Modelo agregador

Modelo agregador
Ver también	Precios de la línea de productos Desafío del mercado Coste del servicio Oferta especial . Impulsado por el cliente Precios flexibles Mantenimiento del precio de venta Precios competitivos Innovación de marketing

Modelo agregador – es un nuevo modelo de negocio. El modelo de agregador apela a un intento de negocio utilizado por diferentes empresas en el espacio del comercio electrónico. La empresa (en línea o fuera de línea) no produce, almacena o guarda los productos, sino que su función es mediar en las ventas. Recogen información sobre los bienes o servicios y los ponen en una plataforma universal.

Por lo general, los proveedores de productos son los verdaderos clientes de este tipo de empresas con modelo de agregador. El agregador contribuye a aumentar el número de clientes para el proveedor, a cambio de una determinada cuota o prestación. Para ello, los socios firman un contrato. Los proveedores de servicios nunca se convertirán en empleados de la empresa del agregador. El proveedor y el agregador son socios en el negocio. Ambos socios tienen siempre la posibilidad de aceptar o rechazar la oferta del agregador. La empresa agregadora sólo les apoya en la comercialización para lograr una situación en la que todos salgan ganando.

Este modelo es utilizado por muchas empresas de reciente creación y por otras ya existentes, y a menudo es adaptado por diferentes empresas emergentes de diversos sectores, principalmente en el transporte, la restauración/gastronomía y el alojamiento. El modelo de negocio de los agregadores aumenta cada día, debido a su facilidad de implementación y realización, además de su gran aceptación.

Ejemplos de negocios basados en agregadores: taxis – Uber, Ola, Taxify, Bolt, etc., autobuses – Shuttl, hoteles -Oyo, comestibles – Grofers, comida – Munchery, Uber eats, Food Panda, TinyOwl,Swiggy, etc., o viajes – Make My Trip,

Desafíos

El modelo de negocio de los agregadores se implantó por primera vez en el segmento del transporte para satisfacer la demanda de servicios de viajes a la carta y de logística. Sin embargo, el principal reto que se presenta en los servicios de movilidad basados en agregadores suele ser el conductor en el núcleo de los negocios. Para erradicar estos problemas, los agregadores introdujeron diversos descuentos y subsidios para ambas partes – los conductores y los clientes.

Mecánica del modelo de agregador

Modelo de asociaciónEsquema teórico simplificado

1. El agregador busca los proveedores de bienes/servicios.
2. El agregador comparte una propuesta de plan de asociación con el compromiso de aumentar el número de clientes
3. Los proveedores de servicios se convierten ahora en socios del agregador
4. El agregador crea su propia marca y utiliza muchas estrategias de marketing para atraer la atención de los clientes
5. Los clientes compran ahora bienes/servicios a través del agregador.
6. Los proveedores reciben los pedidos/clientes según lo acordado.
7. El agregador recibe la provisión.

IndustriaTodos los proveedores son de la misma industria. Los agregadores reúnen a los proveedores de bienes/servicios de la misma industria y los ponen bajo su propia marca. Por ejemplo, Airbnb para la industria hotelera, Uber para los taxis, Uber eats para los restaurantes, Oyo para las habitaciones de hotel, etc.

ClientesEl modelo de negocio de los agregadores opera con dos tipos de clientes. El cliente del servicio y el proveedor son consumidores para el agregador. El papel principal es atraer a ambas partes a la plataforma.

ContratoUn acuerdo entre el proveedor de servicios/bienes donde las condiciones son transparentes. El contrato garantiza una situación en la que ambas partes salen ganando y en la que los socios se concentran en proporcionar un servicio/producto de buena calidad a los clientes finales. El papel del agregador es centrarse en la estrategia de marketing, lo que resulta en más clientes potenciales para los proveedores.Condiciones básicas:

• Condiciones de marca.
• Un estándar de calidad unificado.
• La provisión o comisión
• Tasa de aceptación

PrecioHay diferencia entre mercados como Alibaba o Amazon para cada servicio povidido por el agregador con independencia de quién sea el proveedor hay un precio estandarizado. Por ejemplo, en UberX el cliente paga un precio definido por kilómetro. El precio se establece en el contrato y lo fija el agregador.

CalidadEl objetivo principal del agregador es garantizar una calidad estandarizada a todos los clientes. La calidad estandarizada se controla diariamente. A menudo hay personas dedicadas a comprobar la calidad de los servicios/mercancías proporcionadas por los proveedores.

MarcaLa mayoría de los ingresos se utilizan para construir una marca fuerte. Todos los proveedores utilizan la misma marca (la de Aggregato) para marcar el servicio o el producto.

CompetenciaEn el modelo de negocio de Aggregato, los socios pueden trabajar para la competencia, lo que hace que sea difícil de manejar.

Modelo de ingresos de Aggregato

Los proveedores de servicios/bienes desempeñan un papel esencial en los ingresos.-A cambio de los clientes, Aggregato cobra a los proveedores una comisión. Por ejemplo – Uber-Los socios comparten el precio mínimo a partir del cual son capaces de operar en la parte superior agregador está añadiendo la tasa de absorción, entonces estamos recibiendo el precio final para el consumidor. Por ejemplo, OyoLa generación de ingresos es diferente para En una etapa de negocio, ciclo, y la generación de ingresos de temporada es diferente ajustado a la situación. Los agregadores suelen utilizar precios dinámicos (cuando la demanda aumenta) o descuentos de temporada, lo que tiene un gran impacto y determina los ingresos totales.

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Autor: Bartosz Aleksander