Modelo agregador

Modelo agregador
Veja também	Preçário de linha de produto Desafio de mercado Custo do serviço Oferta especial Preço ao cliente Preço flexível Manutenção do preço de revenda Preço competitivo Inovação na comercialização

Modelo agregador – é um novo modelo de negócio. O modelo agregador apela a uma tentativa de negócio utilizada por diferentes empresas no espaço do comércio electrónico. A empresa (offline ou online) não está produzindo, armazenando ou armazenando as mercadorias que seu papel é o de mediar nas vendas. Eles recolhem informações sobre bens ou serviços e colocam-nos numa plataforma universal.

Usualmente, os fornecedores de produtos são os verdadeiros clientes de tais negócios modelo agregador. O agregador contribui para aumentar o número de clientes do fornecedor, em troca de uma determinada taxa ou provisão. Para este fim, os parceiros estão assinando um contrato. Os fornecedores de serviços nunca se tornarão funcionários da empresa agregadora. Fornecedor e agregador são parceiros nos negócios. Ambos os parceiros têm sempre a possibilidade de aceitar ou recusar a oferta do agregador. A empresa agregadora só os apóia no marketing para alcançar uma situação de ganho mútuo.

Este modelo é utilizado por muitas empresas recém-criadas e já existentes, sendo muitas vezes adaptado por diferentes startups de diversas indústrias, principalmente nas áreas de transporte, catering/gastronomia, hospedagem. O Modelo de Negócio Agregador aumenta diariamente a razão disso é a facilidade de implementação e realização com alta aceitação.

Exemplos de táxis comerciais baseados em agregadores – Uber, Ola, Taxify, Bolt, etc., Bus – Shuttl, hotéis -Oyo, mercearias – Grofers, comida – Munchery, Uber eats, Food Panda, TinyOwl,Swiggy, etc., ou viagens – Make My Trip,

Desafios

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O modelo de negócio agregador foi primeiramente implementado no segmento de transporte para satisfazer a demanda de serviços de passeios a pedido, bem como de passeios logísticos. No entanto, o desafio de manutenção que ocorre com os serviços de mobilidade baseados em agregadores é geralmente o condutor nos negócios principais. Para erradicar tais problemas, os agregadores introduziram descontos e subsídios variados para ambos os lados – motoristas e clientes.

Mecânica do Modelo Agregador

Esquemas teóricos simplificados do modelo de parceria

1. Procura do Agregador para os fornecedores de bens/serviços.
2. Aggregator está compartilhando uma proposta de plano de parceria com compromisso de aumentar o número de clientes
3. Fornecedores de serviços tornando-se agora os parceiros com agregador
4. Aggregator cria marca própria e usa muitas estratégias de marketing para atrair a atenção dos clientes
5. Os clientes estão agora comprando bens/serviços através do agregador.
6. Fornecedores recebem pedidos/clientes conforme acordado.
7. Aggregador recebe a provisão.

IndústriaTodos os fornecedores são da mesma indústria. Os agregadores reúnem os fornecedores de bens/serviços da mesma indústria e os colocam sob marca própria. Por exemplo, Airbnb para a indústria hoteleira, Uber para táxis, Uber come para restaurantes, Oyo para quartos de hotel, etc.

ClientesO modelo de negócio do agregador opera com dois clientes. Os clientes e fornecedores de serviços são consumidores para o agregador. O principal papel é atrair ambas as partes para a plataforma.

ContratoUm acordo entre o prestador de serviços/bens onde as condições são transparentes. O contrato garante uma situação vantajosa para ambas as partes, na qual os parceiros se concentram em fornecer um serviço/produto de boa qualidade aos clientes finais. O papel do Agregador é focar na estratégia de marketing, resultando em mais leads para os fornecedores. Condições básicas:

• Condições de comercialização.
• Um padrão de qualidade unificado.
• A provisão ou comissão
• Take Up rate

PreçoHá diferença entre o mercado como Alibaba ou Amazon para cada serviço oferecido pelo Agregador, não importando quem está fornecendo lá, há preço padronizado. Por exemplo, em UberX o cliente está pagando um preço definido por km. O preço é indicado no contrato e definido pelo agregador.

QualidadeO principal objetivo do agregador é garantir uma qualidade padronizada para todos os clientes. A qualidade padronizada é monitorada diariamente. Muitas vezes há pessoas dedicadas a verificar a qualidade dos serviços/mercadorias prestados pelos fornecedores.

MercadoriaA maior parte da receita é usada para construir uma marca forte. Cada fornecedor está usando a mesma marca (Aggregato’s) para marcar serviço ou produto.

CompetitionIn aggregtor business model partners can work for competitors which makes it hard to handle.

Aggregator Revenue Model

Service/goods suppliers play essential role in revenue.-Em retorno para os clientes Aggregatos está cobrando dos fornecedores com comissão. Por exemplo – Uber-The partners share the minimum price from which they are able to operate on top aggregator is adding the take-up rate, then we are receiving the end price for the consumer. Por exemplo, OyoA geração de receitas é diferente para Em várias fases do negócio, ciclo e temporada a geração de receitas é diferente ajustada à situação. Os agregadores frequentemente usam preços dinâmicos (quando a demanda está aumentando) ou descontos sazonais o que tem o grande impacto e determina a receita total.

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Autor: Bartosz Aleksander