コインを買うにしても売るにしても、コイン市場の裏側の仕組みを理解しておくと、コインディーラーとの交渉の際に有利になることがあります。 コイン収集市場の観察者として私が見る最大の問題の一つは、平均的な消費者がコインディーラーに期待するものと、平均的なコインディーラーが消費者に提供すべきと考えるものの間に大きな隔たりがあることです。
平均的な消費者は、コインディーラーが誠実な鑑定をし、販売しているコインに公正な価格を支払ってくれると信頼できると考えています。 平均的なディーラーは、自分の利益を最大化するために、コインに対してできる限り低い価格を支払うことが正しいと考え、消費者が下調べをするのは当然だと考えています。 幸いなことに、この記事を見つけることで、コインディーラーと取引する際に、より有利な立場に立つことができます。
Coin Dealing Business Overview
コインディーラーには大きく2種類、卸業者と小売商の2つが存在します。 卸売業者は積極的に新しい材料を市場に投入しようとし、しばしばコインショー、地元のオークションに参加し、コインを購入することを提供する広告を掲載します。 このような資料のほとんどは、小売業者へ一括して販売される。 つまり、彼らは誰からでもコインを買うが、そのコインを他のディーラーにしか売らない。
コイン小売業者は、在庫のほとんどを卸売業者から調達しています。 コインショーに参加したり、現地で購入することもあるが、彼のビジネス収入のほとんどは、シングルコインのバイヤーの顧客に対するサービスからである。 このタイプのディーラーは、コインを売る前に二人の手を介する必要がないため、より高い価格でコインを買い取ってくれる可能性が高いです。 しかし、一部の地元のディーラーは、最悪の詐欺師であることも多いので、注意が必要です。 なぜなら、大きなディーラーほど、American Numismatic AssociationやProfessional Numismatists Guildといった、倫理規範の遵守を求める団体に所属している可能性が高いからです。 コインを購入または販売する人が考慮しなければならない第一の点は、償還手段です。
これは、すべてのコインディーラーが泥棒やペテン師であると言っているのではありません。 その逆です。 コインディーラーの大半は、将来のビジネスを確保するために、一連の倫理や道徳を守っているのです。 しかし、コイン収集の趣味に対するあなたの信頼を失わせる、少数の悪いリンゴがあることは言うまでもありません。
コインの卸売価格
博識なコインディーラーから身を守る最善の方法の1つは、コインに払っている卸売価格を知ることです。 米国コインで非常に広く使われている基準は、グレーの紙に印刷され、毎週発行される「コインディーラーニュースレター」です。 人々はこれを「グレーシート」または「CDN」とも呼びます。
ほとんどのプロのコインディーラーはこの出版物を購読しており、米国のすべての主要な種類のコインと記念コインの卸売価格が掲載されています。 また、ミントセット、スラブ付きコイン、「グリーンシート」と呼ばれる紙幣の価格も掲載されています。
グレーシート価格について議論する際に覚えておくべき重要な概念は、卸売市場について話しているということです。 この市場を特徴づけるものは2つあります。 (1) ほとんどの取引は大量のため、価格は単一のコインを参照しない、(2) 取引は最小限のサービス取引である。 あなたのコレクションの鑑定と等級付けをしなければならないコインディーラーに出向いて、グレイシートの「入札」価格を支払うことを期待することはできません。 しかし、グレイシートは一般的な意味でのコインの価値を教えてくれるはずなので、1000ドルのコインを200ドルで売ることはありません。
Coin Dealer Profit Margins
一般論として、コインが普通であればあるほど、またグレードが低ければ低いほど、ディーラーの利益率（販売価格に対する割合で表されます）を高くしなければなりません。 その理由は、低グレードの一般的なコインは販売するのが難しいからです。 この違いのもう一つの理由は、ドル換算です。 もしディーラーが、一般的な日付で流通量の多い1940年ウィートセントをあなたから購入した場合、そのコインを2セントで支払い、5セントで販売し、100％以上の利益を上げるかもしれません（それでも3セントに過ぎませんが）。 しかし、もし彼が重要な日付で流通量の多いコイン、例えば1931-S Wheat Centのグッド（G-4）グレードを購入した場合、彼はあなたに50ドルを支払うことができるかもしれませんが、それを60ドルで売却した場合の利益はわずか20％にしかなりません。 この違いは、肝心の1931-Sコインは、1940セントよりずっと早く売れる可能性が高いということです。
コインの卸売価格のもう一つの一般的なルールは、コインの価値が高ければ高いほど、利益率を小さくする必要があるということです。 コインディーラーが15,000ドルで仕入れたコインをすぐに16,000ドルで売れば、1,000ドルの利益を計上できます。 しかし、このコインが誰かに買われる前に長い間在庫になっているとしたら、何も得られない大きな金額があるのです。
つまり、コインの利益率は主に次の3つの要因によって決まります。
- コインがどれだけ早く再販できるか（市場の需要）
- ドルの価値がどれだけ高いか（資本支出）
- コイン市場全体の状況（市場の力学）
コイン販売業者は、利益を維持するにはこれらの要因間のバランスを取る必要があるのです。
コインディーラーと一般的なジャンク
一般消費者が期待するものと、コインディーラーが一般消費者からコインを購入する際に提供するものに差がある理由の1つは、コインディーラーが膨大な量の一般的な「ジャンク」を見ているということです。 ジャンク」とは、一般的な日付のウィートペニー、流通したバッファローニッケルやマーキュリーダイム、摩耗したワシントンクォーター、流通したフランクリンハーフやケネディハーフのことです。
人々はコインディーラーにこの種の材料を大量に提供するので、多くのディーラーがそれを見飽きたのです。
コインディーラーには、このような資料がたくさんあり、見飽きるほどです。彼らはこのような資料をざっと見て、長い経験から安値で提供します。 通常、人々はすでに価値のあるコインを抜き取り、”ジャンク “を残しているのです。 お客様は、自分のコインが正当な評価を受けていないと感じるのです。 もし、ディーラーが珍しいものを見落としていたらどうでしょう？
コインディーラーにコインを売る人は、しばしば自分が公平に扱われていないと感じるものです。 ディーラーはコインの入った箱や瓶を指で1、2分かき回し、その後、低すぎると思われる価格を提示するかもしれません。 さらにひどいのは、ディーラーが青いWhitmanのフォルダーを開けて、ざっと見ただけで、コレクション全体に対して9ドルを提示するようなケースである。 一枚一枚を見もしないで、どうしてコインの価値がわかるのでしょうか？
コイン販売の現実
先に説明したように、コインディーラーは一般に「ジャンク」と呼ばれるものを大量に見ています。 これらのコインには価値があるのですが、売りに出されることはあってもなかなか売れないため、コインディーラーもなかなか買い取ろうとしないのです。 例えば、誰かが大きなウィートセントの缶を持ち込むと、ほとんどのディーラーはコインの日付の幅と平均的な品質を評価するために指を通す。 もしそれらがありふれた日付の循環したウィートセントのようであれば、ディーラーは通常そのロットに対して一律の価格を提示する。 この価格は重量の見積もりに基づいており、またコインカウンターを通すこともある。
- 貴重な年代物はすでにロットから取り除かれていること、
- 売り手がコインを探した場合、貴重な年代物は非常に稀で、このロットから貴重なコインが見つかる確率は皆無である。 バッファローニッケル、マーキュリーダイム、ワシントンクォーターなど、20世紀に鋳造されたコインのほとんどに同じことが言えるでしょう。 ディーラーは、グレードや年代をざっと査定し、一括価格をもとにオファーを出します。 よくあるのは、そのコインの地金価値に基づいて価格を提示することです。
ディーラーがコインを買い取ってくれる金額を最大にしたいのであれば、コインをバッチに分類し、レッドブックによると額面の10倍以上の価値のあるコインを必ず取り除く必要があります。 コインの種類によって、コインの価格を最大化するための選別方法がいくつかあります。 小麦貨の場合は、数十年単位で分類するのが効果的です。 平均して、10年代のウィートセントは、平均的なグレードにもよりますが、1枚15～18セントで取引されます。 1920年代のセントは10～12プラス、1930年代のセントは6～8セント、1940年代と1950年代の流通セントは通常2セントずつで取引されています。 未分類のウィーティーが混ざっている場合は1枚2セント、または販売店が初期のものが含まれていると判断した場合はもう少し高くなります。 数十年単位で分類することで、利益率が向上するのです。
コインコレクションの売却
フォルダーやアルバムに入った完全なコインコレクションは、アルバムに入れたままにしておくのが一番です。 しかし、部分的なコレクションを売却する場合、ディーラーはしばしば価値について実に迅速に判断することができることを心に留めておいてください。 例えば、コインを買い取るディーラーは、毎月何十枚ものホイットマンの青いフォルダーを目にしています。 彼らはフォルダーの中のコインを一目見て、どの穴が空いているかでコレクションの価値を評価することができます。 数少ない希少な「キーデート」がなければ、コインは瓶や靴箱に入っているのと同じであり、ディーラーはそれに応じて価格を提示します。 しかし、ほとんどの人は、コインディーラーが自分のコレクションに目を通しただけでオファーを出すと、軽く見られると感じるものです。
同じ原理が、ダンスコのアルバムや他のタイプのコインフォルダーやアルバムなど、他のフォルダーに入ったコインにも当てはまります。 重要な日付を記憶している人が、あなたのコレクションにあるかどうかを確認するのは一瞬です。
これらのフォルダーに入ったコイン、特にウィットマン型のような低価格のフォルダーに入ったコインを売るときに利益を最大化するには、フォルダーからコインを取り出し、2×2のコインホルダーに一枚一枚入れておくとよいでしょう。 ホルダーには日付とミントマークがあればそれを記入します（ただし、何も知らない人はホルダーに成績を書かないように）
売りたいコインのグレーシートまたはレッドブックの価値を別にリストアップしておきます。 コインを専用の「ホルダー」に入れておくと、何かそのコインの個性を際立たせるものがあり、ディーラーは基本的にそのコレクションを1つのロットとして価格を付けますが、おそらくウィットマンフォルダーに入れたままよりも著しく高いオファーを受けることになるでしょう。 その理由の一つは、不完全なコレクションの一部としてではなく、それぞれのコインを独立させることによって、より高い価値が得られるという心理的なものです。 しかし、その理由の一部は、実用的なものでもあります。
コインをスラブや2×2に入れて売る
コインがスラブに入っている場合、同じコインを2×2の段ボールホルダーに入れるより価値が高いことがほとんどです。 どの程度高くなるかは、スラブの品質によります。 PCGSまたはNGCのスラブであれば、コインはグレーシートの「入札」価格に近い価格で取引されるはずです。なぜなら、これらの価格は、そのグレードで最も低い例となる傾向がある「未公開」コインに対するものだからです。 ANACSまたはICGのスラブであれば、まだかなり堅固ですが、PCGSやNGCのトップレベルのスラブコインほどの価値はありません。
コインがこれら以外のスラブに入っている場合、通常2×2に入っている場合とほぼ同じ価値があります。 プレミアムスラブでないコインや2×2のコインの利益を最大化する最善の方法は、グレーシートを参照し、コインの「入札」価格に近い価格を得るようにすることです。 前もって価値を知っておくことが重要ですが、ディーラーが利益を上げるには余地が必要であることを忘れてはいけません」
Edited by: James Bucki