Modello aggregatore

Modello aggregatore – è un nuovo modello di business. Il modello aggregatore fa appello a un tentativo di business utilizzato da diverse aziende nello spazio e-commerce. L’azienda (offline o online) non sta producendo, immagazzinando o conservando le merci, il suo ruolo è quello di mediare nelle vendite. Raccolgono informazioni su beni o servizi e li mettono su una piattaforma universale.

Di solito, i fornitori di prodotti sono i veri clienti di tali imprese modello aggregatore. L’aggregatore contribuisce ad aumentare il numero di clienti per il fornitore, in cambio di una certa tassa o fornitura. A questo scopo i partner firmano un contratto. I fornitori di servizi non diventeranno mai dipendenti dell’azienda dell’aggregatore. Fornitore e Aggregatore sono partner negli affari. Entrambi i partner hanno sempre la possibilità di accettare o rifiutare l’offerta dell’aggregatore. L’azienda aggregatrice li supporta solo nel marketing per raggiungere una situazione win-win.

Questo modello è usato da molte aziende di nuova creazione o già esistenti, è spesso adattato da diverse startup di diversi settori, principalmente nel trasporto, catering/gastronomia, alloggio. Il modello di business aggregatore aumenta su base giornaliera, la ragione di ciò è la facilità di implementazione e realizzazione su un’alta accettazione.

Esempi di business aggregatori basati su taxi – Uber, Ola, Taxify, Bolt, ecc, Bus – Shuttl, hotel – Oyo, alimentari – Grofers, cibo – Munchery, Uber eats, Food Panda, TinyOwl,Swiggy, ecc, o viaggi – Make My Trip,

Fig.1. Il modello dell’aggregatore

Sfide

Il modello di business dell’aggregatore è stato implementato per la prima volta nel segmento dei trasporti per soddisfare la domanda di servizi di corse su richiesta e di corse logistiche. Tuttavia, la sfida principale che si verifica nei servizi di mobilità basati su aggregatori è di solito l’autista nel core business. Per sradicare tali problemi, gli aggregatori hanno introdotto vari sconti e sussidi per entrambe le parti – autisti e clienti.

Meccanica del modello aggregatore

Schema teorico semplificato

1. Aggregatore cerca i fornitori di beni/servizi.
2. L’aggregatore condivide una proposta di piano di partnership con l’impegno di aumentare il numero di clienti
3. I fornitori di servizi diventano ora partner dell’aggregatore
4. L’aggregatore crea il proprio marchio e usa molte strategie di marketing per attirare l’attenzione dei clienti
5. I clienti acquistano beni/servizi attraverso l’aggregatore.
6. I fornitori ricevono gli ordini/clienti come concordato.
7. Aggregatore riceve la fornitura.

IndustriaTutti i fornitori sono della stessa industria. Gli aggregatori raccolgono i fornitori di beni/servizi dal singolo settore e li mettono sotto il proprio marchio. Per esempio, Airbnb per l’industria alberghiera, Uber per i taxi, Uber mangia per i ristoranti, Oyo per le camere d’albergo, ecc.

ClientiIl modello di business aggregatore opera con due clienti. Il cliente del servizio e il fornitore sono consumatori per l’aggregatore. Il ruolo principale è quello di attirare entrambe le parti sulla piattaforma.

ContrattoUn accordo tra il fornitore di servizi/merci dove le condizioni sono trasparenti. Il contratto assicura una situazione win-win per entrambe le parti in cui i partner si concentrano sulla fornitura di servizi/prodotti di buona qualità ai clienti finali. Condizioni di base:

• Condizioni di branding.
• Uno standard di qualità unificato.
• La disposizione o la commissione
• Tasso di assorbimento

PrezzoC’è differenza tra i mercati come Alibaba o Amazon per ogni servizio fornito dall’aggregatore, non importa chi sta fornendo un prezzo standard. Per esempio, in UberX il cliente paga un prezzo definito per km. Il prezzo è indicato nel contratto e fissato dall’aggregatore.

QualitàL’obiettivo principale dell’aggregatore è di assicurare una qualità standardizzata a tutti i clienti. La qualità standardizzata è monitorata su base giornaliera. Ci sono spesso persone che si dedicano a controllare la qualità dei servizi/merci forniti dai fornitori.

BrandLa maggior parte delle entrate è usata per costruire un marchio forte. Ogni fornitore sta usando lo stesso marchio (di Aggregato) per marcare il servizio o il prodotto.

CompetizioneNel modello di business di Aggregato i partner possono lavorare per i concorrenti che lo rende difficile da gestire.

Modello delle entrate di Aggregato

I fornitori di servizi/beni giocano un ruolo essenziale nelle entrate.-In cambio dei clienti Aggregato fa pagare ai fornitori una commissione. Per esempio – Uber-I partner condividono il prezzo minimo da cui sono in grado di operare in cima aggregatore sta aggiungendo il tasso di assorbimento, quindi stiamo ricevendo il prezzo finale per il consumatore. Per esempio, OyoLa generazione di reddito è diverso per In una fase di business vari, ciclo, e la generazione di reddito stagione è diverso adattato alla situazione. Gli aggregatori spesso usano prezzi dinamici (quando la domanda è in aumento) o sconti di stagione ciò che ha il grande impatto e determina le entrate totali.

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Autore: Bartosz Aleksander