Ať už kupujete nebo prodáváte mince, můžete zvýšit svou výhodu při vyjednávání s prodejci mincí tím, že pochopíte, jak trh s mincemi funguje v zákulisí. Jedním z největších problémů, které jako pozorovatel sběratelského trhu s mincemi vidím, je velká propast mezi tím, co průměrný spotřebitel od obchodníka s mincemi očekává, a tím, co by podle názoru průměrného obchodníka s mincemi měl spotřebiteli poskytnout. Většina těchto rozdílů se odvíjí od důvěry.
Průměrný spotřebitel si myslí, že může důvěřovat obchodníkovi s mincemi, že mu poskytne poctivé ocenění a zaplatí spravedlivou cenu za prodávané mince. Průměrný obchodník se domnívá, že je správné zaplatit za mince co nejnižší cenu, aby maximalizoval svůj zisk, a že je na spotřebiteli, aby si udělal domácí úkol. Naštěstí po nalezení tohoto článku budete mít při jednání s obchodníky s mincemi mnohem lepší pozici.
Přehled obchodování s mincemi
Existují dvě hlavní kategorie obchodníků s mincemi – velkoobchodníci a maloobchodníci. Velkoobchodník se agresivně snaží dostat na trh nový materiál a často se účastní výstav mincí, místních aukcí a provozuje inzerci s nabídkou nákupu mincí. Většina tohoto materiálu se prodává ve velkých sériích maloobchodním prodejcům. Jinými slovy, nakupují mince téměř od kohokoli, ale své mince prodávají pouze jiným obchodníkům. Bohužel tito obchodníci musí platit nižší ceny, aby měli z prodeje zisk.
Maloobchodní prodejce mincí získává většinu svých zásob od velkoobchodníků. Ačkoli se maloobchodní prodejci mincí mohou také účastnit výstav mincí a nakupovat na místě, většina jeho obchodních příjmů pochází z obsluhy klientely kupujících jednotlivé mince. U obchodníka tohoto typu je větší pravděpodobnost, že vám za vaše mince zaplatí vyšší ceny, protože před prodejem nemusí projít dvěma páry rukou. Ale pozor, někteří místní prodejci jsou také často ti nejhorší z podvodníků! Je to proto, že větší prodejci s větší pravděpodobností patří k organizacím, které vyžadují, aby se přihlásili k etickému kodexu, jako je Americká numismatická asociace nebo Cech profesionálních numismatiků. Úvahou číslo jedna, kterou musí zvážit každý, kdo kupuje nebo prodává mince, je odvolání. Jaké máte možnosti odvolání, pokud se věci pokazí?“
To neznamená, že všichni prodejci mincí jsou zloději a podvodníci. Naopak. Drtivá většina obchodníků s mincemi se drží řady etických a morálních zásad, aby si zajistila budoucí obchod. Je však samozřejmé, že existuje několik špatných jablek, která mohou zničit vaši důvěru ve sběratelské hobby.
Velkoobchodní ceny mincí
Jedním z nejlepších způsobů, jak se vyzbrojit proti prohnaným obchodníkům s mincemi, je znát velkoobchodní ceny, které za své mince platí. Velmi rozšířeným standardem v oblasti amerických mincí je Coin Dealer Newsletter, který je tištěn na šedém papíře a vychází každý týden. Lidově se mu také říká „šedý list“ nebo „CDN“.
Většina profesionálních obchodníků s mincemi odebírá tuto publikaci, která uvádí velkoobchodní hodnoty všech hlavních druhů amerických mincí a pamětních mincí. Uvádí také ceny mincovních sad, mincí ve slitku a bankovek nazývaných „zelený list“.
Důležitým pojmem, který je třeba si uvědomit při diskusi o cenách v šedém listu, je, že hovoříme o velkoobchodním trhu. Tento trh charakterizují dvě věci: (1) Většina obchodů se týká velkého množství, takže ceny se nevztahují na jednotlivé mince, a (2) obchody jsou minimálními servisními transakcemi. Nemůžete přijít za obchodníkem s mincemi, který pro vás musí ocenit a zhodnotit vaši sbírku, a očekávat, že bude platit „nabídkové“ ceny podle Grey Sheetu. Grey Sheet by vám však měl dát dobrou představu o tom, jakou mají vaše mince obecnou hodnotu, takže neprodáte minci v hodnotě 1 000 USD za 200 USD.
Ziskové marže prodejců mincí
Je obecným pravidlem, že čím je mince běžnější a čím nižší je její stupeň, tím vyšší musí být zisková marže (vyjádřená jako procento z prodejní ceny) pro prodejce. Důvodem je to, že běžné mince s nízkou kvalitou se hůře prodávají. Dalším důvodem tohoto rozdílu je dolarová hodnota. Pokud od vás obchodník koupí pšeničný cent z roku 1940 s běžným datem a silným oběhem, může vám za minci zaplatit 2 centy a prodat ji za 5 centů, čímž dosáhne více než 100% zisku (ale stále jen 3 centy). Pokud však koupí minci klíčového data, silně obíhající, například pšeničný cent 1931-S ve stupni Good (G-4), může vám za ni zaplatit 50 dolarů, přestože při prodeji za 60 dolarů dosáhne pouze 20% zisku. Rozdíl je v tom, že klíčová mince 1931-S se pravděpodobně prodá mnohem rychleji než cent z roku 1940. Navíc je hodnota mince v dolarech mnohem vyšší.
Dalším obecným pravidlem velkoobchodního oceňování mincí je, že čím je mince cennější, tím menší musí být procentuální zisková marže. Pokud obchodník s mincemi koupí minci za 15 000 dolarů a rychle ji prodá za 16 000 dolarů, může mu přistát zisk tisíc dolarů. Pokud je však tato mince dlouho vázána v jeho zásobách, než ji někdo koupí, je tu velká částka peněz, která mu nic nevydělá.
Podle všeho jsou ziskové marže u mincí určovány především těmito třemi faktory:
- Jak rychle lze minci dále prodat (poptávka na trhu)
- Jak vysoká je její dolarová hodnota (kapitálové náklady)
- Současný stav trhu s mincemi celkově (dynamika trhu)
Prodejci mincí musí mezi těmito faktory najít rovnováhu, aby zůstali ziskoví.
Obchodníci s mincemi a běžný odpad
Jedním z důvodů, proč existuje takový nepoměr mezi tím, co průměrný spotřebitel očekává, a tím, co obchodník s mincemi dodává, pokud jde o nákup mincí od veřejnosti, je, že obchodníci s mincemi vidí obrovské množství běžného „odpadu“. Tímto „haraburdím“ mám na mysli pšeničné mince běžného data, obíhající nikláky Buffalo a desetníky Mercury, opotřebované čtvrtky Washington a obíhající poloviny Franklin a Kennedy.
Lidé nabízejí obchodníkům s mincemi tolik tohoto typu materiálu, že mnohé z nich už pohled na něj unavuje. Takový materiál zběžně prohlédnou a na základě dlouholetých zkušeností za něj nabízejí nízké ceny. Obvykle již lidé vytáhli cennější mince a ponechali si „harampádí“. Zákazník má pocit, že jeho mince nebyly spravedlivě oceněny. Co když prodejce přehlédl něco vzácného? Neměl by si pro jistotu každou minci prohlédnout?“
Lidé, kteří prodávají své mince obchodníkům s mincemi, mají často pocit, že s nimi nebylo zacházeno spravedlivě. Obchodník může minutu nebo dvě míchat prstem kolem krabičky nebo nádoby s mincemi a pak učiní nabídku, která se mu zdá příliš nízká. Ještě horší jsou případy, kdy obchodník otevře modré Whitmanovy složky, zběžně si je prohlédne a pak nabídne 9 dolarů za celou sbírku. Jak může vědět, jakou mají mince hodnotu, když se na každou z nich nejprve ani nepodívá? Snaží se mě snad oškubat?“
Realita prodeje mincí
Jak již bylo vysvětleno, obchodníci s mincemi vidí obrovské množství toho, čemu běžně říkají „šmejd“. Ačkoli tyto mince mají svou hodnotu, jsou tak často k vidění na prodej, ale jsou tak těžko prodejné, že se je obchodník s mincemi zdráhá koupit. Když například někdo přinese velkou plechovku pšeničných centů, většina obchodníků v nich přejede prsty, aby posoudila rozsah dat a průměrnou kvalitu mincí. Pokud se zdá, že se jedná o běžné pšeničné mince s běžnými daty a v oběhu, obchodník obvykle nabídne paušální cenu za celou partii. Tato cena vychází z jeho odhadu hmotnosti, nebo je může prohnat počítadlem mincí. Ať už udělá cokoli, předpokládá dvě věci:
- Že všechny cenné datace již byly ze série odstraněny a
- Pokud prodejce poslal mince prohledat, jsou cenné datace tak vzácné, že je pravděpodobné, že se žádná z cenných mincí v této sérii neobjeví.
Zaplatí proto za mince cenu „nejhoršího možného scénáře“. Totéž platí pro většinu mincí ražených ve dvacátém století, ať už se jedná o nikláky Buffalo, desetníky Mercury, čtvrtdolary Washington atd. Prodejci provedou rychlé posouzení stupně a datace a poté učiní nabídku na základě hromadné ceny. Často je cena, kterou nabízí, založena na slitkové hodnotě mincí. Pokud obchodník náhodou najde v dávce vzácnou minci, je to skvělé, ale většinou ji nenajde a takové mince nestojí za čas potřebný ke kontrole každé z nich.
Pokud chcete maximalizovat peníze, které vám obchodník za mince zaplatí; musíte je roztřídit do dávek a ujistit se, že jste odstranili všechny mince, které mají podle Červené knihy desetinásobnou nebo vyšší nominální hodnotu. V závislosti na typu mince existuje několik různých způsobů, jak mince roztřídit, abyste maximalizovali cenu. U pšeničných centů pomůže jejich roztřídění podle dekád. V průměru se pšeničné centy v desítkách let prodávají za 15 až 18 centů za kus v závislosti na průměrné známce. Centy z 20. let 20. století jdou za 10 až 12 plus; centy z 30. let 20. století jdou za 6 až 8 centů; a obíhající centy ze 40. a 50. let 20. století jdou obvykle za 2 centy za kus. Smíšené, netříděné pšeničné centy se prodávají za 2 centy za kus, případně o něco více, pokud obchodník vidí, že obsahují raná data. Tím, že je roztřídíte podle dekád, jste si zvýšili ziskovou marži. Další třídění, na jednotlivé roky, může také pomoci, pokud jich máte dost na to, abyste vytvořili plné svitky.
Prodej sbírek mincí
Pokud máte kompletní sbírky mincí ve složkách nebo albech, je nejlepší nechat je v albu. Pokud však jde o prodej částečných sbírek, mějte na paměti, že obchodníci mohou často opravdu rychle rozhodnout o jejich hodnotě. Například většina obchodníků, kteří nakupují mince, vidí každý měsíc desítky těchto modrých Whitmanových složek. Mohou se rychle podívat na mince ve složce a odhadnout hodnotu sbírky podle toho, které otvory jsou prázdné. Bez těchto několika vzácných „klíčových dat“ mohou být mince stejně dobře ve sklenici nebo krabici od bot a obchodník vám podle toho určí cenu. Pokud mince, které vidí ve složce, mají vyšší než běžnou hodnotu, měla by být jeho nabídka také vyšší, ale většina lidí se cítí být znevážena, když si obchodníci s mincemi jejich sbírky pouze prohlédnou a pak učiní nabídku.
Stejný princip platí i pro mince v jiných složkách, jako jsou alba Dansco a další typy složek a alb na mince. Stačí chvilka, aby se někdo, kdo si zapamatoval klíčová data, podíval, zda jsou ve vaší sbírce.
Chcete-li maximalizovat svůj zisk při prodeji mincí v těchto složkách, zejména těch v levných složkách, jako je typ Whitman, můžete mince ze složky vyjmout a každou z nich vložit do pouzdra na mince 2×2. Na držák vyznačte datum a případnou značku mincovny (pokud však nevíte, co děláte, nepište na držák známky).
Každou minci, kterou chcete prodat, si zapište do samostatného seznamu s hodnotou šedého listu nebo červené knihy. Na minci ve vlastním „držáku“ je něco, co jí dává vyniknout jako jednotlivci, a přestože obchodník bude v podstatě stále oceňovat sbírku jako jednu partii, pravděpodobně dostanete výrazně vyšší nabídku, než kdybyste je nechali ve složce Whitman. Částečným důvodem je psychologický fakt, že tím, že je každá mince samostatná, a ne jako součást neúplné sbírky; zdá se, že má větší hodnotu. Část důvodů je však také praktická. Pokud je mince již v deskách 2×2, obchodník ušetří čas a trochu nákladů, které může přenést na vás.
Prodej mincí v deskách a 2×2
Pokud jsou mince zapouzdřené v deskách, mají většinou vyšší hodnotu než stejná mince, která by byla v kartonovém pouzdře 2×2. O kolik více závisí na kvalitě slabů. Pokud se jedná o slab PCGS nebo NGC, měla by se mince obchodovat velmi blízko „nabídkové“ ceny šedého listu, protože tyto ceny jsou za mince „sight unseen“, které obvykle patří k nejnižším exemplářům v daném stupni. Pokud se jedná o slab ANACS nebo ICG, jedná se stále o docela solidní minci, která však nemá takovou hodnotu jako mince v nejvyšším stupni PCGS a NGC slabbed.
Pokud je mince v jakémkoli jiném slabu než v těchto, má obvykle přibližně stejnou hodnotu, jako kdyby byla v 2×2. Nejlepším způsobem, jak maximalizovat zisk u mincí bez prémiového slabbedu a 2×2, je nahlédnout do šedého listu a pokusit se za své mince získat cenu blízkou „nabídkové“. Znalost hodnot předem je klíčová, ale nezapomeňte, že obchodník potřebuje prostor pro dosažení zisku.
Edited by: James Bucki