Aggregátor modell

Aggregátor modell
Szintén	Termékvonal árazás Market Challenger Szolgáltatási költség Speciális ajánlat . Vevővezérelt Flexibilis árképzés Eladási ár fenntartása Versenyképes árképzés Marketing innováció

Aggregátor modell – egy új üzleti modell. Az aggregátor modell az e-kereskedelmi térben különböző cégek által hasznosított üzleti kísérletre apellál. A vállalat (offline vagy online) nem gyártja, tárolja vagy raktározza az árukat, az ő szerepük az értékesítés közvetítése. Összegyűjtik az árukra vagy szolgáltatásokra vonatkozó információkat, és azokat egy univerzális platformra helyezik.

Az ilyen aggregátor-modell szerinti vállalkozások valódi ügyfelei általában a termékszállítók. Az aggregátor hozzájárul ahhoz, hogy a szállító számára növelje a vevők számát, bizonyos díjért vagy szolgáltatásért cserébe. Ennek érdekében a partnerek szerződést kötnek. A szolgáltatók soha nem válnak az aggregátor cég alkalmazottaivá. A szállító és az aggregátor üzleti partnerek. Mindkét partnernek mindig lehetősége van arra, hogy elfogadja vagy visszautasítsa az aggregátor ajánlatát. Az aggregátor cég csak támogatja őket a marketingben, hogy win-win helyzetet teremtsen.

Ezt a modellt számos újonnan létrehozott és már létező vállalat használja, gyakran adaptálják különböző iparágak különböző startupjai, főként a szállítás, a vendéglátás/gasztronómia és a szállásadás területén. Az aggregátor üzleti modell napról napra növekszik, aminek oka a könnyű megvalósítás és megvalósítás, valamint a magas elfogadottság.

Példák az aggregátor alapú vállalkozásokra taxik – Uber, Ola, Taxify, Bolt stb., busz – Shuttl, szállodák -Oyo, élelmiszer – Grofers, élelmiszer – Munchery, Uber eats, Food Panda, TinyOwl,Swiggy stb. vagy utazás – Make My Trip,

Kihívások

Az aggregátor üzleti modellt először a közlekedési szegmensben vezették be, hogy kielégítsék az igényt a szolgáltatások igény szerinti fuvarok, valamint a logisztikai fuvarok iránt. Mindazonáltal a fő kihívás, hogy előfordul aggregátor alapú mobilitási szolgáltatások általában vezető az alapvető vállalkozások. Ez több előnyt biztosít a sofőr helyett a valódi fogyasztó számára, hogy hűséget nyerjen a taxisoktól.Az ilyen problémák felszámolása érdekében az aggregátorok változatos kedvezményeket és támogatásokat vezettek be mindkét oldal – a sofőrök és az ügyfelek – számára.

Az aggregátor modell mechanikája

Partnership ModelEgyszerűsített elméleti rendszer

1. Az aggregátor keresi az áruk/szolgáltatókat.
2. Az aggregátor megosztja a partnerségi tervre vonatkozó javaslatát az ügyfelek számának növelése iránti elkötelezettséggel
3. A szolgáltatók mostantól az aggregátor partnerei lesznek
4. Az aggregátor saját márkát hoz létre és számos marketing stratégiát alkalmaz a vásárlók figyelmének felkeltésére
5. A vásárlók mostantól az aggregátoron keresztül vásárolnak árut/szolgáltatást.
6. A beszállítók a megállapodás szerint kapják a megrendeléseket/vevőket.
7. Az aggregátor megkapja a rendelkezést.

IparágMinden szállító ugyanabból az iparágból származik. Az aggregátorok összegyűjtik az áruk/szolgáltatások szállítóit egyetlen iparágból, és saját márkanév alá helyezik őket. Például az Airbnb a szállodaiparban, az Uber a taxikban, az Uber eats az éttermekben, az Oyo a szállodai szobákban stb.

VevőkAz aggregátor üzleti modell kétféle ügyfélkörrel működik. A szolgáltatási ügyfél és a szolgáltató az aggregátor fogyasztói. A fő szerepe az, hogy mindkét felet a platformra vonzza.

SzerződésA szolgáltatás/áruszállító közötti megállapodás, ahol a feltételek átláthatóak. A szerződés mindkét fél számára win-win helyzetet biztosít, amelyben a partnerek arra koncentrálnak, hogy jó minőségű szolgáltatást/terméket nyújtsanak a végfelhasználóknak. Az aggregátor szerepe az, hogy a marketingstratégiára összpontosítson, ami a szállítók számára több leadet eredményez.Alapvető feltételek:

• Branding feltételek.
• Egy egységes minőségi szabvány.
• A rendelkezés vagy jutalék
• A felvételi arány

ÁrAz árAz aggregátor által nyújtott minden szolgáltatás esetében különbség van az olyan piacterek között, mint az Alibaba vagy az Amazon, és nem számít, ki a szállító, az ár egységes. Például az UberX esetében az ügyfél kilométerenként meghatározott árat fizet. Az árat a szerződésben rögzítik, és az aggregátor határozza meg.

MinőségAz aggregátor fő célja, hogy egységes minőséget biztosítson minden ügyfél számára. Az egységes minőséget naponta ellenőrzik. Gyakran vannak elkötelezett emberek, akik ellenőrzik a beszállítók által nyújtott szolgáltatások/áruk minőségét.

MárkaA bevétel nagy részét erős márka építésére fordítják. Minden beszállító ugyanazt a márkát (az Aggregato márkáját) használja a szolgáltatás vagy termék megjelölésére.

KonkurenciaAz aggregátor üzleti modellben a partnerek a versenytársaknak dolgozhatnak, ami megnehezíti a helyzet kezelését.

Az aggregátor bevételi modell

A szolgáltatás/áruszállítók alapvető szerepet játszanak a bevételben.-A vevőkért cserébe az Aggregatos jutalékot számít fel a beszállítóknak. Például – Uber-A partnerek megosztják a minimális árat, amelyből képesek működni a tetején az aggregátor hozzáadja a felvételi arányt, majd megkapjuk a végárat a fogyasztónak. Például: OyoA bevételtermelés különböző A különböző üzleti szakaszban, ciklusban és szezonban a bevételtermelés eltérő a helyzethez igazítva. Az aggregátorok gyakran használnak dinamikus árképzést (amikor a kereslet növekszik) vagy szezonális kedvezményeket, ami nagy hatással van és meghatározza a teljes bevételt.

• Aikman J. S. (2010)., Prime Brokers Fail: The Unheeded Risk to Hedge Funds, Banks, and the Financial Industry, “John Wiley & Sons”, 29 Jun 2010
• Barnawal R. (2018)., Aggregator Model: “Hogyan működik?”, “Plopdo”
• Nagy-Britannia: Department for Work and Pensions (2012)., Improving transfers and dealing with small pension pots: Government response to the consultation, “The Stationery Office”, 17 Jul 2012
• Mora A.M., Squillero G. (2015), EvoApplications 2015, “Springer”, “Springer”, April 10, 2015
• Pahwa A. (2018)., Aggregator Business Model What Is It And How Does It Operate?,”Feedough”
• Pahwa A. (2018)., Marketplace Business Model vs. Aggregator Business Model, “Feedough”
• Remenyi D, (2010)., Proceedings of the 7th European Conference on e-Government: ECEG, “Academic Conferences Limited”
• Rupp-Serrano K. (2013)., Collection Management: Preparing Today’s Bibliographies for Tomorrow’s Libraries, “Routledge”, 18 oct 2013
• Sorescu A., Frambach R., Singh J., Rangaswamy A., Bridges C. (2011), Innovations in Retail Business Models, “Journal of Retailing”, New York University, New York, vol. 87, supp. 1, p. S3-S16

Author:

Sz: Bartosz Aleksander