Dacă cumpărați sau vindeți monede, vă puteți spori avantajul atunci când negociați cu dealerii de monede prin înțelegerea modului în care piața monedelor funcționează în spatele scenei. Una dintre cele mai mari probleme pe care le văd, în calitate de observator al pieței de colecționare a monedelor, este prăpastia mare dintre ceea ce așteaptă consumatorul mediu de la un comerciant de monede și ceea ce comerciantul mediu de monede crede că ar trebui să ofere consumatorului. Majoritatea acestor diferențe se reduc la încredere.
Consumatorul mediu crede că poate avea încredere în dealerul de monede că îi va oferi o evaluare onestă și că va plăti un preț corect pentru monedele pe care le vinde. Dealerul mediu consideră că este corect să plătească cel mai mic preț pe care îl poate plăti pentru monede, pentru a-și maximiza profitul, și că depinde de consumator să își facă temele. Din fericire, găsind acest articol, veți fi pe o poziție mult mai bună atunci când tratați cu dealerii de monede.
Prezentare generală a afacerii de tranzacționare a monedelor
Există două categorii majore de dealeri de monede – angrosistul și detailistul. Angrosistul caută în mod agresiv să aducă material nou pe piață și adesea participă la expoziții de monede, la licitații locale și face publicitate prin care se oferă să cumpere monede. Cea mai mare parte a acestui material este vândută în loturi în vrac comercianților cu amănuntul. Cu alte cuvinte, aceștia vor cumpăra monede de la aproape oricine, dar își vor vinde monedele doar altor comercianți. Din nefericire, acești comercianți trebuie să plătească prețuri mai mici pentru a obține un profit din vânzările lor.
Comerciantul de monede cu amănuntul obține cea mai mare parte a stocului său de la angrosiști. Deși comercianții cu amănuntul de monede pot participa, de asemenea, la expoziții de monede și pot cumpăra la nivel local, cea mai mare parte a venitului său comercial provine din deservirea unei clientele de cumpărători de monede unice. Un astfel de comerciant are mai multe șanse să vă plătească prețuri mai mari pentru monedele dumneavoastră, deoarece acestea nu trebuie să treacă prin două seturi de mâini înainte de a fi vândute. Dar, aveți grijă, unii dealeri locali sunt adesea și cei mai răi dintre trișori! Acest lucru se datorează faptului că dealerii mai mari au mai multe șanse să aparțină unor organizații care le cer să subscrie la un cod de etică, cum ar fi American Numismatic Association sau Professional Numismatists Guild. Considerentul numărul unu pe care trebuie să-l ia în considerare oricine cumpără sau vinde monede este recursul. Ce fel de recurs aveți în cazul în care lucrurile merg prost?
Aceasta nu înseamnă că toți comercianții de monede sunt hoți și escroci. Dimpotrivă. Marea majoritate a dealerilor de monede respectă o serie de etici și moralități pentru a-și asigura afacerile viitoare. Cu toate acestea, este de la sine înțeles că există câteva mere stricate care vă pot distruge încrederea în hobby-ul de colecționare a monedelor.
Prețurile cu ridicata ale monedelor
Unul dintre cele mai bune moduri de a vă înarma împotriva dealerului de monede iscusit este să cunoașteți prețurile cu ridicata pe care acesta le plătește pentru monedele sale. Un standard foarte utilizat pe scară largă în ceea ce privește monedele americane este Coin Dealer Newsletter, care este tipărit pe hârtie gri și apare săptămânal. Oamenii îl mai numesc și „Grey Sheet” sau „CDN.”
Majoritatea dealerilor profesioniști de monede sunt abonați la această publicație, care enumeră valorile cu ridicata pentru fiecare tip principal de monedă americană și pentru monedele comemorative. Aceasta conține, de asemenea, prețurile pentru seturile de monetărie, monedele slabbed și bancnotele numite „green sheet.”
Un concept important de reținut atunci când discutăm despre prețurile din Grey Sheet este că vorbim despre piața cu ridicata. Două lucruri caracterizează această piață: (1) Cele mai multe tranzacții pentru cantități în vrac, astfel încât prețurile nu se referă la monede individuale, și (2) Tranzacțiile sunt tranzacții de servicii minime. Nu puteți merge la un comerciant de monede care trebuie să vă evalueze și să vă clasifice colecția și să vă așteptați ca acesta să plătească prețurile de „ofertă” din Foaia gri. Cu toate acestea, Foaia gri ar trebui să vă dea o idee bună despre ce valorează monedele dvs. în sens general, astfel încât să nu vindeți o monedă de 1.000 de dolari cu 200 de dolari.
Marjele de profit ale dealerilor de monede
De regulă, cu cât o monedă este mai comună și cu cât este mai slabă, cu atât mai mare trebuie să fie marja de profit (exprimată ca procent din prețul de vânzare) pentru dealer. Motivul pentru acest lucru este că monedele comune, de calitate inferioară, sunt mai greu de vândut. Un alt motiv pentru această diferență este valoarea în dolari. Dacă un dealer cumpără de la dvs. o monedă din 1940 Wheat Cent cu o dată obișnuită, foarte circulată, ar putea să vă plătească 2 cenți pentru această monedă și să o vândă cu 5 cenți, obținând un profit mai mare de 100% (dar tot numai 3 cenți). Dar dacă cumpără o monedă cu o dată cheie, foarte circulată, cum ar fi un Cent de grâu 1931-S în calitate bună (G-4), ar putea să vă plătească 50 de dolari pentru ea, chiar dacă va obține un profit de numai 20% atunci când o va vinde cu 60 de dolari. Diferența constă în faptul că moneda cheie 1931-S se va vinde probabil mult mai repede decât centura din 1940. În plus, valoarea în dolari implicată este mult mai mare.
O altă regulă generală de stabilire a prețului monedelor cu ridicata este că, cu cât moneda este mai valoroasă, cu atât marja de profit trebuie să fie mai mică, procentual vorbind. Dacă un dealer de monede cumpără o monedă cu 15.000 de dolari și o vinde rapid cu 16.000 de dolari, el poate obține un profit de o mie de dolari. Dar, dacă această monedă este ținută în inventarul său pentru o perioadă lungă de timp înainte ca cineva să o cumpere, există o sumă mare de bani care nu îi aduce niciun câștig.
În concluzie, marjele de profit pentru monede sunt determinate în principal de acești trei factori:
- Cât de repede poate fi revândută moneda (cererea de pe piață)
- Cât de mare este valoarea în dolari (investiția de capital)
- Condiția generală a pieței de monede (dinamica pieței)
Comercianții de monede trebuie să găsească un echilibru între acești factori pentru a rămâne profitabili.
Dealerii de monede și gunoiul comun
Unul dintre motivele pentru care există o asemenea disparitate între ceea ce așteaptă consumatorul mediu și ceea ce oferă dealerul de monede atunci când vine vorba de cumpărarea de monede de la public este faptul că dealerii de monede văd cantități mari de „gunoi” comun. Prin „gunoi” mă refer la bănuți de grâu cu dată obișnuită, monede Buffalo Nickels și Mercury Dimes circulate, Washington Quarters uzate și Franklin și Kennedy Halves circulate.
Oamenii oferă dealerilor de monede atât de mult material de acest tip încât mulți dintre ei se plictisesc să îl vadă. Ei dau acestor materiale o privire superficială și oferă prețuri mici pentru ele, bazate pe o experiență îndelungată. De obicei, oamenii au scos deja monedele mai valoroase, lăsând „gunoiul”. Clientul simte că monedele sale nu au primit o evaluare corectă. Ce se întâmplă dacă dealerul a trecut cu vederea ceva rar? Nu ar trebui să verifice fiecare monedă pentru a fi sigur?
Persoanele care își vând monedele dealerilor de monede simt adesea că nu au fost tratate corect. Dealerul ar putea să-și agite degetul în jurul unei cutii sau al unui borcan de monede timp de un minut sau două și apoi să facă o ofertă care pare prea mică. Chiar mai grave sunt cazurile în care dealerul deschide dosarele albastre Whitman, aruncă o privire rapidă și apoi oferă 9 dolari pentru întreaga colecție. Cum poate ști cât valorează monedele dacă nici măcar nu se uită mai întâi la fiecare dintre ele? Încearcă să mă jefuiască?
Realitățile vânzării monedelor
După cum am explicat anterior, dealerii de monede văd o cantitate mare de ceea ce ei numesc în mod obișnuit „gunoi”. Deși aceste monede au o valoare, ele sunt atât de des văzute la vânzare, dar sunt atât de greu de vândut, încât dealerul de monede este reticent să le cumpere. Atunci când cineva aduce o cutie mare de „Wheat Cents”, de exemplu, cei mai mulți dealeri își vor trece degetele prin ele pentru a evalua gama de date și calitatea medie a monedelor. Dacă acestea par a fi niște Wheaties obișnuite, cu o dată obișnuită, circulate, dealerul va oferi, de obicei, o sumă fixă pentru lot. Acest preț se bazează pe estimarea sa privind greutatea, sau le poate trece printr-un contor de monede. Orice ar face, el își asumă două lucruri:
- Că orice dată valoroasă a fost deja eliminată din lot și
- Dacă vânzătorul a trimis să caute monedele, datele valoroase sunt atât de rare încât există șanse ca niciuna dintre monedele valoroase să nu se regăsească în acest lot.
De aceea, el plătește un preț „în cel mai rău caz” pentru monede. Același lucru este valabil pentru majoritatea monedelor bătute în secolul al XX-lea, indiferent dacă sunt monede Buffalo nickels, Mercury dimes, Washington quarters etc. Dealerii vor face o evaluare rapidă a gradului și a datelor și apoi vor face o ofertă bazată pe prețul global. În mod frecvent, prețul pe care îl oferă se bazează pe valoarea de lingou a monedelor. Dacă se întâmplă ca dealerul să găsească din întâmplare o monedă rară în lot, este grozav, dar de cele mai multe ori nu găsește, iar astfel de monede nu merită timpul necesar pentru a le verifica pe fiecare.
Dacă doriți să maximizați banii pe care dealerul vi-i va plăti pentru monedele dvs.; va trebui să le sortați în loturi și să vă asigurați că eliminați orice monedă care valorează de zece ori valoarea nominală sau mai mult, conform Red Book. În funcție de tipul de monedă, există mai multe moduri diferite de a vă sorta monedele pentru a maximiza prețul. Pentru cenți de grâu, sortarea lor în funcție de decenii va fi de ajutor. În medie, cenți de grâu din anii ’10 costă între 15 și 18 cenți fiecare, în funcție de calitatea medie. Cenți din anii 1920 se vând cu 10 până la 12 plus; cenți din anii 1930 se vând cu 6 până la 8 cenți; iar cenți circulați din anii 1940 și 1950 se vând de obicei cu 2 cenți fiecare. Wheaties amestecate, nesortate, se vând cu 2 cenți fiecare, sau poate puțin mai mult dacă dealerul vede că acestea conțin date timpurii. Prin sortarea lor pe decenii, v-ați îmbunătățit marja de profit. O sortare suplimentară, în ani individuali, vă poate ajuta, de asemenea, dacă aveți destule pentru a face role complete.
Vânzarea colecțiilor de monede
Dacă aveți colecții complete de monede în dosare sau albume, cel mai bine este să le lăsați în album. Dar când vine vorba de vânzarea colecțiilor parțiale, țineți cont de faptul că dealerii pot lua adesea decizii foarte rapide cu privire la valoare. De exemplu, majoritatea dealerilor care cumpără monede văd în fiecare lună zeci de dosare Whitman albastre. Aceștia se pot uita rapid la monedele din dosar și pot aprecia valoarea colecției pe baza găurilor care sunt goale. Fără acele câteva „date cheie” rare, monedele ar putea la fel de bine să se afle într-un borcan sau într-o cutie de pantofi, iar dealerul vă dă un preț în consecință. Dacă monedele pe care le vede în dosar sunt de o calitate mai mare decât cea normală, oferta sa ar trebui să fie și ea mai mare, dar majoritatea oamenilor se simt jigniți atunci când dealerii de monede doar aruncă o privire asupra colecțiilor lor și apoi face o ofertă.
Același principiu se aplică și în cazul monedelor din alte dosare, cum ar fi albumele Dansco și alte tipuri de dosare și albume de monede. Este nevoie doar de o clipă pentru ca cineva care a memorat datele cheie să verifice dacă acestea se află în colecția dumneavoastră.
Pentru a vă maximiza profitul atunci când vindeți monedele din aceste dosare, în special cele din dosare cu costuri reduse, cum ar fi cele de tip Whitman, puteți scoate monedele din dosar și să le puneți pe fiecare dintre ele într-un suport de monede 2×2. Marcați data și marca monetăriei, dacă există, pe suport (dar nu scrieți gradele pe suport dacă nu știți ce faceți.)
Păstrați o listă separată cu valoarea din Foaia Gri sau Cartea Roșie pentru fiecare monedă pe care doriți să o vindeți. Există ceva în legătură cu o monedă în propriul „suport” care o face să iasă în evidență ca fiind individuală și, deși dealerul va stabili în continuare practic prețul colecției ca fiind un singur lot, probabil că veți primi o ofertă net superioară celei pe care ați fi primit-o dacă le-ați fi lăsat în dosarul Whitman. O parte din acest motiv este de ordin psihologic, făcând fiecare monedă în parte, mai degrabă decât ca parte a unei colecții incomplete; aceasta pare să valoreze mai mult. Dar o parte din motiv este, de asemenea, de ordin practic. Dacă moneda se află deja într-un 2×2, comerciantul va economisi timp și un pic de cheltuieli, pe care vi le poate transfera vouă.
Vânzarea monedelor în plăci și 2×2
Dacă monedele sunt încapsulate în plăci, ele valorează cel mai adesea mai mult decât aceeași monedă care s-ar afla într-un suport de carton 2 x 2. Cât de mult mai mult depinde de calitatea plachetei. Dacă este o placă PCGS sau NGC, moneda ar trebui să se tranzacționeze foarte aproape de prețul de „licitație” al foii gri, deoarece aceste prețuri sunt pentru monede „nevăzute la vedere”, care tind să fie printre cele mai mici exemplare din acel grad. În cazul în care placa este ANACS sau ICG, este încă destul de solidă, dar nu valorează la fel de mult ca monedele de nivel superior de la PCGS și NGC.
În cazul în care moneda se află în orice altă placă decât acestea, valorează, de obicei, aproximativ aceeași sumă decât dacă ar fi fost într-un 2×2. Cel mai bun mod de a maximiza profiturile pentru monedele care nu sunt de primă clasă și pentru cele 2×2 este să consultați foaia gri și să încercați să vă apropiați de prețul „ofertat” pentru monedele dumneavoastră. Cunoașterea valorilor din timp este cheia, dar nu uitați că dealerul are nevoie de spațiu pentru a face profit.
Editat de: James Bucki
.