| Model agregatora | |
|---|---|
| Zobacz także |
. |
Model agregatora – jest nowym modelem biznesowym. Model agregatora odwołuje się do próby biznesowej wykorzystywanej przez różne firmy w przestrzeni e-commerce. Firma (offline lub online) nie produkuje, nie przechowuje i nie magazynuje towarów, a jej rolą jest pośredniczenie w sprzedaży. Oni zbierają informacje na temat towarów lub usług i umieścić je na uniwersalnej platformie.
Zwykle, dostawcy produktów są prawdziwymi klientami takich firm modelu agregatora. Agregator przyczynia się do zwiększenia liczby klientów dla dostawcy, w zamian za pewną opłatę lub świadczenie. W tym celu partnerzy podpisują umowę. Dostawcy usług nigdy nie stają się pracownikami firmy agregatora. Dostawca i Agregator są partnerami w biznesie. Obaj partnerzy zawsze mają możliwość przyjęcia lub odrzucenia oferty od agregatora. Firma Agregator tylko wspiera ich w marketingu, aby osiągnąć sytuację win-win.
Ten model jest używany przez wiele nowo utworzonych i istniejących firm, jego często adaptowane przez różne startupy z różnych branż, głównie w transporcie, catering / gastronomia, zakwaterowanie. Agregatorowy Model Biznesowy wzrasta z dnia na dzień, powodem tego jest łatwość wdrożenia i realizacji oraz wysoka akceptacja.
Przykłady agregatorów opartych o biznesy taksówkowe – Uber, Ola, Taxify, Bolt, etc., autobusowe – Shuttl, hotelowe -Oyo, spożywcze – Grofers, spożywcze – Munchery, Uber eats, Food Panda, TinyOwl,Swiggy, etc., czy podróżnicze – Make My Trip,
Wyzwania
Model biznesowy agregatora został po raz pierwszy wdrożony w segmencie transportowym w celu zaspokojenia popytu na usługi przejazdów na żądanie, jak również przejazdów logistycznych. Niemniej jednak, głównym wyzwaniem, które występuje w usługach mobilnościowych opartych na agregatorach jest zazwyczaj kierowca w podstawowych firmach. Aby wyeliminować takie problemy, agregatory wprowadziły zróżnicowane rabaty i subsydia dla obu stron – kierowców i klientów.
Mechanika modelu agregatora
Model partnerstwaUproszczony schemat teoretyczny
- Agregator poszukuje dostawców towarów/usług.
- Agregator dzieli się propozycją planu partnerstwa z zobowiązaniem do zwiększenia liczby klientów
- Dostawcy usług stają się teraz partnerami agregatora
- Agregator tworzy własną markę i używa wielu strategii marketingowych, aby przyciągnąć uwagę klientów
- Klienci kupują teraz towary/usługi za pośrednictwem agregatora.
- Dostawcy otrzymują zamówienia/klientów zgodnie z ustaleniami.
- Agregator otrzymuje zaopatrzenie.
BranżaWszyscy dostawcy są z tej samej branży. Agregatory gromadzą dostawców dóbr/usług z jednej branży i umieszczają ich pod własną marką. Na przykład, Airbnb dla przemysłu hotelarskiego, Uber dla taksówek, Uber jada dla restauracji, Oyo dla pokoi hotelowych, itp.
CustomersThe agregator model biznesowy działa z dwóch-pojedynczych klientów. Klient usług i dostawca są konsumentami dla agregatora. Główną rolą jest przyciągnięcie obu stron do platformy.
KontraktUmowa pomiędzy dostawcą usług/towarów, gdzie warunki są przejrzyste. Umowa zapewnia sytuację win-win dla obu stron, w którym partnerzy koncentrują się na dostarczaniu dobrej jakości usług/produktów do klientów końcowych. Agregator rola jest skupienie się na strategii marketingowej wynikające więcej prowadzi do suppliers.Basic warunki:
- Warunki branding.
- Ujednolicić standard jakości.
- Przepis lub prowizja
- Take Up rate
PriceThere jest różnica między rynku jak Alibaba lub Amazon dla każdej usługi povided przez Aggregator z nie ważne kto jest dostarczanie nie ma standardowej ceny. Na przykład, w UberX klient płaci określoną cenę za kilometr. Cena jest określona w umowie i ustalona przez Agregatora.
JakośćGłównym celem Agregatora jest zapewnienie standardowej jakości dla wszystkich klientów. Standardowa jakość jest monitorowana codziennie. Często są dedykowane osoby do sprawdzania jakości usług/towarów dostarczanych przez dostawców.
MarkaWiększość przychodów jest wykorzystywana do budowania silnej marki. Każdy dostawca używa tej samej marki (Aggregato’s) do oznaczenia usługi lub produktu.
KonkurencjaW modelu biznesowym Aggregator partnerzy mogą pracować dla konkurencji, co czyni go trudnym do obsługi.
Model przychodów Aggregator
Dostawcy usług/towarów odgrywają zasadniczą rolę w przychodach.-W zamian za klientów Aggregatos pobiera od dostawców prowizję. Na przykład – Uber-Partnerzy dzielą się minimalną ceną, od której są w stanie działać na górze agregator dodaje wskaźnik odbioru, a następnie otrzymujemy cenę końcową dla konsumenta. Na przykład, OyoGenerowanie przychodów jest różne dla W różnych etapach działalności, cyklu i sezonu generowanie przychodów jest różne dostosowane do sytuacji. Agregatory często używają dynamicznego ustalania cen (gdy popyt rośnie) lub zniżek sezonowych, co ma duży wpływ i określa całkowity przychód.
- Aikman J. S. (2010), Prime Brokers Fail: The Unheeded Risk to Hedge Funds, Banks, and the Financial Industry, „John Wiley & Sons”, 29 Jun 2010
- Barnawal R. (2018)., Aggregator Model: How It Works?”, „Plopdo”
- Wielka Brytania: Department for Work and Pensions (2012)., Improving transfers and dealing with small pension pots: Government response to the consultation, „The Stationery Office”, 17 Jul 2012
- Mora A.M., Squillero G. (2015), EvoApplications 2015, „Springer”, April 10, 2015
- Pahwa A. (2018)., Aggregator Business Model What Is It And How Does It Operate?”Feedough”
- Pahwa A. (2018)., Marketplace Business Model vs. Aggregator Business Model, „Feedough”
- Remenyi D, (2010)., Proceedings of the 7th European Conference on e-Government: ECEG, „Academic Conferences Limited”
- Rupp-Serrano K. (2013)., Collection Management: Preparing Today’s Bibliographies for Tomorrow’s Libraries, „Routledge”, 18 oct 2013
- Sorescu A., Frambach R., Singh J., Rangaswamy A., Bridges C. (2011), Innovations in Retail Business Models, „Journal of Retailing”, New York University, New York, vol. 87, supp. 1, p. S3-S16
Autor: Bartosz Aleksander
.