| Aggregatormodell | |
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Aggregator-Modell – ist ein neues Geschäftsmodell. Das Aggregatormodell bezieht sich auf einen Geschäftsversuch, der von verschiedenen Unternehmen im Bereich des elektronischen Handels genutzt wird. Das Unternehmen (offline oder online) produziert, lagert oder lagert die Waren nicht, sondern vermittelt den Verkauf. Sie sammeln Informationen über Waren oder Dienstleistungen und stellen sie auf eine universelle Plattform.
In der Regel sind die Produktanbieter die eigentlichen Kunden solcher Aggregator-Unternehmen. Der Aggregator trägt dazu bei, die Anzahl der Kunden für den Anbieter zu erhöhen, im Austausch für eine bestimmte Gebühr oder Leistung. Zu diesem Zweck schließen die Partner einen Vertrag ab. Die Dienstleistungsanbieter werden niemals Angestellte des Aggregators. Anbieter und Aggregergator sind Geschäftspartner. Beide Partner haben immer die Möglichkeit, das Angebot des Aggregators anzunehmen oder abzulehnen. Das Aggregator-Unternehmen unterstützt sie nur im Marketing, um eine Win-Win-Situation zu erreichen.
Dieses Modell wird von vielen neu gegründeten und bestehenden Unternehmen verwendet, es wird oft von verschiedenen Startups aus verschiedenen Branchen adaptiert, hauptsächlich in den Bereichen Transport, Catering/Gastronomie, Unterkunft. Aggregator Business Model nimmt täglich zu, der Grund dafür ist die einfache Implementierung und Umsetzung sowie die hohe Akzeptanz.
Beispiele für Aggregatoren basierte Unternehmen Taxis – Uber, Ola, Taxify, Bolt, etc., Bus – Shuttl, Hotels -Oyo, Lebensmittel – Grofers, Lebensmittel – Munchery, Uber eats, Food Panda, TinyOwl,Swiggy, etc. oder Reisen – Make My Trip,
Herausforderungen
Das Aggregator-Geschäftsmodell wurde zunächst im Transportbereich implementiert, um die Nachfrage nach Fahrten auf Abruf sowie nach Logistikfahrten zu befriedigen. Die größte Herausforderung bei aggregatorbasierten Mobilitätsdiensten ist jedoch der Fahrer im Kerngeschäft. Um solche Probleme zu beseitigen, haben Aggregatoren verschiedene Rabatte und Subventionen für beide Seiten – Fahrer und Kunden – eingeführt.
Aggregator Model Mechanics
Partnership ModelSimplified theoretical scheme
- Aggregator search for the Good/service suppliers.
- Aggregator teilt einen Vorschlag für einen Partnerschaftsplan mit der Verpflichtung, die Anzahl der Kunden zu erhöhen
- Dienstleister werden nun Partner des Aggregators
- Aggregator schafft eine eigene Marke und verwendet viele Marketingstrategien, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen
- Kunden kaufen nun Waren/Dienstleistungen über den Aggregator.
- Lieferanten erhalten Aufträge/Kunden wie vereinbart.
- Aggregator erhält die Bereitstellung.
BrancheAlle Lieferanten sind aus der gleichen Branche. Aggregatoren versammeln die Anbieter von Waren/Dienstleistungen aus der gleichen Branche und stellen sie unter eine eigene Marke. Zum Beispiel Airbnb für die Hotelbranche, Uber für Taxis, Uber eats für Restaurants, Oyo für Hotelzimmer usw.
KundenDas Aggregator-Geschäftsmodell arbeitet mit zwei Kunden. Dienstleistungskunden und Anbieter sind Verbraucher für den Aggregator. Die Hauptaufgabe besteht darin, beide Seiten für die Plattform zu gewinnen.
VertragEine Vereinbarung zwischen dem Dienstleistungs-/Warenanbieter, bei der die Bedingungen transparent sind. Der Vertrag gewährleistet eine Win-Win-Situation für beide Seiten, in der sich die Partner darauf konzentrieren, den Endkunden qualitativ hochwertige Dienstleistungen/Produkte zu liefern. Die Rolle des Aggregators besteht darin, sich auf die Marketingstrategie zu konzentrieren, was zu mehr Leads für die Anbieter führt.Grundlegende Bedingungen:
- Branding-Bedingungen.
- Ein einheitlicher Qualitätsstandard.
- Provision oder Provision
- Aufnahmequote
PreisEs gibt Unterschiede zwischen Marktplätzen wie Alibaba oder Amazon für jede Dienstleistung, die von Aggregatoren angeboten wird, wobei es keine Rolle spielt, wer sie anbietet, da der Preis standardisiert ist. Bei UberX zum Beispiel zahlt der Kunde einen festgelegten Preis pro Kilometer. Der Preis ist im Vertrag festgelegt und wird vom Aggregator bestimmt.
QualitätDas Hauptziel des Aggregators ist es, eine standardisierte Qualität für alle Kunden zu gewährleisten. Die standardisierte Qualität wird täglich überwacht. Oft gibt es Mitarbeiter, die die Qualität der von den Lieferanten erbrachten Dienstleistungen/Waren überprüfen.
MarkeDer Großteil der Einnahmen wird für den Aufbau einer starken Marke verwendet. Jeder Anbieter verwendet dieselbe Marke (Aggregatos), um Dienstleistungen oder Produkte zu kennzeichnen.
WettbewerbIn Aggregator-Geschäftsmodellen können Partner für Konkurrenten arbeiten, was es schwer macht, damit umzugehen.
Einkommensmodell des Aggregators
Dienstleistungs-/Warenlieferanten spielen eine wesentliche Rolle bei den Einnahmen.-Im Gegenzug für Kunden verlangt Aggregatos von den Lieferanten eine Provision. Zum Beispiel – Uber-Die Partner teilen sich den Mindestpreis, ab dem sie in der Lage sind, auf dem Aggregator zu operieren, addiert die Take-up-Rate, dann erhalten wir den Endpreis für den Verbraucher. Beispiel: OyoDie Umsatzgenerierung ist je nach Geschäftsphase, Zyklus und Saison unterschiedlich und wird der jeweiligen Situation angepasst. Aggregatoren verwenden oft dynamische Preise (wenn die Nachfrage steigt) oder Saisonrabatte, was einen großen Einfluss hat und die Gesamteinnahmen bestimmt.
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Autor: Bartosz Aleksander