| Modèle d’agrégateur | |
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Aggregator model – est un nouveau modèle d’affaires. Le modèle d’agrégateur fait appel à une tentative commerciale utilisée par différentes entreprises dans l’espace du commerce électronique. L’entreprise (hors ligne ou en ligne) ne produit pas, ne stocke pas ou n’entrepose pas les marchandises ; son rôle est de servir d’intermédiaire dans les ventes. Elle rassemble des informations sur les biens ou les services et les met sur une plateforme universelle.
En général, les fournisseurs de produits sont les véritables clients de ces entreprises du modèle de l’agrégateur. L’agrégateur contribue à augmenter le nombre de clients pour le fournisseur, en échange d’une certaine redevance ou provision. À cette fin, les partenaires signent un contrat. Les fournisseurs de services ne deviendront jamais des employés de l’agrégateur. Le fournisseur et l’Aggregergator sont des partenaires commerciaux. Les deux partenaires ont toujours la possibilité d’accepter ou de refuser l’offre de l’agrégateur. L’entreprise de l’agrégateur les soutient seulement dans le marketing pour atteindre une situation gagnant-gagnant.
Ce modèle est utilisé par de nombreuses entreprises nouvellement créées et existantes, son souvent adapté par différentes startups de divers secteurs, principalement dans le transport, la restauration/gastronomie, l’hébergement. Aggregator Business Model augmente sur une base quotidienne la raison de cela est la facilité de mise en œuvre et de réalisation sur le dessus de l’acceptation.
Exemples d’agrégateurs basés sur des entreprises taxis – Uber, Ola, Taxify, Bolt, etc, Bus – Shuttl, hôtels -Oyo, épicerie – Grofers, nourriture – Munchery, Uber eats, Food Panda, TinyOwl,Swiggy, etc, ou voyage – Make My Trip,
Défis
Le modèle d’affaires d’agrégateur a d’abord été mis en œuvre dans le segment du transport pour satisfaire la demande de services à la demande de manèges ainsi que de manèges logistiques. Néanmoins, le principal défi qui se pose aux services de mobilité basés sur les agrégateurs est généralement le conducteur au cœur des activités. Qui assurent plus de bénéfices pour le conducteur au lieu pour le consommateur réel afin de gagner l’allégeance des chauffeurs de taxi.Pour éradiquer ces questions, les agrégateurs ont introduit des rabais et des subventions variées pour les deux côtés – les conducteurs et les clients.
Mécanique du modèle de l’agrégateur
Modèle de partenariatSchéma théorique simplifié
- L’agrégateur recherche les fournisseurs de biens/services.
- L’agrégateur partage une proposition de plan de partenariat avec l’engagement d’augmenter le nombre de clients
- Les fournisseurs de services devenant maintenant les partenaires de l’agrégateur
- L’agrégateur crée sa propre marque et utilise de nombreuses stratégies marketing pour attirer l’attention des clients
- Les clients achètent maintenant des biens/services par l’intermédiaire de l’agrégateur.
- Les fournisseurs reçoivent les commandes/clients comme convenu.
- L’agrégateur reçoit la provision.
IndustrieTous les fournisseurs sont de la même industrie. Les agrégateurs rassemblent les fournisseurs de biens/services de la même industrie et les mettent sous leur propre marque. Par exemple, Airbnb pour l’industrie hôtelière, Uber pour les taxis, Uber eats pour les restaurants, Oyo pour les chambres d’hôtel, etc.
ClientsLe modèle d’affaires des agrégateurs fonctionne avec deux types de clients. Le client du service et le fournisseur sont des consommateurs pour l’agrégateur. Le rôle principal est d’attirer les deux parties sur la plateforme.
ContratUn accord entre le fournisseur de services/biens où les conditions sont transparentes. Le contrat assure une situation gagnant-gagnant pour les deux parties dans laquelle les partenaires se concentrent sur la fourniture d’un service/produit de bonne qualité aux clients finaux. Le rôle de l’agrégateur est de se concentrer sur la stratégie de marketing résultant plus de prospects pour les fournisseurs.Conditions de base:
- Conditions de marque.
- Un standard de qualité unifié.
- La provision ou la commission
- Taux de prise en charge
PrixIl y a une différence entre les places de marché comme Alibaba ou Amazon pour chaque service povided par l’agrégateur avec peu importe qui fournit il y a un prix standardisé. Par exemple, dans UberX, le client paie un prix défini par km. Le prix est indiqué dans le contrat et fixé par l’agrégateur.
QualitéLe principal objectif de l’agrégateur est d’assurer une qualité standardisée à tous les clients. La qualité standardisée est contrôlée sur une base quotidienne. Il y a souvent des personnes dédiées pour vérifier la qualité des services/biens fournis par les fournisseurs.
MarqueLa plupart des revenus sont utilisés pour construire une marque forte. Chaque fournisseur utilise la même marque (celle d’Aggregato) pour marquer le service ou le produit.
ConcurrenceDans le modèle d’affaires d’agrégateur, les partenaires peuvent travailler pour des concurrents, ce qui le rend difficile à gérer.
Modèle de revenu d’agrégateur
Les fournisseurs de services/biens jouent un rôle essentiel dans le revenu.-En retour des clients, Aggregatos facture les fournisseurs avec une commission. Par exemple – Uber-Les partenaires partagent le prix minimum à partir duquel ils sont en mesure d’opérer sur le dessus agrégateur est d’ajouter le taux de prise en charge, puis nous recevons le prix final pour le consommateur. Par exemple, OyoLa génération de revenus est différente selon les étapes, les cycles et les saisons de l’activité. Les agrégateurs utilisent souvent la tarification dynamique (lorsque la demande augmente) ou les rabais de saison ce qui a le grand impact et détermine le revenu total.
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Auteur : Bartosz Aleksander