| Modelul agregatorului | |
|---|---|
| Vezi și |
|
Modelul agregatorului – este un nou model de afaceri. Modelul de agregator face apel la o încercare de afaceri utilizată de diferite companii din domeniul comerțului electronic. Compania (offline sau online) nu produce, nu stochează și nu depozitează bunurile, rolul lor fiind acela de a intermedia vânzările. Aceștia adună informații despre bunuri sau servicii și le plasează pe o platformă universală.
De obicei, furnizorii de produse sunt adevărații clienți ai unor astfel de afaceri cu model de agregator. Agregatorul contribuie la creșterea numărului de clienți pentru furnizor, în schimbul unei anumite taxe sau prestații. În acest scop, partenerii semnează un contract. Furnizorii de servicii nu vor deveni niciodată angajați ai companiei agregatorului. Furnizorul și agregatorul sunt parteneri în afaceri. Ambii parteneri au întotdeauna posibilitatea de a accepta sau de a refuza oferta din partea agregatorului. Compania agregatoare îi sprijină doar în marketing pentru a obține o situație win-win.
Acest model este folosit de multe companii nou create și existente, este adesea adaptat de diferite startup-uri din diverse industrii, în principal în domeniul transporturilor, catering/gastronomie, cazare. Modelul de afaceri Aggregator crește pe zi ce trece motivul este ușurința de implementare și realizare pe lângă acceptarea ridicată.
Exemple de afaceri bazate pe agregatori taximetrie – Uber, Ola, Taxify, Bolt, etc., autobuz – Shuttl, hoteluri -Oyo, alimente – Grofers, mâncare – Munchery, Uber eats, Food Panda, TinyOwl,Swiggy, etc., sau călătorii – Make My Trip,
Provocări
Modelul de afaceri al agregatorului a fost implementat pentru prima dată în segmentul de transport pentru a satisface cererea de servicii de plimbări la cerere, precum și de plimbări logistice. Cu toate acestea, provocarea maint care apare serviciile de mobilitate bazate pe agregator este, de obicei, conducătorul auto la afacerile de bază. Care asigură mai multe beneficii pentru șofer în loc de consumatorul real pentru a obține loialitate din partea taximetriștilor. pentru a eradica astfel de probleme, agregatorii au introdus reduceri și subvenții variate pentru ambele părți – șoferi și clienți.
Mecanica modelului de agregator
Model de parteneriatSchemă teoretică simplificată
- Agregatorul caută furnizorii de bunuri/servicii.
- Agregatorul împărtășește o propunere de plan de parteneriat cu angajamentul de a crește numărul de clienți
- Furnizorii de servicii devin acum parteneri cu agregatorul
- Agregatorul își creează propriul brand și folosește multe strategii de marketing pentru a atrage atenția clienților
- Clienții cumpără acum bunuri/servicii prin intermediul agregatorului.
- Furnizorii primesc comenzile/clienții așa cum s-a convenit.
- Agregatorul primește furnizarea.
IndustriaToți furnizorii sunt din aceeași industrie. Agregatorii adună furnizorii de bunuri/servicii din aceeași industrie și îi pun sub marca proprie. De exemplu, Airbnb pentru industria hotelieră, Uber pentru taxiuri, Uber eats pentru restaurante, Oyo pentru camere de hotel etc.
CliențiModelul de afaceri al agregatorilor funcționează cu clienți de două feluri. Clientul de servicii și furnizorul sunt consumatori pentru agregator. Rolul principal este de a atrage ambele părți pe platformă.
ContractUn acord între furnizorul de servicii/bunuri în care condițiile sunt transparente. Contractul asigură o situație avantajoasă pentru ambele părți, în care partenerii se concentrează pe furnizarea de servicii/produse de bună calitate către clienții finali. Rolul agregatorului este de a se concentra pe strategia de marketing, rezultând mai multe lead-uri pentru furnizori. condiții de bază:
- Condiții de branding.
- Un standard de calitate unificat.
- Aprovizionarea sau comisionul
- Taxa de preluare
PrețExistă diferențe între piețe precum Alibaba sau Amazon pentru fiecare serviciu furnizat de agregator cu indiferent cine furnizează există un preț standardizat. De exemplu, în UberX, clientul plătește un preț definit pe km. Prețul este menționat în contract și este stabilit de către agregator.
CalitatePrincipalul obiectiv al agregatorului este de a asigura o calitate standardizată pentru toți clienții. Calitatea standardizată este monitorizată zilnic. Există adesea persoane dedicate pentru a verifica calitatea serviciilor/bunurilor furnizate de furnizori.
BrandMajoritatea veniturilor este utilizată pentru a construi un brand puternic. Fiecare furnizor folosește aceeași marcă (Aggregato’s) pentru a marca serviciul sau produsul.
ConcurențăÎn modelul de afaceri Aggregato, partenerii pot lucra pentru concurenți, ceea ce face ca acesta să fie greu de gestionat.
Modelul de venituri al Agregatului
Furnizorii de servicii/bunuri joacă un rol esențial în venituri.
În schimbul clienților, Aggregatos le percepe furnizorilor un comision. De exemplu – Uber-Partenerii împart prețul minim de la care pot opera pe partea de sus agregatorul adaugă rata de absorbție, apoi noi primim prețul final pentru consumator. De exemplu, OyoGenerarea veniturilor este diferită pentru Într-o etapă de afaceri, ciclu și sezon diferite, generarea veniturilor este diferită, ajustată la situație. Agregatorii folosesc adesea prețuri dinamice (atunci când cererea este în creștere) sau reduceri de sezon ceea ce are un impact mare și determină venitul total.
- Aikman J. S. (2010)., Prime Brokers Fail: The Unheededed Risk to Hedge Funds, Banks, and the Financial Industry, „John Wiley & Sons”, 29 Jun 2010
- Barnawal R. (2018)., Aggregator Model: How It Works?”, „Plopdo”
- Grea Britanie: Departamentul pentru Muncă și Pensii (2012). în „Improving transfers and dealing with small pension pots”: Government response to the consultation, „The Stationery Office”, 17 Jul 2012
- Mora A.M., Squillero G. (2015), EvoApplications 2015, „Springer”, 10 aprilie 2015
- Pahwa A. (2018)., Aggregator Business Model What Is It And How Does It Operate?”Feedough”
- Pahwa A. (2018), Marketplace Business Model vs. Aggregator Business Model, „Feedough”
- Remenyi D, (2010), Proceedings of the 7th European Conference on e-Government: ECEG, „Academic Conferences Limited”
- Rupp-Serrano K. (2013), Collection Management: Preparing Today’s Bibliographies for Tomorrow’s Libraries, „Routledge”, 18 oct 2013
- Sorescu A., Frambach R., Singh J., Rangaswamy A., Bridges C. (2011), Innovations in Retail Business Models, „Journal of Retailing”, New York University, New York, vol. 87, supp. 1, p. S3-S16
Autor: Al: Bartosz Aleksander
.