questo materiale viene venduto in lotti all’ingrosso ai commercianti al dettaglio. In altre parole, comprano monete da chiunque, ma vendono le loro monete solo ad altri commercianti. Sfortunatamente, questi commercianti devono pagare prezzi più bassi per ottenere un profitto dalle loro vendite.
Il commerciante di monete al dettaglio ottiene la maggior parte del suo stock dai grossisti. Anche se i commercianti di monete al dettaglio possono anche partecipare a mostre di monete e comprare localmente, la maggior parte del suo reddito d’affari proviene dal servire una clientela di acquirenti di singole monete. Un commerciante di questo tipo è più probabile che ti paghi prezzi più alti per le tue monete, dato che non devono passare per due mani prima di essere vendute. Ma, attenzione, alcuni commercianti locali sono anche spesso i peggiori tra gli imbroglioni! Questo perché i commercianti più grandi hanno maggiori probabilità di appartenere a organizzazioni che richiedono loro di sottoscrivere un codice etico, come l’American Numismatic Association o la Professional Numismatists Guild. La considerazione numero uno che chiunque compri o venda monete deve considerare è il ricorso. Che tipo di ricorso avete se le cose vanno male?
Questo non vuol dire che tutti i commercianti di monete sono ladri e truffatori. Al contrario. La stragrande maggioranza dei commercianti di monete si attiene a una serie di principi etici e morali al fine di garantire i propri affari futuri. Tuttavia, va da sé che ci sono alcune mele marce che possono distruggere la vostra fiducia nell’hobby del collezionismo di monete.
Prezzi all’ingrosso delle monete
Uno dei modi migliori per armarsi contro il commerciante di monete astuto è conoscere i prezzi all’ingrosso che paga per le sue monete. Uno standard molto usato nelle monete degli Stati Uniti è il Coin Dealer Newsletter, che è stampato su carta grigia ed esce settimanalmente. La gente lo chiama anche “Grey Sheet” o “CDN”.
La maggior parte dei commercianti di monete professionali si abbona a questa pubblicazione, che elenca i valori all’ingrosso per ogni tipo principale di moneta statunitense e monete commemorative. Inoltre riporta i prezzi per i set di zecche, le monete slabbrate e le banconote chiamate “foglio verde”.
Un concetto importante da ricordare quando si parla dei prezzi del foglio grigio è che stiamo parlando del mercato all’ingrosso. Due cose caratterizzano questo mercato: (1) La maggior parte degli accordi per quantità di massa, quindi i prezzi non si riferiscono a singole monete, e (2) Gli accordi sono transazioni di servizio minimo. Non potete andare da un commerciante di monete che deve valutare e classificare la vostra collezione per voi e aspettarvi che paghi i prezzi delle “offerte” del Grey Sheet. Tuttavia, il Grey Sheet dovrebbe darvi una buona idea di ciò che le vostre monete valgono in senso generale, in modo da non vendere una moneta da 1.000 dollari per 200 dollari.
Margini di profitto del commerciante di monete
Come regola generale, più comune è una moneta, e più basso è il grado della moneta, più alto deve essere il margine di profitto (espresso come percentuale del prezzo di vendita) per il commerciante. La ragione di questo è che le monete comuni e di basso grado sono più difficili da vendere. Un’altra ragione di questa differenza è il valore del dollaro. Se un commerciante compra da te una data comune, pesantemente circolata del 1940 Wheat Cent, potrebbe pagarti 2 centesimi per la moneta e venderla a 5 centesimi, facendo un profitto superiore al 100% (ma ancora solo 3 centesimi). Ma se compra una data chiave, una moneta molto circolata, come un 1931-S Wheat Cent in buono (grado G-4), potrebbe essere in grado di pagarti 50 dollari per essa, anche se avrà solo un profitto del 20% quando la venderà a 60 dollari. La differenza è che la moneta chiave 1931-S probabilmente venderà molto più velocemente del centesimo del 1940. Inoltre, il valore in dollari coinvolto è molto più grande.
Un’altra regola generale del prezzo delle monete all’ingrosso è che più preziosa è la moneta, più piccolo deve essere il margine di profitto, in percentuale. Se un commerciante di monete compra una moneta per 15.000 dollari e la vende rapidamente per 16.000 dollari, può ottenere un profitto di mille dollari. Ma, se questa moneta è legata nel suo inventario per molto tempo prima che qualcuno la compri, c’è una grande somma di denaro che non gli sta facendo guadagnare nulla.
Tutto sommato, i margini di profitto per le monete sono determinati principalmente da questi tre fattori:
- Quanto velocemente la moneta può essere rivenduta (domanda di mercato)
- Quanto è alto il valore del dollaro (esborso di capitale)
- La condizione del mercato delle monete in generale (dinamiche di mercato)
I commercianti di monete devono trovare un equilibrio tra questi fattori per rimanere redditizi.
I commercianti di monete e la spazzatura comune
Una delle ragioni per cui c’è una tale disparità tra ciò che il consumatore medio si aspetta, e ciò che il commerciante di monete offre quando si tratta di acquistare monete dal pubblico è che i commercianti di monete vedono grandi quantità di “spazzatura” comune. Per “spazzatura” intendo penny di grano di data comune, Nickel di Buffalo e Mercury Dimes circolati, quarti di Washington usurati e metà Franklin e Kennedy circolati.
La gente offre ai commercianti di monete così tanto di questo tipo di materiale che molti di loro si stancano di vederlo. Danno a questo materiale un’occhiata sommaria e offrono prezzi bassi basati sulla lunga esperienza. Di solito, la gente ha già tirato fuori le monete di maggior valore, lasciando la “spazzatura”. Il cliente sente che le sue monete non sono state valutate correttamente. E se il commerciante ha trascurato qualcosa di raro? Non dovrebbe controllare ogni moneta per esserne certo?
Le persone che vendono le loro monete ai commercianti di monete spesso sentono di non essere state trattate equamente. Il commerciante potrebbe muovere il dito intorno a una scatola o a un barattolo di monete per un minuto o due e poi fare un’offerta che sembra troppo bassa. Ancora peggio sono i casi in cui il commerciante apre i faldoni blu Whitman, dà una rapida occhiata, e poi offre 9 dollari per l’intera collezione. Come può sapere quanto valgono le monete se prima non le guarda tutte? Sta cercando di fregarmi?
Le realtà della vendita delle monete
Come spiegato in precedenza, i commercianti di monete vedono una grande quantità di ciò che chiamano comunemente “spazzatura”. Anche se queste monete hanno un valore, sono così spesso viste in vendita ma sono così difficili da vendere, che il commerciante di monete è riluttante a comprarle. Quando qualcuno porta un grosso barattolo di Wheat Cents, per esempio, la maggior parte dei commercianti li esamina con le dita per valutare la gamma di date e la qualità media delle monete. Se sembrano essere una data comune run-of-the-mill, Wheaties circolati, il commerciante di solito offre un prezzo fisso per il lotto. Questo prezzo si basa sulla sua stima del peso, o potrebbe farle passare attraverso un contatore di monete. Qualunque cosa faccia, presume due cose:
- Che tutte le date di valore siano già state rimosse dal lotto, e
- Se il venditore ha mandato a cercare le monete, le date di valore sono così rare che è probabile che nessuna delle monete di valore salti fuori in questo lotto.
Perciò, paga un prezzo “worst case scenario” per le monete. Lo stesso vale per la maggior parte delle monete coniate nel ventesimo secolo, che siano monete di Buffalo, monete di Mercurio, quarti di Washington, ecc. I commercianti faranno una rapida valutazione del grado e delle date e poi faranno un’offerta basata sul prezzo all’ingrosso. Spesso, il prezzo che offre si basa sul valore in lingotti delle monete. Se al commerciante capita di trovare una moneta rara nel lotto, è fantastico, ma il più delle volte non lo fa, e tali monete non valgono il tempo necessario per controllarle tutte.
Se vuoi massimizzare il denaro che il commerciante ti pagherà per le tue monete, dovrai ordinarle in lotti ed essere sicuro di rimuovere qualsiasi moneta che valga dieci volte il valore nominale o più secondo il Red Book. A seconda del tipo di moneta, ci sono diversi modi di ordinare le monete per massimizzare il prezzo. Per i centesimi di grano, ordinarli per decenni sarà utile. In media, i centesimi di grano negli anni ’10 vanno per 15-18 centesimi ciascuno a seconda del grado medio. I centesimi del 1920 vanno per 10 a 12 più; i centesimi del 1930 vanno per 6 a 8 centesimi; e i centesimi circolati del 1940 e 1950 di solito vanno per 2 centesimi ciascuno. I Wheaties misti, non ordinati, vanno a 2 centesimi l’uno, o forse un po’ di più se il commerciante vede che contengono le prime date. Ordinandoli in decenni, hai migliorato il tuo margine di profitto. Un ulteriore ordinamento, in anni individuali, può anche aiutare se hai abbastanza per fare rotoli completi.
Vendere collezioni di monete
Se hai collezioni di monete complete in cartelle o album, è meglio lasciarle nell’album. Ma quando si tratta di vendere collezioni parziali, tieni presente che i commercianti possono spesso prendere decisioni molto rapide sul valore. Per esempio, la maggior parte dei commercianti che acquistano monete vedono decine di quei faldoni blu Whitman ogni mese. Possono dare un’occhiata veloce alle monete nel folder e valutare il valore della collezione in base a quali buchi sono vuoti. Senza quelle poche rare “date chiave”, le monete potrebbero anche essere in un barattolo o in una scatola di scarpe, e il commerciante ti dà il prezzo di conseguenza. Se le monete che vede nel folder sono di grado superiore al normale, anche la sua offerta dovrebbe essere più alta, ma la maggior parte delle persone si sente offesa quando i commercianti di monete danno solo un’occhiata alle loro collezioni e poi fanno un’offerta.
Lo stesso principio si applica alle monete in altri folder, come gli album Dansco e altri tipi di folder e album di monete. Ci vuole solo un momento per qualcuno che ha memorizzato le date chiave per controllare se sono nella tua collezione.
Per massimizzare il tuo profitto quando vendi monete in questi raccoglitori, specialmente quelle in raccoglitori a basso costo come il tipo Whitman, puoi rimuovere le monete dal raccoglitore e metterle ciascuna in un portamonete 2×2. Segna la data e il marchio della zecca, se presente, sul portamonete (ma non scrivere i gradi sul portamonete se non sai cosa stai facendo)
Tieni una lista separata del valore del Grey Sheet o Red Book per ogni moneta che vuoi vendere. C’è qualcosa in una moneta nel suo proprio “contenitore” che la fa risaltare come un individuo, e anche se il commerciante continuerà fondamentalmente a valutare la collezione come un unico lotto, probabilmente otterrai un’offerta nettamente superiore a quella che avresti fatto se le avessi lasciate nel folder Whitman. Parte della ragione di questo è psicologica facendo ogni moneta da sola, piuttosto che come parte di una collezione incompleta; sembra valere di più. Ma parte della ragione è anche pratica. Se la moneta è già in un 2×2, il commerciante risparmierà tempo e un po’ di spesa, che può passare a voi.
Vendere monete in lastre e 2×2’s
Se le monete sono incapsulate in lastre, valgono più comunemente più della stessa moneta che sarebbe in un supporto di cartone 2 x 2. Quanto di più dipende dalla qualità della lastra. Se si tratta di una lastra PCGS o NGC, la moneta dovrebbe essere scambiata molto vicino al prezzo del Grey Sheet “bid”, poiché questi prezzi sono per monete “sight unseen” che tendono ad essere tra gli esempi più bassi in quel grado. Se la lastra è ANACS o ICG, è ancora abbastanza solida, ma non vale tanto quanto le monete di livello superiore PCGS e NGC slabbed.
Se la moneta è in qualsiasi altra lastra diversa da queste, di solito vale circa lo stesso importo che se fosse in un 2×2. Il modo migliore per massimizzare i profitti per le monete non premium slabbed e 2×2 è quello di consultare il Grey Sheet e cercare di avvicinarsi al prezzo “bid” per le vostre monete. Conoscere i valori in anticipo è la chiave, ma ricorda che il commerciante ha bisogno di spazio per fare un profitto.
Modificato da: James Bucki